社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 老鏈接改動價格折扣后轉(zhuǎn)化率降了一半，客單...
老鏈接改動價格折扣后轉(zhuǎn)化率降了一半，客單29.99，標(biāo)品，同質(zhì)化嚴(yán)重，這種情況，有什么辦法拯救？
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年末入職了一家新公司，接手了一條老鏈接，然后算了下24年總賬，發(fā)現(xiàn)這條鏈接投產(chǎn)比非常的低，月銷5000單利潤少得可伶。
產(chǎn)品客單29.99，標(biāo)品，同質(zhì)化嚴(yán)重，我們產(chǎn)品和競品沒有明顯的差異化優(yōu)勢，接手的時候就一個sku，競品都有2-4個SKU然后能拿其它顏色來做利潤，我們這條鏈接就是只有一個SKU猛沖，猛卷。
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和同類競品價格都是29.99， 他們會員價設(shè)置24.99到26.99價格都有，沒有其它折扣和優(yōu)惠券。我們產(chǎn)品會員價23.99再加優(yōu)惠券10%促銷折扣15%不疊加，除了參加秒殺停了優(yōu)惠折扣，平常沒有停過優(yōu)惠，之前小類排名5-10，這會有10%的轉(zhuǎn)化，一算不賺錢，每個月利潤基本靠著LD和BD，秒殺就關(guān)了所有的優(yōu)惠。對的，單SKU沒有利潤款，平常比秒殺來得便宜。
這邊接手后準(zhǔn)備了兩個顏色進(jìn)去作為利潤款想著多少賣，然后打算慢慢提升現(xiàn)在在售的這個SKU的利潤。先會員價提升到24.99，這個價格是競品里面除了我們最低的價格，在慢慢的摘掉各種優(yōu)惠，就算要開也不能這樣除了秒殺一直開著。
現(xiàn)在情況會員折扣這塊要移除，優(yōu)惠券折扣后會被記入最低價，還想著通過反復(fù)折扣來操作下，這個大折扣也不敢打了。
現(xiàn)在情況是都沒有會員價，大家都是現(xiàn)有價格打個折扣10-20%，為了最低價最多也就20%的折扣。我想著這機(jī)會不就來了嗎，大家都一樣的價格和折扣，我也比以前有利潤了。結(jié)果現(xiàn)有價格29.99然后20%的折扣，單量掉一半，整體轉(zhuǎn)化掉一半，廣告除了大詞還好，其它也是掉，點擊率也降了40%，還回不到以前了。
價格折扣好像很多BUG，現(xiàn)在還沒有去嘗試過。
有大神指導(dǎo)下在保證一定利潤的情況下怎么來提升這個轉(zhuǎn)化率呢？
產(chǎn)品客單29.99，標(biāo)品，同質(zhì)化嚴(yán)重，我們產(chǎn)品和競品沒有明顯的差異化優(yōu)勢，接手的時候就一個sku，競品都有2-4個SKU然后能拿其它顏色來做利潤，我們這條鏈接就是只有一個SKU猛沖，猛卷。
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和同類競品價格都是29.99， 他們會員價設(shè)置24.99到26.99價格都有，沒有其它折扣和優(yōu)惠券。我們產(chǎn)品會員價23.99再加優(yōu)惠券10%促銷折扣15%不疊加，除了參加秒殺停了優(yōu)惠折扣，平常沒有停過優(yōu)惠，之前小類排名5-10，這會有10%的轉(zhuǎn)化，一算不賺錢，每個月利潤基本靠著LD和BD，秒殺就關(guān)了所有的優(yōu)惠。對的，單SKU沒有利潤款，平常比秒殺來得便宜。
這邊接手后準(zhǔn)備了兩個顏色進(jìn)去作為利潤款想著多少賣，然后打算慢慢提升現(xiàn)在在售的這個SKU的利潤。先會員價提升到24.99，這個價格是競品里面除了我們最低的價格，在慢慢的摘掉各種優(yōu)惠，就算要開也不能這樣除了秒殺一直開著。
現(xiàn)在情況會員折扣這塊要移除，優(yōu)惠券折扣后會被記入最低價，還想著通過反復(fù)折扣來操作下，這個大折扣也不敢打了。
現(xiàn)在情況是都沒有會員價，大家都是現(xiàn)有價格打個折扣10-20%，為了最低價最多也就20%的折扣。我想著這機(jī)會不就來了嗎，大家都一樣的價格和折扣，我也比以前有利潤了。結(jié)果現(xiàn)有價格29.99然后20%的折扣，單量掉一半，整體轉(zhuǎn)化掉一半，廣告除了大詞還好，其它也是掉，點擊率也降了40%，還回不到以前了。
價格折扣好像很多BUG，現(xiàn)在還沒有去嘗試過。
有大神指導(dǎo)下在保證一定利潤的情況下怎么來提升這個轉(zhuǎn)化率呢？
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匿名用戶
贊同來自: 在月臺等我
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2. 29.99*20%=23.99 和原來的專享價格是一樣的 只是少了10%的優(yōu)惠券 但是也比大部分的競品價格低 同時也仍然保持著市場最低價格~月銷還是從5000變成了2500 說明自然流量和廣告流量來源都很單一；之前的運營很少在鏈接優(yōu)化以及廣告上下功夫 屬于紅海卷價格 賠本賺吆喝~
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3.折扣價格現(xiàn)在確實很多BUG 必須要比過往最低價格持平才能做coupon或者設(shè)置專享價格
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現(xiàn)在這種情況只能是在廣告方面下功夫了 一方面是從廣告表現(xiàn)好的大詞拓展一些詞 另外一方面是搜集競品出單的中小詞 還有就是定投ASIN 畢竟價格比大部分競品有優(yōu)勢 這一波借力打力用起來呀~你的歷史銷量和排名在那里 打中小詞（廣泛）以及大詞（精準(zhǔn)）還有將競品的流量轉(zhuǎn)為己用 照道理來講 點擊和轉(zhuǎn)化一開始也不會太差的 控制好預(yù)算 逐步增加優(yōu)化廣告 來達(dá)到自然流量和廣告流量的遞增 加上你開始去掉了各種優(yōu)惠 相信后面利潤也會跟著增加的~