我又來和大家比比叨叨 分享一個(gè)比較重要的知識(shí)點(diǎn)吧，我最近看了自己學(xué)員的好幾個(gè)人的廣告賬戶，我一般都是遠(yuǎn)程直接看廣告數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)人的數(shù)據(jù)調(diào)來調(diào)去 還是不理想，我一開始以為他們的listing 沒問題，后來看了其中一個(gè)人的listing 尤其是后臺(tái)埋的關(guān)鍵詞和 亞馬遜AI系統(tǒng)收錄的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)一塌糊涂，因此今天想給大家分享這個(gè)重要的內(nèi)容，一定要學(xué)起來，學(xué)起來，學(xué)起來！！

首先投放廣告，如何投放，怎么排兵布陣，沒有一個(gè)萬能的方法，所以不要一加我微信就問我，ACOS 太高了 我們?cè)趺矗咳绾瓮斗艔V告，我該選擇哪個(gè)placement？我該選擇固定價(jià)格還是動(dòng)態(tài)價(jià)格？這些問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，你得一個(gè)個(gè)測(cè)試，如何測(cè)試 ？如何花最少的錢 在短時(shí)間內(nèi)測(cè)試出 適合你這款產(chǎn)品的廣告打法 ，你們得好好動(dòng)腦子，還是不會(huì) 請(qǐng)看2019年在我的個(gè)人公眾號(hào)發(fā)布的，關(guān)于廣告投放的所有文章，然后一個(gè)個(gè)去試。?

今天的重要話題就是：如何讓亞馬遜把有效的產(chǎn)品關(guān)鍵詞成功收錄？

我們都知道亞馬遜就是一個(gè)巨大的搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞之后顯示產(chǎn)品，那我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候所使用的關(guān)鍵詞能不能和客戶搜索的關(guān)鍵詞 高度匹配 這才是非常關(guān)鍵的，以前我們用第三方軟件來檢測(cè)這個(gè)收錄情況，現(xiàn)在亞馬遜后臺(tái)就能查看listing 關(guān)鍵詞有沒有成功被收錄？，或者哪些關(guān)鍵詞被成功收錄以及收錄的關(guān)鍵詞和listing的匹配度。?

我們直接來講實(shí)操，我在這篇文章只講60%的部分，40%的部分我會(huì)在自己的學(xué)員群分享


點(diǎn)擊brands 下拉框 找到 brand dashboard 點(diǎn)進(jìn)去 進(jìn)入下一個(gè)頁面?


第三步點(diǎn)擊左邊框里的?search?optimizer



第四步? 你點(diǎn)進(jìn)來之后 你所有 ASIN 的 listing 優(yōu)化情況?給你展示，并且會(huì)告訴你，哪個(gè)ASIN優(yōu)化的不理想或者完美 都能看的一清二楚。


第五步?：改善 還沒被優(yōu)化的 不合格的 ASIN



我在這篇案例 找了找了這個(gè)ASIN



這個(gè)分?jǐn)?shù)真的有點(diǎn)偏低，因此我們繼續(xù)優(yōu)化這個(gè)listing 直接點(diǎn)擊右邊的run search term optimization


點(diǎn)擊上面的按鈕之后你進(jìn)入以下這個(gè)界面 ，你會(huì)看到 你在后臺(tái)的埋下來的serach term的質(zhì)量


粉色字體的部分就是你的 backend search term 出問題的地方，這些詞怎么優(yōu)化呢？這才是今天的重點(diǎn)話題

如何找到這些?后臺(tái)能接受的或者 能匹配的詞呢？我們要從我們的?廣告數(shù)據(jù)報(bào)告里面找 ，因?yàn)楹臀覀兊漠a(chǎn)品高度相關(guān)并且匹配的詞 都是從這個(gè)廣告里的客戶搜索詞來的，我們直接點(diǎn)擊 Advertising?——campaign manager ——
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你可能想 我這個(gè)產(chǎn)品 新品的話怎么辦 ，我們一開始肯定借助 別人的數(shù)據(jù)，但是不一定完全匹配 ，但是一開始只能這么做，?


你下載之后這個(gè)表格 并不是這樣的 ，我是對(duì)這個(gè)表做了以下 篩選 ，首先 我們需要的是 有轉(zhuǎn)化的詞，表格只留下 有轉(zhuǎn)化的（我這里選的是 有2單的）詞?

以上操作 純屬于EXCEL的小技巧 ，我就不講了?
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上面的這些詞放到?helium10的 cerebero 這個(gè)功能里 我們要 去掉重復(fù)的部分?再次重組 我們的 search term 需要的這些詞?


繼續(xù)看下一步?


你這樣篩選 重組 去掉重復(fù)部分之后 你會(huì)得到下面的 這些詞?


這些詞 在拿回去 繼續(xù)放在?search term optimizer 里面再檢測(cè) 是不是會(huì)出現(xiàn)粉色的字


上圖 還是發(fā)現(xiàn)有 這些粉色的字，還要重復(fù)上面的操作，這個(gè)時(shí)候怎么重復(fù)呢

我們把這個(gè)ASIN?直接復(fù)制到 helium 10的 cerebero?功能里 ，?這次要看的是 該asin?在哪些關(guān)鍵詞下面已經(jīng)有了 自然排名，然后就把這些詞 一起拿出來 ，這個(gè)操作 我就不截圖了 。用過helium10的學(xué)員 都知道 。?




把這些詞下載下來，之后再次和 廣告數(shù)據(jù)里的search term 一起放在?helium10 再次重復(fù) 上面的 去掉重復(fù)關(guān)鍵詞的操作 最終還是要放在 search term?optimizer 那里 再看， 你反復(fù) 幾次 我肯定你的后臺(tái)關(guān)鍵詞匹配 那里不會(huì)出現(xiàn)粉紅色的字體。?

今天的內(nèi)容我已經(jīng)錄制好了?尤其是最后在helium10查找search term 和 篩選的拿部分內(nèi)容，如果我的學(xué)員有疑問，可以在學(xué)員群里，或者私信和我溝通

最終：廣告投放沒有萬能的公式，所以千萬要記住適合A 產(chǎn)品的廣告結(jié)構(gòu)，和投放方式，不一定適合B產(chǎn)品 ，因此 投放廣告前 ，你的后臺(tái)關(guān)鍵詞，或者你的listing 一定要 做優(yōu)化，不做優(yōu)化，不和客戶搜索詞高度匹配 ，你再去投放廣告，亞馬遜沒辦法把你的產(chǎn)品展示給需要的人。?


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