要了解亞馬遜SEO，我們首先要知道一個重點：亞馬遜是世界上最大的搜索引擎之一。

其實亞馬遜關鍵詞的排名會比在谷歌上排名更容易，但同時我們也要避免重復性短語和不必要地填滿字符數。因為這樣反而會適得其反，降低產品的排名。

我們首先來了解下有關亞馬遜關鍵詞的兩個主要排名因素，亞馬遜SEO其實涉及兩件事：相關性和轉化率。轉化率是實際買家與訪問產品列表頁面的購物者數量的百分比。那么我們如何確保我們的頁面是相關的而且人們去購買呢？

關鍵詞填寫

關鍵詞填寫應該盡量包含最多的關鍵字，包括標題，要點，描述，每個詞都很重要。使用與產品相關的所有內容意味著可以向Listing面輸入大量流量。關鍵詞無疑是吸引買家眼球的重點所在，好的關鍵詞能夠帶來高曝光、高流量，銷量自然也隨之而來。

Listing的“反彈”

反彈是指有人點擊這條Listing，快速查看后離開，因為產品并不是他們想要的，這樣的話亞馬遜會計算到的。如果過多的流量從網頁反彈，亞馬遜就會開始在搜索結果中降級這條listing。

畢竟，亞馬遜只想顯示良好的listing并從中賺錢。許多賣家由于不了解亞馬遜的搜索引擎如何運作，錯誤地認為它與谷歌一樣。

亞馬遜最注重的還是銷售額。所以最大的指標是你的產品listing成功（或失?。?br />
他們希望listing不僅針對搜索進行了優(yōu)化，而且還具有值得信賴的相關描述。

這意味著賣家要始終把買家放在首位。

第1步：標題Title

比如你想買一條嬰兒襁褓毯。僅基于標題，什么樣子的才會吸引你去點擊呢？其實重復的關鍵短語并沒有意義，減少重復才會有助于留給買家其他詳細信息。

反面標題示例：

我們可以看到標題塞滿了關鍵短語的，但是買家應該對此是反感的，因為它只是一遍又一遍地重復搜索短語的變化。

優(yōu)化標題示例：

提供客戶想要了解的信息，才能吸引他們點擊Listing。

標題簡潔清楚，關鍵詞使用自然。



讓我們看下哪些是有用的信息來引起買家的興趣：

Blankets are adjustable

Come in a 3-pack

Are soft cotton

以下是可以優(yōu)化上述反面標題的一種方法：

我們建議要包括一到兩個關鍵短語。如果有空間，還有一些單獨的關鍵字。最重要的是，標題必須是有意義的。不和邏輯的標題是會趕走買家的。

第2步：關鍵功能點?Key Feature Bullets

亞馬遜為賣家提供了他們認為闡述主要功能的指導方針：



示例：



如果你希望使用闡述主要功能的部分來區(qū)分你的產品與其他類似產品，就要簡潔有力的點出產品的優(yōu)點。切記不要重復使用已經在產品標題中使用過的關鍵字或短語。

我們建議在闡述主要功能的部分使用1個關鍵短語，如果有空間再使用另外幾個亞馬遜關鍵詞。

第3步：產品描述?Product Description

有研究表明，會有30％的人放棄購物車的商品由于產品描述不佳。這么多人面對的問題其實是可以簡單解決的。

產品描述實際上對您的排名沒有影響，并且對于Amazon關鍵詞優(yōu)化不是必需的。?但是，產品描述會對相關性以及您的客戶是否留在您的頁面上產生很大影響。

示例：



產品描述其實是我們應該更深入的地方，仔細琢磨每個詞，才能吸引訪客購買。

用這部分來說明為什么您的產品比其他類似產品更好，這里是可以發(fā)揮創(chuàng)意并與客戶建立信任的地方。

第4步：?Search Term

您也可以優(yōu)化產品Listing的檢索項。搜索優(yōu)化在亞馬遜關鍵詞中發(fā)揮著重要作用，因為您有機會提供額外信息來幫助Listing排名上升。Search Term 就是一個搜索引擎的關鍵字抓取的地方，當然是關鍵字越多越好，至于關鍵字長短倒不是很重要。

示例：
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注意點：

1注意不要用在Listing已經使用過的標題，關鍵功能點，產品描述和

重復單詞（比如crunch dog treats, chewy dog treats......請只使用“dog treats”一次）

2注意關于大寫或間隔的變化，例如Dog Treats vs. dog treats or 80mb vs. 80 mb

3關鍵詞與關鍵詞之間不要用逗號、引號隔開，要用空格隔開，如果用空格表示模糊搜索，關鍵字的任意組合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用戶搜索phone case katoon或者katoon，則會被亞馬遜搜索到。

4不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌。

以下是比如對搜索項night cream的規(guī)則總結
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之前正好做了一些關于關鍵詞的市場調研，也分享給大家，大家可以自己選擇適合的網站或者軟件來使用。

Sonar：



Sonar是一款免費的亞馬遜關鍵詞研究工具，幫助你找到希望產品排名上升的所有有價值的關鍵詞。注意那個搜索量 Search Value，是買家在亞馬遜實際搜索的次數。搜索量越大，曝光量越大，但意味著競爭越激烈。

這個的免費部分能看到的數據，和其他網站對比，算比較多的了。所以對于小賣或者新手，這個網站還是很值得嘗試的。

Keywordtool：



這款也可以免費看到很多關鍵詞，但是看不到詳細信息。不過從能看到的信息里面，就有很多可以借鑒了，keywords就可以作為自己撰寫listing的描述用詞了，

這個排序默認是按照熱度排的，也就是搜索量。?

插件精靈：?



這款和上面幾個都不一樣，這款是一個插件，用起來非常方便，下載然后安裝在chrome上就可以了。在搜索結果列表頁打開插件，導航處點擊關鍵詞揭秘，就可以查詢該關鍵詞的搜索量，以及相關推薦詞，并且可以一鍵導出。但是不付費的話，數量也是有限的，能導出的關鍵詞數量也是有限的。

?這里還有一些類似網站就不一一列舉了，大家可以多去試試。

SeoChat，亞馬遜船長，易麥寶

其實除了這種搜索關鍵詞的方法，還有一種就是初期調研競品的時候，利用競品關鍵詞來撰寫自己的listing，這個方法是最直接有效的，因為大賣的關鍵詞一定是非常精準的，這樣才能獲取到亞馬遜大的流量。所以一開始可以找一個或者幾個競品，探索他們的關鍵詞，通過他們的關鍵詞為自己的產品引流。
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Asinspy：



這個網站的優(yōu)點是界面清晰，有圖比較直觀，操作也很簡單。不需要訂閱套餐，可以按照Asin個數進行充值和付費。競品數據可以下載，以excel格式顯示出來。

不過價格稍貴，要85元一個Asin，如果是不在乎錢的，可以試試這個哈哈，畢竟看起來很專業(yè)。

評價多：



這個是偶然發(fā)現的一個網站。本身是做測評的，使用競品監(jiān)控的話，也要注冊選擇套餐。不過如果不需要做測評什么的，扣費之前取消訂閱就行了，還是可以繼續(xù)用競品監(jiān)控的。

放了一點競品數據，其實數據下載出來和上面的網站沒什么不同，就是上面的網站操作方便點。





我們也是做測評的時候發(fā)現這個網站還能做 競品監(jiān)控，優(yōu)點就是便宜，我們訂閱的套餐折算下來，一個Asin競品監(jiān)控是50多塊，比市面上的要便宜多了。

如果大家對Asin需求量比較大的話可以選擇這個。

其他還有很多類似的我沒付費過，就不多做推薦了。

以后有好用的我再過來分享。