社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜關(guān)鍵詞：完美優(yōu)化Listing的4...
亞馬遜關(guān)鍵詞：完美優(yōu)化Listing的4個(gè)技巧
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要了解亞馬遜SEO，我們首先要知道一個(gè)重點(diǎn)：亞馬遜是世界上最大的搜索引擎之一。
其實(shí)亞馬遜關(guān)鍵詞的排名會(huì)比在谷歌上排名更容易，但同時(shí)我們也要避免重復(fù)性短語和不必要地填滿字符數(shù)。因?yàn)檫@樣反而會(huì)適得其反，降低產(chǎn)品的排名。
我們首先來了解下有關(guān)亞馬遜關(guān)鍵詞的兩個(gè)主要排名因素，亞馬遜SEO其實(shí)涉及兩件事：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是實(shí)際買家與訪問產(chǎn)品列表頁面的購物者數(shù)量的百分比。那么我們?nèi)绾未_保我們的頁面是相關(guān)的而且人們?nèi)ベ徺I呢？
關(guān)鍵詞填寫
關(guān)鍵詞填寫應(yīng)該盡量包含最多的關(guān)鍵字，包括標(biāo)題，要點(diǎn)，描述，每個(gè)詞都很重要。使用與產(chǎn)品相關(guān)的所有內(nèi)容意味著可以向Listing面輸入大量流量。關(guān)鍵詞無疑是吸引買家眼球的重點(diǎn)所在，好的關(guān)鍵詞能夠帶來高曝光、高流量，銷量自然也隨之而來。
Listing的“反彈”
反彈是指有人點(diǎn)擊這條Listing，快速查看后離開，因?yàn)楫a(chǎn)品并不是他們想要的，這樣的話亞馬遜會(huì)計(jì)算到的。如果過多的流量從網(wǎng)頁反彈，亞馬遜就會(huì)開始在搜索結(jié)果中降級(jí)這條listing。
畢竟，亞馬遜只想顯示良好的listing并從中賺錢。許多賣家由于不了解亞馬遜的搜索引擎如何運(yùn)作，錯(cuò)誤地認(rèn)為它與谷歌一樣。
亞馬遜最注重的還是銷售額。所以最大的指標(biāo)是你的產(chǎn)品listing成功（或失?。?br />
他們希望listing不僅針對(duì)搜索進(jìn)行了優(yōu)化，而且還具有值得信賴的相關(guān)描述。
這意味著賣家要始終把買家放在首位。
第1步：標(biāo)題Title
比如你想買一條嬰兒襁褓毯。僅基于標(biāo)題，什么樣子的才會(huì)吸引你去點(diǎn)擊呢？其實(shí)重復(fù)的關(guān)鍵短語并沒有意義，減少重復(fù)才會(huì)有助于留給買家其他詳細(xì)信息。
反面標(biāo)題示例：
我們可以看到標(biāo)題塞滿了關(guān)鍵短語的，但是買家應(yīng)該對(duì)此是反感的，因?yàn)樗皇且槐橛忠槐榈刂貜?fù)搜索短語的變化。
優(yōu)化標(biāo)題示例：
提供客戶想要了解的信息，才能吸引他們點(diǎn)擊Listing。
標(biāo)題簡潔清楚，關(guān)鍵詞使用自然。
讓我們看下哪些是有用的信息來引起買家的興趣：
Blankets are adjustable
Come in a 3-pack
Are soft cotton
以下是可以優(yōu)化上述反面標(biāo)題的一種方法：
我們建議要包括一到兩個(gè)關(guān)鍵短語。如果有空間，還有一些單獨(dú)的關(guān)鍵字。最重要的是，標(biāo)題必須是有意義的。不和邏輯的標(biāo)題是會(huì)趕走買家的。
第2步：關(guān)鍵功能點(diǎn)?Key Feature Bullets
亞馬遜為賣家提供了他們認(rèn)為闡述主要功能的指導(dǎo)方針：
示例：
如果你希望使用闡述主要功能的部分來區(qū)分你的產(chǎn)品與其他類似產(chǎn)品，就要簡潔有力的點(diǎn)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。切記不要重復(fù)使用已經(jīng)在產(chǎn)品標(biāo)題中使用過的關(guān)鍵字或短語。
我們建議在闡述主要功能的部分使用1個(gè)關(guān)鍵短語，如果有空間再使用另外幾個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞。
第3步：產(chǎn)品描述?Product Description
有研究表明，會(huì)有30％的人放棄購物車的商品由于產(chǎn)品描述不佳。這么多人面對(duì)的問題其實(shí)是可以簡單解決的。
產(chǎn)品描述實(shí)際上對(duì)您的排名沒有影響，并且對(duì)于Amazon關(guān)鍵詞優(yōu)化不是必需的。?但是，產(chǎn)品描述會(huì)對(duì)相關(guān)性以及您的客戶是否留在您的頁面上產(chǎn)生很大影響。
示例：
產(chǎn)品描述其實(shí)是我們應(yīng)該更深入的地方，仔細(xì)琢磨每個(gè)詞，才能吸引訪客購買。
用這部分來說明為什么您的產(chǎn)品比其他類似產(chǎn)品更好，這里是可以發(fā)揮創(chuàng)意并與客戶建立信任的地方。
第4步：?Search Term
您也可以優(yōu)化產(chǎn)品Listing的檢索項(xiàng)。搜索優(yōu)化在亞馬遜關(guān)鍵詞中發(fā)揮著重要作用，因?yàn)槟袡C(jī)會(huì)提供額外信息來幫助Listing排名上升。Search Term 就是一個(gè)搜索引擎的關(guān)鍵字抓取的地方，當(dāng)然是關(guān)鍵字越多越好，至于關(guān)鍵字長短倒不是很重要。
示例：
?
注意點(diǎn)：
1注意不要用在Listing已經(jīng)使用過的標(biāo)題，關(guān)鍵功能點(diǎn)，產(chǎn)品描述和
重復(fù)單詞（比如crunch dog treats, chewy dog treats......請(qǐng)只使用“dog treats”一次）
2注意關(guān)于大寫或間隔的變化，例如Dog Treats vs. dog treats or 80mb vs. 80 mb
3關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號(hào)、引號(hào)隔開，要用空格隔開，如果用空格表示模糊搜索，關(guān)鍵字的任意組合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用戶搜索phone case katoon或者katoon，則會(huì)被亞馬遜搜索到。
4不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。
以下是比如對(duì)搜索項(xiàng)night cream的規(guī)則總結(jié)
?
之前正好做了一些關(guān)于關(guān)鍵詞的市場調(diào)研，也分享給大家，大家可以自己選擇適合的網(wǎng)站或者軟件來使用。
Sonar：
Sonar是一款免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具，幫助你找到希望產(chǎn)品排名上升的所有有價(jià)值的關(guān)鍵詞。注意那個(gè)搜索量 Search Value，是買家在亞馬遜實(shí)際搜索的次數(shù)。搜索量越大，曝光量越大，但意味著競爭越激烈。
這個(gè)的免費(fèi)部分能看到的數(shù)據(jù)，和其他網(wǎng)站對(duì)比，算比較多的了。所以對(duì)于小賣或者新手，這個(gè)網(wǎng)站還是很值得嘗試的。
Keywordtool：
這款也可以免費(fèi)看到很多關(guān)鍵詞，但是看不到詳細(xì)信息。不過從能看到的信息里面，就有很多可以借鑒了，keywords就可以作為自己撰寫listing的描述用詞了，
這個(gè)排序默認(rèn)是按照熱度排的，也就是搜索量。?
插件精靈：?
這款和上面幾個(gè)都不一樣，這款是一個(gè)插件，用起來非常方便，下載然后安裝在chrome上就可以了。在搜索結(jié)果列表頁打開插件，導(dǎo)航處點(diǎn)擊關(guān)鍵詞揭秘，就可以查詢該關(guān)鍵詞的搜索量，以及相關(guān)推薦詞，并且可以一鍵導(dǎo)出。但是不付費(fèi)的話，數(shù)量也是有限的，能導(dǎo)出的關(guān)鍵詞數(shù)量也是有限的。
?這里還有一些類似網(wǎng)站就不一一列舉了，大家可以多去試試。
SeoChat，亞馬遜船長，易麥寶
其實(shí)除了這種搜索關(guān)鍵詞的方法，還有一種就是初期調(diào)研競品的時(shí)候，利用競品關(guān)鍵詞來撰寫自己的listing，這個(gè)方法是最直接有效的，因?yàn)榇筚u的關(guān)鍵詞一定是非常精準(zhǔn)的，這樣才能獲取到亞馬遜大的流量。所以一開始可以找一個(gè)或者幾個(gè)競品，探索他們的關(guān)鍵詞，通過他們的關(guān)鍵詞為自己的產(chǎn)品引流。
?
Asinspy：
這個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)是界面清晰，有圖比較直觀，操作也很簡單。不需要訂閱套餐，可以按照Asin個(gè)數(shù)進(jìn)行充值和付費(fèi)。競品數(shù)據(jù)可以下載，以excel格式顯示出來。
不過價(jià)格稍貴，要85元一個(gè)Asin，如果是不在乎錢的，可以試試這個(gè)哈哈，畢竟看起來很專業(yè)。
評(píng)價(jià)多：
這個(gè)是偶然發(fā)現(xiàn)的一個(gè)網(wǎng)站。本身是做測評(píng)的，使用競品監(jiān)控的話，也要注冊選擇套餐。不過如果不需要做測評(píng)什么的，扣費(fèi)之前取消訂閱就行了，還是可以繼續(xù)用競品監(jiān)控的。
放了一點(diǎn)競品數(shù)據(jù)，其實(shí)數(shù)據(jù)下載出來和上面的網(wǎng)站沒什么不同，就是上面的網(wǎng)站操作方便點(diǎn)。
我們也是做測評(píng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站還能做 競品監(jiān)控，優(yōu)點(diǎn)就是便宜，我們訂閱的套餐折算下來，一個(gè)Asin競品監(jiān)控是50多塊，比市面上的要便宜多了。
如果大家對(duì)Asin需求量比較大的話可以選擇這個(gè)。
其他還有很多類似的我沒付費(fèi)過，就不多做推薦了。
以后有好用的我再過來分享。
其實(shí)亞馬遜關(guān)鍵詞的排名會(huì)比在谷歌上排名更容易，但同時(shí)我們也要避免重復(fù)性短語和不必要地填滿字符數(shù)。因?yàn)檫@樣反而會(huì)適得其反，降低產(chǎn)品的排名。
我們首先來了解下有關(guān)亞馬遜關(guān)鍵詞的兩個(gè)主要排名因素，亞馬遜SEO其實(shí)涉及兩件事：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是實(shí)際買家與訪問產(chǎn)品列表頁面的購物者數(shù)量的百分比。那么我們?nèi)绾未_保我們的頁面是相關(guān)的而且人們?nèi)ベ徺I呢？
關(guān)鍵詞填寫
關(guān)鍵詞填寫應(yīng)該盡量包含最多的關(guān)鍵字，包括標(biāo)題，要點(diǎn)，描述，每個(gè)詞都很重要。使用與產(chǎn)品相關(guān)的所有內(nèi)容意味著可以向Listing面輸入大量流量。關(guān)鍵詞無疑是吸引買家眼球的重點(diǎn)所在，好的關(guān)鍵詞能夠帶來高曝光、高流量，銷量自然也隨之而來。
Listing的“反彈”
反彈是指有人點(diǎn)擊這條Listing，快速查看后離開，因?yàn)楫a(chǎn)品并不是他們想要的，這樣的話亞馬遜會(huì)計(jì)算到的。如果過多的流量從網(wǎng)頁反彈，亞馬遜就會(huì)開始在搜索結(jié)果中降級(jí)這條listing。
畢竟，亞馬遜只想顯示良好的listing并從中賺錢。許多賣家由于不了解亞馬遜的搜索引擎如何運(yùn)作，錯(cuò)誤地認(rèn)為它與谷歌一樣。
亞馬遜最注重的還是銷售額。所以最大的指標(biāo)是你的產(chǎn)品listing成功（或失?。?br />
他們希望listing不僅針對(duì)搜索進(jìn)行了優(yōu)化，而且還具有值得信賴的相關(guān)描述。
這意味著賣家要始終把買家放在首位。
第1步：標(biāo)題Title
比如你想買一條嬰兒襁褓毯。僅基于標(biāo)題，什么樣子的才會(huì)吸引你去點(diǎn)擊呢？其實(shí)重復(fù)的關(guān)鍵短語并沒有意義，減少重復(fù)才會(huì)有助于留給買家其他詳細(xì)信息。
反面標(biāo)題示例：
我們可以看到標(biāo)題塞滿了關(guān)鍵短語的，但是買家應(yīng)該對(duì)此是反感的，因?yàn)樗皇且槐橛忠槐榈刂貜?fù)搜索短語的變化。
優(yōu)化標(biāo)題示例：
提供客戶想要了解的信息，才能吸引他們點(diǎn)擊Listing。
標(biāo)題簡潔清楚，關(guān)鍵詞使用自然。
讓我們看下哪些是有用的信息來引起買家的興趣：
Blankets are adjustable
Come in a 3-pack
Are soft cotton
以下是可以優(yōu)化上述反面標(biāo)題的一種方法：
我們建議要包括一到兩個(gè)關(guān)鍵短語。如果有空間，還有一些單獨(dú)的關(guān)鍵字。最重要的是，標(biāo)題必須是有意義的。不和邏輯的標(biāo)題是會(huì)趕走買家的。
第2步：關(guān)鍵功能點(diǎn)?Key Feature Bullets
亞馬遜為賣家提供了他們認(rèn)為闡述主要功能的指導(dǎo)方針：
示例：
如果你希望使用闡述主要功能的部分來區(qū)分你的產(chǎn)品與其他類似產(chǎn)品，就要簡潔有力的點(diǎn)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。切記不要重復(fù)使用已經(jīng)在產(chǎn)品標(biāo)題中使用過的關(guān)鍵字或短語。
我們建議在闡述主要功能的部分使用1個(gè)關(guān)鍵短語，如果有空間再使用另外幾個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞。
第3步：產(chǎn)品描述?Product Description
有研究表明，會(huì)有30％的人放棄購物車的商品由于產(chǎn)品描述不佳。這么多人面對(duì)的問題其實(shí)是可以簡單解決的。
產(chǎn)品描述實(shí)際上對(duì)您的排名沒有影響，并且對(duì)于Amazon關(guān)鍵詞優(yōu)化不是必需的。?但是，產(chǎn)品描述會(huì)對(duì)相關(guān)性以及您的客戶是否留在您的頁面上產(chǎn)生很大影響。
示例：
產(chǎn)品描述其實(shí)是我們應(yīng)該更深入的地方，仔細(xì)琢磨每個(gè)詞，才能吸引訪客購買。
用這部分來說明為什么您的產(chǎn)品比其他類似產(chǎn)品更好，這里是可以發(fā)揮創(chuàng)意并與客戶建立信任的地方。
第4步：?Search Term
您也可以優(yōu)化產(chǎn)品Listing的檢索項(xiàng)。搜索優(yōu)化在亞馬遜關(guān)鍵詞中發(fā)揮著重要作用，因?yàn)槟袡C(jī)會(huì)提供額外信息來幫助Listing排名上升。Search Term 就是一個(gè)搜索引擎的關(guān)鍵字抓取的地方，當(dāng)然是關(guān)鍵字越多越好，至于關(guān)鍵字長短倒不是很重要。
示例：
?
注意點(diǎn)：
1注意不要用在Listing已經(jīng)使用過的標(biāo)題，關(guān)鍵功能點(diǎn)，產(chǎn)品描述和
重復(fù)單詞（比如crunch dog treats, chewy dog treats......請(qǐng)只使用“dog treats”一次）
2注意關(guān)于大寫或間隔的變化，例如Dog Treats vs. dog treats or 80mb vs. 80 mb
3關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號(hào)、引號(hào)隔開，要用空格隔開，如果用空格表示模糊搜索，關(guān)鍵字的任意組合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用戶搜索phone case katoon或者katoon，則會(huì)被亞馬遜搜索到。
4不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。
以下是比如對(duì)搜索項(xiàng)night cream的規(guī)則總結(jié)
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之前正好做了一些關(guān)于關(guān)鍵詞的市場調(diào)研，也分享給大家，大家可以自己選擇適合的網(wǎng)站或者軟件來使用。
Sonar：
Sonar是一款免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具，幫助你找到希望產(chǎn)品排名上升的所有有價(jià)值的關(guān)鍵詞。注意那個(gè)搜索量 Search Value，是買家在亞馬遜實(shí)際搜索的次數(shù)。搜索量越大，曝光量越大，但意味著競爭越激烈。
這個(gè)的免費(fèi)部分能看到的數(shù)據(jù)，和其他網(wǎng)站對(duì)比，算比較多的了。所以對(duì)于小賣或者新手，這個(gè)網(wǎng)站還是很值得嘗試的。
Keywordtool：
這款也可以免費(fèi)看到很多關(guān)鍵詞，但是看不到詳細(xì)信息。不過從能看到的信息里面，就有很多可以借鑒了，keywords就可以作為自己撰寫listing的描述用詞了，
這個(gè)排序默認(rèn)是按照熱度排的，也就是搜索量。?
插件精靈：?
這款和上面幾個(gè)都不一樣，這款是一個(gè)插件，用起來非常方便，下載然后安裝在chrome上就可以了。在搜索結(jié)果列表頁打開插件，導(dǎo)航處點(diǎn)擊關(guān)鍵詞揭秘，就可以查詢該關(guān)鍵詞的搜索量，以及相關(guān)推薦詞，并且可以一鍵導(dǎo)出。但是不付費(fèi)的話，數(shù)量也是有限的，能導(dǎo)出的關(guān)鍵詞數(shù)量也是有限的。
?這里還有一些類似網(wǎng)站就不一一列舉了，大家可以多去試試。
SeoChat，亞馬遜船長，易麥寶
其實(shí)除了這種搜索關(guān)鍵詞的方法，還有一種就是初期調(diào)研競品的時(shí)候，利用競品關(guān)鍵詞來撰寫自己的listing，這個(gè)方法是最直接有效的，因?yàn)榇筚u的關(guān)鍵詞一定是非常精準(zhǔn)的，這樣才能獲取到亞馬遜大的流量。所以一開始可以找一個(gè)或者幾個(gè)競品，探索他們的關(guān)鍵詞，通過他們的關(guān)鍵詞為自己的產(chǎn)品引流。
?
Asinspy：
這個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)是界面清晰，有圖比較直觀，操作也很簡單。不需要訂閱套餐，可以按照Asin個(gè)數(shù)進(jìn)行充值和付費(fèi)。競品數(shù)據(jù)可以下載，以excel格式顯示出來。
不過價(jià)格稍貴，要85元一個(gè)Asin，如果是不在乎錢的，可以試試這個(gè)哈哈，畢竟看起來很專業(yè)。
評(píng)價(jià)多：
這個(gè)是偶然發(fā)現(xiàn)的一個(gè)網(wǎng)站。本身是做測評(píng)的，使用競品監(jiān)控的話，也要注冊選擇套餐。不過如果不需要做測評(píng)什么的，扣費(fèi)之前取消訂閱就行了，還是可以繼續(xù)用競品監(jiān)控的。
放了一點(diǎn)競品數(shù)據(jù)，其實(shí)數(shù)據(jù)下載出來和上面的網(wǎng)站沒什么不同，就是上面的網(wǎng)站操作方便點(diǎn)。
我們也是做測評(píng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站還能做 競品監(jiān)控，優(yōu)點(diǎn)就是便宜，我們訂閱的套餐折算下來，一個(gè)Asin競品監(jiān)控是50多塊，比市面上的要便宜多了。
如果大家對(duì)Asin需求量比較大的話可以選擇這個(gè)。
其他還有很多類似的我沒付費(fèi)過，就不多做推薦了。
以后有好用的我再過來分享。
倒計(jì)時(shí)：
9 個(gè)回復(fù)
Monica10 - 亞馬遜運(yùn)營，主筆公眾號(hào)【十點(diǎn)跨境】 ；個(gè)人微信號(hào)：Monica89889； 亞馬遜交流群：573738004（10點(diǎn)跨境）；博客:www.egroup10.com
贊同來自: 吖祖丶 、 anpanman 、 peggapig 、 小叮當(dāng)?shù)陌賹毚? 、 matinda123 、 lovelytree 、 雨中樓臺(tái) 、 fanjing 更多 ?
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一、關(guān)鍵詞研究
首先大家要相信：關(guān)鍵詞研究沒什么困難，無非就是自己多想一想，然后通過各種途徑找一找其它相關(guān)的關(guān)鍵詞。具體的操作方法，我在《6種亞馬遜關(guān)鍵詞的研究方法》中也給大家作了具體介紹。
對(duì)于新賣家而言。如何開始關(guān)鍵詞的研究，其實(shí)最快速的方法是參考競爭對(duì)手用了什么關(guān)鍵詞。
看看這些產(chǎn)品名稱競爭對(duì)手是怎么描述的，特別是那些通用的關(guān)鍵詞，就是大多數(shù)人會(huì)用到的關(guān)鍵詞。
對(duì)于同樣一款產(chǎn)品，人們描述它的方式又很多種，就像我們常吃的混沌，不同地區(qū)的人可能稱呼也不一樣，有叫云吞、包面、抄手（可能確實(shí)是不一樣的特色小吃，但我自己理解的就是一種小吃的不同稱呼而已，如有不同，歡迎大家指正）。
列舉一些關(guān)鍵詞的分析工具：
1、sonar
2、Seo chat?
3、keywordtool.io?
4、keyword tool dominator?
5、scientific ?seller?
6、keyword ?spy ??
7、Merchantwords （付費(fèi)）
敲黑板：產(chǎn)品冷啟動(dòng)的關(guān)鍵詞最好的尋找方式，仍然是在亞馬遜搜索框a-z搜索以及分析同類產(chǎn)品的Listing文案信息，特別是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞！
二、標(biāo)題
標(biāo)題的權(quán)重很重要，為什么？
我們可以從亞馬遜的搜索頁面來看： ?SERP （search engine results page）。
當(dāng)你在亞馬遜上搜索產(chǎn)品的時(shí)候，在搜索頁面，針對(duì)每一款產(chǎn)品的介紹，你會(huì)看到的信息是圖片、標(biāo)題、價(jià)格、品牌（店鋪名）、評(píng)論數(shù)量、物流信息（包郵、FBA、自發(fā)貨）。
這些是亞馬遜重點(diǎn)想展示給客戶的信息，亞馬遜非常注重客戶體驗(yàn)，它展示給客戶的產(chǎn)品及相關(guān)信息一定是與客戶搜索詞最相關(guān)的產(chǎn)品。
那怎么表現(xiàn)這種相關(guān)性，很重要的一點(diǎn)當(dāng)然是你的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要非常的相關(guān)。這種相關(guān)性可以從兩個(gè)方面來看：一是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與客戶搜索詞相關(guān)；二是客戶看到的標(biāo)題內(nèi)容要與自己的搜索意愿相關(guān)。從算法機(jī)制和客戶體驗(yàn)兩個(gè)角度來完善標(biāo)題。
因?yàn)閬嗰R遜不同于谷歌，谷歌是為用戶提供最佳的答案，而亞馬遜是為買家展示最符合他們購買需求的產(chǎn)品。
你想想，客戶搜索運(yùn)動(dòng)衣，結(jié)果亞馬遜給她展示的是晚禮服，從客戶的角度來講，肯定覺得很不爽，甚至?xí)J(rèn)為這個(gè)平臺(tái)沒有自己想要找的商品，進(jìn)而轉(zhuǎn)向其它平臺(tái)。這當(dāng)然是亞馬遜最不愿看到的事情。
另外，寫標(biāo)題，建議不要堆砌關(guān)鍵詞。有些賣家為了展示更多與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，標(biāo)題都不成句，雖然亞馬遜可以讀懂你的內(nèi)容，但是買家看到這樣的標(biāo)題，可能心里就已經(jīng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品開始減分了，他們會(huì)想：這都是什么鬼標(biāo)題，完全看不懂在講什么。
從一個(gè)產(chǎn)品或品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，寫標(biāo)題既要有關(guān)鍵詞布局，又要保證良好的閱讀性。不要為了關(guān)鍵詞而關(guān)鍵詞。
大家可以去淘寶看看，那些堆砌關(guān)鍵詞的產(chǎn)品標(biāo)題是不是給人的一種很Low的感覺。相反，如果標(biāo)題讀起來還蠻通順的店家，我會(huì)覺得她確實(shí)是在用心經(jīng)營自己的店鋪，專注于產(chǎn)品的質(zhì)量和顧客的體驗(yàn)，瞬間好感度就爆棚。
三、五點(diǎn)
關(guān)于五點(diǎn)描述，很多剛開始做的賣家還是沒有靈感，五行內(nèi)容，不知道要寫什么。
還是那樣一個(gè)套路：看看競爭對(duì)手寫什么，找出20-30個(gè)同類產(chǎn)品，看看別人主要針對(duì)哪些點(diǎn)在寫bullet point，對(duì)于那些做的比較好的賣家，你就盡管拿來參考，特別是你沒有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，別人都是身經(jīng)百戰(zhàn)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，你說要不要借鑒一下呢？！
當(dāng)然借鑒不是直接拿來抄，也要結(jié)合自己的產(chǎn)品寫出自己的特色。
五點(diǎn)具體怎么寫？
可能大家心里會(huì)有些概念，比如說要寫產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)點(diǎn)、使用場景、服務(wù)等等。是的，這個(gè)方向沒錯(cuò)。
但如何把bullet point寫的更打動(dòng)客戶呢？寫bullet point，其實(shí)就是做內(nèi)容營銷，研究如何把你的內(nèi)容做的更加吸引人。我認(rèn)為首先還是要先研究一下買家的心理，從人性分析的角度來談?wù)勥@個(gè)話題。
美國著名營銷大師Drew Eric Whitman 總結(jié)過人類的八大欲望（life force 8)，具體表現(xiàn)如下：
1、生存、享受生活、延長壽命（生存欲）
2、享受食物（食欲）
3、免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)（安全感）
4、尋求性伴侶（性欲）
5、追求舒適的生活條件（舒服）
6、與人攀比（成就感）
7、照顧和保護(hù)自己所愛的人（保護(hù)欲）
8、獲得社會(huì)認(rèn)同（歸屬感）
抓住顧客的心理，才能去有針對(duì)性的誘導(dǎo)客戶購買。
舉個(gè)例子：
如果你賣的產(chǎn)品是首飾，那你可以這樣寫一段：
“這款精美的項(xiàng)鏈會(huì)讓你更加光彩奪目，讓你成為人群中的最矚目的焦點(diǎn)，它獨(dú)特的設(shè)計(jì)將你的高貴氣質(zhì)展露無遺，讓你贏得更多的目光?！?br />
首先：“讓你光彩奪目”實(shí)質(zhì)上說讓你的生活更有樂趣和自信；
其次，：“人群最矚目的焦點(diǎn)”給人一種社會(huì)認(rèn)同；
再次，“贏得更多目光”暗示可以尋找到更優(yōu)質(zhì)的異性朋友。
所以你看，寫五點(diǎn)的時(shí)候，不能僅僅從產(chǎn)品的角度來寫優(yōu)勢、特點(diǎn)，一定要抓住用戶的痛點(diǎn)，幫用戶解決實(shí)際的問題，滿足客戶深層次的身體和心理的需求。讓買家在看你的內(nèi)容時(shí)，腦子里想到的是：擁有你的產(chǎn)品之后，現(xiàn)有的生活會(huì)變得更加的美好。從客戶看到你的文案開始，她已經(jīng)能想象得出這件商品可能給她帶來的無限美好場景。
另外，寫五點(diǎn)的時(shí)候我們也可以誘導(dǎo)客戶趕緊購買，實(shí)際上就是呼吁買家快下單。
比如說：
你的產(chǎn)品是榨汁機(jī)，那你可以這樣寫一點(diǎn)：
“舒適的閑暇時(shí)光里，如果你堅(jiān)持健康的飲食生活，想為自己、家人、朋友獻(xiàn)上新鮮又原汁原味的果汁、豆?jié){，讓他們沐浴在你濃濃的愛意之中，請(qǐng)現(xiàn)在立即點(diǎn)擊購買按鈕吧”。
你看，事實(shí)上你是在催促買家趕緊下單，營造一種“別再猶豫了，就是這款產(chǎn)品了”的感覺。
四、描述
實(shí)際購物場景中，到底會(huì)有多少買家去看你的描述部分，這里需要打一個(gè)問號(hào)。
但雖然它的權(quán)重可能沒有標(biāo)題和五點(diǎn)那么高，但這部分內(nèi)容也可以像寫bullet point那樣，更加詳細(xì)的介紹你的產(chǎn)品，甚至你的品牌故事。描述怎么寫，具體的我也在文章中介紹過：《如何優(yōu)化亞馬遜listing文案信息》。
即便可能沒多少人去看描述部分，我們也要裝作會(huì)有很多人去看的那種感覺，認(rèn)認(rèn)真真寫好description。
為什么？
因?yàn)榧词箍蛻舨豢?，但是亞馬遜一定會(huì)看。亞馬遜后臺(tái)機(jī)器人會(huì)去抓取你這部分的產(chǎn)品信息，提取關(guān)鍵詞。
前面我也談到，亞馬遜在乎的時(shí)產(chǎn)品與客戶搜索詞的相關(guān)性，如果它在你listing中抓取的信息能夠與客戶搜索的產(chǎn)品相匹配，而且通過轉(zhuǎn)化率可以可以看出這種相關(guān)度的高低。倘若產(chǎn)品銷量高，相對(duì)應(yīng)的，亞馬遜會(huì)認(rèn)為：它抓取的是與客戶搜索高度相關(guān)的詞，這些信息瞄準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，那亞馬遜會(huì)把你這個(gè)關(guān)鍵詞的排名給提升上來。
所以我們就要給亞馬遜更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，讓他對(duì)我們的產(chǎn)品有更加清楚的了解。這就是為什么在填寫亞馬遜的一些文案信息時(shí)，不管有用沒用，買家看與不看，你首先就要盡自己所能，把該完善的部分全部填寫完整。
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