社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 摸索：亞馬遜歐洲站多變體從稅改后的虧本出...
摸索：亞馬遜歐洲站多變體從稅改后的虧本出清到現(xiàn)在的正方向盈利，淺談?dòng)⒌路ㄒ馕魑鍑?guó)各自?xún)?yōu)劣及自身打法。
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歐洲自從去年7月稅改之后，毛利率就下跌了20%.
經(jīng)過(guò)廣告調(diào)整以及客單的上調(diào)，7-10連續(xù)虧四個(gè)月后。
終于在年末做到盈虧持平，今年幾乎是一半盈利一半清倉(cāng)。
3月開(kāi)始已經(jīng)有利潤(rùn)，從小千到小萬(wàn)，但站點(diǎn)利潤(rùn)大有不同。
?
目前手頭上兩條四季款鏈接，所做類(lèi)目為退貨率較高的鞋服。
1條去年賣(mài)斷碼補(bǔ)貨的休閑鞋老鏈接，成本66￥，客單45.99€
1條為今年三月入庫(kù)的徒步鞋新鏈接。成本71￥，客單49.99€
新鏈接：
三月入的歐洲，目前除德國(guó)外其他三國(guó)均已做到盈利，受疫情延誤已斷貨流產(chǎn)；
英國(guó)五月初入庫(kù)，燒了一周廣告后馬上關(guān)掉，變品牌廣告占個(gè)坑位撿漏老鏈接；
整個(gè)新款由于沒(méi)有留評(píng)，加之前期價(jià)格較低所以利潤(rùn)不明顯。
退貨率較高，主要是由于尺碼問(wèn)題，大小五五開(kāi)，無(wú)法調(diào)整；
但德國(guó)處于多賣(mài)多退多虧，是否應(yīng)該壓低廣告預(yù)算減少虧損？
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老鏈接：
老鏈接缺點(diǎn)是差評(píng)較多，經(jīng)常需要移除換新，除英國(guó)保持在四星半其他都是四星；
西意；基本打超低價(jià)ASIN+低價(jià)大詞廣泛撿漏，坑位不穩(wěn)定，單量時(shí)好時(shí)壞看天；
英國(guó)；由于匯率較高，只要不斷碼基本能保證盈利且上升，目前小類(lèi)目第一頁(yè)；
德國(guó)；退貨率超過(guò)了正常的18%，一旦周期單量沒(méi)有上漲，導(dǎo)致分母小就虧損；
法國(guó)；尾程相對(duì)較貴，毛利點(diǎn)難做高，客單價(jià)又不太敢升，處于保守盈利狀態(tài)。
?
個(gè)人及公司的想法是減少德國(guó)的預(yù)算，少賣(mài)少退少虧，甚至退出德國(guó)市場(chǎng)；
目前德國(guó)想盈利就是得多賣(mài)，把退貨率的銷(xiāo)量分母上升，來(lái)稀釋分子系數(shù)；
但德國(guó)的CPC目前也是提升了許多，坑位太后轉(zhuǎn)化又不行，虧損風(fēng)險(xiǎn)不好控；
且在其他四國(guó)基本都盈利的情況下，著實(shí)考慮是否棄軍保帥，所以有些糾結(jié)；
畢竟德英才是歐洲最大體量的國(guó)家，雖然利潤(rùn)優(yōu)先，但單量每天都半死不活。
經(jīng)過(guò)廣告調(diào)整以及客單的上調(diào)，7-10連續(xù)虧四個(gè)月后。
終于在年末做到盈虧持平，今年幾乎是一半盈利一半清倉(cāng)。
3月開(kāi)始已經(jīng)有利潤(rùn)，從小千到小萬(wàn)，但站點(diǎn)利潤(rùn)大有不同。
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目前手頭上兩條四季款鏈接，所做類(lèi)目為退貨率較高的鞋服。
1條去年賣(mài)斷碼補(bǔ)貨的休閑鞋老鏈接，成本66￥，客單45.99€
1條為今年三月入庫(kù)的徒步鞋新鏈接。成本71￥，客單49.99€
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三月入的歐洲，目前除德國(guó)外其他三國(guó)均已做到盈利，受疫情延誤已斷貨流產(chǎn)；
英國(guó)五月初入庫(kù)，燒了一周廣告后馬上關(guān)掉，變品牌廣告占個(gè)坑位撿漏老鏈接；
整個(gè)新款由于沒(méi)有留評(píng)，加之前期價(jià)格較低所以利潤(rùn)不明顯。
退貨率較高，主要是由于尺碼問(wèn)題，大小五五開(kāi)，無(wú)法調(diào)整；
但德國(guó)處于多賣(mài)多退多虧，是否應(yīng)該壓低廣告預(yù)算減少虧損？
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西意；基本打超低價(jià)ASIN+低價(jià)大詞廣泛撿漏，坑位不穩(wěn)定，單量時(shí)好時(shí)壞看天；
英國(guó)；由于匯率較高，只要不斷碼基本能保證盈利且上升，目前小類(lèi)目第一頁(yè)；
德國(guó)；退貨率超過(guò)了正常的18%，一旦周期單量沒(méi)有上漲，導(dǎo)致分母小就虧損；
法國(guó)；尾程相對(duì)較貴，毛利點(diǎn)難做高，客單價(jià)又不太敢升，處于保守盈利狀態(tài)。
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個(gè)人及公司的想法是減少德國(guó)的預(yù)算，少賣(mài)少退少虧，甚至退出德國(guó)市場(chǎng)；
目前德國(guó)想盈利就是得多賣(mài)，把退貨率的銷(xiāo)量分母上升，來(lái)稀釋分子系數(shù)；
但德國(guó)的CPC目前也是提升了許多，坑位太后轉(zhuǎn)化又不行，虧損風(fēng)險(xiǎn)不好控；
且在其他四國(guó)基本都盈利的情況下，著實(shí)考慮是否棄軍保帥，所以有些糾結(jié)；
畢竟德英才是歐洲最大體量的國(guó)家，雖然利潤(rùn)優(yōu)先，但單量每天都半死不活。
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? ? ? ? 去評(píng)論，Q&A中找一下客戶(hù)退款的原因。如果都沒(méi)有寫(xiě)，就想辦法聯(lián)系一下退款的客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)一下具體的原因。還可以看看廣告帶來(lái)的訂單退款多不多，有沒(méi)有可能是廣告引流到了錯(cuò)誤的買(mǎi)家。當(dāng)務(wù)之急是找到退款的原因。