大家好，我是雪球，一個(gè)96年的站外人，我一直遵循一個(gè)理念，利他則利己
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上次發(fā)了一個(gè)帖子火了一下，總共瀏覽量達(dá)到接近20000，有時(shí)候心里想想，能幫到這么多人自己也是蠻開(kāi)心的，大家還沒(méi)看的可以進(jìn)入這里：傳送門(mén)

?假期我打算每天抽點(diǎn)時(shí)間在這更新下個(gè)人對(duì)站外推廣的的心得吧，當(dāng)然關(guān)于老生常談我就是不多講了，只講本質(zhì)和機(jī)理，再加點(diǎn)方法論。
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站外推廣是什么？大家可以想想這個(gè)問(wèn)題。這點(diǎn)相信大家都比我清楚，但是站外推廣的本質(zhì)其實(shí)涉及到三方人的利益，一方是紅人，一方賣(mài)家，可能還有一方是服務(wù)商，這里面其實(shí)涉及到站外推廣的底層邏輯。
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1、賣(mài)家的利益就是你的推廣能給我?guī)?lái)多少品牌的曝光或者銷(xiāo)量，前者的目的是種草，后者的目的是提升排名。
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2、紅人的利益涉及到一個(gè)東西叫亞馬遜聯(lián)盟，只要發(fā)的產(chǎn)品綁定了那位管理員的亞馬遜聯(lián)盟，那么亞馬遜會(huì)按銷(xiāo)售出去的銷(xiāo)售額抽一定百分比的傭金返回給這些管理員，有點(diǎn)想國(guó)內(nèi)的淘寶客。
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3、服務(wù)商的利益，服務(wù)商賺中間差價(jià)，這個(gè)很好理解，有時(shí)候服務(wù)商拿到的價(jià)格比賣(mài)家的還低，因?yàn)榱看蟆?br /> ?
咱這個(gè)站外推廣為什么存在呢，存在即合理，就是因?yàn)橛行枨蟀?br /> ?
站外推廣分為兩種：一種是促銷(xiāo)放量。一種是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
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促銷(xiāo)放量的需求本質(zhì)上是提高銷(xiāo)量，主要渠道是在Facebook\deal站，細(xì)分點(diǎn)講就是：
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1）拉動(dòng)排名
銷(xiāo)量帶動(dòng)排名，但是，一定要配合好站外廣告，不然停止站外后，排名就咔一聲掉下來(lái)了。

2）清理庫(kù)存
當(dāng)庫(kù)存滯銷(xiāo)的情況下，這時(shí)候最緊要的事情就是快速清貨，不及時(shí)清理要收長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和影響庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)，而且清完貨產(chǎn)生現(xiàn)金流可以去做下一個(gè)產(chǎn)品，最快速出單的當(dāng)然就是站外了。

3）秒殺預(yù)熱
秒殺前開(kāi)一波站外，等秒殺前5個(gè)小時(shí)結(jié)束站外，有利于平穩(wěn)秒殺帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化率的變化。但是需要注意的是，如果忘記關(guān)掉站外折扣碼，會(huì)導(dǎo)致站外折扣跟秒殺折扣疊加，這種損失有時(shí)候是蠻大的，很多做過(guò)站外的人基本都吃過(guò)這個(gè)虧。

4）稀釋留評(píng)率 、退貨率和投訴率
測(cè)評(píng)，退貨，投訴避免不了，為了賬號(hào)的安全，提高訂單稀釋他們很有必要。
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網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：這種賣(mài)家本質(zhì)上的需求是為了給自己品牌種草，主要渠道是Youtube\instagram
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找擁有垂直粉絲的youtube或者ins博主，比如說(shuō)只專注于美妝的美妝博主，只專注于的3C博主。他們的粉絲是非常精準(zhǔn)的，他們的粉絲比較精準(zhǔn)，所以帶來(lái)的流量會(huì)非常精準(zhǔn)，很有可能也成為你的精準(zhǔn)粉絲，這樣的好處一方面帶來(lái)的流量入口是長(zhǎng)期的，相當(dāng)于為你的listing在谷歌上增加一個(gè)流量入口，另一方面只要你的產(chǎn)品很OK，他們的粉絲很可能也轉(zhuǎn)化為你的品牌的忠實(shí)粉絲。
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接下來(lái)每天更新一篇心得，大家請(qǐng)點(diǎn)關(guān)注~1.26
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1.27
前面兩個(gè)講底層邏輯和需求，沒(méi)什么干貨，主要是因?yàn)楦韶浄椒ㄕ撋厦嬉呀?jīng)夠多了，但是最基礎(chǔ)的東西很多賣(mài)家都沒(méi)搞懂，很多時(shí)候只是盲從，就跟建筑一樣，根基要穩(wěn)，才能建起高樓大廈。
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今天來(lái)跟大家聊聊為什么亞馬遜賣(mài)家要布局站外？（當(dāng)然我不是為了叫大家拼命來(lái)找我做大折扣促銷(xiāo)）
每一個(gè)平臺(tái)早期在站內(nèi)都是有紅利的，亞馬遜也不例外，一方面CPC競(jìng)價(jià)可以很低，另一方面亞馬遜對(duì)很多違規(guī)行為都是睜一只眼閉一只眼的，這源于平臺(tái)早期缺少第三方賣(mài)家，缺少產(chǎn)品，所以平臺(tái)為了鼓勵(lì)第三方賣(mài)家進(jìn)來(lái)，這也意味著，很多賣(mài)家可以只靠刷就能獲取到很多平臺(tái)流量。
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但是如今到了2022年，亞馬遜站內(nèi)的紅利期幾乎過(guò)了，平臺(tái)在經(jīng)過(guò)疫情這波大爆發(fā)之后選擇了正規(guī)化，這樣的結(jié)果是很多大麥的封號(hào)，大家都開(kāi)始正規(guī)運(yùn)營(yíng)，但是站內(nèi)開(kāi)始內(nèi)卷起來(lái)了，低價(jià)螺旋就是最典型的例子，那么去哪里找更優(yōu)質(zhì)更精準(zhǔn)的流量，咱不妨跟國(guó)內(nèi)淘寶學(xué)習(xí)一下，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商比國(guó)外先進(jìn)好幾年，目前亞馬遜正在經(jīng)歷的階段淘寶已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了。
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我們觀察國(guó)內(nèi)電商就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策越來(lái)越不會(huì)因?yàn)槟屈c(diǎn)站內(nèi)促銷(xiāo)而沖動(dòng)，而是會(huì)去站外搜索，很多女生是不是這樣，要買(mǎi)一個(gè)化妝品衣服，會(huì)提前去小紅書(shū)看看KOL推薦的款式，然后再覺(jué)得去淘寶京東下單。
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其實(shí)國(guó)外也是一樣的，很多老外在亞馬遜下單前也會(huì)跟我們一樣去“小紅書(shū)”逛逛的習(xí)慣，他們會(huì)去谷歌或者社交媒體搜索然后再去下單。當(dāng)然這不只是寄個(gè)產(chǎn)品給老外就完事了，找老外前需要準(zhǔn)備的事還是蠻多的，需要考慮的是如何持續(xù)的產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，有內(nèi)容的前提是需要有自己的品牌元素，產(chǎn)品有差異化，品牌有什么用？品牌就是你的議價(jià)能力，你的超級(jí)流量池。
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其實(shí)這些很多人都懂啦，有點(diǎn)老生常談了，但是道理都懂，卻總是做不好，很多賣(mài)家經(jīng)常在我的站外群里吐槽，聯(lián)系編輯好難，KOL都保價(jià)賊貴賊貴的，那怎么辦？
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第一，堅(jiān)持去聯(lián)系一些自己產(chǎn)品垂直領(lǐng)域的紅人博主，比如youtube，Instagram，咱們一開(kāi)始不用去找那些幾十上百萬(wàn)粉絲的博主，就先從幾千，幾萬(wàn)粉絲的博主開(kāi)始找起吧，這些博主50%以上都只需要你提供免費(fèi)的產(chǎn)品就可以了，當(dāng)然你要保證你的產(chǎn)品要足夠優(yōu)質(zhì)。

第二，可以找一些內(nèi)容網(wǎng)站合作，雖然你開(kāi)始會(huì)遇到很多收費(fèi)很高的編輯，不用怕，繼續(xù)找，找100家問(wèn)問(wèn)，你也會(huì)找到一些小而美的內(nèi)容網(wǎng)站的編輯的，如果不需要很麻煩，產(chǎn)品還OK，這些編輯都會(huì)樂(lè)意幫忙的。
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（目前還在實(shí)操中，我們也是對(duì)接了國(guó)外幾千家的內(nèi)容網(wǎng)站在合作，目前在跟國(guó)內(nèi)幾個(gè)大品牌合作內(nèi)測(cè)，等跑通整個(gè)流程后續(xù)這塊資源應(yīng)該會(huì)對(duì)亞馬遜賣(mài)家開(kāi)放這塊資源，持續(xù)關(guān)注）
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1.28
如何收集站外推廣的deal群組？
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有兩種方式，第一種是找服務(wù)商做，優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省時(shí)間，確點(diǎn)是現(xiàn)在割韭菜的服務(wù)商太多了，需要多試才知道，另一種就是自己積累資源，這塊也不難，時(shí)間問(wèn)題而已，需要解決的問(wèn)題是如何找到更多的deal群組，如何鏈接上這些群組的管理員，這兩個(gè)問(wèn)題解決了，自己就不用找服務(wù)商了，自己都可以發(fā)站外。重點(diǎn)講講如何找到更多的群組：

1）搜索關(guān)鍵詞deal、coupon等關(guān)鍵詞+站點(diǎn)，可以獲得大量的群組，雖然這部分有很多都是被用爛的了。注意著是不需要點(diǎn)選“小組”選項(xiàng)的，直接在“全部”里面查看模糊匹配的結(jié)果即可（模糊搜索）

2）系統(tǒng)推薦，只要你加足夠多，系統(tǒng)就自動(dòng)會(huì)給你推薦更多群組，但是這些群組離真正的優(yōu)質(zhì)群組還有很遠(yuǎn)的距離。

3）折扣碼搜索，你可以用別人的折扣碼一個(gè)個(gè)去搜索，從而裂變出更多的群組。（精確搜索）

比如你在某群組看到這個(gè)帖子，熱度還可以。

那么你可以復(fù)制它的折扣碼搜索一下。馬上可以把這個(gè)中介/賣(mài)家發(fā)的其它群組，這個(gè)方法離找到優(yōu)質(zhì)資源不遠(yuǎn)了。

好了，雖然都是很基本的東西，但是站外推廣確實(shí)就是這么簡(jiǎn)單而已，歸根到底，就一個(gè)能力：搜索能力，簡(jiǎn)稱“搜商”
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2022.1.29
前面有賣(mài)家問(wèn)道，有沒(méi)有做站外收到警告的申訴模板，那么我今天來(lái)給大家說(shuō)下站外的安全性吧。
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做站外推廣安全嗎？最近很多自媒體文章都說(shuō)做站外會(huì)封號(hào)，因?yàn)樽罱芏嗳耸盏搅藖嗰R遜的警告信，里面寫(xiě)到，操縱銷(xiāo)售排名，人為增加流量，剛好他們最近也做了站外推廣，所以就總結(jié)說(shuō)做站外會(huì)封號(hào)，事實(shí)真的是這樣嗎？

其實(shí)不是的，我們先從邏輯上分析下，亞馬遜出了很多鼓勵(lì)站外推廣的政策，比如亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃，品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，亞馬遜做這些計(jì)劃的初衷就是因?yàn)槠脚_(tái)的流量是有限的，需要靠別人來(lái)給它帶來(lái)流量，甚至它每年不惜花重金在google等渠道買(mǎi)流量，如果亞馬遜真的不允許站外引流的話，那么這些計(jì)劃不都是在打自己臉嗎？

我做了幾年的站外推廣，可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，目前遇到亞馬遜賣(mài)家做站外推廣然后店鋪被封的數(shù)量是0，那么出現(xiàn)這樣的謠言，歸根到底有以下幾個(gè)原因

一是做站外的時(shí)候不小心疊加，造成了100%疊加了，也就是買(mǎi)空，這種情況就跟S單沒(méi)什么區(qū)別了，這時(shí)候收到警告信也不用怕，下次注意就好了
二是經(jīng)常用兩步鏈接，超鏈接去做站外，這其實(shí)是這通過(guò)站外操縱亞馬遜的關(guān)鍵詞排名，這也是在破壞亞馬遜的規(guī)則，肯定是不被應(yīng)許的。

雖然這么說(shuō)，但是我不是鼓勵(lì)所有人都來(lái)做站外，大家要是知道怎么利用站外來(lái)輔助自己搞轉(zhuǎn)化率，流量，那我們很鼓勵(lì)你用，但是如果單純想靠大折扣站外就推起一款爆款，那么我勸你還是別交智商稅了。
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2022.1.29
最近在研究Tiktok
tiktok，也就是國(guó)際版抖音，很顯然，大家能看到目前國(guó)內(nèi)的抖音直播帶貨是非?；鸨?，但是你以為國(guó)外也是火爆嗎，我抱著這樣的想法也去報(bào)了一個(gè)tiktok的課，嘗試一下被“割韭菜”的滋味，當(dāng)然我覺(jué)得還是蠻值的哈。

首先其實(shí)目前Tiktok小店只有英國(guó)區(qū)可以，因?yàn)槟沁叢砰_(kāi)通小黃車(chē)，只有小黃車(chē)才能做直播帶貨。而且這個(gè)小黃車(chē)還開(kāi)通不久，所以目前帶貨的熱度還不是很高，然后要開(kāi)小黃車(chē)，需要有連續(xù)3天，每天5條視頻達(dá)到700+播放量，難嗎？其實(shí)超級(jí)容易！

第二，Tiktok有天然的勸退屬性，因?yàn)闉榱朔乐固嘀袊?guó)人進(jìn)去內(nèi)卷，特地設(shè)置一道墻，所以你要進(jìn)去玩，需要深度模擬當(dāng)?shù)氐奶摂M環(huán)境才可以，不然的話你發(fā)的視頻基本都是0播放量。但是這個(gè)其實(shí)也不難，有困難就有方法，這里面涉及到的流程比較復(fù)雜，只有真正去操作才能明白，學(xué)習(xí)環(huán)境如何檢測(cè)用，whoer.net，只有100%才能使用。

第三，目前的話我也只是進(jìn)來(lái)探探路子，其實(shí)根據(jù)國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，tiktok直播帶貨是肯定有前景的，然后再結(jié)合跟自己的站外看看有沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)的點(diǎn)，其實(shí)在清庫(kù)存方面是有的，大家目前清庫(kù)存的方式最高效的無(wú)非就是站外推廣，然后站外清不了再考慮線下清庫(kù)存，線下清庫(kù)存的原理其實(shí)就是跟海外線下商家合作，讓他們來(lái)消化這批庫(kù)存，但是如果是通過(guò)tiktok的主播來(lái)帶走這批尾貨的話，相信虧的錢(qián)不會(huì)太多。
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