社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告關(guān)鍵詞如何優(yōu)化
亞馬遜廣告關(guān)鍵詞如何優(yōu)化
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亞馬遜運營人員，每天都會去查看亞馬遜廣告得基本數(shù)據(jù)情況，消費，銷量，點擊，點擊率，是否盈利？是否調(diào)整廣告費用？一般情況下，亞馬遜賣家都會通過下載報告，根據(jù)這些數(shù)據(jù)去分析我們知道每個產(chǎn)品的廣告情況，花更少預(yù)算把廣告做起來。
這其中有一項很重要的是關(guān)于廣告關(guān)鍵詞的分析和優(yōu)化處理，分析廣告關(guān)鍵詞以及采取對應(yīng)措施：
廣告效果差的關(guān)鍵詞
我們可以先用關(guān)鍵詞總花費金額的欄位由大到小排序，來看哪些關(guān)鍵字花費多，而且轉(zhuǎn)化率又差。
我們找比如只轉(zhuǎn)化兩次的關(guān)鍵字，但是費用高昂，總銷售額才20$,每轉(zhuǎn)化一次就要 $15 美金，這并不是我們要的關(guān)鍵字，現(xiàn)在有三種方法處理這問題。
減少這關(guān)鍵字的最高競價
暫停關(guān)鍵字 （pause keywords）：跟第一點不一樣，直接暫停關(guān)鍵字也是一個不錯的做法，因為過去60天這關(guān)鍵字只帶來的2個轉(zhuǎn)化，把這關(guān)鍵字關(guān)掉并不會對我們的 ad campaign 有太大的影響，而且還可以省下此關(guān)鍵字帶來的昂貴費用。
不做任何變動，延續(xù)這關(guān)鍵字廣告：土豪的選擇方式，如果想要不計代價就是要有轉(zhuǎn)化，你也可以持續(xù)使用這關(guān)鍵字。商品展現(xiàn)次數(shù)越多，曝光率越高，在亞馬遜上的確是吃香的。可以當(dāng)做是一個培養(yǎng)此 PPC 關(guān)鍵字與你商品的關(guān)聯(lián)性，土豪燒錢做法！
高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞
高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是賺錢的關(guān)鍵字，所以我們要想辦法提升賺錢關(guān)鍵字廣告的展現(xiàn)率，最有效的方法則是增加關(guān)鍵字競價金額。
而對于轉(zhuǎn)化率化率一般般的關(guān)鍵字廣告對資金雄厚的賣家可能無關(guān)痛癢，但剛開始做亞馬遜的賣家可能需要盡量拉低廣告花費，斟酌轉(zhuǎn)化率極高的關(guān)鍵字做廣告。所以關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化的好壞是因人而異，沒有固定的數(shù)據(jù)標(biāo)榜哪些關(guān)鍵字才可以使用。
亞馬遜廣告關(guān)鍵詞得優(yōu)化推薦使用億數(shù)通智能廣告工具替代亞馬遜的廣告管理后臺，它可以根據(jù)你得目標(biāo)及設(shè)定得規(guī)則，自動幫你篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞，而廣告日報功能可以看到每日運營所需要得數(shù)據(jù)，任何操作都不再需要回到復(fù)雜的亞馬遜后臺去完成，提高ROI。
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一只小小小小妖 - 把自己過成詩，最簡單也最精致
贊同來自: Fairy666 、 66CC
先來幾個設(shè)想：
假設(shè)產(chǎn)品單價為 A
1：廣告總花費>n*A，高曝光，大量點擊，就是沒多少訂單（試一試重新定位你的產(chǎn)品受眾人群，想一想別人來了為啥不買，價格？還是頁面不好康~）
...
2：廣告總花費=A，少量曝光，沒點擊，沒訂單?（優(yōu)化/重新編寫一遍listing，重開自動，浴火重生. 總廣告費=A，也就是每天用一個產(chǎn)品的價值用在廣告費上，能出1單以上都要覺得是賺的）
...
3：廣告總花費（試一試考慮稍微加nA倍的預(yù)算，CPC上調(diào)建議價格高0.5-0.85，百試不爽）
...
4：有10086*A的預(yù)算，試一試別的推廣方式、平臺。
?
其實吧，你看著廣告不行，或者關(guān)鍵詞不行，其實你最重要分析的是，除了訂單，你現(xiàn)在最適合，也最想要的是什么，比如要曝光，比如要點擊，比如...
最后，我們都要訂單...