分享一下對于非標品的市場認知和流量梳理的邏輯

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我是一個練習時長4年的中鳥運營，快放假了實在不想干活，來跟大家分享一下我自己總結(jié)的經(jīng)驗。為什么要分享出來呢，因為我在跟練習時長較短的運營朋友交流中，我發(fā)現(xiàn)他們對于市場認知和梳理的理解比較模糊，以此為引子就寫了一些自己的想法，希望大佬們指點一二，看看有無誤區(qū)。也歡迎練習時長較短的朋友進來學習。我是做美國站非標品的，這些經(jīng)驗僅從非標品市場得出。很少發(fā)表分享經(jīng)驗，可能有的用詞不準確。
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1. 市場認知
推廣一個產(chǎn)品，最重要的是運營的認知。如果對于自身要進入的環(huán)境都看不清，那怎么去進行有邏輯有思路的推廣呢？像無頭蒼蠅一樣的成功只能叫運氣。
首先要明白什么是市場？簡單的說，市場就是同一類流量的總和，例如黑色置物架這個詞，會有不同的書寫組成方式而形成多個關鍵詞，那么這多個以黑色為主題的屬性關鍵詞組成就是一個市場，在這個市場下的關鍵詞流量是相互的，當你其中一個關鍵詞獲得自然流量的時候(自然位)，其他相關關鍵詞也會有自然流量增益。類目最大的市場被稱為大詞市場，也就是不帶任何屬性詞的關鍵詞組成的市場。(也可稱為流量方向)

作為一個合格的運營應當清楚類目下不同市場的特點，每個類目中都有多個市場，所以在開始推廣之前我們就需要對這個類目下的市場流量構成進行一個初步了解，大詞市場占了類目多少占比，最大的屬性詞市場是什么，我們的產(chǎn)品符合在哪些市場中進行推廣，哪些市場值得推廣，哪些市場競爭度更大，哪些市場轉(zhuǎn)化更高。不同的市場有不同的特點，梳理出推廣的優(yōu)先級，這是流量框架搭建的第一步。這也是運營的大局觀認知。

?2. 流量市場梳理
流量市場梳理，簡單地說就是關鍵詞整理。首先要得到整個類目的關鍵詞，且關鍵詞需要帶上一些數(shù)據(jù)(如轉(zhuǎn)化率，點擊率，廣告數(shù)，競價...)。通常我們會使用第三方工具進行直接導出(賣家精靈，歐鷺，西柚...)，這里建議用類目大詞詞根進行反查后導出。
得到導出的數(shù)據(jù)表格后，我們在表格中將同類關鍵詞整理到一起，然后建議以市場為維度計算統(tǒng)計出需要的數(shù)據(jù)，這里以賣家精靈的關鍵詞挖掘來舉例，

搜索量：取總值。代表熱度大小?？梢杂嬎愠鍪袌鲈陬惸恐械牧髁空急?。并認識到類目下各市場的規(guī)模和組成。
購買量：取總值。代表市場大小。這是直接反映出市場規(guī)模的，有的市場雖然搜索量高但購買量低。
購買率：用總購買量/總搜索量得到。代表轉(zhuǎn)化率高低，反映關鍵詞的轉(zhuǎn)化率，但不等同于平均轉(zhuǎn)化率，這個數(shù)值只能用來與其他市場作對比，不能直接用于預估產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)或廣告投產(chǎn)表現(xiàn)。

點擊率：用總點擊量/總搜索量得到。代表點擊率高低，反映關鍵詞的平均點擊率。
SPR：關鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁的8天預估單量。這個數(shù)值反映出該關鍵詞的自然流量獲取難度。數(shù)值越低，自然流量獲取越簡單。

廣告競品數(shù)：表示近7天內(nèi)進入過該關鍵詞搜索結(jié)果前3頁的廣告產(chǎn)品總數(shù)。這個數(shù)值反映出該關鍵詞的廣告競爭度。需注意這里的數(shù)量包括了所有類型的廣告流量，有的產(chǎn)品其實只是投放了比較泛的廣告而恰巧出現(xiàn)在了這里，所以需要結(jié)合關鍵詞單詞復雜程度進行分析。

點擊/轉(zhuǎn)化集中度：表示搜索結(jié)果頁頭部產(chǎn)品的點擊/轉(zhuǎn)化占比。這個數(shù)值反映出這個關鍵詞下顧客的疲勞程度，數(shù)值越高說明顧客退出搜索結(jié)果頁瀏覽得越早，自然位排名靠后的產(chǎn)品能得到的自然流量數(shù)和訂單量相對越低。

PPC競價：取平均值。這個數(shù)值體現(xiàn)產(chǎn)品前期的廣告投產(chǎn)比高低。數(shù)值越高，投入越貴。需結(jié)合關鍵詞購買率和SPR一同分析，購買率高可以降低Acos，SPR低可以降低Acoas和Asoas，這幾個數(shù)據(jù)都關乎著整體廣告表現(xiàn)。

?以上是我個人認為比較重要的數(shù)據(jù)，能幫助我們梳理出各個流量市場的優(yōu)劣勢。至于這些數(shù)據(jù)怎么通過表格計算和呈現(xiàn)沒有限制，我自己有按這些邏輯做簡單的表格，但是都是比較草稿化的，就不分享出來了，這里僅提供一個梳理流量數(shù)據(jù)分析的角度。