社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 老鏈接改動(dòng)價(jià)格折扣后轉(zhuǎn)化率降了一半，客單...
老鏈接改動(dòng)價(jià)格折扣后轉(zhuǎn)化率降了一半，客單29.99，標(biāo)品，同質(zhì)化嚴(yán)重，這種情況，有什么辦法拯救？
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年末入職了一家新公司，接手了一條老鏈接，然后算了下24年總賬，發(fā)現(xiàn)這條鏈接投產(chǎn)比非常的低，月銷(xiāo)5000單利潤(rùn)少得可伶。
產(chǎn)品客單29.99，標(biāo)品，同質(zhì)化嚴(yán)重，我們產(chǎn)品和競(jìng)品沒(méi)有明顯的差異化優(yōu)勢(shì)，接手的時(shí)候就一個(gè)sku，競(jìng)品都有2-4個(gè)SKU然后能拿其它顏色來(lái)做利潤(rùn)，我們這條鏈接就是只有一個(gè)SKU猛沖，猛卷。
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和同類(lèi)競(jìng)品價(jià)格都是29.99， 他們會(huì)員價(jià)設(shè)置24.99到26.99價(jià)格都有，沒(méi)有其它折扣和優(yōu)惠券。我們產(chǎn)品會(huì)員價(jià)23.99再加優(yōu)惠券10%促銷(xiāo)折扣15%不疊加，除了參加秒殺停了優(yōu)惠折扣，平常沒(méi)有停過(guò)優(yōu)惠，之前小類(lèi)排名5-10，這會(huì)有10%的轉(zhuǎn)化，一算不賺錢(qián)，每個(gè)月利潤(rùn)基本靠著LD和BD，秒殺就關(guān)了所有的優(yōu)惠。對(duì)的，單SKU沒(méi)有利潤(rùn)款，平常比秒殺來(lái)得便宜。
這邊接手后準(zhǔn)備了兩個(gè)顏色進(jìn)去作為利潤(rùn)款想著多少賣(mài)，然后打算慢慢提升現(xiàn)在在售的這個(gè)SKU的利潤(rùn)。先會(huì)員價(jià)提升到24.99，這個(gè)價(jià)格是競(jìng)品里面除了我們最低的價(jià)格，在慢慢的摘掉各種優(yōu)惠，就算要開(kāi)也不能這樣除了秒殺一直開(kāi)著。
現(xiàn)在情況會(huì)員折扣這塊要移除，優(yōu)惠券折扣后會(huì)被記入最低價(jià)，還想著通過(guò)反復(fù)折扣來(lái)操作下，這個(gè)大折扣也不敢打了。
現(xiàn)在情況是都沒(méi)有會(huì)員價(jià)，大家都是現(xiàn)有價(jià)格打個(gè)折扣10-20%，為了最低價(jià)最多也就20%的折扣。我想著這機(jī)會(huì)不就來(lái)了嗎，大家都一樣的價(jià)格和折扣，我也比以前有利潤(rùn)了。結(jié)果現(xiàn)有價(jià)格29.99然后20%的折扣，單量掉一半，整體轉(zhuǎn)化掉一半，廣告除了大詞還好，其它也是掉，點(diǎn)擊率也降了40%，還回不到以前了。
價(jià)格折扣好像很多BUG，現(xiàn)在還沒(méi)有去嘗試過(guò)。
有大神指導(dǎo)下在保證一定利潤(rùn)的情況下怎么來(lái)提升這個(gè)轉(zhuǎn)化率呢？
產(chǎn)品客單29.99，標(biāo)品，同質(zhì)化嚴(yán)重，我們產(chǎn)品和競(jìng)品沒(méi)有明顯的差異化優(yōu)勢(shì)，接手的時(shí)候就一個(gè)sku，競(jìng)品都有2-4個(gè)SKU然后能拿其它顏色來(lái)做利潤(rùn)，我們這條鏈接就是只有一個(gè)SKU猛沖，猛卷。
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和同類(lèi)競(jìng)品價(jià)格都是29.99， 他們會(huì)員價(jià)設(shè)置24.99到26.99價(jià)格都有，沒(méi)有其它折扣和優(yōu)惠券。我們產(chǎn)品會(huì)員價(jià)23.99再加優(yōu)惠券10%促銷(xiāo)折扣15%不疊加，除了參加秒殺停了優(yōu)惠折扣，平常沒(méi)有停過(guò)優(yōu)惠，之前小類(lèi)排名5-10，這會(huì)有10%的轉(zhuǎn)化，一算不賺錢(qián)，每個(gè)月利潤(rùn)基本靠著LD和BD，秒殺就關(guān)了所有的優(yōu)惠。對(duì)的，單SKU沒(méi)有利潤(rùn)款，平常比秒殺來(lái)得便宜。
這邊接手后準(zhǔn)備了兩個(gè)顏色進(jìn)去作為利潤(rùn)款想著多少賣(mài)，然后打算慢慢提升現(xiàn)在在售的這個(gè)SKU的利潤(rùn)。先會(huì)員價(jià)提升到24.99，這個(gè)價(jià)格是競(jìng)品里面除了我們最低的價(jià)格，在慢慢的摘掉各種優(yōu)惠，就算要開(kāi)也不能這樣除了秒殺一直開(kāi)著。
現(xiàn)在情況會(huì)員折扣這塊要移除，優(yōu)惠券折扣后會(huì)被記入最低價(jià)，還想著通過(guò)反復(fù)折扣來(lái)操作下，這個(gè)大折扣也不敢打了。
現(xiàn)在情況是都沒(méi)有會(huì)員價(jià)，大家都是現(xiàn)有價(jià)格打個(gè)折扣10-20%，為了最低價(jià)最多也就20%的折扣。我想著這機(jī)會(huì)不就來(lái)了嗎，大家都一樣的價(jià)格和折扣，我也比以前有利潤(rùn)了。結(jié)果現(xiàn)有價(jià)格29.99然后20%的折扣，單量掉一半，整體轉(zhuǎn)化掉一半，廣告除了大詞還好，其它也是掉，點(diǎn)擊率也降了40%，還回不到以前了。
價(jià)格折扣好像很多BUG，現(xiàn)在還沒(méi)有去嘗試過(guò)。
有大神指導(dǎo)下在保證一定利潤(rùn)的情況下怎么來(lái)提升這個(gè)轉(zhuǎn)化率呢？
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 在月臺(tái)等我
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2. 29.99*20%=23.99 和原來(lái)的專(zhuān)享價(jià)格是一樣的 只是少了10%的優(yōu)惠券 但是也比大部分的競(jìng)品價(jià)格低 同時(shí)也仍然保持著市場(chǎng)最低價(jià)格~月銷(xiāo)還是從5000變成了2500 說(shuō)明自然流量和廣告流量來(lái)源都很單一；之前的運(yùn)營(yíng)很少在鏈接優(yōu)化以及廣告上下功夫 屬于紅海卷價(jià)格 賠本賺吆喝~
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3.折扣價(jià)格現(xiàn)在確實(shí)很多BUG 必須要比過(guò)往最低價(jià)格持平才能做coupon或者設(shè)置專(zhuān)享價(jià)格
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現(xiàn)在這種情況只能是在廣告方面下功夫了 一方面是從廣告表現(xiàn)好的大詞拓展一些詞 另外一方面是搜集競(jìng)品出單的中小詞 還有就是定投ASIN 畢竟價(jià)格比大部分競(jìng)品有優(yōu)勢(shì) 這一波借力打力用起來(lái)呀~你的歷史銷(xiāo)量和排名在那里 打中小詞（廣泛）以及大詞（精準(zhǔn)）還有將競(jìng)品的流量轉(zhuǎn)為己用 照道理來(lái)講 點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化一開(kāi)始也不會(huì)太差的 控制好預(yù)算 逐步增加優(yōu)化廣告 來(lái)達(dá)到自然流量和廣告流量的遞增 加上你開(kāi)始去掉了各種優(yōu)惠 相信后面利潤(rùn)也會(huì)跟著增加的~