大家好，我是雪球，一個96年的站外人，我一直遵循一個理念，利他則利己
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上次發(fā)了一個帖子火了一下，總共瀏覽量達到接近20000，有時候心里想想，能幫到這么多人自己也是蠻開心的，大家還沒看的可以進入這里：傳送門

?假期我打算每天抽點時間在這更新下個人對站外推廣的的心得吧，當然關于老生常談我就是不多講了，只講本質和機理，再加點方法論。
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站外推廣是什么？大家可以想想這個問題。這點相信大家都比我清楚，但是站外推廣的本質其實涉及到三方人的利益，一方是紅人，一方賣家，可能還有一方是服務商，這里面其實涉及到站外推廣的底層邏輯。
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1、賣家的利益就是你的推廣能給我?guī)矶嗌倨放频钠毓饣蛘咪N量，前者的目的是種草，后者的目的是提升排名。
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2、紅人的利益涉及到一個東西叫亞馬遜聯(lián)盟，只要發(fā)的產品綁定了那位管理員的亞馬遜聯(lián)盟，那么亞馬遜會按銷售出去的銷售額抽一定百分比的傭金返回給這些管理員，有點想國內的淘寶客。
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3、服務商的利益，服務商賺中間差價，這個很好理解，有時候服務商拿到的價格比賣家的還低，因為量大。
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咱這個站外推廣為什么存在呢，存在即合理，就是因為有需求啊
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站外推廣分為兩種：一種是促銷放量。一種是網(wǎng)紅營銷
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促銷放量的需求本質上是提高銷量，主要渠道是在Facebook\deal站，細分點講就是：
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1）拉動排名
銷量帶動排名，但是，一定要配合好站外廣告，不然停止站外后，排名就咔一聲掉下來了。

2）清理庫存
當庫存滯銷的情況下，這時候最緊要的事情就是快速清貨，不及時清理要收長期倉儲費和影響庫存績效指標，而且清完貨產生現(xiàn)金流可以去做下一個產品，最快速出單的當然就是站外了。

3）秒殺預熱
秒殺前開一波站外，等秒殺前5個小時結束站外，有利于平穩(wěn)秒殺帶來的流量和轉化率的變化。但是需要注意的是，如果忘記關掉站外折扣碼，會導致站外折扣跟秒殺折扣疊加，這種損失有時候是蠻大的，很多做過站外的人基本都吃過這個虧。

4）稀釋留評率 、退貨率和投訴率
測評，退貨，投訴避免不了，為了賬號的安全，提高訂單稀釋他們很有必要。
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網(wǎng)紅營銷：這種賣家本質上的需求是為了給自己品牌種草，主要渠道是Youtube\instagram
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找擁有垂直粉絲的youtube或者ins博主，比如說只專注于美妝的美妝博主，只專注于的3C博主。他們的粉絲是非常精準的，他們的粉絲比較精準，所以帶來的流量會非常精準，很有可能也成為你的精準粉絲，這樣的好處一方面帶來的流量入口是長期的，相當于為你的listing在谷歌上增加一個流量入口，另一方面只要你的產品很OK，他們的粉絲很可能也轉化為你的品牌的忠實粉絲。
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接下來每天更新一篇心得，大家請點關注~1.26
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1.27
前面兩個講底層邏輯和需求，沒什么干貨，主要是因為干貨方法論上面已經夠多了，但是最基礎的東西很多賣家都沒搞懂，很多時候只是盲從，就跟建筑一樣，根基要穩(wěn)，才能建起高樓大廈。
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今天來跟大家聊聊為什么亞馬遜賣家要布局站外？（當然我不是為了叫大家拼命來找我做大折扣促銷）
每一個平臺早期在站內都是有紅利的，亞馬遜也不例外，一方面CPC競價可以很低，另一方面亞馬遜對很多違規(guī)行為都是睜一只眼閉一只眼的，這源于平臺早期缺少第三方賣家，缺少產品，所以平臺為了鼓勵第三方賣家進來，這也意味著，很多賣家可以只靠刷就能獲取到很多平臺流量。
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但是如今到了2022年，亞馬遜站內的紅利期幾乎過了，平臺在經過疫情這波大爆發(fā)之后選擇了正規(guī)化，這樣的結果是很多大麥的封號，大家都開始正規(guī)運營，但是站內開始內卷起來了，低價螺旋就是最典型的例子，那么去哪里找更優(yōu)質更精準的流量，咱不妨跟國內淘寶學習一下，因為國內電商比國外先進好幾年，目前亞馬遜正在經歷的階段淘寶已經經歷過了。
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我們觀察國內電商就會發(fā)現(xiàn)，很多消費者的購買決策越來越不會因為那點站內促銷而沖動，而是會去站外搜索，很多女生是不是這樣，要買一個化妝品衣服，會提前去小紅書看看KOL推薦的款式，然后再覺得去淘寶京東下單。
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其實國外也是一樣的，很多老外在亞馬遜下單前也會跟我們一樣去“小紅書”逛逛的習慣，他們會去谷歌或者社交媒體搜索然后再去下單。當然這不只是寄個產品給老外就完事了，找老外前需要準備的事還是蠻多的，需要考慮的是如何持續(xù)的產生優(yōu)質的內容，有內容的前提是需要有自己的品牌元素，產品有差異化，品牌有什么用？品牌就是你的議價能力，你的超級流量池。
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其實這些很多人都懂啦，有點老生常談了，但是道理都懂，卻總是做不好，很多賣家經常在我的站外群里吐槽，聯(lián)系編輯好難，KOL都保價賊貴賊貴的，那怎么辦？
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第一，堅持去聯(lián)系一些自己產品垂直領域的紅人博主，比如youtube，Instagram，咱們一開始不用去找那些幾十上百萬粉絲的博主，就先從幾千，幾萬粉絲的博主開始找起吧，這些博主50%以上都只需要你提供免費的產品就可以了，當然你要保證你的產品要足夠優(yōu)質。

第二，可以找一些內容網(wǎng)站合作，雖然你開始會遇到很多收費很高的編輯，不用怕，繼續(xù)找，找100家問問，你也會找到一些小而美的內容網(wǎng)站的編輯的，如果不需要很麻煩，產品還OK，這些編輯都會樂意幫忙的。
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（目前還在實操中，我們也是對接了國外幾千家的內容網(wǎng)站在合作，目前在跟國內幾個大品牌合作內測，等跑通整個流程后續(xù)這塊資源應該會對亞馬遜賣家開放這塊資源，持續(xù)關注）
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1.28
如何收集站外推廣的deal群組？
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有兩種方式，第一種是找服務商做，優(yōu)點是節(jié)省時間，確點是現(xiàn)在割韭菜的服務商太多了，需要多試才知道，另一種就是自己積累資源，這塊也不難，時間問題而已，需要解決的問題是如何找到更多的deal群組，如何鏈接上這些群組的管理員，這兩個問題解決了，自己就不用找服務商了，自己都可以發(fā)站外。重點講講如何找到更多的群組：

1）搜索關鍵詞deal、coupon等關鍵詞+站點，可以獲得大量的群組，雖然這部分有很多都是被用爛的了。注意著是不需要點選“小組”選項的，直接在“全部”里面查看模糊匹配的結果即可（模糊搜索）

2）系統(tǒng)推薦，只要你加足夠多，系統(tǒng)就自動會給你推薦更多群組，但是這些群組離真正的優(yōu)質群組還有很遠的距離。

3）折扣碼搜索，你可以用別人的折扣碼一個個去搜索，從而裂變出更多的群組。（精確搜索）

比如你在某群組看到這個帖子，熱度還可以。

那么你可以復制它的折扣碼搜索一下。馬上可以把這個中介/賣家發(fā)的其它群組，這個方法離找到優(yōu)質資源不遠了。

好了，雖然都是很基本的東西，但是站外推廣確實就是這么簡單而已，歸根到底，就一個能力：搜索能力，簡稱“搜商”
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2022.1.29
前面有賣家問道，有沒有做站外收到警告的申訴模板，那么我今天來給大家說下站外的安全性吧。
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做站外推廣安全嗎？最近很多自媒體文章都說做站外會封號，因為最近很多人收到了亞馬遜的警告信，里面寫到，操縱銷售排名，人為增加流量，剛好他們最近也做了站外推廣，所以就總結說做站外會封號，事實真的是這樣嗎？

其實不是的，我們先從邏輯上分析下，亞馬遜出了很多鼓勵站外推廣的政策，比如亞馬遜聯(lián)盟計劃，品牌引流獎勵計劃，亞馬遜做這些計劃的初衷就是因為平臺的流量是有限的，需要靠別人來給它帶來流量，甚至它每年不惜花重金在google等渠道買流量，如果亞馬遜真的不允許站外引流的話，那么這些計劃不都是在打自己臉嗎？

我做了幾年的站外推廣，可以很負責任的告訴大家，目前遇到亞馬遜賣家做站外推廣然后店鋪被封的數(shù)量是0，那么出現(xiàn)這樣的謠言，歸根到底有以下幾個原因

一是做站外的時候不小心疊加，造成了100%疊加了，也就是買空，這種情況就跟S單沒什么區(qū)別了，這時候收到警告信也不用怕，下次注意就好了
二是經常用兩步鏈接，超鏈接去做站外，這其實是這通過站外操縱亞馬遜的關鍵詞排名，這也是在破壞亞馬遜的規(guī)則，肯定是不被應許的。

雖然這么說，但是我不是鼓勵所有人都來做站外，大家要是知道怎么利用站外來輔助自己搞轉化率，流量，那我們很鼓勵你用，但是如果單純想靠大折扣站外就推起一款爆款，那么我勸你還是別交智商稅了。
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2022.1.29
最近在研究Tiktok
tiktok，也就是國際版抖音，很顯然，大家能看到目前國內的抖音直播帶貨是非?；鸨?，但是你以為國外也是火爆嗎，我抱著這樣的想法也去報了一個tiktok的課，嘗試一下被“割韭菜”的滋味，當然我覺得還是蠻值的哈。

首先其實目前Tiktok小店只有英國區(qū)可以，因為那邊才開通小黃車，只有小黃車才能做直播帶貨。而且這個小黃車還開通不久，所以目前帶貨的熱度還不是很高，然后要開小黃車，需要有連續(xù)3天，每天5條視頻達到700+播放量，難嗎？其實超級容易！

第二，Tiktok有天然的勸退屬性，因為為了防止太多中國人進去內卷，特地設置一道墻，所以你要進去玩，需要深度模擬當?shù)氐奶摂M環(huán)境才可以，不然的話你發(fā)的視頻基本都是0播放量。但是這個其實也不難，有困難就有方法，這里面涉及到的流程比較復雜，只有真正去操作才能明白，學習環(huán)境如何檢測用，whoer.net，只有100%才能使用。

第三，目前的話我也只是進來探探路子，其實根據(jù)國內的經驗，tiktok直播帶貨是肯定有前景的，然后再結合跟自己的站外看看有沒有什么關聯(lián)的點，其實在清庫存方面是有的，大家目前清庫存的方式最高效的無非就是站外推廣，然后站外清不了再考慮線下清庫存，線下清庫存的原理其實就是跟海外線下商家合作，讓他們來消化這批庫存，但是如果是通過tiktok的主播來帶走這批尾貨的話，相信虧的錢不會太多。
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持續(xù)更新中~~歡迎關注?。。?