社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 記錄0-1之二：店鋪上新1個(gè)月后的相關(guān)跟...
記錄0-1之二：店鋪上新1個(gè)月后的相關(guān)跟進(jìn)問題
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本人93年的2017-2021年深圳地產(chǎn)業(yè)2021年底從地產(chǎn)失業(yè)，2021年股市滑鐵盧虧大幾十個(gè)
2022年初離婚，前妻和娃都在深圳，回廈門
2022年離婚后，回廈門到2023年中旬，頹廢，地產(chǎn)工作幾度碰壁
2023年8月開始做亞馬遜（日本站），我弟遠(yuǎn)程手把手教。初出茅廬
到2024年5月份，沒有紀(jì)律性、工作態(tài)度，虧損
2024年5月，入職這家公司，北美市場
2024年6月店鋪?zhàn)酝瓿?br /> 7月完成結(jié)合公司產(chǎn)品開始市場研究，
8月選定了1個(gè)高單價(jià)的大件產(chǎn)品（公司資源產(chǎn)品），以下簡稱G1
9月選定了2個(gè)低單價(jià)產(chǎn)品,以下簡稱D1（1688產(chǎn)品）/D2
12月10日，G1和D1產(chǎn)品到貨
12月銷售數(shù)據(jù)：D1（VINE計(jì)劃：10單）50單，G1：1單（VINE計(jì)劃：6單）
利潤D1：-283美元 G1：-666美元(沒算VINE的費(fèi)用進(jìn)去，不然虧大發(fā)了)
1月（截止到6號）銷售匯總:D1:銷售額963美元，共計(jì)23單,廣告費(fèi)用：350美元,合計(jì)凈利潤：60美元
G1：銷售額519.99美元（649.99 130的優(yōu)惠券），共計(jì)1單，廣告費(fèi)用：356美元，合計(jì)凈利潤：-101美元
ACOS始終占比很高，目前每周優(yōu)化一次，D1總體思路是：自動(dòng)廣告跑著，多打精準(zhǔn)的競品SKU廣告
G1不出單，就跑著，打了1個(gè)精準(zhǔn)SKU出單的那個(gè)。
疑問總結(jié)：
1.G1如何突破，目前我們還只能做基礎(chǔ)A+，然后VINE評論好久了都還沒上，高價(jià)產(chǎn)品前期太難了
2.D1如何沖刺排名，1688的產(chǎn)品，市場上類似產(chǎn)品太多了，我們價(jià)格不高也不低
3.目前我這邊是絞盡乳汁也想有所突破的，不是為了公司，是完全想要做出點(diǎn)成績的，然后基本上在我眼里除非難于登天，不然我都要想方設(shè)法突破他，自從在地產(chǎn)淪為敗犬之后，全身心都是工作，基本上把這個(gè)當(dāng)做自己的事業(yè)在經(jīng)營
4.公司對我可以的，當(dāng)然我也有底氣，我2個(gè)月就轉(zhuǎn)正，半年就加薪1K了（現(xiàn)在底薪10k），雖然不多，但是公司不賺錢都給我加薪了，但是我還是想去深圳深造，有什么建議呢
5，對于我個(gè)人的提升有什么看法，對于我的人生有什么指導(dǎo)意見
本人93年的2017-2021年深圳地產(chǎn)業(yè)2021年底從地產(chǎn)失業(yè)，2021年股市滑鐵盧虧大幾十個(gè)
2022年初離婚，前妻和娃都在深圳，回廈門
2022年離婚后，回廈門到2023年中旬，頹廢，地產(chǎn)工作幾度碰壁
2023年8月開始做亞馬遜（日本站），我弟遠(yuǎn)程手把手教。初出茅廬
到2024年5月份，沒有紀(jì)律性、工作態(tài)度，虧損
2024年5月，入職這家公司，北美市場
2024年6月店鋪?zhàn)酝瓿?br /> 7月完成結(jié)合公司產(chǎn)品開始市場研究，
8月選定了1個(gè)高單價(jià)的大件產(chǎn)品（公司資源產(chǎn)品），以下簡稱G1
9月選定了2個(gè)低單價(jià)產(chǎn)品,以下簡稱D1（1688產(chǎn)品）/D2
12月10日，G1和D1產(chǎn)品到貨
12月銷售數(shù)據(jù)：D1（VINE計(jì)劃：10單）50單，G1：1單（VINE計(jì)劃：6單）
利潤D1：-283美元 G1：-666美元(沒算VINE的費(fèi)用進(jìn)去，不然虧大發(fā)了)
1月（截止到6號）銷售匯總:D1:銷售額963美元，共計(jì)23單,廣告費(fèi)用：350美元,合計(jì)凈利潤：60美元
G1：銷售額519.99美元（649.99 130的優(yōu)惠券），共計(jì)1單，廣告費(fèi)用：356美元，合計(jì)凈利潤：-101美元
ACOS始終占比很高，目前每周優(yōu)化一次，D1總體思路是：自動(dòng)廣告跑著，多打精準(zhǔn)的競品SKU廣告
G1不出單，就跑著，打了1個(gè)精準(zhǔn)SKU出單的那個(gè)。
疑問總結(jié)：
1.G1如何突破，目前我們還只能做基礎(chǔ)A+，然后VINE評論好久了都還沒上，高價(jià)產(chǎn)品前期太難了
2.D1如何沖刺排名，1688的產(chǎn)品，市場上類似產(chǎn)品太多了，我們價(jià)格不高也不低
3.目前我這邊是絞盡乳汁也想有所突破的，不是為了公司，是完全想要做出點(diǎn)成績的，然后基本上在我眼里除非難于登天，不然我都要想方設(shè)法突破他，自從在地產(chǎn)淪為敗犬之后，全身心都是工作，基本上把這個(gè)當(dāng)做自己的事業(yè)在經(jīng)營
4.公司對我可以的，當(dāng)然我也有底氣，我2個(gè)月就轉(zhuǎn)正，半年就加薪1K了（現(xiàn)在底薪10k），雖然不多，但是公司不賺錢都給我加薪了，但是我還是想去深圳深造，有什么建議呢
5，對于我個(gè)人的提升有什么看法，對于我的人生有什么指導(dǎo)意見
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: KOIS陳 、 dorisoio
D1可以算是通貨了，是不是標(biāo)品?根據(jù)你的信息還無法判斷。沖排名需要單量，單量需要流量，流量需要轉(zhuǎn)化率，那沒問題來了，流量可以花錢買，可以做站外啥的，但轉(zhuǎn)化率能hold得住嗎？
我好像看過你之前的帖子“地產(chǎn)哥跳行做跨境電商”。
我的感受是，你的態(tài)度沒毛病，主動(dòng)性也很強(qiáng)，賺錢欲也足，但做跨境電商，特別是做亞馬遜，得先理解推廣運(yùn)營的底層邏輯，基本功穩(wěn)了，才有效果和風(fēng)險(xiǎn)可控。
比如整個(gè)帖子你一直在討論銷售額、單量、廣告費(fèi)用、虧錢...
具體的轉(zhuǎn)化率、ACOS、CPC、廣告位、鏈接內(nèi)容打造的結(jié)果、市場競爭情況、同款頭腰部的特點(diǎn)如何等等..信息都沒有，要得出一個(gè)有針對性的建議，科學(xué)的分析過程是必要的，那么客觀的數(shù)據(jù)/信息也必不可少。
比如其中一個(gè)點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率的問題。
有兩個(gè)層面，廣告轉(zhuǎn)化率，自然轉(zhuǎn)化率。
1.自然轉(zhuǎn)化率即你鏈接本身的競爭程度，除了評分之外，價(jià)格結(jié)構(gòu)、圖片文案營銷和競對比較是否足夠有吸引力？目前1～2月，類目細(xì)分市場容量和活躍度是否足夠活躍?能夠給你推廣創(chuàng)造足夠的空間？細(xì)分市場競爭程度如何？如競對的價(jià)格結(jié)構(gòu)、秒殺頻率等促銷行為是否比你更狠？
2.廣告轉(zhuǎn)化率，除了鏈接方面之外，廣告位要去評估下，placement三個(gè)位置，轉(zhuǎn)化好的位置，點(diǎn)擊分布是否合理？
影響廣告轉(zhuǎn)化率的條件：
1.價(jià)格結(jié)構(gòu)（coupon、PD、code、list?price劃線價(jià)）?、?劃線價(jià)設(shè)置。
2.評分?jǐn)?shù)量和等級
3.主圖、標(biāo)題、五點(diǎn)，相對于競對有無明顯強(qiáng)調(diào)你的差異點(diǎn)、賣點(diǎn)，把產(chǎn)品特點(diǎn)營銷極致？
4.周期性的deal計(jì)劃？
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關(guān)性？
7.市場近期競爭程度？對手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
這些都是推廣層面、市場層面的分析，再深一點(diǎn)就是亞馬遜上這個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品生命周期、市場趨勢走向了。
所以呀，有時(shí)候發(fā)起提問的姿勢（發(fā)現(xiàn)問題的程度），決定你解決問題的難易程度..