今天教大家?松偷走競爭對手的客戶，輕松玩轉(zhuǎn)黑五?
我們都知道黑五前期很多品牌在社交媒體渠道瘋狂打廣告推產(chǎn)品，亞馬遜大賣也是如此，不光是獨(dú)立站大賣，亞馬遜大賣也是如此，谷歌?，F(xiàn)B， INS ，Bing 統(tǒng)統(tǒng)不放過，因?yàn)楦嗟钠毓庖馕吨嗟匿N售機(jī)會(huì)。
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我們的廢話不多說了今天我們聊聊如何偷走我們的競爭對手的消費(fèi)者和廣告創(chuàng)意從而獲得更多的流量，并且增加我們黑五和cyber monday 的單量。?
我們就開始實(shí)操吧，今天我們就以sweater chain necklace 為例（冬天和毛衣搭配的項(xiàng)鏈）我的學(xué)員里面有個(gè)設(shè)計(jì)師學(xué)員，一定記得好好看這篇文章，專門為你寫的哦，這個(gè)方法可以用到其他產(chǎn)品上，只是我舉了個(gè)這樣的例子。
假設(shè)我們在亞馬遜上正在賣這種類型的項(xiàng)鏈，假如以下圖中的項(xiàng)鏈我們在賣


那我們在黑五前推一波這款產(chǎn)品，假如說我們利用FB廣告推一波，我們先不考慮落地形式，推廣方式我們直接研究我們?nèi)绾魏Y選我們的競爭對手和鎖定他們的消費(fèi)群體，一定要記住，如果你還沒有企業(yè)廣告賬戶和 沒有投放過 FB廣告 直接可以跳過此文章，我以前也寫過如何注冊企業(yè)廣告賬戶可以閱讀以下文章，不需要服務(wù)商自己注冊就可以了FB創(chuàng)建企業(yè)廣告賬號(hào) Business Ads Manager 【圖解】
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下一步?：我們直接看后臺(tái) ，廣告前面部分我就不細(xì)講了 ，后期我會(huì)抽空開一個(gè)禮拜的站外布局課程，有意向的朋友們可以參加，每天講三個(gè)小時(shí)，然后留作業(yè)第二天看實(shí)操內(nèi)容點(diǎn)評，包教包會(huì)，有意向參與課程vx：sarkan00，賣關(guān)子結(jié)束，我們回到整體，請看我的FB廣告后臺(tái)：

我們一起篩選我們的目標(biāo)受眾，我們現(xiàn)在假設(shè)我們的目標(biāo)受眾為顯然是美國地區(qū)的，年齡層為18-45歲之間的女性，我們要是選擇jewelry 對這個(gè)感興趣的受眾的話，這些群體的容量非常大，所以我們需要進(jìn)一步挖掘。


我們?nèi)绾瓮诰蚰兀覀兪紫纫牢覀兊脑趤嗰R遜上賣的珠寶的風(fēng)格，這款價(jià)格比較便宜輕時(shí)尚，并且風(fēng)格比較簡單，所以我們首先要鎖定和我們類似的幾個(gè)品牌，如何鎖定？你不太確定的情況下直接谷歌搜索


我們是這鎖定這幾個(gè)，如果你是知道自己的競爭對手，你心里有數(shù)了不用這種方式去尋找做的比較好的競爭對手了，因?yàn)槲易约阂膊蛔鲞@個(gè)jewelry 并且不是很熟悉所以我只好通過這種方式鎖定目標(biāo)


那我們繼續(xù)看看這幾個(gè)品牌的消費(fèi)者，他們的容量和他們幾個(gè)消費(fèi)者的共同愛好是什么？


發(fā)現(xiàn)第一個(gè)品牌完全找不到第二個(gè)品牌kendra sccot jewelry 這個(gè)基數(shù)太大了 我們需要下一步檢索 ～～ 我們要到這個(gè)audience insight 這個(gè)部分?


我們在audience insght 發(fā)現(xiàn)關(guān)注這兩個(gè)品牌的人群同時(shí)也關(guān)注以下兩個(gè)品牌（上圖page likes），這是大數(shù)據(jù)告訴我們的，這是兩個(gè)品牌的交叉點(diǎn)，這個(gè)概念我不用多講，大多數(shù)賣家都理解，兩個(gè)品牌是獨(dú)立的品牌但是他們的消費(fèi)群體有共同關(guān)注的另一個(gè)品牌的廣告行為是我們今天重點(diǎn)關(guān)注的對象。


我們看看這品牌最近在做些什么，以前我們從左邊的導(dǎo)航欄 觀察其他頁面是否投放廣告 現(xiàn)在要去右側(cè)導(dǎo)航欄這個(gè)位置 page transparency 這個(gè)模塊可以看到相關(guān)的信息了 ，重點(diǎn)關(guān)注這里，請看下圖：


我們看看最近的廣告 ，到底他們在投放什么，這個(gè)品牌主要是賣服裝以及各種時(shí)裝產(chǎn)品，首飾等等 所以可以說是他們的受眾群就是我們的受眾群。?
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下一步：現(xiàn)在我們需要知道他們的策略，利用他們的習(xí)慣性策略來套住他們的消費(fèi)群，需要分析他們正在投放的廣告。
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這里你可以知道最近7天 14天內(nèi)或者30天內(nèi)該頁面投放的所有的廣告活動(dòng)并且到底在哪里投放的都看得到，我的建議投放廣告之前看看你的競爭對手在做些什么？甚至你可以用亞馬遜上的競爭對手的品牌名搜索他們的頁面挖掘他們站外的動(dòng)作，然后一樣的方式可以偷走他們的消費(fèi)群，利用競爭對手的策略吸引競爭對手的消費(fèi)者。



上面的這個(gè)廣告還是active 正在投放的狀態(tài)因此我們無法知道 這個(gè)廣告的效果如何，但是我們通過這種方式知己知彼，你也知道對方的策略 并且自己的廣告策略有了一定的啟發(fā)，你不妨可以看看以前的廣告并且看看大概的效果也是可以的。?



總結(jié)+福利：黑五前一定要盡可能的提高曝光，具體如何投放廣告怎么投放并不是今天的話題，但是我們投放廣告的時(shí)候一定要搞清楚競爭對手，我們的目標(biāo)受眾他們喜歡什么樣的廣告，并且受眾是誰，亞馬遜運(yùn)營要講究的是運(yùn)營節(jié)奏，節(jié)奏一定把握好，該放單的時(shí)候放單，這段時(shí)間大家都在各種報(bào)LD 各種放coupon ，coupon 能不能上首頁主要取決于點(diǎn)擊率，如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品折扣力度夠大 ，你不妨試試把折扣鏈接放到一些只放折扣的群里，提高coupon的領(lǐng)取率。?
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