感謝知無不言這個論壇，讓我普及了很多知識盲區(qū)——開品思路探討

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首先，感謝知無不言這個論壇，讓我普及了很多知識盲區(qū)。
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在討論開品思路這個問題之前，我們來討論下現(xiàn)在跨境電商公司運營產(chǎn)品的方向，大致應該可以分為三類：
1，鋪貨模式---不管什么產(chǎn)品，只要利潤點達到公司定的要求，就是一個字：上！ 99%的產(chǎn)品是走自發(fā)貨。
2，精鋪模式（這個是我在內(nèi)陸城市才聽到的）---會簡單的調研市場，有符合要求的產(chǎn)品，會小批量的發(fā)FBA，這個小批量的定義，一般都是在20-50個之間。
3，精品模式---深入的調研市場，了解市場需求，分析競品情況，進行產(chǎn)品改進或者升級。在精一點的，會根據(jù)需求，開私模，做獨家產(chǎn)品。首批訂貨量差不多都是500-1000個起步。
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小弟想重點和大家討論的，如何進行精品的開發(fā)，每個人都有每個人的開品思路，我先說下自己開品的大概思路以及總結的注意點吧（美國站）
1，分析市場容量：我常用的，一個是谷歌趨勢，看關鍵字的搜索熱度，最近一年的趨勢，可以看出這個產(chǎn)品短期搜索表現(xiàn)怎么樣，最近五年的趨勢，可以看出這個產(chǎn)品的長期搜索表現(xiàn)怎么樣；另外一個是借助抓取銷量的軟件，來看整個小類市場的容量怎么樣，但是有一點，軟件的數(shù)據(jù)都是有延后性的，因為他們的數(shù)據(jù)包都是按周或者按月買的。抓取BS前100的數(shù)據(jù)，大概能判定整個小類的容量有多少。
2，分析競品情況：調研了市場容量后，能做或者不能做，心里大概有個數(shù)了，能做的產(chǎn)品，找出意向產(chǎn)品，我個人傾向于那種新擠進小類BS100的新品。然后對應的去找競品競品進行逐個分析，我一般會關注幾個點（產(chǎn)品上架時長、整體評分、產(chǎn)品圖片、差評點），然后用表格整理出來，最后歸總，就能得出產(chǎn)品的痛點在哪，哪些是可以優(yōu)化的。
3，找產(chǎn)品：我常用的做法，一個是之前供應鏈的積累，如果一個供應商是做廚衛(wèi)類的產(chǎn)品，那他的圈子里面肯定也有做這一塊產(chǎn)品的，他會推薦他的朋友或者合作伙伴給你認識，這樣的資源是比較靠譜的。另外一個，通過1688去找產(chǎn)品，關鍵字搜索，有看到意向產(chǎn)品，再優(yōu)化關鍵字，進行二次搜索，也可以識圖搜索，這種方式找產(chǎn)品，可選性比較大，通過不斷的去找?guī)准夜塘?，大概能得出這個產(chǎn)品的一個大概價位。
4，利潤核算：因為運營那邊的推廣，S單，測評沒一個準數(shù)，所以我一般不把這一部分計算進去。需要注意的幾個點就是，一個是產(chǎn)品的頭程費用，是要用整箱的重量乘以物流單價再除以單箱數(shù)量，這樣才是準確的每個產(chǎn)品的頭程費用，而不是直接用產(chǎn)品毛重或者拋重去乘以物流價格；另外一個是尾程派送，記得加上亞馬遜的包裝重量，才是配送的重量。
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寫的有點亂，也比較籠統(tǒng)，大家將就看吧，后續(xù)再更新——————
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