社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜大件FBA產(chǎn)品怎么才能推起來，比如...
亞馬遜大件FBA產(chǎn)品怎么才能推起來，比如運營思路，打法和運營周期等。現(xiàn)階段不知道該從哪方面入手調(diào)整，能不能給我一個建議，比如什么階段做什么事情?；蛘咝枰鍪裁春诿辈僮?
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之前一直在做標(biāo)準(zhǔn)件的產(chǎn)品，也一直是純白帽玩法，基本上不做測評或者S單以及站外?，F(xiàn)在想嘗試大件稍高客單價的產(chǎn)品（100-200美金），同行好的競品在8-10%轉(zhuǎn)化。賣得好的同行大概一個月1500-2500單（估計2500是天花板了），我的目標(biāo)是1000單以上，產(chǎn)品是同質(zhì)化的，只能做一些小的差異。
我做了VINE，現(xiàn)在有了幾個好評，產(chǎn)品我稍微做了點差異化，價格不算最低，圖片listing都優(yōu)化好了，視頻也上了，廣告組合也做了細分打廣告?，F(xiàn)在運營了一個月，3個變體，一共大概出了160單（算上2天的PD流量，大概帶來了40單。廣告ACOS 25%，轉(zhuǎn)化率4.2%。現(xiàn)在主要靠剛剛出單，我算了下現(xiàn)在的實際利潤率大概10%（初期我也能接受不賺錢或者少賺錢，等鏈接穩(wěn)定了再賺到20%以上）
我還是沿用之前的白帽打法，現(xiàn)在我很想知道大佬們做大件產(chǎn)品是怎么做的，我現(xiàn)在的廣告acos肯定偏高的，轉(zhuǎn)化也差，可能和價格，以及產(chǎn)品太新有關(guān)系。有時候想螺旋打法，但是又怕降低后提價又會掉。
現(xiàn)階段不知道該從哪方面入手調(diào)整，能不能給我一個建議，比如什么階段做什么事情?；蛘咝枰鍪裁春诿辈僮?br />
大佬們能不能給些思路，我有點不知道該怎么去做，給我一些好的建議吧
我做了VINE，現(xiàn)在有了幾個好評，產(chǎn)品我稍微做了點差異化，價格不算最低，圖片listing都優(yōu)化好了，視頻也上了，廣告組合也做了細分打廣告?，F(xiàn)在運營了一個月，3個變體，一共大概出了160單（算上2天的PD流量，大概帶來了40單。廣告ACOS 25%，轉(zhuǎn)化率4.2%。現(xiàn)在主要靠剛剛出單，我算了下現(xiàn)在的實際利潤率大概10%（初期我也能接受不賺錢或者少賺錢，等鏈接穩(wěn)定了再賺到20%以上）
我還是沿用之前的白帽打法，現(xiàn)在我很想知道大佬們做大件產(chǎn)品是怎么做的，我現(xiàn)在的廣告acos肯定偏高的，轉(zhuǎn)化也差，可能和價格，以及產(chǎn)品太新有關(guān)系。有時候想螺旋打法，但是又怕降低后提價又會掉。
現(xiàn)階段不知道該從哪方面入手調(diào)整，能不能給我一個建議，比如什么階段做什么事情?；蛘咝枰鍪裁春诿辈僮?br />
大佬們能不能給些思路，我有點不知道該怎么去做，給我一些好的建議吧
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有我安瀾便有天 - 縱使背負天淵,需一只手拖著原始帝城,我安瀾一樣無敵世間。。。俞坨救我！
贊同來自: Caught u 、 Harry111 、 藩籬外小鬼頭 、 她和她的貓 、 追求真理 、 月白5678 更多 ?
做跨境，搞定了評論基本就搞定了一切，大件高客單價產(chǎn)品，應(yīng)該從評論著手：
1、自發(fā)配件做種子，既然能有錢做大件的vine，為什么不能低價、半價甚至0元購做種子呢？發(fā)幾條相關(guān)的配件，直接fba過去，vine和超大折扣一起做，讓種子快速上評并且不丟新品期；
2、主推產(chǎn)品過去，出5單以上跟種子合并，時間節(jié)點：出完5單合一次，（這時候查一下谷歌熱搜詞，決定上qa的時候埋哪些詞），上架30-40天合一次（第二次別合太早，需要正常出單稀釋留評率，免得評論被擼），這時候你再看你的鏈接，比常規(guī)黑科技安全很多，并且沒丟新品流量扶持，勢頭很猛
3、注意商品季節(jié)性（看頭部鏈接keepa曲線），如果有季節(jié)性趨勢，在旺季之前一個來月推就行
4、僵尸慎重使用，風(fēng)險太高了，不說舉報，光僵尸自身的風(fēng)險就很大，有的是單純斷貨，有的是品牌濫用導(dǎo)致下架，有的是店鋪被封，極少數(shù)優(yōu)質(zhì)僵尸被一群狼盯著成天互搶編輯權(quán)
5、自己的劣質(zhì)種子慎用，包括但不限于：相關(guān)度不高、評分低評論差。很重要的一個點，老種子（基本不出單的那種），因為歷史權(quán)重的原因，導(dǎo)致你跟新品合完之后，雖然acos低很多，轉(zhuǎn)化率也上來了，但是自然排名很難推，舉例：新品期的鏈接加到1刀進首頁，合了低質(zhì)量種子，2刀也進不去，而且進步很慢，這也是我在第2點里說做新種子的原因，雖然前期多花點，但是后期會好推很多
有我安瀾便有天 - 縱使背負天淵,需一只手拖著原始帝城,我安瀾一樣無敵世間。。。俞坨救我！
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做跨境，搞定了評論基本就搞定了一切，大件高客單價產(chǎn)品，應(yīng)該從評論著手：
1、自發(fā)配件做種子，既然能有錢做大件的vine，為什么不能低價、半價甚至0元購做種子呢？發(fā)幾條相關(guān)的配件，直接fba過去，vine和超大折扣一起做，讓種子快速上評并且不丟新品期；
2、主推產(chǎn)品過去，出5單以上跟種子合并，時間節(jié)點：出完5單合一次，（這時候查一下谷歌熱搜詞，決定上qa的時候埋哪些詞），上架30-40天合一次（第二次別合太早，需要正常出單稀釋留評率，免得評論被擼），這時候你再看你的鏈接，比常規(guī)黑科技安全很多，并且沒丟新品流量扶持，勢頭很猛
3、注意商品季節(jié)性（看頭部鏈接keepa曲線），如果有季節(jié)性趨勢，在旺季之前一個來月推就行
4、僵尸慎重使用，風(fēng)險太高了，不說舉報，光僵尸自身的風(fēng)險就很大，有的是單純斷貨，有的是品牌濫用導(dǎo)致下架，有的是店鋪被封，極少數(shù)優(yōu)質(zhì)僵尸被一群狼盯著成天互搶編輯權(quán)
5、自己的劣質(zhì)種子慎用，包括但不限于：相關(guān)度不高、評分低評論差。很重要的一個點，老種子（基本不出單的那種），因為歷史權(quán)重的原因，導(dǎo)致你跟新品合完之后，雖然acos低很多，轉(zhuǎn)化率也上來了，但是自然排名很難推，舉例：新品期的鏈接加到1刀進首頁，合了低質(zhì)量種子，2刀也進不去，而且進步很慢，這也是我在第2點里說做新種子的原因，雖然前期多花點，但是后期會好推很多