亞馬遜2020精品調(diào)研表-競品調(diào)研，產(chǎn)品開發(fā)必備工具

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2020版亞馬遜調(diào)研表終于提前發(fā)布了，以前2016年版的發(fā)布用了幾年，有fans要曉生發(fā)布新版，現(xiàn)在這是曉生發(fā)布的亞馬遜2020版精品調(diào)研表-一個專業(yè)的產(chǎn)品精品調(diào)研表是普通開發(fā)找工作和入門的基礎(chǔ)工具，曉生這里發(fā)布亞馬遜2020版競品調(diào)研模板給大家，廢話不多說，下面是全圖主體部分，現(xiàn)在開始介紹部分細(xì)節(jié)

?第一項(xiàng)：競品取樣填寫基礎(chǔ)信息和測算競品數(shù)據(jù)，挖掘市場信息1.根據(jù)統(tǒng)計學(xué)和產(chǎn)品選擇最佳競品
2.填寫品牌、調(diào)研時間、等基礎(chǔ)備查信息。
3.填寫數(shù)據(jù)及圖片便于橫向?qū)Ρ取?br /> 4.填寫產(chǎn)品評論、排名、產(chǎn)品上架時間等數(shù)據(jù)用于統(tǒng)計銷量同時便于篩選最佳競品
5.找出產(chǎn)品未來趨勢進(jìn)行判斷。

第二項(xiàng)：亞馬遜2020精品調(diào)研表樣本-競品分析結(jié)論

1.上面部分是按照排名計算銷量，這里再按照留評率計算一遍銷量。

2.流量來源：查看對手站內(nèi)廣告費(fèi)用及情況，查看對手站外促銷情況，這個需要依靠挖掘，判斷對方流量影響銷量程度和渠道方式。

3.產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)各5個最高的頻率的匯總，分別從不同競品選擇，務(wù)必每個競品一條?；趥鹘y(tǒng)開發(fā)和工廠工程師對這部分資料需求很高。

4.市場空間：可分月和年，主要預(yù)測這個產(chǎn)品的天花板和增長情況，預(yù)判我們自己上架后銷量可達(dá)到情況作為輔助參考。

5.結(jié)論：判斷產(chǎn)品生命周期、競爭情況、產(chǎn)品款式流行趨勢，根據(jù)上述產(chǎn)品得出最佳目標(biāo)競品尋找工廠貨進(jìn)行私模。進(jìn)行對手價格策略和運(yùn)營策略的基礎(chǔ)判斷給出意見?？偨Y(jié)該產(chǎn)品的銷售額業(yè)績及未來需要造模費(fèi)用或給出首批銷量意見。

第三項(xiàng)：亞馬遜2020調(diào)研表樣本-競品成本利潤分析

1.含有fba費(fèi)用、亞馬遜傭金、頭程、產(chǎn)品成本。

2.含有營銷成本：廣告成本、測評成本、退貨、匯損，正常廣告等營銷成本占總成本10%左右，具體情況如果分配營銷成本大家自己預(yù)測）

3.增加成本預(yù)估反推項(xiàng)目，至于反推成本和實(shí)際成本關(guān)系，反推成本用于工廠談價使用，估算對手和工廠成本而已，用于參考。

4.各項(xiàng)成本減去后的利潤和利潤率可以在表中計算，同時可以再計算所調(diào)研產(chǎn)品對象批量收入和利潤。

特別需要說明的是：上述中廣告成本為新增調(diào)研項(xiàng)，以前版本統(tǒng)一放置在利潤表批量計算中，現(xiàn)在直接細(xì)分到單個產(chǎn)品成本上，如wopet89.95，銷售一個產(chǎn)品平均廣告成本在4.5美金，送測成本在2.7美金，退貨成本在2.7美金，銷售利潤率在22%，凈利潤率11%，這個最小估算的利潤值，依據(jù)這套邏輯，如果設(shè)定好產(chǎn)品成本、銷售價、利潤率，那么可以估算對手的利潤，反推對手過程中需要花費(fèi)的廣告成本和各種費(fèi)用。同時我們也可以按照已知利潤率和費(fèi)用及銷售價格，反推對手的產(chǎn)品成本，啊哈哈哈，這個都在本表中案例有體現(xiàn)出來。

第四項(xiàng)：投資回報率和運(yùn)營備貨計劃

選擇好競品后，進(jìn)行產(chǎn)品一年的備貨銷量預(yù)算，重點(diǎn)是進(jìn)行廣告、推廣等費(fèi)用預(yù)算，計算未來業(yè)績和所需資金，業(yè)績目標(biāo)則按照可達(dá)目標(biāo)及參展更多資料進(jìn)行設(shè)置，便于運(yùn)營備貨和財務(wù)預(yù)算費(fèi)用，該表部分?jǐn)?shù)據(jù)新手不懂的可以與運(yùn)營合作完成或自己一人完成