社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜關(guān)鍵詞：完美優(yōu)化Listing的4...
亞馬遜關(guān)鍵詞：完美優(yōu)化Listing的4個技巧
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要了解亞馬遜SEO，我們首先要知道一個重點：亞馬遜是世界上最大的搜索引擎之一。
其實亞馬遜關(guān)鍵詞的排名會比在谷歌上排名更容易，但同時我們也要避免重復(fù)性短語和不必要地填滿字符數(shù)。因為這樣反而會適得其反，降低產(chǎn)品的排名。
我們首先來了解下有關(guān)亞馬遜關(guān)鍵詞的兩個主要排名因素，亞馬遜SEO其實涉及兩件事：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是實際買家與訪問產(chǎn)品列表頁面的購物者數(shù)量的百分比。那么我們?nèi)绾未_保我們的頁面是相關(guān)的而且人們?nèi)ベ徺I呢？
關(guān)鍵詞填寫
關(guān)鍵詞填寫應(yīng)該盡量包含最多的關(guān)鍵字，包括標(biāo)題，要點，描述，每個詞都很重要。使用與產(chǎn)品相關(guān)的所有內(nèi)容意味著可以向Listing面輸入大量流量。關(guān)鍵詞無疑是吸引買家眼球的重點所在，好的關(guān)鍵詞能夠帶來高曝光、高流量，銷量自然也隨之而來。
Listing的“反彈”
反彈是指有人點擊這條Listing，快速查看后離開，因為產(chǎn)品并不是他們想要的，這樣的話亞馬遜會計算到的。如果過多的流量從網(wǎng)頁反彈，亞馬遜就會開始在搜索結(jié)果中降級這條listing。
畢竟，亞馬遜只想顯示良好的listing并從中賺錢。許多賣家由于不了解亞馬遜的搜索引擎如何運(yùn)作，錯誤地認(rèn)為它與谷歌一樣。
亞馬遜最注重的還是銷售額。所以最大的指標(biāo)是你的產(chǎn)品listing成功（或失?。?br />
他們希望listing不僅針對搜索進(jìn)行了優(yōu)化，而且還具有值得信賴的相關(guān)描述。
這意味著賣家要始終把買家放在首位。
第1步：標(biāo)題Title
比如你想買一條嬰兒襁褓毯。僅基于標(biāo)題，什么樣子的才會吸引你去點擊呢？其實重復(fù)的關(guān)鍵短語并沒有意義，減少重復(fù)才會有助于留給買家其他詳細(xì)信息。
反面標(biāo)題示例：
我們可以看到標(biāo)題塞滿了關(guān)鍵短語的，但是買家應(yīng)該對此是反感的，因為它只是一遍又一遍地重復(fù)搜索短語的變化。
優(yōu)化標(biāo)題示例：
提供客戶想要了解的信息，才能吸引他們點擊Listing。
標(biāo)題簡潔清楚，關(guān)鍵詞使用自然。
讓我們看下哪些是有用的信息來引起買家的興趣：
Blankets are adjustable
Come in a 3-pack
Are soft cotton
以下是可以優(yōu)化上述反面標(biāo)題的一種方法：
我們建議要包括一到兩個關(guān)鍵短語。如果有空間，還有一些單獨的關(guān)鍵字。最重要的是，標(biāo)題必須是有意義的。不和邏輯的標(biāo)題是會趕走買家的。
第2步：關(guān)鍵功能點?Key Feature Bullets
亞馬遜為賣家提供了他們認(rèn)為闡述主要功能的指導(dǎo)方針：
示例：
如果你希望使用闡述主要功能的部分來區(qū)分你的產(chǎn)品與其他類似產(chǎn)品，就要簡潔有力的點出產(chǎn)品的優(yōu)點。切記不要重復(fù)使用已經(jīng)在產(chǎn)品標(biāo)題中使用過的關(guān)鍵字或短語。
我們建議在闡述主要功能的部分使用1個關(guān)鍵短語，如果有空間再使用另外幾個亞馬遜關(guān)鍵詞。
第3步：產(chǎn)品描述?Product Description
有研究表明，會有30％的人放棄購物車的商品由于產(chǎn)品描述不佳。這么多人面對的問題其實是可以簡單解決的。
產(chǎn)品描述實際上對您的排名沒有影響，并且對于Amazon關(guān)鍵詞優(yōu)化不是必需的。?但是，產(chǎn)品描述會對相關(guān)性以及您的客戶是否留在您的頁面上產(chǎn)生很大影響。
示例：
產(chǎn)品描述其實是我們應(yīng)該更深入的地方，仔細(xì)琢磨每個詞，才能吸引訪客購買。
用這部分來說明為什么您的產(chǎn)品比其他類似產(chǎn)品更好，這里是可以發(fā)揮創(chuàng)意并與客戶建立信任的地方。
第4步：?Search Term
您也可以優(yōu)化產(chǎn)品Listing的檢索項。搜索優(yōu)化在亞馬遜關(guān)鍵詞中發(fā)揮著重要作用，因為您有機(jī)會提供額外信息來幫助Listing排名上升。Search Term 就是一個搜索引擎的關(guān)鍵字抓取的地方，當(dāng)然是關(guān)鍵字越多越好，至于關(guān)鍵字長短倒不是很重要。
示例：
?
注意點：
1注意不要用在Listing已經(jīng)使用過的標(biāo)題，關(guān)鍵功能點，產(chǎn)品描述和
重復(fù)單詞（比如crunch dog treats, chewy dog treats......請只使用“dog treats”一次）
2注意關(guān)于大寫或間隔的變化，例如Dog Treats vs. dog treats or 80mb vs. 80 mb
3關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號、引號隔開，要用空格隔開，如果用空格表示模糊搜索，關(guān)鍵字的任意組合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用戶搜索phone case katoon或者katoon，則會被亞馬遜搜索到。
4不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。
以下是比如對搜索項night cream的規(guī)則總結(jié)
?
之前正好做了一些關(guān)于關(guān)鍵詞的市場調(diào)研，也分享給大家，大家可以自己選擇適合的網(wǎng)站或者軟件來使用。
Sonar：
Sonar是一款免費的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具，幫助你找到希望產(chǎn)品排名上升的所有有價值的關(guān)鍵詞。注意那個搜索量 Search Value，是買家在亞馬遜實際搜索的次數(shù)。搜索量越大，曝光量越大，但意味著競爭越激烈。
這個的免費部分能看到的數(shù)據(jù)，和其他網(wǎng)站對比，算比較多的了。所以對于小賣或者新手，這個網(wǎng)站還是很值得嘗試的。
Keywordtool：
這款也可以免費看到很多關(guān)鍵詞，但是看不到詳細(xì)信息。不過從能看到的信息里面，就有很多可以借鑒了，keywords就可以作為自己撰寫listing的描述用詞了，
這個排序默認(rèn)是按照熱度排的，也就是搜索量。?
插件精靈：?
這款和上面幾個都不一樣，這款是一個插件，用起來非常方便，下載然后安裝在chrome上就可以了。在搜索結(jié)果列表頁打開插件，導(dǎo)航處點擊關(guān)鍵詞揭秘，就可以查詢該關(guān)鍵詞的搜索量，以及相關(guān)推薦詞，并且可以一鍵導(dǎo)出。但是不付費的話，數(shù)量也是有限的，能導(dǎo)出的關(guān)鍵詞數(shù)量也是有限的。
?這里還有一些類似網(wǎng)站就不一一列舉了，大家可以多去試試。
SeoChat，亞馬遜船長，易麥寶
其實除了這種搜索關(guān)鍵詞的方法，還有一種就是初期調(diào)研競品的時候，利用競品關(guān)鍵詞來撰寫自己的listing，這個方法是最直接有效的，因為大賣的關(guān)鍵詞一定是非常精準(zhǔn)的，這樣才能獲取到亞馬遜大的流量。所以一開始可以找一個或者幾個競品，探索他們的關(guān)鍵詞，通過他們的關(guān)鍵詞為自己的產(chǎn)品引流。
?
Asinspy：
這個網(wǎng)站的優(yōu)點是界面清晰，有圖比較直觀，操作也很簡單。不需要訂閱套餐，可以按照Asin個數(shù)進(jìn)行充值和付費。競品數(shù)據(jù)可以下載，以excel格式顯示出來。
不過價格稍貴，要85元一個Asin，如果是不在乎錢的，可以試試這個哈哈，畢竟看起來很專業(yè)。
評價多：
這個是偶然發(fā)現(xiàn)的一個網(wǎng)站。本身是做測評的，使用競品監(jiān)控的話，也要注冊選擇套餐。不過如果不需要做測評什么的，扣費之前取消訂閱就行了，還是可以繼續(xù)用競品監(jiān)控的。
放了一點競品數(shù)據(jù)，其實數(shù)據(jù)下載出來和上面的網(wǎng)站沒什么不同，就是上面的網(wǎng)站操作方便點。
我們也是做測評的時候發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站還能做 競品監(jiān)控，優(yōu)點就是便宜，我們訂閱的套餐折算下來，一個Asin競品監(jiān)控是50多塊，比市面上的要便宜多了。
如果大家對Asin需求量比較大的話可以選擇這個。
其他還有很多類似的我沒付費過，就不多做推薦了。
以后有好用的我再過來分享。
其實亞馬遜關(guān)鍵詞的排名會比在谷歌上排名更容易，但同時我們也要避免重復(fù)性短語和不必要地填滿字符數(shù)。因為這樣反而會適得其反，降低產(chǎn)品的排名。
我們首先來了解下有關(guān)亞馬遜關(guān)鍵詞的兩個主要排名因素，亞馬遜SEO其實涉及兩件事：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是實際買家與訪問產(chǎn)品列表頁面的購物者數(shù)量的百分比。那么我們?nèi)绾未_保我們的頁面是相關(guān)的而且人們?nèi)ベ徺I呢？
關(guān)鍵詞填寫
關(guān)鍵詞填寫應(yīng)該盡量包含最多的關(guān)鍵字，包括標(biāo)題，要點，描述，每個詞都很重要。使用與產(chǎn)品相關(guān)的所有內(nèi)容意味著可以向Listing面輸入大量流量。關(guān)鍵詞無疑是吸引買家眼球的重點所在，好的關(guān)鍵詞能夠帶來高曝光、高流量，銷量自然也隨之而來。
Listing的“反彈”
反彈是指有人點擊這條Listing，快速查看后離開，因為產(chǎn)品并不是他們想要的，這樣的話亞馬遜會計算到的。如果過多的流量從網(wǎng)頁反彈，亞馬遜就會開始在搜索結(jié)果中降級這條listing。
畢竟，亞馬遜只想顯示良好的listing并從中賺錢。許多賣家由于不了解亞馬遜的搜索引擎如何運(yùn)作，錯誤地認(rèn)為它與谷歌一樣。
亞馬遜最注重的還是銷售額。所以最大的指標(biāo)是你的產(chǎn)品listing成功（或失?。?br />
他們希望listing不僅針對搜索進(jìn)行了優(yōu)化，而且還具有值得信賴的相關(guān)描述。
這意味著賣家要始終把買家放在首位。
第1步：標(biāo)題Title
比如你想買一條嬰兒襁褓毯。僅基于標(biāo)題，什么樣子的才會吸引你去點擊呢？其實重復(fù)的關(guān)鍵短語并沒有意義，減少重復(fù)才會有助于留給買家其他詳細(xì)信息。
反面標(biāo)題示例：
我們可以看到標(biāo)題塞滿了關(guān)鍵短語的，但是買家應(yīng)該對此是反感的，因為它只是一遍又一遍地重復(fù)搜索短語的變化。
優(yōu)化標(biāo)題示例：
提供客戶想要了解的信息，才能吸引他們點擊Listing。
標(biāo)題簡潔清楚，關(guān)鍵詞使用自然。
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以下是可以優(yōu)化上述反面標(biāo)題的一種方法：
我們建議要包括一到兩個關(guān)鍵短語。如果有空間，還有一些單獨的關(guān)鍵字。最重要的是，標(biāo)題必須是有意義的。不和邏輯的標(biāo)題是會趕走買家的。
第2步：關(guān)鍵功能點?Key Feature Bullets
亞馬遜為賣家提供了他們認(rèn)為闡述主要功能的指導(dǎo)方針：
示例：
如果你希望使用闡述主要功能的部分來區(qū)分你的產(chǎn)品與其他類似產(chǎn)品，就要簡潔有力的點出產(chǎn)品的優(yōu)點。切記不要重復(fù)使用已經(jīng)在產(chǎn)品標(biāo)題中使用過的關(guān)鍵字或短語。
我們建議在闡述主要功能的部分使用1個關(guān)鍵短語，如果有空間再使用另外幾個亞馬遜關(guān)鍵詞。
第3步：產(chǎn)品描述?Product Description
有研究表明，會有30％的人放棄購物車的商品由于產(chǎn)品描述不佳。這么多人面對的問題其實是可以簡單解決的。
產(chǎn)品描述實際上對您的排名沒有影響，并且對于Amazon關(guān)鍵詞優(yōu)化不是必需的。?但是，產(chǎn)品描述會對相關(guān)性以及您的客戶是否留在您的頁面上產(chǎn)生很大影響。
示例：
產(chǎn)品描述其實是我們應(yīng)該更深入的地方，仔細(xì)琢磨每個詞，才能吸引訪客購買。
用這部分來說明為什么您的產(chǎn)品比其他類似產(chǎn)品更好，這里是可以發(fā)揮創(chuàng)意并與客戶建立信任的地方。
第4步：?Search Term
您也可以優(yōu)化產(chǎn)品Listing的檢索項。搜索優(yōu)化在亞馬遜關(guān)鍵詞中發(fā)揮著重要作用，因為您有機(jī)會提供額外信息來幫助Listing排名上升。Search Term 就是一個搜索引擎的關(guān)鍵字抓取的地方，當(dāng)然是關(guān)鍵字越多越好，至于關(guān)鍵字長短倒不是很重要。
示例：
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注意點：
1注意不要用在Listing已經(jīng)使用過的標(biāo)題，關(guān)鍵功能點，產(chǎn)品描述和
重復(fù)單詞（比如crunch dog treats, chewy dog treats......請只使用“dog treats”一次）
2注意關(guān)于大寫或間隔的變化，例如Dog Treats vs. dog treats or 80mb vs. 80 mb
3關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號、引號隔開，要用空格隔開，如果用空格表示模糊搜索，關(guān)鍵字的任意組合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用戶搜索phone case katoon或者katoon，則會被亞馬遜搜索到。
4不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。
以下是比如對搜索項night cream的規(guī)則總結(jié)
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之前正好做了一些關(guān)于關(guān)鍵詞的市場調(diào)研，也分享給大家，大家可以自己選擇適合的網(wǎng)站或者軟件來使用。
Sonar：
Sonar是一款免費的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具，幫助你找到希望產(chǎn)品排名上升的所有有價值的關(guān)鍵詞。注意那個搜索量 Search Value，是買家在亞馬遜實際搜索的次數(shù)。搜索量越大，曝光量越大，但意味著競爭越激烈。
這個的免費部分能看到的數(shù)據(jù)，和其他網(wǎng)站對比，算比較多的了。所以對于小賣或者新手，這個網(wǎng)站還是很值得嘗試的。
Keywordtool：
這款也可以免費看到很多關(guān)鍵詞，但是看不到詳細(xì)信息。不過從能看到的信息里面，就有很多可以借鑒了，keywords就可以作為自己撰寫listing的描述用詞了，
這個排序默認(rèn)是按照熱度排的，也就是搜索量。?
插件精靈：?
這款和上面幾個都不一樣，這款是一個插件，用起來非常方便，下載然后安裝在chrome上就可以了。在搜索結(jié)果列表頁打開插件，導(dǎo)航處點擊關(guān)鍵詞揭秘，就可以查詢該關(guān)鍵詞的搜索量，以及相關(guān)推薦詞，并且可以一鍵導(dǎo)出。但是不付費的話，數(shù)量也是有限的，能導(dǎo)出的關(guān)鍵詞數(shù)量也是有限的。
?這里還有一些類似網(wǎng)站就不一一列舉了，大家可以多去試試。
SeoChat，亞馬遜船長，易麥寶
其實除了這種搜索關(guān)鍵詞的方法，還有一種就是初期調(diào)研競品的時候，利用競品關(guān)鍵詞來撰寫自己的listing，這個方法是最直接有效的，因為大賣的關(guān)鍵詞一定是非常精準(zhǔn)的，這樣才能獲取到亞馬遜大的流量。所以一開始可以找一個或者幾個競品，探索他們的關(guān)鍵詞，通過他們的關(guān)鍵詞為自己的產(chǎn)品引流。
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Asinspy：
這個網(wǎng)站的優(yōu)點是界面清晰，有圖比較直觀，操作也很簡單。不需要訂閱套餐，可以按照Asin個數(shù)進(jìn)行充值和付費。競品數(shù)據(jù)可以下載，以excel格式顯示出來。
不過價格稍貴，要85元一個Asin，如果是不在乎錢的，可以試試這個哈哈，畢竟看起來很專業(yè)。
評價多：
這個是偶然發(fā)現(xiàn)的一個網(wǎng)站。本身是做測評的，使用競品監(jiān)控的話，也要注冊選擇套餐。不過如果不需要做測評什么的，扣費之前取消訂閱就行了，還是可以繼續(xù)用競品監(jiān)控的。
放了一點競品數(shù)據(jù)，其實數(shù)據(jù)下載出來和上面的網(wǎng)站沒什么不同，就是上面的網(wǎng)站操作方便點。
我們也是做測評的時候發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站還能做 競品監(jiān)控，優(yōu)點就是便宜，我們訂閱的套餐折算下來，一個Asin競品監(jiān)控是50多塊，比市面上的要便宜多了。
如果大家對Asin需求量比較大的話可以選擇這個。
其他還有很多類似的我沒付費過，就不多做推薦了。
以后有好用的我再過來分享。
倒計時：
9 個回復(fù)
Monica10 - 亞馬遜運(yùn)營，主筆公眾號【十點跨境】 ；個人微信號：Monica89889； 亞馬遜交流群：573738004（10點跨境）；博客:www.egroup10.com
贊同來自: 吖祖丶 、 anpanman 、 peggapig 、 小叮當(dāng)?shù)陌賹毚? 、 matinda123 、 lovelytree 、 雨中樓臺 、 fanjing 更多 ?
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一、關(guān)鍵詞研究
首先大家要相信：關(guān)鍵詞研究沒什么困難，無非就是自己多想一想，然后通過各種途徑找一找其它相關(guān)的關(guān)鍵詞。具體的操作方法，我在《6種亞馬遜關(guān)鍵詞的研究方法》中也給大家作了具體介紹。
對于新賣家而言。如何開始關(guān)鍵詞的研究，其實最快速的方法是參考競爭對手用了什么關(guān)鍵詞。
看看這些產(chǎn)品名稱競爭對手是怎么描述的，特別是那些通用的關(guān)鍵詞，就是大多數(shù)人會用到的關(guān)鍵詞。
對于同樣一款產(chǎn)品，人們描述它的方式又很多種，就像我們常吃的混沌，不同地區(qū)的人可能稱呼也不一樣，有叫云吞、包面、抄手（可能確實是不一樣的特色小吃，但我自己理解的就是一種小吃的不同稱呼而已，如有不同，歡迎大家指正）。
列舉一些關(guān)鍵詞的分析工具：
1、sonar
2、Seo chat?
3、keywordtool.io?
4、keyword tool dominator?
5、scientific ?seller?
6、keyword ?spy ??
7、Merchantwords （付費）
敲黑板：產(chǎn)品冷啟動的關(guān)鍵詞最好的尋找方式，仍然是在亞馬遜搜索框a-z搜索以及分析同類產(chǎn)品的Listing文案信息，特別是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞！
二、標(biāo)題
標(biāo)題的權(quán)重很重要，為什么？
我們可以從亞馬遜的搜索頁面來看： ?SERP （search engine results page）。
當(dāng)你在亞馬遜上搜索產(chǎn)品的時候，在搜索頁面，針對每一款產(chǎn)品的介紹，你會看到的信息是圖片、標(biāo)題、價格、品牌（店鋪名）、評論數(shù)量、物流信息（包郵、FBA、自發(fā)貨）。
這些是亞馬遜重點想展示給客戶的信息，亞馬遜非常注重客戶體驗，它展示給客戶的產(chǎn)品及相關(guān)信息一定是與客戶搜索詞最相關(guān)的產(chǎn)品。
那怎么表現(xiàn)這種相關(guān)性，很重要的一點當(dāng)然是你的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要非常的相關(guān)。這種相關(guān)性可以從兩個方面來看：一是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與客戶搜索詞相關(guān)；二是客戶看到的標(biāo)題內(nèi)容要與自己的搜索意愿相關(guān)。從算法機(jī)制和客戶體驗兩個角度來完善標(biāo)題。
因為亞馬遜不同于谷歌，谷歌是為用戶提供最佳的答案，而亞馬遜是為買家展示最符合他們購買需求的產(chǎn)品。
你想想，客戶搜索運(yùn)動衣，結(jié)果亞馬遜給她展示的是晚禮服，從客戶的角度來講，肯定覺得很不爽，甚至?xí)J(rèn)為這個平臺沒有自己想要找的商品，進(jìn)而轉(zhuǎn)向其它平臺。這當(dāng)然是亞馬遜最不愿看到的事情。
另外，寫標(biāo)題，建議不要堆砌關(guān)鍵詞。有些賣家為了展示更多與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，標(biāo)題都不成句，雖然亞馬遜可以讀懂你的內(nèi)容，但是買家看到這樣的標(biāo)題，可能心里就已經(jīng)對這個產(chǎn)品開始減分了，他們會想：這都是什么鬼標(biāo)題，完全看不懂在講什么。
從一個產(chǎn)品或品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，寫標(biāo)題既要有關(guān)鍵詞布局，又要保證良好的閱讀性。不要為了關(guān)鍵詞而關(guān)鍵詞。
大家可以去淘寶看看，那些堆砌關(guān)鍵詞的產(chǎn)品標(biāo)題是不是給人的一種很Low的感覺。相反，如果標(biāo)題讀起來還蠻通順的店家，我會覺得她確實是在用心經(jīng)營自己的店鋪，專注于產(chǎn)品的質(zhì)量和顧客的體驗，瞬間好感度就爆棚。
三、五點
關(guān)于五點描述，很多剛開始做的賣家還是沒有靈感，五行內(nèi)容，不知道要寫什么。
還是那樣一個套路：看看競爭對手寫什么，找出20-30個同類產(chǎn)品，看看別人主要針對哪些點在寫bullet point，對于那些做的比較好的賣家，你就盡管拿來參考，特別是你沒有經(jīng)驗的時候，別人都是身經(jīng)百戰(zhàn)總結(jié)出來的經(jīng)驗，你說要不要借鑒一下呢？！
當(dāng)然借鑒不是直接拿來抄，也要結(jié)合自己的產(chǎn)品寫出自己的特色。
五點具體怎么寫？
可能大家心里會有些概念，比如說要寫產(chǎn)品的特點、功能、優(yōu)點、使用場景、服務(wù)等等。是的，這個方向沒錯。
但如何把bullet point寫的更打動客戶呢？寫bullet point，其實就是做內(nèi)容營銷，研究如何把你的內(nèi)容做的更加吸引人。我認(rèn)為首先還是要先研究一下買家的心理，從人性分析的角度來談?wù)勥@個話題。
美國著名營銷大師Drew Eric Whitman 總結(jié)過人類的八大欲望（life force 8)，具體表現(xiàn)如下：
1、生存、享受生活、延長壽命（生存欲）
2、享受食物（食欲）
3、免于恐懼、痛苦和危險（安全感）
4、尋求性伴侶（性欲）
5、追求舒適的生活條件（舒服）
6、與人攀比（成就感）
7、照顧和保護(hù)自己所愛的人（保護(hù)欲）
8、獲得社會認(rèn)同（歸屬感）
抓住顧客的心理，才能去有針對性的誘導(dǎo)客戶購買。
舉個例子：
如果你賣的產(chǎn)品是首飾，那你可以這樣寫一段：
“這款精美的項鏈會讓你更加光彩奪目，讓你成為人群中的最矚目的焦點，它獨特的設(shè)計將你的高貴氣質(zhì)展露無遺，讓你贏得更多的目光?！?br />
首先：“讓你光彩奪目”實質(zhì)上說讓你的生活更有樂趣和自信；
其次，：“人群最矚目的焦點”給人一種社會認(rèn)同；
再次，“贏得更多目光”暗示可以尋找到更優(yōu)質(zhì)的異性朋友。
所以你看，寫五點的時候，不能僅僅從產(chǎn)品的角度來寫優(yōu)勢、特點，一定要抓住用戶的痛點，幫用戶解決實際的問題，滿足客戶深層次的身體和心理的需求。讓買家在看你的內(nèi)容時，腦子里想到的是：擁有你的產(chǎn)品之后，現(xiàn)有的生活會變得更加的美好。從客戶看到你的文案開始，她已經(jīng)能想象得出這件商品可能給她帶來的無限美好場景。
另外，寫五點的時候我們也可以誘導(dǎo)客戶趕緊購買，實際上就是呼吁買家快下單。
比如說：
你的產(chǎn)品是榨汁機(jī)，那你可以這樣寫一點：
“舒適的閑暇時光里，如果你堅持健康的飲食生活，想為自己、家人、朋友獻(xiàn)上新鮮又原汁原味的果汁、豆?jié){，讓他們沐浴在你濃濃的愛意之中，請現(xiàn)在立即點擊購買按鈕吧”。
你看，事實上你是在催促買家趕緊下單，營造一種“別再猶豫了，就是這款產(chǎn)品了”的感覺。
四、描述
實際購物場景中，到底會有多少買家去看你的描述部分，這里需要打一個問號。
但雖然它的權(quán)重可能沒有標(biāo)題和五點那么高，但這部分內(nèi)容也可以像寫bullet point那樣，更加詳細(xì)的介紹你的產(chǎn)品，甚至你的品牌故事。描述怎么寫，具體的我也在文章中介紹過：《如何優(yōu)化亞馬遜listing文案信息》。
即便可能沒多少人去看描述部分，我們也要裝作會有很多人去看的那種感覺，認(rèn)認(rèn)真真寫好description。
為什么？
因為即使客戶不看，但是亞馬遜一定會看。亞馬遜后臺機(jī)器人會去抓取你這部分的產(chǎn)品信息，提取關(guān)鍵詞。
前面我也談到，亞馬遜在乎的時產(chǎn)品與客戶搜索詞的相關(guān)性，如果它在你listing中抓取的信息能夠與客戶搜索的產(chǎn)品相匹配，而且通過轉(zhuǎn)化率可以可以看出這種相關(guān)度的高低。倘若產(chǎn)品銷量高，相對應(yīng)的，亞馬遜會認(rèn)為：它抓取的是與客戶搜索高度相關(guān)的詞，這些信息瞄準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，那亞馬遜會把你這個關(guān)鍵詞的排名給提升上來。
所以我們就要給亞馬遜更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，讓他對我們的產(chǎn)品有更加清楚的了解。這就是為什么在填寫亞馬遜的一些文案信息時，不管有用沒用，買家看與不看，你首先就要盡自己所能，把該完善的部分全部填寫完整。
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