大家好，我是Lucas，同事都叫我跨境周衛(wèi)國，哈哈我還是挺喜歡這個稱呼的。一名96年的亞馬遜運營+站外推廣服務(wù)商，喜歡旅游和打打籃球，游泳。入亞馬遜已經(jīng)有2年了，從入行到做服務(wù)商，也要歸于貴人相助和各種機遇。

還記得在亞馬遜賣貨公司上班的日子 ，在老板，同事與朋友的教導(dǎo)下學(xué)到了不少知識也認(rèn)識了不少牛人，在賣貨上也給自己開拓了不少思路。這些年來，我們一直在做站外推廣，所以很多粉絲給我們貼上了擅長站外的標(biāo)簽并一直信任著凱帝，由衷地感謝！


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下面我就來分享一下我們對站外的認(rèn)知，我們的新突破以及我們探索的方向。文章可分為七部分：
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一. 我們的開始
二. 站外資源的運用
三. 如何開發(fā)促銷社群資源
四. 如何與群主溝通發(fā)好帖
五. 凱帝站外推廣網(wǎng)站的誕生
六. 站外的體系
七. 未來的規(guī)劃
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一. 我們的開始

? ?我和我的小伙伴做站外已經(jīng)有一段時間了，記得剛開始的時候我們只懂得在QQ上接一些單，微信客戶還是比較少的。隨著時間的推移，因為經(jīng)驗和資源的影響，客戶也是漸漸的多了起來，但我們相比于服務(wù)更向往做產(chǎn)品，可能是喬布斯等，名人的自傳看多了。年少輕狂的我們想著自己在亞馬遜上干出一番事業(yè)打造出一個品牌，所以把自己的大部分精力都投放在了亞馬遜運營，于是我決定去大公司學(xué)習(xí)，從運營助理做起。深圳真不是一個慢節(jié)奏的地方，小白要學(xué)的東西和要做的事真的特別多。

在公司，我每天工作到6或7點，還待在公司看各種資料，講到這我很感激我的老板Ben，有時他也在公司教我亞馬遜廣告等各種知識到很晚，知識是無價的。我經(jīng)常10點才回宿舍，然后繼續(xù)兼職幫著我的服務(wù)商同學(xué)。真是沒有喘息的機會，這應(yīng)該就是深圳年輕人現(xiàn)狀吧！
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這種生活持續(xù)到了2021年2月，我剛好把亞馬遜工作辭了，那時候亞馬遜還不是特別精通，所以找了選品同學(xué)一起出來做出來創(chuàng)業(yè)。我當(dāng)時的想法就只想打造好一個國外品牌并沒有想完全走服務(wù)商這條路的，但我也沒放棄跟我伙伴繼續(xù)做站外推廣，因為這樣能給我?guī)憩F(xiàn)金流，做亞馬遜都知道這是一個重資產(chǎn)的游戲，而現(xiàn)金流是多么重要。
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? 亞馬遜賣貨之旅并不順利，回想起來那時候真是一股熱血，產(chǎn)品是木制的，是在別的網(wǎng)站上賣的非常不錯的產(chǎn)品，我們是長期主義信徒，為了讓客戶體驗到我們產(chǎn)品的質(zhì)感我們用了更貴的木材（竹子），因為產(chǎn)品是禮物類還專門找人花了大價錢設(shè)計了精美的包裝盒，第一次發(fā)貨每一個產(chǎn)品都經(jīng)由自己的手驗貨，然后還在外面包裹一層禮物紙和精美的卡片，每個產(chǎn)品幾乎都要花2分鐘，你能想象到能提升客戶體驗感的事我們都做了，為了做好品牌出海真是花了大價錢，我們總以為自己設(shè)計的產(chǎn)品非常不錯，到了那邊前期賣的還行，但中國賣家的復(fù)制能力真是一等一的。
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回過頭來，流量費也越來越高，像我說的亞馬遜是重資金行業(yè)，產(chǎn)品價格也被競對壓得很低，這時候就面臨推也不是，清貨又可惜，不過最后還是得清，虧了不少。可能還是我們實力不夠吧！
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? 最后，自己冥思苦想，這輩子總得干點啥大事，給社會多提供點力所能及的價值吧。因為這些年我們積累了站外資源已經(jīng)非常不錯了，QQ和微信上的客戶也不是小數(shù)目了，不繼續(xù)做就非?？上Я?。另一方面，想了想還是只有站外能夠把自己的價值最大化。經(jīng)過一番考慮，一心不可二用，我們決定跳過賣貨把天賦帶到站外。專注于服務(wù)業(yè)。

中國擁有最好的供應(yīng)鏈資源，和最好的高級技術(shù)工人，能實現(xiàn)科技量產(chǎn)，我們相信未來是中國品牌出海的時代，服務(wù)好這部分賣家，給他們持續(xù)提供價值，那我們的貢獻力度也不小了。服務(wù)品牌名都想好了，祝各位大賣能通過我們的服務(wù)將品牌順利打出海再凱旋中國，好，那就叫凱帝吧！

以上就是我們的故事，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的，有時要經(jīng)歷失敗后才能明白自己適合做什么以及自己的價值所在。接下來就是Part2了，可能會枯燥，你忍一下。
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二. 站外資源的運用

我們將它從三個角度去看待

從產(chǎn)品的角度看

1、上新品的時候。新品沒有review，廣告費太貴，沒有自然流量，留評率太高，可以通過站外進行引流增加曝光成交訂單，稀釋留評率，加快留評。但凱帝建議盡量把listing打造好了再做，因為站外主要是輔助，雖然確實有很多我的老客戶新品到了亞馬遜倉庫，持續(xù)找凱帝做站外引流出單，最后listing做的不錯。但我還是不建議一個Listing沒評論，基礎(chǔ)工作沒做好就跑去做。這需要對產(chǎn)品經(jīng)費的要求極高，最重要的是這容易造成中國賣家的內(nèi)卷，我不推崇賣家這一套打法。
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2、產(chǎn)品中期，站內(nèi)廣告打不上/排名往下掉/需要補單的時候。運營都知道，站內(nèi)廣告的公式與產(chǎn)品的排名有關(guān)，排名越靠前可以以更低的價格拿下廣告位，這時就需要站外沖一下排名，進行補單，搶占回屬于自己產(chǎn)品本身的坑位。
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3、清庫存，推不起來的產(chǎn)品，快過季的產(chǎn)品需要及時清，不然產(chǎn)生大量的庫存費用。造成金錢的浪費。

從時機的角度

4、旺季前和旺季中期。如開學(xué)季，萬圣節(jié)，黑五，網(wǎng)一，prime day等節(jié)日，在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣，會有事半功倍的效果。在旺季站內(nèi)的秒殺也可以利用起來，站內(nèi)站外充分利用好借勢工具。

5、秒殺前1-2天的時候。在秒殺前如果能把排名做上去，增大曝光，廣告可以打的更順，秒殺來臨時，靠前的秒殺標(biāo)簽也可以幫賣家吸引客戶促進下單，形成一個良性循環(huán)。

從營銷技巧的角度

6、站內(nèi)打不上廣告的階段。站內(nèi)廣告有點貴，而且有時候也會打不上去，遇見這種情況，多半是listing不好了，亞馬遜把廣告坑位給了其他好的，這個時間做站外推廣，可以提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來！

7、打造互補產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的時候。如果想WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下賣的是自己的互補產(chǎn)品，你可以把2個產(chǎn)品同時做站外（要放在同一個資源群里），站外過后就能看到產(chǎn)品相互綁定了，相互帶動流量，形成流量閉環(huán)。不過這個有一定難度，得需要互補性強一些的產(chǎn)品。

8、需要倉庫擴容的時候，我們都知道疫情期間讓亞馬遜倉庫效率越來越低，賣家的可用庫存不斷下降，需要盡快清掉一些產(chǎn)品以打開多余庫存，不然斷貨是得不償失的。
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站外結(jié)束后站內(nèi)應(yīng)該順勢做一些動作去承接因排名靠前得來的流量，比如設(shè)置高的coupon，降價，秒殺等

站外有如此多的應(yīng)用，但最終都只是輔助，無論怎么樣都建議先把產(chǎn)品的底子打好（評論，圖片，視頻，描述）
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三. 如何開發(fā)促銷社群資源

結(jié)合了自己的經(jīng)驗和各路前輩留下的方式，我把開發(fā)方式分為廣撒網(wǎng)和垂直兩種模式
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1.廣撒網(wǎng)式
在facebook上廣搜索：
1.1搜平臺，選小組，可以出來一大堆。如 Amazon
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1.2搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞,如Anker fans，這一類多為發(fā)燒友，對某一類型高匹配產(chǎn)品合作率較高
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1.3搜索國家或平臺+deal的各種同義詞，如US deals、Aliexpress coupon、可以把deal切換成不同國家的語言 US affare（affare為意大利語deal的意思），這種是最為快捷的收集方式，也是最常用的收集方式。
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2.垂直式
一般的站外促銷社媒會更集中在facebook與telegram上，所以我們更多的是在這兩方面續(xù)找資源。因為進的群不夠多可能搜不出太多結(jié)果，所以垂直式適合后期挖掘?qū)κ?。那么我們?nèi)绾胃M對方去挖掘我們想要的資源呢？我們可以利用facebook，telegram,Google上進行搜索,。Google的作用一般都是用來查漏補缺。
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實際案例分析
比如，我們在站外看到了一個帖子信息，應(yīng)該如何充分利用帖子跟進對方的渠道呢？
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從圖中，我們可以獲取的信息有

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折扣碼：DOMYBGJG
推廣聯(lián)盟鏈接為:https://amzn.to/3JUDTGB
推廣長鏈為：https://www.amazon.com/dp/B09FT6J1QR&linkCode=sl1&tag=masomoms1aec20&linkId=13b83cd11365868966e030236def814a&language=en_US&ref_=as_li_ss_tl&fbclid=IwAR1LDLGwJIzsQr0bWVdOqmg1DjsLXTC6dUi6nLhgnym71JQyUPf8FiljzRc

可以從長鏈接發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對應(yīng)的ASIN：B09FT6J1QR
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2.1折扣碼搜索
①第一步使用facebook的搜索欄直接搜索，選擇全部，可以找到一部分
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②與facebook相似，telegram搜索在pc端和app端進行折扣碼搜索，沒有，換一種方式繼續(xù)
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③google搜索
DOMYBGJG site:facebook.com
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又發(fā)現(xiàn)了新大陸，趕緊記下

④搜DOMYBGJG site:web.telegram.org 搜索后依舊沒有結(jié)果，換方法
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2.2ASIN碼搜索
ASIN也是圍繞以上三點進行，結(jié)果如下
①facebook搜索，可以找的到用長鏈作為推廣的帖子
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②Telegram搜索，沒有結(jié)果，換方式
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③Google搜索
B09FT6J1QR site:facebook.com，沒有結(jié)果，換方法
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④B09FT6J1QR site:web.telegram.org ，沒有結(jié)果。
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如果我進的群不夠多也有可能造成搜索沒結(jié)果，這是一種常見的現(xiàn)象，所以最好先使用廣撒網(wǎng)形式去收集。
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四．如何與站外群主溝通發(fā)好帖

時間過得真快，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)站外服務(wù)商已經(jīng)風(fēng)起云涌了，在qq群里已經(jīng)滿是小廣告，群主每天都要踢七八個服務(wù)商，撤回十幾條信息，以至于我陸續(xù)退了幾個之前我覺得還不錯的群。我的天，以前是求著你做站外，而現(xiàn)在是都來做站外服務(wù)了嗎？

不得不說，F(xiàn)B Deal群組發(fā)帖是一個入門很低，甚至說人人都可以入門的推廣渠道。只要你有一個Facebook賬號，懂得基本的群組關(guān)鍵詞，就能自己在FB上找出一大群deal群組的發(fā)帖群主或版主。我常常跟別人講，F(xiàn)B Deal發(fā)帖，入行簡單，堅持難。貌似誰都可以站出來說，我可以發(fā)FB Deal貼。能給十幾個，幾十個群主發(fā)帖。可是找到群主、群主給你發(fā)帖和群主用心給你發(fā)帖，這是三個完全不同的概念。

剛進入這一行時，曾經(jīng)一度我很有危機感，感覺FB Deal這么好入行，要不了多久競爭會好大好大。客戶們自己都會發(fā)帖了，那我還不得去喝西北風(fēng)嗎？但是，隨著入行越來越深，我發(fā)現(xiàn)其實越是簡單的事情，想做好反倒很難。一路走來，現(xiàn)在的我是越做越有信心，因為我看到要做到最好，有太多障礙要花時間和精力去克服。

我的目標(biāo)是想打造一個好的站外口碑，認(rèn)真發(fā)好賣家交給我的每一份帖子，打造一個品牌，在我擅長的領(lǐng)域彌補一下我的出海夢。
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那么做好站外推廣需要克服的困難有哪些呢，由淺入深如下：

1.優(yōu)質(zhì)群組的數(shù)量
2.添加的群主多了后，F(xiàn)B賬號安全問題如何保證？
3.如何了解哪些群無效，哪些群有效呢？哪些群比較適合這類產(chǎn)品呢？
4.群主里，具體有多少人會讀我的信息，并給我上貼呢？怎么提高上帖率？
5.如何認(rèn)真推好每一份帖子


能發(fā)帖給幾個人，十個群組，這并不難。以前難的是如何能確保賬號安全的前提下，發(fā)給幾十個以上群主，并確保達上帖率為2/3。自從站外也開始卷了以后，難的就換成是他到底對你負不負責(zé)，是收了你的錢潦草辦事，還是幫你分析適不適合，幫你省錢。

要解開這個謎題就要知道他們?yōu)槭裁匆l(fā)帖？原因就是她們是亞馬遜聯(lián)盟成員（Amazon Affiliate/Associate），她們通過發(fā)帖引流，促成訂單。經(jīng)過她們引流產(chǎn)生的交易額的4%-8%為她們的亞馬遜聯(lián)盟傭金。放心，這筆傭金姐夫全包。因此，誰能提供更好的帖子，誰能節(jié)省她們的發(fā)帖時間，誰是他們常年的合作伙伴，誰將在理論上和她達成win-win。

剛?cè)胄袝r，我覺得，F(xiàn)B Deal發(fā)帖在于會找群組，講究發(fā)帖技術(shù)。比如，幾點發(fā)帖好啊，是分開發(fā)，還是一起發(fā)好啊，等等。后來我很快意識到，作為社交媒體——Facebook，一切的核心要回歸它的本質(zhì)，即BE SOCIAL。什么技術(shù)，什么所謂的技巧都只是入門磚而已，真正的水平在于日積月累的感情積淀。取決A發(fā)帖人和B發(fā)帖人的區(qū)別是，A能夠和多少個管理員建立起老鐵一般的關(guān)系，而B只是泛泛的將帖子發(fā)給他們罷了。

這一點我同學(xué)最有話語權(quán)了，他和他的群主們確實打成了一片。每天三四個小時的發(fā)帖中，有2/3的時間是在和管理員們聊天。特別是美國紅人，甚至在疫情期間我們還給他們寄過口罩等各種防疫物資，鐵子關(guān)系沒得說。而且通過和她們聊天，我們也能了解到客戶的一些消費特點。我們可以更好的建議到客戶，你這個產(chǎn)品如果打幾折，我覺得會比較好等等。

此外，在FB嚴(yán)打Deal群組和亞馬遜聯(lián)盟傭金比例下調(diào)的今天，她們每天發(fā)的帖子數(shù)量在下降，僅靠聯(lián)盟傭金收入是沒有保證。因此，越來越少的管理員愿意免費幫人發(fā)帖，轉(zhuǎn)為收費發(fā)帖。
綜合管理員的反饋意見及自己觀察，將提高帖子上帖率的方式和將出單效果最大化總結(jié)如下幾點：

1. 產(chǎn)品是否有保證

不用多說，無論站內(nèi)站外產(chǎn)品質(zhì)量都是客戶非常看重的一點，如果以不值得的價格買個劣質(zhì)產(chǎn)品回去會感到被忽悠了。站內(nèi)客戶會認(rèn)真去看你的所有信息，但站外并非如此，因為站外產(chǎn)品也多，那么查看產(chǎn)品是否質(zhì)量過關(guān)的任務(wù)就交給了群主，如果群主覺得你這產(chǎn)品不行，那么同理心高的群主他也會拒絕投放，因為這嚴(yán)重破壞群內(nèi)成員的利益，他把群成員當(dāng)上帝，那么就會過濾很多產(chǎn)品，但恰恰是這樣的群主才能收獲大量的忠實粉絲，他的群的熱度自然不會低。

我們在和群主合作的過程中也會檢查群主對成員的關(guān)系，等情況。另外我們也不接品質(zhì)差的產(chǎn)品，會過濾那些想抱著忽悠的心態(tài)去做站外的人，這也是群主看中我們凱帝的原因。誠信是溝通鑰匙,看似簡單,但想持之以恒并不容易。如果你擁有了它,那么你將擁有全世界最寶貴的東西!因此與群主的溝通效率直線上升。
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2. 格式清晰統(tǒng)一

群主一天發(fā)貼的量多如牛毛，你格式亂得一團糟，是個老師看到都想打個大大的叉誰愿意花時間整理你的帖子。這一點，我們團隊的模板請大家盡量規(guī)范填寫，如果不規(guī)范我們也會整理好發(fā)給群主。我們會盡力按最適合買家觀看的模板去發(fā)布。例如在描述前放折扣力度會先吸引到買家的注意，促成更多交易。
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最適合的帖子模板
%OFF? Product name: :%OFF （產(chǎn)品名稱）
Original Price:（原始價格）
Deal Price:（折后價格）
Code:（折扣碼）
ONLY :（折扣碼適用變體的顏色/尺寸，全部就填A(yù)LL）
Start Date：（生效時間）
End Date：（截止時間）
Product Link :? (產(chǎn)品鏈接）
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3. code生效與否

大部分群主一天要發(fā)好幾百的帖子，根本抽不出時間去一個個檢查你的code是否生效，或者力度是否對得上，如果提交給群主的帖子有問題，他們也會收費發(fā)帖，不退款。所以合作前必須認(rèn)真檢查。
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4.嚴(yán)格篩選

外國也有騙子群，里面都是僵尸粉，所以收集時要格外注意，從開始的0到現(xiàn)在的600個群組，每一個群在收集它前都會去觀察他的熱度，通過帖子的產(chǎn)品和折扣力度去理解他的點贊數(shù)目或者評論數(shù)，綜合對比后，就能了解到這個群的大致活躍度，有些群主專門會在首頁頂部做好一個非常多的評論和點贊的帖子，但如果你認(rèn)真往下翻，基本都是沒什么評論和點贊的要格外小心。600個群都是我們經(jīng)過層層選拔給留下來的精英。作為發(fā)帖妥妥的夠了，往后還會不斷篩選。
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5.懂得相互反饋

和我合作的群主都是同理心比較高的，和他們成為好朋友的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們也會非常在意自己發(fā)的貼是否被很多人喜歡（因為有大部分買家是默默的買下產(chǎn)品并不會在帖子留言的），如果沒有非常好的反饋，他們的積極性也會降低，我們團隊考慮到這一點，每次發(fā)帖后的第三天，都會把每個產(chǎn)品賣家精靈上的出單數(shù)量截圖發(fā)給他，如下圖
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果然，他們和我合作的積極性變得更高了，推得也更認(rèn)真會多寫幾個評論夸一下產(chǎn)品。雙方社交的過程中反饋是必不可少的，否則就是一個工具人。希望大家多與自己的紅人溝通！
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6.不犯同樣的錯

一個個統(tǒng)計出單效果，可以積累每次發(fā)帖的經(jīng)驗，下次發(fā)帖會先看看先前的案例排除一些肯定出不好的。不過最近新出的網(wǎng)站叫站外智匯也是一個寶藏，他們收集了所有的站外信息提供給各位參考。
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7.自動截圖，提升效率

我們會提供發(fā)帖截圖給客戶，由于發(fā)的貼多，之前我們是人工手動截圖，截圖幾乎占了我們一大半的時間。后來，我們做了一個系統(tǒng)，只要輸入相應(yīng)的程序，系統(tǒng)會自動的將發(fā)的貼截好。真是解放了雙手，讓我們把精力都放在研究發(fā)貼和社交上。需要截圖的客戶記得帶著訂單號來找我們呀！
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8.改變發(fā)帖機制，讓紅人對發(fā)布的帖子負責(zé)

發(fā)帖這么久以來，除了我們自己篩選第一層帖子外，我們正在倒逼群主發(fā)揮主觀能動性，主動去幫客戶省錢。在某天我給群主送了高客單價的產(chǎn)品時她突然跟我有了以下對話，我才意識到發(fā)個貼還得搞好關(guān)系，關(guān)系好了才能更用心幫你。群大欺客，客大欺群。帖子這個節(jié)點放本群效果好不好，群主最了解。如果是小賣家單個發(fā)帖，群主會不太重視效果收了錢直接發(fā)布，但凱帝會跟每個群主溝通，要求他們對帖子進行嚴(yán)格篩選，選一些他們覺得適合放在群里的，他們會更用心推薦。盡全力在發(fā)布前就掐掉那些無效帖子，并在幾天后單個退款或者更換渠道補推。

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總結(jié)：
? 發(fā)個貼其實很簡單，但發(fā)好貼很難。要做到更多細節(jié)更是需要花很多時間和心思。特別是需要一顆同理心，將心比心才能用心做事。為此我們犧牲了太多娛樂時間來維護寶貴的資源，發(fā)個站外還讓朋友差點分了手，一度分不清是跟群主談戀愛還是跟女朋友，這手早晚也得分。

假期時間，大部分人都跑去玩的時候，我們還在和群主聊家常，最近的疫情情況，他們的生意是否一如往常，感嘆他們生意在節(jié)日的下降，拜登上臺對他們的影響。我們還經(jīng)常給紅人送禮。好了好了，剛剛開玩笑的，分手是不可能分手的，這輩子都不可能。

好了，言歸正傳，如果你卡在了第一步他沒回你怎么辦？那就是一條路了，堅持！每天換著號找他們，像電影《肖申克的救贖》里的主角安迪一樣，寫上幾年的信，我相信總有一天他會被你折服的。
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五．凱帝站外推廣網(wǎng)站的誕生

從開始到現(xiàn)在，凱帝的粉絲不斷地詢問我，他們怎么樣才能做得更好，我也在不斷地在反問我自己到底怎么給你們創(chuàng)造更多價值，怎么樣才能多出單，怎么樣才能不讓中國賣家的錢白白送給群主。很多賣家做站外效果都不能得到確保，有時候超出預(yù)期有時候少的可憐。那么是什么原因?又或者怎么解決呢？怎么樣才能有更好的體驗?zāi)?？歸結(jié)于以下幾點：

原因一：資源不夠優(yōu)質(zhì)，經(jīng)過每天的資源挖掘，可以說比較大型的服務(wù)商特別是有團隊的那種，一般都掌握了市面上所有資源。市面上大部分的小型服務(wù)商都有可能是中介或者自己簡單投放后把原因歸結(jié)到賣家的產(chǎn)品上而潦草收場。
解決痛點：這一點賣家最好找有公司有團隊的服務(wù)商比較靠譜。
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原因二：很多賣家在第二天就會想知道自己的帖子到底放出來了沒，因為這個關(guān)系到他們接下來的推廣進度。
解決痛點：及時給賣家更新群主發(fā)布狀態(tài)
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原因三：如果把產(chǎn)品交給多個服務(wù)商，也許他們都用盡了全力去推廣，但資源的重復(fù)也會使效果大打折扣。如果一直給同一個服務(wù)商有可能他就一套資源反復(fù)用，或者第二次投放大意了多投了重復(fù)的群都導(dǎo)致了效果跌至冰點，你去問他是否投了重復(fù)的群組也無從說起，或者根本沒有投放。
解決痛點：如果在投放前能把群主擺在賣家面前把選擇權(quán)交給賣家那么就能解決掉投放與否、資源重復(fù)這兩個痛點。
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原因四：一位群主一天發(fā)的貼到上千都有可能，如果當(dāng)天一個群組里出現(xiàn)了同類的產(chǎn)品，那么效果也很容易也大打折扣，更何況服務(wù)商要發(fā)給這么多個群，所以觀察能力有限。
解決痛點：只有群主最清楚自己的群近期放過，哪些經(jīng)過他手的產(chǎn)品，那么把這個觀察的任務(wù)轉(zhuǎn)移給了群主，他進行嚴(yán)格篩選，及時剔除無效帖子，這個問題就迎刃而解。于是我跟群主有了以下對話。
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原因五：群主會選貼，那么多出來的錢怎么辦呢？只發(fā)了一半就發(fā)現(xiàn)帖子效果非常好還需要繼續(xù)上嗎？那么剩下的錢是歸還給賣家還是服務(wù)商自己兜著呢？
解決痛點：未上的帖子，是繼續(xù)換一個類似群主補推還是退款，設(shè)定一個選項將選擇權(quán)力交由給賣家。
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為了解決上述的幾個問題，我們制作出了凱帝站外推廣網(wǎng)站，可以提升賣家購物體驗，幫助賣家降低各種無效投放，以群主為中心的產(chǎn)品把責(zé)任歸結(jié)到了他個人身上并與單量掛鉤，直接也提高了群主的積極性。

網(wǎng)站：www.kaidi123.com

除此之外，站外也存在一些運氣成分，推廣不可能每次都能如消費者預(yù)期，單純從一次推廣的效果去判斷一家站外推廣的好壞是不合理的。雖然網(wǎng)站還有很多地方需要完善，但無論怎么樣，我們都希望從長遠來看這是一個對消費者負責(zé)的網(wǎng)站，是以效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站，以客戶為中心的網(wǎng)站。
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六．站外的體系
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先問一個問題，什么是亞馬遜站外推廣？

既然有站外那什么叫站內(nèi)呢，如果把亞馬遜當(dāng)作主體，那么Amazon平臺內(nèi)的流量皆為站內(nèi)流量。如，關(guān)鍵詞流量，廣告流量，站內(nèi)促銷（LD DOTD BD等），品牌流量（如Anker）。而亞馬遜平臺外的所有流量則為站外流量。如，知名網(wǎng)站或KOL博客流量，Deal站或社媒Deal群組，線下活動流量等等。

站外還有SEO、EDM、KOL、PR等方式，但本文只重點探討站外折扣推廣（Deal）。
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1.社媒Deal群組

? 是指將站內(nèi)產(chǎn)品進行打折，然后將信息編輯好提交給外國紅人，群主將內(nèi)容用自己的話概括發(fā)布在自己經(jīng)營的群組里，群組成員通過產(chǎn)品的（code or coupon）進行下單的群組，國內(nèi)近兩年出現(xiàn)在微信上的京東福利群，即為類似功能的Groups。等。常用的社交媒體平臺有Facebook，Telegram，Twitter，Instagram等

? 紅人們的收入來源有兩點：1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費。
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優(yōu)點：價格明顯低于Deal站，操作靈活，和群主關(guān)系好了不容易被拒絕上貼，關(guān)系再好一點他會幫你省錢，把不好的帖子給你退回來。

適合產(chǎn)品：
家里常用物品:含廚具、家庭裝飾、智能家居、床上用品、家具等等
女性用品:含女裝、鞋帽、美妝類、飾品類等等
兒童類:含玩具、母嬰用品等等
家庭工具類:清潔類工具、常用工具等等
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缺點：日活流量沒有Deals站大，相對對男性關(guān)注產(chǎn)品較弱，如Auto類、常見的電子產(chǎn)品等，但個人認(rèn)為性價比還是FB群組劃算
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2.Deal網(wǎng)站（含官方網(wǎng)站&博客）
? 是指站內(nèi)產(chǎn)品進行打折，然后將信息編輯好提交給外國紅人，網(wǎng)站紅人或編輯將帖子用標(biāo)準(zhǔn)格式發(fā)布，群組成員通過產(chǎn)品的（code or coupon）進行下單的網(wǎng)站。常用的網(wǎng)站有Dealnews ，RedflagDeals ，Hotukdeals，Deallabs ，Mein-Dealz ，Chollometro。
? 網(wǎng)站的盈利方式來自兩點：1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費。
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優(yōu)點：日活流量大，曝光面大，相對更適合男性關(guān)注的產(chǎn)品，如電子等。
缺點：上貼門檻高，費用高。

美國常見的Deal網(wǎng)站大解析
下文共介紹美國13個Deal網(wǎng)站，前人按照它們的能量大小，將其分為三大區(qū)
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第一區(qū)：Slickdeals?CNET?Kinja?Bradsdeals
第二區(qū)：Techbargains?Dealnews?Bensbargains?Hip2Save?Dealmoon
第三區(qū)：1sale?dealwiki?FabulesslyFrugal?DealsPlus

全部講一遍預(yù)計10萬字，在我公眾號文章里有，在這我只挑一個的Slickdeals細講，其他只講網(wǎng)站適合的產(chǎn)品。
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Deal網(wǎng)站1：SlickDeals（簡稱SD）

將從六個點詳細介紹Slickdeals

一：Slickdeals概述
二：Slickdeals內(nèi)部流量分部
三：一張?zhí)拥某砷L之路
四：適合的產(chǎn)品
五：如何上貼
六：Slickdeal發(fā)帖經(jīng)驗總結(jié)
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一：Slickdeals概述
SlickDeals（網(wǎng)址鏈接：https://slickdeals.net/）行業(yè)人都稱之為SD，由VanTrac于1999年創(chuàng)辦是美國目前最大的折扣分享站，美國最大的Deal平臺，論壇型Deal網(wǎng)站。根據(jù)2021年8月的最新數(shù)據(jù)，SD的月訪問量為5500萬，且97%都來自于美國用戶，80%的老客戶訪問量。網(wǎng)站內(nèi)的帖子來自論壇注冊會員分享來自亞馬遜、沃爾瑪、EBay、BestBuy、優(yōu)質(zhì)品牌獨立站等折扣信息。其基本運行機制是由社區(qū)論壇會員自發(fā)分享各類折扣-用戶投票(點贊或者踩)討論-編輯綜合判斷挑選哪些deal上首頁。
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二：Slickdeals內(nèi)部流量分部
帖子類型分為3種：Forum Deal（普通帖）/Popular Deal（熱門貼）/Frontpage Deal（首頁貼）/Featured Deal（置頂帖）。
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三：一張?zhí)拥某砷L之路
Slickdeals社區(qū)里面每天都有大量的帖子產(chǎn)生，而普通貼在首頁你是找不到的，必須點到指定類目才能獲得曝光。普通貼出單一般能達到0-100單，經(jīng)過投票，點贊數(shù)超過12個，由系統(tǒng)自動轉(zhuǎn)為Popular Deal（熱門貼），獲取更好的曝光?？梢酝ㄏ蚴醉摰挠覀?cè)。這時一般可以達到100-1000單。
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那么什么情況更容易獲得點贊呢？
1.產(chǎn)品獨特并且用戶有比較強的需求，這類產(chǎn)品往往能引起用戶的討論和關(guān)注。
2.折扣力度要大，如果是很普通的產(chǎn)品，基本上是”骨折”了。
3.發(fā)帖人的權(quán)威度，編輯發(fā)帖比論壇紅人發(fā)帖更容易獲得popular標(biāo)記，同樣道理，論壇紅人發(fā)帖比普通用戶發(fā)帖更加容易獲得該標(biāo)記。
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如果在Popular Deal表現(xiàn)很好，出單量相較突出，且踩票數(shù)量不超過25%，運氣好將被Slickdeals的編輯團隊選中跳躍至首頁貼。一般到這出單大部分能超過1K，甚至10K。
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這時看的可不能只是票數(shù)了，這可是網(wǎng)站的門面，得細細把關(guān)。那么編輯團隊更看重什么呢？
1.產(chǎn)品的歷史價格(尤其會查看這個產(chǎn)品在Slickdeals之前是否上過deal，當(dāng)時的價格和對應(yīng)的表現(xiàn))
2.用戶評價(站內(nèi)listing的星級評分和用戶評價)
3.專家評價(媒體，站內(nèi)的top，產(chǎn)品領(lǐng)域里的達人標(biāo)簽的評論會左右他們的判斷)
4.庫存情況
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現(xiàn)在距離終點還差一步，只要上了首頁貼，那么可以跟官方購買置頂帖。在首頁的最上面，這個流量是相當(dāng)恐怖的，這個價格有多貴可想而知。
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四：適合的產(chǎn)品
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可以上貼的產(chǎn)品類目包括圖內(nèi)
什么產(chǎn)品適合？
從熱門貼與置頂貼來看，Slickdeals更加適合電子科技產(chǎn)品尤其是消費電子類。
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五：如何上貼
要求：
店鋪feedback1000+，產(chǎn)品鏈接review50+，評分不低于3.8
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自己養(yǎng)上貼:
以前可以通過自養(yǎng)號進行發(fā)帖，不過隨著系統(tǒng)越來越完善，一旦通過IP，瀏覽器檢測出為自養(yǎng)號，立刻封殺。時間，資金成本攀升，不建議。
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找紅人發(fā)帖:
Slickdeals上面的紅人發(fā)帖，可參考紅人賬號的等級，從低到高，影響力越大說明他對網(wǎng)站越熟悉，發(fā)好貼的可能性更大。
從L1:Learner 0到L10:Grand Master6000（省去中間的8個）
L為等級，右側(cè)為發(fā)帖的次數(shù)
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紅人上貼收費形式也不固定。收費標(biāo)準(zhǔn)有3種：
1：只負責(zé)提交普通帖，不操作評論和點贊，收費在60-100美金/貼不等。具體看紅人Profile等級而定。
2：基礎(chǔ)發(fā)帖為50-80美金不等，成為POP貼總計收費200美金。
3：官方編輯發(fā)帖，這種基礎(chǔ)發(fā)帖收費250-300美金不等，成為POP另外加收。
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六：Slickdeal發(fā)帖經(jīng)驗總結(jié)
1.先評估品類是否合適，目標(biāo)受眾是否合適。
2..店鋪至少1000個feedback，產(chǎn)品不少于50個reviews，除非和 Slickdeals合作比較久并且有較好口碑的品牌不然只能按上面要求。
3.不要用小號去點贊一旦被封殺，基本無解。
4.編輯會看你的產(chǎn)品在網(wǎng)站上做過沒，如果做過他會希望你把價格壓的更低。所以建議一次別打太大，給一個梯度。
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其余網(wǎng)站適合產(chǎn)品

CNET
主要受眾群體為25-45歲左右的青年男女，男性比例較高。3C，偏向智能和電子設(shè)備。適合電腦周邊，手機周邊，智能消費電子等等.
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Kinja
kinja比較適合3C類、創(chuàng)新類和新品（升級款產(chǎn)品）的deals,編輯特別喜歡新奇的小產(chǎn)品，也比較好過審核。標(biāo)品基本不適合
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Bradsdeals
BD女性占大多數(shù)。大部分產(chǎn)品為家庭用品、女性時裝鞋帽、時尚裝飾等等
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Techbargains
產(chǎn)品適合3C電子類的產(chǎn)品以及家居,戶外類，偏高客單價的產(chǎn)品。建議最好4星以上
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Dealnews
相對于SD門檻比較低，其中家居類出單效果較好，比較適合一些高客單價的家居。
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Bensbargains
推薦是電子,家居產(chǎn)品，偏男性購買為主。在TB上不錯的可以嘗試這個新渠道。
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Hip2Save
在這里你可以看到各種家庭女性或兒童所需購買的產(chǎn)品，多家居，食物廚房類，車載類，服裝，戶外或者新奇的東西，都可以提交嘗試，男性產(chǎn)品偏少，女性購物者居多，更適合發(fā)女士用品。
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Dealmoon?
適合家居，美妝類，車載類，服裝，戶外或者新奇的東西。
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1sale
電子家居、服飾、時尚,首飾以及日常用品適合在1Sale上發(fā)布，如果產(chǎn)品在DN、TB、Bens投放后效果不錯，可以嘗試1sale。貨值偏高在FB不適合的產(chǎn)品，可以嘗試。
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Dealwiki
Dealwiki雖然流量不及第一第二梯隊，但也是美國主要的主要促銷折扣網(wǎng)站之一，ROI不亞于DN，TB,BENS。那么該適合做什么產(chǎn)品呢? 首先, 從類目板塊分析產(chǎn)品的主要定位在消費類3C電子產(chǎn)品掃地機器人，藍牙耳機，應(yīng)急儲能電源等, 家庭生活用品, 吸塵器，電飯煲，被子等高貨值產(chǎn)品，男性消費者的產(chǎn)品包括一些鞋子,衣服,理發(fā)器材等等，而女性消費者的產(chǎn)品較少。
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FabulesslyFrugal
Fabuless女性購物者占大多數(shù)，以家庭主婦為主,適合家庭廚具、時尚美妝、兒童玩具等等
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DealsPlus
適合低于10美金的產(chǎn)品
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七.未來方向

創(chuàng)業(yè)以來我之所以能發(fā)展到現(xiàn)在，我覺得最重要的還是機遇，選擇和運氣。好的機遇能給我?guī)聿煌倪x擇，在我最迷茫的時候，我哥哥給了我很多關(guān)于亞馬遜的意見。最孤立無援的時候，我的發(fā)小，小學(xué)同學(xué)，初中同學(xué)，大學(xué)同學(xué)，哥哥，電商朋友們都幫我做了很多事，如果沒有他們，我也不可能認(rèn)識這么多電商牛人，也不可能走上服務(wù)商這條路，可以說是他們也給了我很多選擇和勇氣，遇見他們能和他們一起共事我覺得是一種運氣！運氣再好也不能只憑運氣往前走吧，得不斷跟高人學(xué)習(xí)，規(guī)劃一下公司未來！

公司發(fā)展大體發(fā)展方向為
1. 把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)鞏固好，打造好一個站外品牌
2. 拓展一些新的方向，比如INS，Twitter YouTube和Tiktok推廣
3. 不斷完善現(xiàn)有團隊和系統(tǒng)，建立一個中國賣家站外命運共同體
4. 不斷改進站外平臺，讓客戶有更好的體驗

關(guān)于FB和deals網(wǎng)資源我們都整合得差不多了，以上是絕大多部分賣家普遍用的到的也是最快見效的，為了提高客戶體驗感和效率我們在今年做出了凱帝站外推廣網(wǎng)站，后續(xù)資源都會陸續(xù)放出到網(wǎng)站，現(xiàn)在的網(wǎng)站還是比較基礎(chǔ)，后期會不斷迭代網(wǎng)站。目前我們也正在發(fā)展INS，Twitter YouTube和Tiktok資源，不過目前還在測試階段，如果您有更好的資源請聯(lián)系我們，您可以對資源進行共享為中國賣家做貢獻的同時獲得每筆交易的傭金，共同建立站外命運共同體。

關(guān)于口碑，2021年最讓我難以接受的是我的商標(biāo)還被撤銷了，當(dāng)時為了省點錢，就找了一個朋友推薦的服務(wù)商便宜買了商標(biāo)（這里不怪朋友，確實他以前辦的都下來了），最后1.5萬的商標(biāo)被騙，What?大公司還能出這樣的事，中國賣家剛出海就被愣住了，真讓人大跌眼鏡，被中國人騙真的很痛心，我決定以后不要為了省一點錢就去找小道，一分錢一分貨，省的還不如多花時間研究怎么去賺。這件事更堅定我要打好口碑的決心。

關(guān)于這個，凱帝的粉絲最有話語權(quán)了，有問必答的我們是真心想做好每一次推廣，雖然不是每一次都能如預(yù)期，但都盡量把不確定性給壓到最低。

很多人問我們怎么不打廣告，多寫一些運營公眾號文章讓別人看到我們的存在。第一，我認(rèn)為好的產(chǎn)品其實是不需要營銷的，有更多的時間，我們應(yīng)該更多在于鉆研資源和協(xié)調(diào)群主上。第二，讓一個做站外的人去教人怎么運營我認(rèn)為這是不太合理的，寫出來的文章肯定沒有大佬們看的更遠，公眾號如此的多，想了解運營知識，找在這個方向上有結(jié)果的人才是最正確的，比如東子策跨境，西帥，易迅跨境的老陳，他們都是運營上的牛人，說話又好聽，賽！

堅持自己擅長，這才是長期主義，做人是如此，做亞馬遜是如此，做服務(wù)也應(yīng)該是如此，所以我們想打造好一個站外的品類占位，讓人提到站外推廣就想到凱帝，就像提到最牛的圈子和學(xué)習(xí)最全面知識的寶地就想到優(yōu)聯(lián)薈和生財有術(shù)，講到這要特別感謝Lisaa送的生財日歷，從里面我得到了非常多的思路，優(yōu)聯(lián)薈已入，今年也準(zhǔn)備加入生財跟大佬多學(xué)習(xí)。今年也有幸認(rèn)識了劉潤老師與劉飛老師，出的書都看完了，受益匪淺！

最后，凱帝祝您在新的一年里，品牌順利打出海，凱旋歸來。