亞馬遜小白的廣告優(yōu)化

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廣告報表分為六類。我們可以根據(jù)我們的需要來進行選擇并選取一個時間段來進行分析。這里的報告類型選擇以后左邊邊會出現(xiàn)相關(guān)的解釋

我在這里大致簡單的說一下我對各個類型的理解以及作用
1.搜索詞 ?買家尋找商品時搜索的關(guān)鍵詞主要用來分析出單的各種關(guān)鍵詞以及一些排除低轉(zhuǎn)化率的詞
2.投放這個好像也沒啥用，數(shù)據(jù)基本也能在后臺看。
3.已推廣的商品這個報表跟廣告后臺的數(shù)據(jù)一樣，只不過多了一個RoAS
4.位置

?用來分析廣告在哪個位置的銷量表現(xiàn)更好。
5.已購買商品這個好像沒啥用。。（求大神告知）感覺和變體有一定關(guān)系，不是很懂。
6.按時間查看業(yè)績也是個沒啥用的表看你的總點擊量平均cpc 和總花費

這里大致水完報表的類型我們就開始說廣告優(yōu)化吧。
對于現(xiàn)在的我來說，優(yōu)化廣告主要就是提升轉(zhuǎn)化率

有這幾個途徑
1優(yōu)化listing（這個可以單獨拿出來不談，但是對廣告確實有影響）
2調(diào)整bid
3調(diào)整商品價格
4減少無關(guān)流量

最簡單的操作肯定就是2，3了。在只進行站內(nèi)操作的情況下，調(diào)整商品價格可以直接影響我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率從而達到降低acos的目的。當然，這個價格的調(diào)整要在一個合理的范圍以內(nèi)，不然單價降低過多，acos不降反升的可能性也是存在的。（自動的情況下）調(diào)整bid可以相對應(yīng)的提升流量和acos。正常情況下bid跟流量與acos都成正比，而且隨著bid的上升，流量上升，如果有效廣告位置達到飽和，會產(chǎn)生很多無關(guān)流量，大幅度降低轉(zhuǎn)化率。所以商品轉(zhuǎn)化率不高的情況謹慎提升bid。這個看大家的取舍就好了。手動廣告因為每個關(guān)鍵詞的競價是不一樣的，所以需要我們?nèi)リP(guān)注各個關(guān)鍵詞的各種數(shù)據(jù)。這時候就需要用到我們的報表了。

在已有手動廣告的情況下，自己已經(jīng)選出一部分相對優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，我們只需要利用2投放和4位置這兩個報表就可以了。

創(chuàng)建投放報表，下載并打開，使用

在這一欄點開選取想優(yōu)化的廣告即可。前面還有后面的一些無關(guān)數(shù)據(jù)可以直接刪除列，這樣會看著更舒服。

然后根據(jù)數(shù)據(jù)去分析流量點擊轉(zhuǎn)化率。

打開亞馬遜搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞查看自然排名和廣告排名，根據(jù)排名適當調(diào)整bid。

4位置報表則是根據(jù)sku在各個位置的表現(xiàn)進行廣告位的競價調(diào)整。

最后就是最麻煩的減少無關(guān)流量了，我們需要打開數(shù)據(jù)最多的關(guān)鍵詞報表。還是利用刪除列和篩選先提取出要分析的sku數(shù)據(jù)。然后再將單量為零和不為零的分為兩類。再將兩類進行分別分析，不出單的分析關(guān)鍵詞與自己產(chǎn)品相關(guān)度，點擊多但是不出單就可以精準否定掉了。

還有一種是關(guān)鍵詞是品牌名+關(guān)鍵詞，這個就要具體情況具體分析了。比如我是做3c的。買家搜索的詞是anker+關(guān)鍵詞，我覺得我是個小賣，基本沒戲，就直接把anker這詞廣泛否定了。值得一提的是關(guān)鍵詞報表里有很多搜索詞是其他同類產(chǎn)品的asin，這個時候又不得不說到產(chǎn)品為王了。

因為asin是無法否定的，所以優(yōu)化listing還有一個合適的價格是相對應(yīng)方法。大概就說這么多吧。上面都是屬于一個大致的操作，po具體數(shù)據(jù)分析的話太花時間了，等日后有空再發(fā)帖吧。

這里是練習時長1個半月的亞馬遜日本站小白。以上僅為個人理解，如果有不對的地方，歡迎各位老哥多多指點。溜了溜了。
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?補充
關(guān)于廣告asin的否定
這方面我還沒有進行真正的實操，我是根據(jù)下面兩位老哥的話得出的結(jié)論。