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大家都是如何優(yōu)化亞馬遜廣告的？如何考核廣告操作/結(jié)果？求一份科學(xué)優(yōu)化廣告的操作流程。
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各位亞馬遜同行們，你們好，
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我的背景介紹：亞馬遜經(jīng)驗(yàn)2年+，純白帽運(yùn)營，一直是精鋪模式。
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廣告搭建結(jié)構(gòu)：廣告組合-廣告計(jì)劃*N-廣告組*1-廣告詞3-5個(gè)
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每天看廣告大概會花2小時(shí)時(shí)間。
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每天查看并優(yōu)化廣告的動作大概是：
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點(diǎn)開每個(gè)廣告組合，大致看下每個(gè)廣告計(jì)劃的表現(xiàn)，表現(xiàn)不好的（判斷的依據(jù)是，對比近7天和上7天的數(shù)據(jù)），再每個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看怎么優(yōu)化；
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還會把操作的內(nèi)容記錄在表格里；
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不定期優(yōu)化搜索詞報(bào)告，進(jìn)行否詞。
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現(xiàn)在的問題點(diǎn)是：覺得這樣很低效，每個(gè)廣告計(jì)劃都要經(jīng)?？?，怕錯過什么表現(xiàn)不好的詞沒有注意到。
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表格記錄的這個(gè)操作，其實(shí)后臺現(xiàn)在都有操作歷史記錄，也挺多余的。更多的是記錄自己怎么分析的。現(xiàn)在這個(gè)廣告存在什么問題，如果亞馬遜后臺能有備注欄就好了。
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我想知道大家都是怎么快速了解廣告表現(xiàn)和問題呢，就像一眼能看到數(shù)據(jù)和過往問題點(diǎn)，有沒有這樣的表格呢。
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新問題：組員優(yōu)化廣告很佛系，經(jīng)常不操作/不去挨個(gè)分析，因?yàn)楣局豢己藦V告占比=廣告花費(fèi)/店鋪總銷售額，還只是和提成多少掛鉤而已。沒有額外的考核，也不是想一定要考核，沒有辦法的辦法，不然就不好好去優(yōu)化。也想有個(gè)更好的工作方法既能達(dá)到效果又能適當(dāng)?shù)慕夥糯蠹摇?br /> ?
期待大家的分析和解答，謝謝?。。?br /> ?
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我的背景介紹：亞馬遜經(jīng)驗(yàn)2年+，純白帽運(yùn)營，一直是精鋪模式。
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廣告搭建結(jié)構(gòu)：廣告組合-廣告計(jì)劃*N-廣告組*1-廣告詞3-5個(gè)
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每天看廣告大概會花2小時(shí)時(shí)間。
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每天查看并優(yōu)化廣告的動作大概是：
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點(diǎn)開每個(gè)廣告組合，大致看下每個(gè)廣告計(jì)劃的表現(xiàn)，表現(xiàn)不好的（判斷的依據(jù)是，對比近7天和上7天的數(shù)據(jù)），再每個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看怎么優(yōu)化；
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還會把操作的內(nèi)容記錄在表格里；
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不定期優(yōu)化搜索詞報(bào)告，進(jìn)行否詞。
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現(xiàn)在的問題點(diǎn)是：覺得這樣很低效，每個(gè)廣告計(jì)劃都要經(jīng)?？?，怕錯過什么表現(xiàn)不好的詞沒有注意到。
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表格記錄的這個(gè)操作，其實(shí)后臺現(xiàn)在都有操作歷史記錄，也挺多余的。更多的是記錄自己怎么分析的。現(xiàn)在這個(gè)廣告存在什么問題，如果亞馬遜后臺能有備注欄就好了。
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我想知道大家都是怎么快速了解廣告表現(xiàn)和問題呢，就像一眼能看到數(shù)據(jù)和過往問題點(diǎn)，有沒有這樣的表格呢。
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新問題：組員優(yōu)化廣告很佛系，經(jīng)常不操作/不去挨個(gè)分析，因?yàn)楣局豢己藦V告占比=廣告花費(fèi)/店鋪總銷售額，還只是和提成多少掛鉤而已。沒有額外的考核，也不是想一定要考核，沒有辦法的辦法，不然就不好好去優(yōu)化。也想有個(gè)更好的工作方法既能達(dá)到效果又能適當(dāng)?shù)慕夥糯蠹摇?br /> ?
期待大家的分析和解答，謝謝?。。?br /> ?
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: ohhuoqf 、 Nicole777 、 明天吃啥 、 ELKKJ 、 cccc123 、 zuoyuxuan 、 麥兜響噹噹 、 Soum0611 、 晨晨1234 、 Mikora 更多 ?
1.ACOS,并不是衡量廣告效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，一定要先弄明白，開這個(gè)廣告到底是為了什么？
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2.廣告在前-中-后期，優(yōu)化的時(shí)間都不一樣的，很多運(yùn)營做精品，一旦某天廣告表現(xiàn)不好就去調(diào)，廣告效果好就直接略過。其實(shí)這個(gè)是非常有問題的操作
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一般在前期，由于鏈接剛起步，這個(gè)肯定是需要每天調(diào)整，直至到廣告表現(xiàn)接近預(yù)期。但是到了中后期，一般是以周期來進(jìn)行調(diào)整，不能因?yàn)槟程鞆V告表現(xiàn)效果差就即使去調(diào)整，需要結(jié)合整個(gè)周期（如三天，一周等）和表現(xiàn)不好的那天單獨(dú)分析，得出數(shù)據(jù)和具體原因再進(jìn)行調(diào)整
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3.每次在調(diào)整的時(shí)候，僅僅針對現(xiàn)有廣告進(jìn)行調(diào)整，而忽略是否在此基礎(chǔ)上增加或者刪減廣告活動，優(yōu)化占整個(gè)廣告架構(gòu)
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4.廣告活動-廣告預(yù)算-廣告組-ASIN/SKU-關(guān)鍵詞（定投類目、ASIN）整個(gè)廣告流程的合理性和廣告架構(gòu)的合理性也是每個(gè)運(yùn)營需要考慮的事情
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5.廣告優(yōu)化的最終目的，是使總收益最大化，而不是ACOS越低越好，所在在優(yōu)化廣告之前要結(jié)合鏈接和市場環(huán)境來進(jìn)行調(diào)整，不僅僅基于廣告的數(shù)據(jù)
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樓主如果對于廣告有興趣，可以私信，有時(shí)間一起探討