社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 感謝知無不言這個(gè)論壇，讓我普及了很多知識...
感謝知無不言這個(gè)論壇，讓我普及了很多知識盲區(qū)——開品思路探討
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首先，感謝知無不言這個(gè)論壇，讓我普及了很多知識盲區(qū)。
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在討論開品思路這個(gè)問題之前，我們來討論下現(xiàn)在跨境電商公司運(yùn)營產(chǎn)品的方向，大致應(yīng)該可以分為三類：
1，鋪貨模式---不管什么產(chǎn)品，只要利潤點(diǎn)達(dá)到公司定的要求，就是一個(gè)字：上！ 99%的產(chǎn)品是走自發(fā)貨。
2，精鋪模式（這個(gè)是我在內(nèi)陸城市才聽到的）---會(huì)簡單的調(diào)研市場，有符合要求的產(chǎn)品，會(huì)小批量的發(fā)FBA，這個(gè)小批量的定義，一般都是在20-50個(gè)之間。
3，精品模式---深入的調(diào)研市場，了解市場需求，分析競品情況，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)或者升級。在精一點(diǎn)的，會(huì)根據(jù)需求，開私模，做獨(dú)家產(chǎn)品。首批訂貨量差不多都是500-1000個(gè)起步。
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小弟想重點(diǎn)和大家討論的，如何進(jìn)行精品的開發(fā)，每個(gè)人都有每個(gè)人的開品思路，我先說下自己開品的大概思路以及總結(jié)的注意點(diǎn)吧（美國站）
1，分析市場容量：我常用的，一個(gè)是谷歌趨勢，看關(guān)鍵字的搜索熱度，最近一年的趨勢，可以看出這個(gè)產(chǎn)品短期搜索表現(xiàn)怎么樣，最近五年的趨勢，可以看出這個(gè)產(chǎn)品的長期搜索表現(xiàn)怎么樣；另外一個(gè)是借助抓取銷量的軟件，來看整個(gè)小類市場的容量怎么樣，但是有一點(diǎn)，軟件的數(shù)據(jù)都是有延后性的，因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)包都是按周或者按月買的。抓取BS前100的數(shù)據(jù)，大概能判定整個(gè)小類的容量有多少。
2，分析競品情況：調(diào)研了市場容量后，能做或者不能做，心里大概有個(gè)數(shù)了，能做的產(chǎn)品，找出意向產(chǎn)品，我個(gè)人傾向于那種新擠進(jìn)小類BS100的新品。然后對應(yīng)的去找競品競品進(jìn)行逐個(gè)分析，我一般會(huì)關(guān)注幾個(gè)點(diǎn)（產(chǎn)品上架時(shí)長、整體評分、產(chǎn)品圖片、差評點(diǎn)），然后用表格整理出來，最后歸總，就能得出產(chǎn)品的痛點(diǎn)在哪，哪些是可以優(yōu)化的。
3，找產(chǎn)品：我常用的做法，一個(gè)是之前供應(yīng)鏈的積累，如果一個(gè)供應(yīng)商是做廚衛(wèi)類的產(chǎn)品，那他的圈子里面肯定也有做這一塊產(chǎn)品的，他會(huì)推薦他的朋友或者合作伙伴給你認(rèn)識，這樣的資源是比較靠譜的。另外一個(gè)，通過1688去找產(chǎn)品，關(guān)鍵字搜索，有看到意向產(chǎn)品，再優(yōu)化關(guān)鍵字，進(jìn)行二次搜索，也可以識圖搜索，這種方式找產(chǎn)品，可選性比較大，通過不斷的去找?guī)准夜?yīng)商聊，大概能得出這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)大概價(jià)位。
4，利潤核算：因?yàn)檫\(yùn)營那邊的推廣，S單，測評沒一個(gè)準(zhǔn)數(shù)，所以我一般不把這一部分計(jì)算進(jìn)去。需要注意的幾個(gè)點(diǎn)就是，一個(gè)是產(chǎn)品的頭程費(fèi)用，是要用整箱的重量乘以物流單價(jià)再除以單箱數(shù)量，這樣才是準(zhǔn)確的每個(gè)產(chǎn)品的頭程費(fèi)用，而不是直接用產(chǎn)品毛重或者拋重去乘以物流價(jià)格；另外一個(gè)是尾程派送，記得加上亞馬遜的包裝重量，才是配送的重量。
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寫的有點(diǎn)亂，也比較籠統(tǒng)，大家將就看吧，后續(xù)再更新——————
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在討論開品思路這個(gè)問題之前，我們來討論下現(xiàn)在跨境電商公司運(yùn)營產(chǎn)品的方向，大致應(yīng)該可以分為三類：
1，鋪貨模式---不管什么產(chǎn)品，只要利潤點(diǎn)達(dá)到公司定的要求，就是一個(gè)字：上！ 99%的產(chǎn)品是走自發(fā)貨。
2，精鋪模式（這個(gè)是我在內(nèi)陸城市才聽到的）---會(huì)簡單的調(diào)研市場，有符合要求的產(chǎn)品，會(huì)小批量的發(fā)FBA，這個(gè)小批量的定義，一般都是在20-50個(gè)之間。
3，精品模式---深入的調(diào)研市場，了解市場需求，分析競品情況，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)或者升級。在精一點(diǎn)的，會(huì)根據(jù)需求，開私模，做獨(dú)家產(chǎn)品。首批訂貨量差不多都是500-1000個(gè)起步。
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小弟想重點(diǎn)和大家討論的，如何進(jìn)行精品的開發(fā)，每個(gè)人都有每個(gè)人的開品思路，我先說下自己開品的大概思路以及總結(jié)的注意點(diǎn)吧（美國站）
1，分析市場容量：我常用的，一個(gè)是谷歌趨勢，看關(guān)鍵字的搜索熱度，最近一年的趨勢，可以看出這個(gè)產(chǎn)品短期搜索表現(xiàn)怎么樣，最近五年的趨勢，可以看出這個(gè)產(chǎn)品的長期搜索表現(xiàn)怎么樣；另外一個(gè)是借助抓取銷量的軟件，來看整個(gè)小類市場的容量怎么樣，但是有一點(diǎn)，軟件的數(shù)據(jù)都是有延后性的，因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)包都是按周或者按月買的。抓取BS前100的數(shù)據(jù)，大概能判定整個(gè)小類的容量有多少。
2，分析競品情況：調(diào)研了市場容量后，能做或者不能做，心里大概有個(gè)數(shù)了，能做的產(chǎn)品，找出意向產(chǎn)品，我個(gè)人傾向于那種新擠進(jìn)小類BS100的新品。然后對應(yīng)的去找競品競品進(jìn)行逐個(gè)分析，我一般會(huì)關(guān)注幾個(gè)點(diǎn)（產(chǎn)品上架時(shí)長、整體評分、產(chǎn)品圖片、差評點(diǎn)），然后用表格整理出來，最后歸總，就能得出產(chǎn)品的痛點(diǎn)在哪，哪些是可以優(yōu)化的。
3，找產(chǎn)品：我常用的做法，一個(gè)是之前供應(yīng)鏈的積累，如果一個(gè)供應(yīng)商是做廚衛(wèi)類的產(chǎn)品，那他的圈子里面肯定也有做這一塊產(chǎn)品的，他會(huì)推薦他的朋友或者合作伙伴給你認(rèn)識，這樣的資源是比較靠譜的。另外一個(gè)，通過1688去找產(chǎn)品，關(guān)鍵字搜索，有看到意向產(chǎn)品，再優(yōu)化關(guān)鍵字，進(jìn)行二次搜索，也可以識圖搜索，這種方式找產(chǎn)品，可選性比較大，通過不斷的去找?guī)准夜?yīng)商聊，大概能得出這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)大概價(jià)位。
4，利潤核算：因?yàn)檫\(yùn)營那邊的推廣，S單，測評沒一個(gè)準(zhǔn)數(shù)，所以我一般不把這一部分計(jì)算進(jìn)去。需要注意的幾個(gè)點(diǎn)就是，一個(gè)是產(chǎn)品的頭程費(fèi)用，是要用整箱的重量乘以物流單價(jià)再除以單箱數(shù)量，這樣才是準(zhǔn)確的每個(gè)產(chǎn)品的頭程費(fèi)用，而不是直接用產(chǎn)品毛重或者拋重去乘以物流價(jià)格；另外一個(gè)是尾程派送，記得加上亞馬遜的包裝重量，才是配送的重量。
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寫的有點(diǎn)亂，也比較籠統(tǒng)，大家將就看吧，后續(xù)再更新——————
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