本篇文章教你利用框架思維協(xié)助解決"開發(fā)崗位"的工作~

新年伊始，各位小伙伴所在的公司，應(yīng)該都已經(jīng)經(jīng)歷過公司年會了，領(lǐng)導(dǎo)層和公司主要管理層在拿到年終獎(jiǎng)的同時(shí)，應(yīng)該也認(rèn)領(lǐng)了（可能被迫）新的一年的年度業(yè)績目標(biāo)。而第一個(gè)季度是重新規(guī)劃公司業(yè)績指標(biāo)和布局公司產(chǎn)品線的時(shí)間——也就是高層發(fā)布任務(wù)，基層就要分解落實(shí)對應(yīng)的業(yè)績指標(biāo)。

不論是為了完成業(yè)績，還是需要拓展新的產(chǎn)品，落地實(shí)施的第一波壓力是被市場開發(fā)（品類經(jīng)理協(xié)助）承接，然后做今年的新品規(guī)劃和新品調(diào)研（部分公司需要做產(chǎn)品更迭換新，這里統(tǒng)稱為新品），所以開發(fā)的工作，直接決定了后續(xù)的公司效益產(chǎn)出，團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)出乃至于公司的盈虧情況。

今天這篇稿子，我們會分享深圳某大賣的開發(fā)崗位的工作方式，從兩個(gè)大的方面淺談一下跨境電商公司開發(fā)崗位主要工作的開展思路：

一、不同模式下開發(fā)崗位的基本工作職責(zé)
二、產(chǎn)品調(diào)研的思路（以精品為例）

一、不同模式下開發(fā)崗位的基本工作職責(zé)

我們在某聘上，找到了一家公司對開發(fā)崗位的招聘要求，這個(gè)職位描述算比較齊全：



與此同時(shí)，在去年10-12月以及今年的2月份，我們團(tuán)隊(duì)也拜訪了華南城、坂田、寶安西鄉(xiāng)等區(qū)域的10家小公司（20人以下規(guī)模）。我們就2022年的年初規(guī)劃和年終總結(jié)做了一個(gè)復(fù)盤：

從利潤層面：2022年有虧損50-100w的，也有幾家盈利超過500w的；7成以上的公司有品牌沉淀，老品維護(hù)的好，是一直賺錢的；而盲目擴(kuò)張開新品或者擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)的公司，都略有虧損。

從資金滾動(dòng)層面：因?yàn)?021年大家對線上的訂單都是比較滿意，所以超過5家公司都有備貨過多的情況，導(dǎo)致在2022年上半年乃至一整年都是在清理庫存，急于收回本金；其中寶安那位朋友公司做戶外運(yùn)動(dòng)類的，線下清理庫存的貨值就超過1000w。

整體來說，2022年結(jié)束之后，正常盈利的公司，對庫存周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流愈加重視了，會更加重視ERP的功能完善以及日常工作績效指標(biāo)的完成度，也有想擴(kuò)大產(chǎn)品線和公司規(guī)模的想法；至于2022年未能盈利的公司，我們只能祝他們重新調(diào)整策略，2023年重振旗鼓再創(chuàng)輝煌。

我們回到原來的話題：關(guān)于開發(fā)的基本工作職責(zé)。

其實(shí)大家都清楚，干亞馬遜平臺的公司一般分為三種：（1）精品；（2）精鋪；（3）鋪貨。

針對第一種：精品

精品團(tuán)隊(duì)需要開發(fā)和管理的產(chǎn)品就是5個(gè)款左右，亞馬遜上面有大量的小店鋪，核心款只有1-2個(gè)款，然后其他鏈接都是賣核心產(chǎn)品配件的，開發(fā)可以說是至關(guān)重要。

調(diào)研市場和調(diào)研競品，準(zhǔn)確給新品一個(gè)合理的定位，以及對該類產(chǎn)品的生命周期和趨勢把握精準(zhǔn)，這些都是基本要求了。重點(diǎn)在于精品除了需要開發(fā)人員的數(shù)據(jù)驗(yàn)證之外，還需要與協(xié)助開發(fā)工作的崗位（比如品類經(jīng)理，采購等供應(yīng)鏈部門）及時(shí)溝通，一步一步確認(rèn)開發(fā)方案的可行性，方案做得再好，也要能落地實(shí)施才行。

做精品的公司，拿到新品的方式有兩種：一種是自己調(diào)研數(shù)據(jù)，找工廠開模；一種是工廠根據(jù)老款的出貨量新開發(fā)出來的產(chǎn)品，直接包銷，以此來保證自身產(chǎn)品的獨(dú)特性。而開發(fā)需要做的就是確保拿到手的產(chǎn)品，每個(gè)參數(shù)，每個(gè)賣點(diǎn)乃至每一克的重量都要是有價(jià)值的。

參數(shù)代表標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，保證后續(xù)的大貨質(zhì)檢等供應(yīng)鏈的要求；賣點(diǎn)代表產(chǎn)品核心，需要通知到對應(yīng)運(yùn)營，在做新品推廣的時(shí)候，著重從自身賣點(diǎn)出發(fā)，做產(chǎn)品鏈接展示和分析買家畫像；重量代表產(chǎn)品的整體包裝設(shè)計(jì)，尤其是今年亞馬遜又上調(diào)了配送費(fèi)用，所以更需要開發(fā)去重新核算產(chǎn)品的整體成本。

在運(yùn)營推廣結(jié)束之后，運(yùn)營可能會反饋退款率數(shù)據(jù)，當(dāng)退款率高于預(yù)期值，精品開發(fā)則需要立即跟工廠聯(lián)系解決實(shí)際問題，以保證下一批貨出廠是已經(jīng)解決了原來考慮不周的隱患，避免后續(xù)的產(chǎn)品差評影響銷量。

然后跟進(jìn)后續(xù)的出貨時(shí)間和出貨數(shù)量，控制好產(chǎn)品的正常庫存周轉(zhuǎn)?；旧暇烽_發(fā)的任務(wù)就完成了。

綜上，這種形式下的開發(fā)主要工作，前期是全面調(diào)研，后期是供應(yīng)鏈的維護(hù)。

針對第二種：精鋪

我們對精鋪的定義，就是一個(gè)品牌店鋪下面一直都在推陳出新的新品，然后不斷完善產(chǎn)品線，推進(jìn)品牌旗艦店下產(chǎn)品布局的多元化，形成品牌詞+產(chǎn)品核心詞的流量入口，進(jìn)而促進(jìn)新品上架自然訂單的增長。

這種店鋪涉及到的產(chǎn)品是整個(gè)小分類的產(chǎn)品以及互補(bǔ)型商品，比如成人使用的自行車和修車保養(yǎng)工具，配件類產(chǎn)品或者后期生產(chǎn)的小孩子的自行車或者電動(dòng)自行車等系列新款，這樣可以通過老鏈接做關(guān)聯(lián)促銷，增加客戶粘性，提高返單率。

相對于精品店鋪，這種更偏向于做產(chǎn)品系列，形成一條完整的工廠產(chǎn)業(yè)鏈。工廠存在的A款或者B款或者C款產(chǎn)品，無論哪個(gè)鏈接的產(chǎn)品做成爆款，或者一年之間有2-3次產(chǎn)品旺季，其工廠都能穩(wěn)定生產(chǎn)部門的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，不至于在淡季的時(shí)候出現(xiàn)虧損的情況。

而開發(fā)的工作也要分兩個(gè)部分：

1. 在公司原來的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，除了要做基礎(chǔ)的競品調(diào)研，還要眼觀六路，耳聽八方。其中主要留意兩個(gè)方向：一是需要觀察外在的競爭對手品牌下面的新品更新；二是從之前調(diào)研溝通的過的工廠打聽查看，是否他們有想出來新概念的產(chǎn)品或者針對市面上在售商品做了什么的產(chǎn)品改進(jìn)。積極探查未來的產(chǎn)品布局趨勢，要能預(yù)見到未來可能產(chǎn)生的競爭對手。

2. 針對目前公司運(yùn)營的鏈接情況，積極配合運(yùn)營方面做產(chǎn)品的改進(jìn)，從運(yùn)營端獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞流量的變動(dòng)，推測出市場變動(dòng)及變動(dòng)原因，并及時(shí)推出同系列的新品，以求搶得先機(jī)。

針對第三種：鋪貨

目前做鋪貨模式，有兩個(gè)類型的公司：一是精鋪模式下，公司的產(chǎn)品線已經(jīng)成型，下一步不知道做什么類型的產(chǎn)品線比較好，那么就會使用到鋪貨。

具體操作就是設(shè)置一定的團(tuán)隊(duì)預(yù)算，先招一批人每個(gè)品類都試試水，選1688現(xiàn)貨產(chǎn)品或者國內(nèi)某寶/某多多上面的可以做自發(fā)貨的產(chǎn)品，先上，然后略微的做做推廣，看看哪種產(chǎn)品見效快；那么馬上可以納入到精鋪模式中。

二是對亞馬遜基本沒有太多經(jīng)驗(yàn)的小公司，完全不知道從哪個(gè)品類下手的，那么就會招開發(fā)（也有可能是運(yùn)營兼開發(fā)崗位）找現(xiàn)貨產(chǎn)品，先每個(gè)品類上1w個(gè)鏈接，再匯總看什么產(chǎn)品比較好賣的，再考慮做模式轉(zhuǎn)型。

以上兩種情況下，開發(fā)都會遇到一個(gè)問題：產(chǎn)品侵權(quán)。因?yàn)殚_發(fā)也不知道公司調(diào)研什么類型的產(chǎn)品，只知道要上架很多產(chǎn)品，那么大量的時(shí)間就花在了“選”產(chǎn)品；但是哪種產(chǎn)品會侵權(quán)，沒有經(jīng)過“篩”這個(gè)階段，也沒有時(shí)間做這個(gè)。

雖然目前亞馬遜更改了產(chǎn)品侵權(quán)的政策，只要不是故意大量碰瓷，一般都是警告下架就沒事了。但是長期情況下，這種工作方式給運(yùn)營端的店鋪還是會帶來大量的賬戶問題，乃至于使店鋪一直處于高危狀態(tài)。如果公司可以單獨(dú)劃分一個(gè)時(shí)間段，專門做產(chǎn)品侵權(quán)篩選，那其實(shí)問題也不會太大。

另外還有一個(gè)需要產(chǎn)品開發(fā)注意的問題是：產(chǎn)品合規(guī)問題。即部分商品在國內(nèi)可以屬于正常產(chǎn)品，也可以正常生產(chǎn)，但是放在國外就需要額外的資質(zhì)認(rèn)證和相關(guān)報(bào)告，尤其是歐洲站點(diǎn)的產(chǎn)品，涉及到的環(huán)保問題/安全問題/能效問題等，需要提前了解清楚。避免出現(xiàn)公司耗費(fèi)大量財(cái)力之后，回頭發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不能在該地區(qū)售賣。

對此，我們團(tuán)隊(duì)對以上兩個(gè)方面做了一些總結(jié)說明，后續(xù)還可能做補(bǔ)充，如果有需要，可以做輔助參考。




二、產(chǎn)品調(diào)研的思路（以精品為例）

關(guān)于開發(fā)調(diào)研市場及競品數(shù)據(jù)搜集的方法有很多，我們在知無不言論壇看到有很多新手求一份開發(fā)模板的，其實(shí)并沒有最好的最全的模板，只有適合公司需要的調(diào)研模板。

比如上面的精品調(diào)研，就需要衡量整體類目的市場容量和競爭對手的信息。從而推薦出來，自己的實(shí)力大概定位到做到什么樣的程度算達(dá)標(biāo)；再比如精鋪的開發(fā)，需要調(diào)研的工作量會比精品的大很多倍，除了主力推的產(chǎn)品，還要調(diào)研垂直類目的下可能替換老品的可能性，以及互補(bǔ)商品的市場以及可行性。

當(dāng)然了，不想打造BS的運(yùn)營不是合格的打工人，我們也聽到很多工廠老板自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后自己自信滿滿：我的產(chǎn)品是最好的，肯定能賣爆。接著親自動(dòng)手干亞馬遜運(yùn)營工作，想著月銷千單，但是實(shí)操完全不知所措，以至于最后失意離場。這部分我們在后面一篇文章做分享。

這里還是回歸到開發(fā)工作，聊聊產(chǎn)品調(diào)研思路，接下來我們從三個(gè)方面分享一下來自于深圳市某佰網(wǎng)絡(luò)公司的精品調(diào)研思路，我們根據(jù)其思路，然后做了一份關(guān)于亞馬遜美國站的bed frame（床架）的調(diào)研數(shù)據(jù)，方便向大家展示，框架如下：



（以上截圖根據(jù)某大賣分享而重新制作）

1. 類目調(diào)研（第一排數(shù)據(jù)展示）

要想快速判斷一個(gè)類目，是不是我們想要做的方向，首先就要去判斷這個(gè)市場，值不值得我們?nèi)プ?。我們聽到過的工廠老板說過最多的一句話是：“前期虧錢都是沒事，只要能起量，哪怕一件賺一塊錢，我們也可以嘗試做?！?我們先順著從這個(gè)角度開始，開發(fā)需要優(yōu)先考慮能沖量的市場。

根據(jù)上圖顯示，我們需要看重的主要有三個(gè)方面：

（1）類目top100的評論數(shù)量和壟斷情況

使用選品工具，可以查看類目top100的平均評論數(shù)量，如果大家的品控差不多，星級平均都是4.3/4.5，那么從上架時(shí)間和積累評論數(shù)量就可以看出來，未來上架新品的競爭對手具體是哪些鏈接，然后我們積累了一定評論之后去做推廣，有可能超越的鏈接。

比如top100的鏈接評論的平均數(shù)是10000個(gè)以上，然后你發(fā)現(xiàn)top51-100這個(gè)區(qū)間的鏈接，存在大量的鏈接只有幾十或者幾百個(gè)評論的，我們可能進(jìn)不了top50，但是還是有可能做到top100以內(nèi)。畢竟無論商品款式怎么獨(dú)特，評論的數(shù)量和質(zhì)量永遠(yuǎn)是保證轉(zhuǎn)化率的重要參考指標(biāo)。

根據(jù)品牌集中度這個(gè)指標(biāo)，可以看出來哪些品牌在該類下面具有壟斷地位：如果發(fā)現(xiàn)top100下面有1-3家品牌已經(jīng)占據(jù)了50%的銷量（也可能top3的鏈接直接占據(jù)了超過50%的銷量），那么就需要重新評估這份調(diào)研報(bào)告要不要繼續(xù)做下去，比如你去搜索sewing machine這種品類，你會發(fā)現(xiàn)brother和singer這兩個(gè)傳統(tǒng)大牌占據(jù)相當(dāng)于大的市場份額，這樣是不是就要放棄了？

并不是。如果你發(fā)現(xiàn)除了這兩個(gè)品牌，其他的品牌屬于都能喝上湯的，那么你找到了合適的供應(yīng)鏈之后，一樣可以入場；但如果發(fā)現(xiàn)除了這兩個(gè)大牌之外，還有1-2個(gè)品牌也占據(jù)了三五個(gè)鏈接（比如Magicfly），那這已經(jīng)有兩層梯隊(duì)可能占據(jù)類目超過70%的銷量的時(shí)候，強(qiáng)烈建議：如果沒有絕對的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，謹(jǐn)慎入場。

（2）目標(biāo)類目的現(xiàn)階段銷量

我們平時(shí)交流的時(shí)候，習(xí)慣于從體量角度把市場定性分類為紅海和藍(lán)海市場，還有“血紅?！边@種詞，來代表競爭最大的分類。比如手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等3C類；整體的市場需求，定量分類可以分為月銷量達(dá)到100w/10w/1w/1k件以上，比如深圳大賣某維時(shí)代做女裝品牌銷量特別厲害，月銷可能達(dá)到千萬件以上；再比如我們自己調(diào)研的bed frame，目前時(shí)間節(jié)點(diǎn)，小類第1的月銷量26000，小類第10 月的銷量8000，小類第50的月銷量2000+，小類第100的月銷量1000，整體市場銷量還是比較可觀的。
（PS:有資金或者貨源的工廠可以考慮直接入場做bed frame這個(gè)分類，或者可以找我們團(tuán)隊(duì)合作,咨詢看主頁）

但是市場需求量越大，競爭越大。選擇紅海市場還是藍(lán)海市場，取決于公司自身實(shí)力：資金雄厚，有靠譜的供應(yīng)鏈，有比較厲害的運(yùn)營，三者具備，做紅海市場成功率才會比較高；反之如果是手上只有10w現(xiàn)金，剛剛創(chuàng)業(yè)，建議多花時(shí)間調(diào)研再找找其他類目的產(chǎn)品線。

如果選擇的是藍(lán)海，有幾種思路可供參考：新品做老市場，老品做新市場，新品做新市場；不要抓著“亞馬遜美國站”這個(gè)老市場不放手。一般對于小賣或者創(chuàng)業(yè)者而言，一開始試水的可能不會選擇紅海，一般都會先設(shè)置新品的框架然后在框架之內(nèi)篩選產(chǎn)品。

最簡單的方法就是直接把自己對單個(gè)鏈接預(yù)期的數(shù)值固定下來，比如月銷量最少值，大類排名多少以內(nèi)，評論數(shù)量和星級，配送方式FBA或者FBM，價(jià)格30美金以上，上架1年之內(nèi)等等，然后輸入到調(diào)研產(chǎn)品的軟件如下圖：



很容易就能得到該類目下面，所有符合條件的產(chǎn)品鏈接，如果你這么做了，那么恭喜你，其他賣家也是這么想的：在對單款投入資金有限的情況下，你想調(diào)研找到“有銷量有利潤”的產(chǎn)品，其他的大賣或者小賣利用該軟件調(diào)研出來的產(chǎn)品，結(jié)論可能跟你的是一樣的。

于是出現(xiàn)了當(dāng)團(tuán)隊(duì)決定下單做這個(gè)產(chǎn)品鏈接的時(shí)候，當(dāng)產(chǎn)品上架了，突然發(fā)現(xiàn)一堆的同款或者類似款競爭對手橫空出世，這時(shí)候難題就到了運(yùn)營端。

比如上面有提到的bed frame，有從海外倉做自發(fā)貨的，也有直接發(fā)FBA倉庫的，有上架一年的，也有上架不足兩個(gè)月的，大家評論數(shù)量都不高。工廠的款式也有限，于是變成同質(zhì)化競爭。并不是說同質(zhì)化競爭就賺不到錢，大家都能做的產(chǎn)品，反而是能盈利的，這部分完全就取決于運(yùn)營能力了。

只要不會出現(xiàn)哪個(gè)賣家想要獨(dú)霸市場，故意壓低售價(jià)，那么其他賣家多多少少都能喝到湯。這種做公模類產(chǎn)品，設(shè)計(jì)權(quán)我們無法決定但是產(chǎn)品圖片一旦花錢做了，記得保留原圖，防止競品或者鋪貨型賣家盜用圖片。

調(diào)研產(chǎn)品最終的目的是為了盈利，如果上述的bed frame在美國站，成本或者廣告費(fèi)扛不住，是否可以考慮歐洲站？或者其他平臺的美國、歐洲等其他國家的市場呢？降低期望，正常盈利這個(gè)才是最重要的。

如果不想被眼前暫時(shí)激增的銷量數(shù)據(jù)迷惑，下錯(cuò)決定，則需要拉長時(shí)間軸，看到該系列產(chǎn)品的歷史銷量以及該產(chǎn)品涉及到關(guān)鍵詞的流量變化。

（3）目標(biāo)類目的歷史銷量
開發(fā)想要完全配合運(yùn)營把產(chǎn)品銷量推起來，除了要看到目前的基本數(shù)據(jù)，還需要結(jié)合歷史趨勢判斷未來的產(chǎn)品走勢以及生命周期。


還是以bed frame為例，通過谷歌趨勢、關(guān)鍵詞搜索量以及在售產(chǎn)品數(shù)的近五年變化，能基本判斷出來，該產(chǎn)品目前是屬于一個(gè)整體穩(wěn)定發(fā)展的階段，產(chǎn)品沒有明顯的淡旺季，在售產(chǎn)品數(shù)上升代表入場的賣家以及新的鏈接在不斷的增加。

然后可以看出從2021年11月開始，該類商品的賣家數(shù)量激增。

這種可折疊的床架，客戶主要源于外出務(wù)工租房或者經(jīng)常搬家的群體，我們也可以通過相關(guān)的新聞或者當(dāng)?shù)氐奈幕袛?該類商品的生命周期是否長久，比如：


（截圖來源于百度搜索）


（截圖來源于網(wǎng)易新聞）

認(rèn)清了未來發(fā)展趨勢和產(chǎn)品生命周期的問題之后，剩下的落實(shí)到我們自身產(chǎn)品的競爭力和能否保持到一個(gè)穩(wěn)定出單的階段了，然后我們進(jìn)入下一部分。

2. 競品調(diào)研

問：那具體什么樣的產(chǎn)品，或者說哪個(gè)鏈接能作為這開發(fā)新品的參考對象呢？
答：我們盡自己能力，做到跟競品鏈接差不多的水平，能產(chǎn)出正面盈利的都在考慮范圍內(nèi)。

那什么叫差不多的水平，我們具體分解如下：

（1）利潤：


開發(fā)新品是一定需要定價(jià)表的，定價(jià)表屬于理論上的東西，按照“取上得中，取中得下”的思路，我們要盡可能的降低產(chǎn)品的成本，包括貨本，包裝成本，包裝尺寸所對應(yīng)的頭程費(fèi)用和亞馬遜配送費(fèi)，將這些成本費(fèi)用的最高上限確定下來，給運(yùn)營端留出來盡可能大的利潤空間做推廣。

利用上圖定價(jià)表，在產(chǎn)品貨本和包裝確定的情況下，走最便宜的海運(yùn)，基本上開發(fā)的成本控制已經(jīng)到極限了。如果運(yùn)營覺得利潤空間足夠大，也可以走空運(yùn)，快速上架推產(chǎn)品，或者空運(yùn)海運(yùn)各一半。

退款率說明：如果不太確定產(chǎn)品退款率具體是多少，可以參考亞馬遜后臺選品指南針，類目分析里面的類目平均退款率。

如果這個(gè)定價(jià)表做完了，發(fā)現(xiàn)市面上的產(chǎn)品售價(jià)都只有10美金左右（對應(yīng)毛利率10%），基本上這個(gè)款可以放棄了；因?yàn)檫@個(gè)定價(jià)表還沒把推廣占比計(jì)算進(jìn)去，一旦納入廣告費(fèi)，基本上可以pass。如果市場基本定價(jià)都在20美金左右，那留給運(yùn)營端推廣的盈利空間就算很大了，是否能盈利，就需要看運(yùn)營對產(chǎn)品推詞的把握了。

這里插入一點(diǎn)，最后需要定一個(gè)0%的利潤率，以防萬一產(chǎn)品被市場淘汰，做最后的呆滯清理，對產(chǎn)品最低的售價(jià)做到心里有數(shù)。

（2）差異化：
比較基本的差異化開款思路就是，在目前市場在售商品的基礎(chǔ)上增加附加值，比如給bed frame這個(gè)產(chǎn)品增加更多的尺寸選擇（增加變體），增加儲物功能（增加賣點(diǎn)），還有店鋪內(nèi)如果有這種床上用品，比如床墊，被套等產(chǎn)品，都可以做關(guān)聯(lián)促銷。

?這種增加產(chǎn)品附加值的思路一定要貼近現(xiàn)實(shí)，確保產(chǎn)品增加的部分有市場需求，比如可以查看下圖中的關(guān)鍵詞bed frame的拓展詞queen size frame with headboard，如果月搜索量還比較大（至少超過1w），那么起碼說明還是有部分買家有這種需求的。



還有一種差異化思路來源于調(diào)研競品的評論：

比如看到這類產(chǎn)品都反應(yīng)床架長度不夠（國內(nèi)一般生產(chǎn)的是1.8m和2m），老美的身高可能整體高于中國人的身高，可能需要長于2m的床架；或者發(fā)現(xiàn)競品2m的變體子體經(jīng)常斷貨。

則可能說明：這個(gè)市場的確需要更長的床架（短款同理），那么就可以聯(lián)系工廠單獨(dú)設(shè)計(jì)做長一點(diǎn)的長度，比如2.1m或者2.2m等等。

比如金屬床架，材質(zhì)可能損壞地板，那么就要考慮在床架底部配備防滑保護(hù)套，或者附贈配套隔離地板的配件等。

（3）獨(dú)特性和供應(yīng)鏈

目前做bed frame，賣點(diǎn)設(shè)計(jì)比較齊全的品牌，可以參考這家做海外倉自發(fā)貨的LIKIMIO品牌店鋪：
https://www.amazon.com/s%3Fme% ... X0DER
這家有做（床頭/床尾/側(cè)面）帶儲物功能的，有帶床頭充電功能的，有加入木制元素設(shè)計(jì)的，有附帶床尾增加護(hù)欄的，也有完整做成木制結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品（整體重量比金屬款更重）。店鋪內(nèi)也有臥室的其他搭配產(chǎn)品，比如床頭柜，化妝臺。

如果說在市場目前接受價(jià)格的范圍內(nèi)，還能在這個(gè)品牌產(chǎn)品系列做什么改進(jìn)，只能說可以考慮開模壓縮產(chǎn)品體積，降低運(yùn)費(fèi)成本了；至于如何壓縮或者能否壓縮，需要聯(lián)系專業(yè)的工廠做成本預(yù)估和可行性方案。

能做到市場各項(xiàng)賣點(diǎn)齊全的，必須依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，對產(chǎn)品否則運(yùn)營端會面臨隨時(shí)斷貨或者產(chǎn)品質(zhì)量等，可以及時(shí)聯(lián)系工廠反饋問題或者是互相研究市面上其他新品的出現(xiàn)，以及制造成本。




在研究競品歷史排名變化的時(shí)候，可以看到排名波動(dòng)的原因：比如產(chǎn)品斷貨，節(jié)假日等因素導(dǎo)致銷量波動(dòng)。競品的歷史排名不僅代表著運(yùn)營的能力，也代表著背后供應(yīng)鏈的配合程度。

關(guān)于開發(fā)崗位的內(nèi)容就分享這么多，如果你有亞馬遜相關(guān)問題，可以找hello哥團(tuán)隊(duì)進(jìn)行咨詢。最后，祝愿各位公司老板找到適合自己公司的開發(fā)人員，也祝創(chuàng)業(yè)的小伙伴或者是公司內(nèi)的開發(fā)人員能夠有新的思路做好新品開發(fā)工作，早日開到爆款?。?！