社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請(qǐng)教下廣告大詞該如何優(yōu)化和調(diào)整：這個(gè)大詞...
請(qǐng)教下廣告大詞該如何優(yōu)化和調(diào)整：這個(gè)大詞給我?guī)?lái)了不錯(cuò)的單量，但是由于客單價(jià)低，利潤(rùn)也低，所以這個(gè)大詞很難盈利，甚至保本都不行，所以現(xiàn)在挺迷茫的
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望各位大佬們賜教，謝謝！
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先介紹下目前的情況吧
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我有款產(chǎn)品，已經(jīng)3個(gè)月了，客單價(jià)8美金，純利也就1-2美金左右，廣告方面主要的一個(gè)大詞，也是出單最多的關(guān)鍵詞，我給了80美金預(yù)算跑這一個(gè)詞，幾乎每一天都能跑完，最低都不會(huì)低于75美金一天，轉(zhuǎn)化率15%左右，費(fèi)用是實(shí)際點(diǎn)擊一次0.7美金。
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目前該大詞的廣告位在中間部分，自然位置也已經(jīng)跑到了首頁(yè)的尾部?
所以想著優(yōu)化一下，但是無(wú)從下手。。
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目前已經(jīng)到達(dá)了自己想要的銷(xiāo)量和排名，雖然這個(gè)大詞給我?guī)?lái)了不錯(cuò)的單量，但是由于客單價(jià)低，利潤(rùn)也低，所以這個(gè)大詞很難盈利，甚至保本都不行，所以現(xiàn)在挺迷茫的。。。
?不知道接下來(lái)該調(diào)競(jìng)價(jià)，還是調(diào)預(yù)算，怕因?yàn)樽约旱牟僮饔绊懙絣isting，望各位大佬賜教，該如何做！
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先介紹下目前的情況吧
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我有款產(chǎn)品，已經(jīng)3個(gè)月了，客單價(jià)8美金，純利也就1-2美金左右，廣告方面主要的一個(gè)大詞，也是出單最多的關(guān)鍵詞，我給了80美金預(yù)算跑這一個(gè)詞，幾乎每一天都能跑完，最低都不會(huì)低于75美金一天，轉(zhuǎn)化率15%左右，費(fèi)用是實(shí)際點(diǎn)擊一次0.7美金。
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目前該大詞的廣告位在中間部分，自然位置也已經(jīng)跑到了首頁(yè)的尾部?
所以想著優(yōu)化一下，但是無(wú)從下手。。
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目前已經(jīng)到達(dá)了自己想要的銷(xiāo)量和排名，雖然這個(gè)大詞給我?guī)?lái)了不錯(cuò)的單量，但是由于客單價(jià)低，利潤(rùn)也低，所以這個(gè)大詞很難盈利，甚至保本都不行，所以現(xiàn)在挺迷茫的。。。
?不知道接下來(lái)該調(diào)競(jìng)價(jià)，還是調(diào)預(yù)算，怕因?yàn)樽约旱牟僮饔绊懙絣isting，望各位大佬賜教，該如何做！
倒計(jì)時(shí)：
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alexya - 萬(wàn)事萬(wàn)物皆有規(guī)律隱匿其中
贊同來(lái)自: Trevorr 、 zhx001 、 Jess收尾貨 、 救毛CC 、 達(dá)拉崩吧 、 喜歡我 、 不機(jī)智達(dá)達(dá) 、 yitian5039 、 NINO 、 Jeff999 更多 ?
1、首先確定單量是否達(dá)到了自己的預(yù)期，如果達(dá)到了就要開(kāi)始收廣告預(yù)算了，如果沒(méi)達(dá)到，根據(jù)自己的需求再做調(diào)整
2、確認(rèn)自己的廣告訂單的占比是不是小于30%，如果是，那就是OK的，如果不是，那就要開(kāi)始考慮收縮預(yù)算了
3、確認(rèn)廣告占營(yíng)業(yè)額的占比是多少，小于10%就是OK的，你的廣告是80美金，客單價(jià)8美金，所以你得出100單才能盈利。
這些事情都確認(rèn)好了之后該怎么做呢？
如果你的目標(biāo)單量是100單，而且你也做到了，這個(gè)事情就不用怎么調(diào)整了，都是正常的
如果你的目標(biāo)單量是100單，實(shí)際只有50單，然后你已經(jīng)推了3個(gè)月了，明顯這個(gè)時(shí)候就要開(kāi)始考慮盈利的問(wèn)題了。但是你直接從80美金降到40美金是很致命的，這個(gè)時(shí)候就要慢慢降慢慢看。
比如，你先降5美金，觀察兩天，發(fā)現(xiàn)訂單量沒(méi)變化，那就繼續(xù)降5美金，依次慢慢降到你的廣告占比合理的位置
在這個(gè)過(guò)程中，還是要注意去對(duì)比你的廣告訂單占比，37或者28都是比較OK的比例了。
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運(yùn)營(yíng)的核心就是TEST，不要害怕帶來(lái)負(fù)面影響，小幅慢調(diào)帶來(lái)的影響不會(huì)太大的。