要了解亞馬遜SEO，我們首先要知道一個(gè)重點(diǎn)：亞馬遜是世界上最大的搜索引擎之一。

其實(shí)亞馬遜關(guān)鍵詞的排名會(huì)比在谷歌上排名更容易，但同時(shí)我們也要避免重復(fù)性短語(yǔ)和不必要地填滿(mǎn)字符數(shù)。因?yàn)檫@樣反而會(huì)適得其反，降低產(chǎn)品的排名。

我們首先來(lái)了解下有關(guān)亞馬遜關(guān)鍵詞的兩個(gè)主要排名因素，亞馬遜SEO其實(shí)涉及兩件事：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是實(shí)際買(mǎi)家與訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品列表頁(yè)面的購(gòu)物者數(shù)量的百分比。那么我們?nèi)绾未_保我們的頁(yè)面是相關(guān)的而且人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)呢？

關(guān)鍵詞填寫(xiě)

關(guān)鍵詞填寫(xiě)應(yīng)該盡量包含最多的關(guān)鍵字，包括標(biāo)題，要點(diǎn)，描述，每個(gè)詞都很重要。使用與產(chǎn)品相關(guān)的所有內(nèi)容意味著可以向Listing面輸入大量流量。關(guān)鍵詞無(wú)疑是吸引買(mǎi)家眼球的重點(diǎn)所在，好的關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)高曝光、高流量，銷(xiāo)量自然也隨之而來(lái)。

Listing的“反彈”

反彈是指有人點(diǎn)擊這條Listing，快速查看后離開(kāi)，因?yàn)楫a(chǎn)品并不是他們想要的，這樣的話(huà)亞馬遜會(huì)計(jì)算到的。如果過(guò)多的流量從網(wǎng)頁(yè)反彈，亞馬遜就會(huì)開(kāi)始在搜索結(jié)果中降級(jí)這條listing。

畢竟，亞馬遜只想顯示良好的listing并從中賺錢(qián)。許多賣(mài)家由于不了解亞馬遜的搜索引擎如何運(yùn)作，錯(cuò)誤地認(rèn)為它與谷歌一樣。

亞馬遜最注重的還是銷(xiāo)售額。所以最大的指標(biāo)是你的產(chǎn)品listing成功（或失?。?。

他們希望listing不僅針對(duì)搜索進(jìn)行了優(yōu)化，而且還具有值得信賴(lài)的相關(guān)描述。

這意味著賣(mài)家要始終把買(mǎi)家放在首位。

第1步：標(biāo)題Title

比如你想買(mǎi)一條嬰兒襁褓毯。僅基于標(biāo)題，什么樣子的才會(huì)吸引你去點(diǎn)擊呢？其實(shí)重復(fù)的關(guān)鍵短語(yǔ)并沒(méi)有意義，減少重復(fù)才會(huì)有助于留給買(mǎi)家其他詳細(xì)信息。

反面標(biāo)題示例：

我們可以看到標(biāo)題塞滿(mǎn)了關(guān)鍵短語(yǔ)的，但是買(mǎi)家應(yīng)該對(duì)此是反感的，因?yàn)樗皇且槐橛忠槐榈刂貜?fù)搜索短語(yǔ)的變化。

優(yōu)化標(biāo)題示例：

提供客戶(hù)想要了解的信息，才能吸引他們點(diǎn)擊Listing。

標(biāo)題簡(jiǎn)潔清楚，關(guān)鍵詞使用自然。



讓我們看下哪些是有用的信息來(lái)引起買(mǎi)家的興趣：

Blankets are adjustable

Come in a 3-pack

Are soft cotton

以下是可以?xún)?yōu)化上述反面標(biāo)題的一種方法：

我們建議要包括一到兩個(gè)關(guān)鍵短語(yǔ)。如果有空間，還有一些單獨(dú)的關(guān)鍵字。最重要的是，標(biāo)題必須是有意義的。不和邏輯的標(biāo)題是會(huì)趕走買(mǎi)家的。

第2步：關(guān)鍵功能點(diǎn)?Key Feature Bullets

亞馬遜為賣(mài)家提供了他們認(rèn)為闡述主要功能的指導(dǎo)方針：



示例：



如果你希望使用闡述主要功能的部分來(lái)區(qū)分你的產(chǎn)品與其他類(lèi)似產(chǎn)品，就要簡(jiǎn)潔有力的點(diǎn)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。切記不要重復(fù)使用已經(jīng)在產(chǎn)品標(biāo)題中使用過(guò)的關(guān)鍵字或短語(yǔ)。

我們建議在闡述主要功能的部分使用1個(gè)關(guān)鍵短語(yǔ)，如果有空間再使用另外幾個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞。

第3步：產(chǎn)品描述?Product Description

有研究表明，會(huì)有30％的人放棄購(gòu)物車(chē)的商品由于產(chǎn)品描述不佳。這么多人面對(duì)的問(wèn)題其實(shí)是可以簡(jiǎn)單解決的。

產(chǎn)品描述實(shí)際上對(duì)您的排名沒(méi)有影響，并且對(duì)于Amazon關(guān)鍵詞優(yōu)化不是必需的。?但是，產(chǎn)品描述會(huì)對(duì)相關(guān)性以及您的客戶(hù)是否留在您的頁(yè)面上產(chǎn)生很大影響。

示例：



產(chǎn)品描述其實(shí)是我們應(yīng)該更深入的地方，仔細(xì)琢磨每個(gè)詞，才能吸引訪(fǎng)客購(gòu)買(mǎi)。

用這部分來(lái)說(shuō)明為什么您的產(chǎn)品比其他類(lèi)似產(chǎn)品更好，這里是可以發(fā)揮創(chuàng)意并與客戶(hù)建立信任的地方。

第4步：?Search Term

您也可以?xún)?yōu)化產(chǎn)品Listing的檢索項(xiàng)。搜索優(yōu)化在亞馬遜關(guān)鍵詞中發(fā)揮著重要作用，因?yàn)槟袡C(jī)會(huì)提供額外信息來(lái)幫助Listing排名上升。Search Term 就是一個(gè)搜索引擎的關(guān)鍵字抓取的地方，當(dāng)然是關(guān)鍵字越多越好，至于關(guān)鍵字長(zhǎng)短倒不是很重要。

示例：
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注意點(diǎn)：

1注意不要用在Listing已經(jīng)使用過(guò)的標(biāo)題，關(guān)鍵功能點(diǎn)，產(chǎn)品描述和

重復(fù)單詞（比如crunch dog treats, chewy dog treats......請(qǐng)只使用“dog treats”一次）

2注意關(guān)于大寫(xiě)或間隔的變化，例如Dog Treats vs. dog treats or 80mb vs. 80 mb

3關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號(hào)、引號(hào)隔開(kāi)，要用空格隔開(kāi)，如果用空格表示模糊搜索，關(guān)鍵字的任意組合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用戶(hù)搜索phone case katoon或者katoon，則會(huì)被亞馬遜搜索到。

4不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的單詞或者品牌。

以下是比如對(duì)搜索項(xiàng)night cream的規(guī)則總結(jié)
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之前正好做了一些關(guān)于關(guān)鍵詞的市場(chǎng)調(diào)研，也分享給大家，大家可以自己選擇適合的網(wǎng)站或者軟件來(lái)使用。

Sonar：



Sonar是一款免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具，幫助你找到希望產(chǎn)品排名上升的所有有價(jià)值的關(guān)鍵詞。注意那個(gè)搜索量 Search Value，是買(mǎi)家在亞馬遜實(shí)際搜索的次數(shù)。搜索量越大，曝光量越大，但意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

這個(gè)的免費(fèi)部分能看到的數(shù)據(jù)，和其他網(wǎng)站對(duì)比，算比較多的了。所以對(duì)于小賣(mài)或者新手，這個(gè)網(wǎng)站還是很值得嘗試的。

Keywordtool：



這款也可以免費(fèi)看到很多關(guān)鍵詞，但是看不到詳細(xì)信息。不過(guò)從能看到的信息里面，就有很多可以借鑒了，keywords就可以作為自己撰寫(xiě)listing的描述用詞了，

這個(gè)排序默認(rèn)是按照熱度排的，也就是搜索量。?

插件精靈：?



這款和上面幾個(gè)都不一樣，這款是一個(gè)插件，用起來(lái)非常方便，下載然后安裝在chrome上就可以了。在搜索結(jié)果列表頁(yè)打開(kāi)插件，導(dǎo)航處點(diǎn)擊關(guān)鍵詞揭秘，就可以查詢(xún)?cè)撽P(guān)鍵詞的搜索量，以及相關(guān)推薦詞，并且可以一鍵導(dǎo)出。但是不付費(fèi)的話(huà)，數(shù)量也是有限的，能導(dǎo)出的關(guān)鍵詞數(shù)量也是有限的。

?這里還有一些類(lèi)似網(wǎng)站就不一一列舉了，大家可以多去試試。

SeoChat，亞馬遜船長(zhǎng)，易麥寶

其實(shí)除了這種搜索關(guān)鍵詞的方法，還有一種就是初期調(diào)研競(jìng)品的時(shí)候，利用競(jìng)品關(guān)鍵詞來(lái)撰寫(xiě)自己的listing，這個(gè)方法是最直接有效的，因?yàn)榇筚u(mài)的關(guān)鍵詞一定是非常精準(zhǔn)的，這樣才能獲取到亞馬遜大的流量。所以一開(kāi)始可以找一個(gè)或者幾個(gè)競(jìng)品，探索他們的關(guān)鍵詞，通過(guò)他們的關(guān)鍵詞為自己的產(chǎn)品引流。
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Asinspy：



這個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)是界面清晰，有圖比較直觀，操作也很簡(jiǎn)單。不需要訂閱套餐，可以按照Asin個(gè)數(shù)進(jìn)行充值和付費(fèi)。競(jìng)品數(shù)據(jù)可以下載，以excel格式顯示出來(lái)。

不過(guò)價(jià)格稍貴，要85元一個(gè)Asin，如果是不在乎錢(qián)的，可以試試這個(gè)哈哈，畢竟看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)。

評(píng)價(jià)多：



這個(gè)是偶然發(fā)現(xiàn)的一個(gè)網(wǎng)站。本身是做測(cè)評(píng)的，使用競(jìng)品監(jiān)控的話(huà)，也要注冊(cè)選擇套餐。不過(guò)如果不需要做測(cè)評(píng)什么的，扣費(fèi)之前取消訂閱就行了，還是可以繼續(xù)用競(jìng)品監(jiān)控的。

放了一點(diǎn)競(jìng)品數(shù)據(jù)，其實(shí)數(shù)據(jù)下載出來(lái)和上面的網(wǎng)站沒(méi)什么不同，就是上面的網(wǎng)站操作方便點(diǎn)。





我們也是做測(cè)評(píng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站還能做 競(jìng)品監(jiān)控，優(yōu)點(diǎn)就是便宜，我們訂閱的套餐折算下來(lái)，一個(gè)Asin競(jìng)品監(jiān)控是50多塊，比市面上的要便宜多了。

如果大家對(duì)Asin需求量比較大的話(huà)可以選擇這個(gè)。

其他還有很多類(lèi)似的我沒(méi)付費(fèi)過(guò)，就不多做推薦了。

以后有好用的我再過(guò)來(lái)分享。