大家好，我是Lucas，同事都叫我跨境周衛(wèi)國(guó)，哈哈我還是挺喜歡這個(gè)稱呼的。一名96年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)+站外推廣服務(wù)商，喜歡旅游和打打籃球，游泳。入亞馬遜已經(jīng)有2年了，從入行到做服務(wù)商，也要?dú)w于貴人相助和各種機(jī)遇。

還記得在亞馬遜賣貨公司上班的日子 ，在老板，同事與朋友的教導(dǎo)下學(xué)到了不少知識(shí)也認(rèn)識(shí)了不少牛人，在賣貨上也給自己開拓了不少思路。這些年來，我們一直在做站外推廣，所以很多粉絲給我們貼上了擅長(zhǎng)站外的標(biāo)簽并一直信任著凱帝，由衷地感謝！


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下面我就來分享一下我們對(duì)站外的認(rèn)知，我們的新突破以及我們探索的方向。文章可分為七部分：
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一. 我們的開始
二. 站外資源的運(yùn)用
三. 如何開發(fā)促銷社群資源
四. 如何與群主溝通發(fā)好帖
五. 凱帝站外推廣網(wǎng)站的誕生
六. 站外的體系
七. 未來的規(guī)劃
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一. 我們的開始

? ?我和我的小伙伴做站外已經(jīng)有一段時(shí)間了，記得剛開始的時(shí)候我們只懂得在QQ上接一些單，微信客戶還是比較少的。隨著時(shí)間的推移，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和資源的影響，客戶也是漸漸的多了起來，但我們相比于服務(wù)更向往做產(chǎn)品，可能是喬布斯等，名人的自傳看多了。年少輕狂的我們想著自己在亞馬遜上干出一番事業(yè)打造出一個(gè)品牌，所以把自己的大部分精力都投放在了亞馬遜運(yùn)營(yíng)，于是我決定去大公司學(xué)習(xí)，從運(yùn)營(yíng)助理做起。深圳真不是一個(gè)慢節(jié)奏的地方，小白要學(xué)的東西和要做的事真的特別多。

在公司，我每天工作到6或7點(diǎn)，還待在公司看各種資料，講到這我很感激我的老板Ben，有時(shí)他也在公司教我亞馬遜廣告等各種知識(shí)到很晚，知識(shí)是無(wú)價(jià)的。我經(jīng)常10點(diǎn)才回宿舍，然后繼續(xù)兼職幫著我的服務(wù)商同學(xué)。真是沒有喘息的機(jī)會(huì)，這應(yīng)該就是深圳年輕人現(xiàn)狀吧！
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這種生活持續(xù)到了2021年2月，我剛好把亞馬遜工作辭了，那時(shí)候亞馬遜還不是特別精通，所以找了選品同學(xué)一起出來做出來創(chuàng)業(yè)。我當(dāng)時(shí)的想法就只想打造好一個(gè)國(guó)外品牌并沒有想完全走服務(wù)商這條路的，但我也沒放棄跟我伙伴繼續(xù)做站外推廣，因?yàn)檫@樣能給我?guī)憩F(xiàn)金流，做亞馬遜都知道這是一個(gè)重資產(chǎn)的游戲，而現(xiàn)金流是多么重要。
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? 亞馬遜賣貨之旅并不順利，回想起來那時(shí)候真是一股熱血，產(chǎn)品是木制的，是在別的網(wǎng)站上賣的非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，我們是長(zhǎng)期主義信徒，為了讓客戶體驗(yàn)到我們產(chǎn)品的質(zhì)感我們用了更貴的木材（竹子），因?yàn)楫a(chǎn)品是禮物類還專門找人花了大價(jià)錢設(shè)計(jì)了精美的包裝盒，第一次發(fā)貨每一個(gè)產(chǎn)品都經(jīng)由自己的手驗(yàn)貨，然后還在外面包裹一層禮物紙和精美的卡片，每個(gè)產(chǎn)品幾乎都要花2分鐘，你能想象到能提升客戶體驗(yàn)感的事我們都做了，為了做好品牌出海真是花了大價(jià)錢，我們總以為自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，到了那邊前期賣的還行，但中國(guó)賣家的復(fù)制能力真是一等一的。
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回過頭來，流量費(fèi)也越來越高，像我說的亞馬遜是重資金行業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格也被競(jìng)對(duì)壓得很低，這時(shí)候就面臨推也不是，清貨又可惜，不過最后還是得清，虧了不少?？赡苓€是我們實(shí)力不夠吧！
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? 最后，自己冥思苦想，這輩子總得干點(diǎn)啥大事，給社會(huì)多提供點(diǎn)力所能及的價(jià)值吧。因?yàn)檫@些年我們積累了站外資源已經(jīng)非常不錯(cuò)了，QQ和微信上的客戶也不是小數(shù)目了，不繼續(xù)做就非常可惜了。另一方面，想了想還是只有站外能夠把自己的價(jià)值最大化。經(jīng)過一番考慮，一心不可二用，我們決定跳過賣貨把天賦帶到站外。專注于服務(wù)業(yè)。

中國(guó)擁有最好的供應(yīng)鏈資源，和最好的高級(jí)技術(shù)工人，能實(shí)現(xiàn)科技量產(chǎn)，我們相信未來是中國(guó)品牌出海的時(shí)代，服務(wù)好這部分賣家，給他們持續(xù)提供價(jià)值，那我們的貢獻(xiàn)力度也不小了。服務(wù)品牌名都想好了，祝各位大賣能通過我們的服務(wù)將品牌順利打出海再凱旋中國(guó)，好，那就叫凱帝吧！

以上就是我們的故事，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的，有時(shí)要經(jīng)歷失敗后才能明白自己適合做什么以及自己的價(jià)值所在。接下來就是Part2了，可能會(huì)枯燥，你忍一下。
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二. 站外資源的運(yùn)用

我們將它從三個(gè)角度去看待

從產(chǎn)品的角度看

1、上新品的時(shí)候。新品沒有review，廣告費(fèi)太貴，沒有自然流量，留評(píng)率太高，可以通過站外進(jìn)行引流增加曝光成交訂單，稀釋留評(píng)率，加快留評(píng)。但凱帝建議盡量把listing打造好了再做，因?yàn)檎就庵饕禽o助，雖然確實(shí)有很多我的老客戶新品到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，持續(xù)找凱帝做站外引流出單，最后listing做的不錯(cuò)。但我還是不建議一個(gè)Listing沒評(píng)論，基礎(chǔ)工作沒做好就跑去做。這需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)費(fèi)的要求極高，最重要的是這容易造成中國(guó)賣家的內(nèi)卷，我不推崇賣家這一套打法。
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2、產(chǎn)品中期，站內(nèi)廣告打不上/排名往下掉/需要補(bǔ)單的時(shí)候。運(yùn)營(yíng)都知道，站內(nèi)廣告的公式與產(chǎn)品的排名有關(guān)，排名越靠前可以以更低的價(jià)格拿下廣告位，這時(shí)就需要站外沖一下排名，進(jìn)行補(bǔ)單，搶占回屬于自己產(chǎn)品本身的坑位。
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3、清庫(kù)存，推不起來的產(chǎn)品，快過季的產(chǎn)品需要及時(shí)清，不然產(chǎn)生大量的庫(kù)存費(fèi)用。造成金錢的浪費(fèi)。

從時(shí)機(jī)的角度

4、旺季前和旺季中期。如開學(xué)季，萬(wàn)圣節(jié)，黑五，網(wǎng)一，prime day等節(jié)日，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。在旺季站內(nèi)的秒殺也可以利用起來，站內(nèi)站外充分利用好借勢(shì)工具。

5、秒殺前1-2天的時(shí)候。在秒殺前如果能把排名做上去，增大曝光，廣告可以打的更順，秒殺來臨時(shí)，靠前的秒殺標(biāo)簽也可以幫賣家吸引客戶促進(jìn)下單，形成一個(gè)良性循環(huán)。

從營(yíng)銷技巧的角度

6、站內(nèi)打不上廣告的階段。站內(nèi)廣告有點(diǎn)貴，而且有時(shí)候也會(huì)打不上去，遇見這種情況，多半是listing不好了，亞馬遜把廣告坑位給了其他好的，這個(gè)時(shí)間做站外推廣，可以提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來！

7、打造互補(bǔ)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的時(shí)候。如果想WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下賣的是自己的互補(bǔ)產(chǎn)品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外（要放在同一個(gè)資源群里），站外過后就能看到產(chǎn)品相互綁定了，相互帶動(dòng)流量，形成流量閉環(huán)。不過這個(gè)有一定難度，得需要互補(bǔ)性強(qiáng)一些的產(chǎn)品。

8、需要倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)容的時(shí)候，我們都知道疫情期間讓亞馬遜倉(cāng)庫(kù)效率越來越低，賣家的可用庫(kù)存不斷下降，需要盡快清掉一些產(chǎn)品以打開多余庫(kù)存，不然斷貨是得不償失的。
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站外結(jié)束后站內(nèi)應(yīng)該順勢(shì)做一些動(dòng)作去承接因排名靠前得來的流量，比如設(shè)置高的coupon，降價(jià)，秒殺等

站外有如此多的應(yīng)用，但最終都只是輔助，無(wú)論怎么樣都建議先把產(chǎn)品的底子打好（評(píng)論，圖片，視頻，描述）
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三. 如何開發(fā)促銷社群資源

結(jié)合了自己的經(jīng)驗(yàn)和各路前輩留下的方式，我把開發(fā)方式分為廣撒網(wǎng)和垂直兩種模式
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1.廣撒網(wǎng)式
在facebook上廣搜索：
1.1搜平臺(tái)，選小組，可以出來一大堆。如 Amazon
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1.2搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞,如Anker fans，這一類多為發(fā)燒友，對(duì)某一類型高匹配產(chǎn)品合作率較高
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1.3搜索國(guó)家或平臺(tái)+deal的各種同義詞，如US deals、Aliexpress coupon、可以把deal切換成不同國(guó)家的語(yǔ)言 US affare（affare為意大利語(yǔ)deal的意思），這種是最為快捷的收集方式，也是最常用的收集方式。
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2.垂直式
一般的站外促銷社媒會(huì)更集中在facebook與telegram上，所以我們更多的是在這兩方面續(xù)找資源。因?yàn)檫M(jìn)的群不夠多可能搜不出太多結(jié)果，所以垂直式適合后期挖掘?qū)κ?。那么我們?nèi)绾胃M(jìn)對(duì)方去挖掘我們想要的資源呢？我們可以利用facebook，telegram,Google上進(jìn)行搜索,。Google的作用一般都是用來查漏補(bǔ)缺。
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實(shí)際案例分析
比如，我們?cè)谡就饪吹搅艘粋€(gè)帖子信息，應(yīng)該如何充分利用帖子跟進(jìn)對(duì)方的渠道呢？
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從圖中，我們可以獲取的信息有

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折扣碼：DOMYBGJG
推廣聯(lián)盟鏈接為:https://amzn.to/3JUDTGB
推廣長(zhǎng)鏈為：https://www.amazon.com/dp/B09FT6J1QR&linkCode=sl1&tag=masomoms1aec20&linkId=13b83cd11365868966e030236def814a&language=en_US&ref_=as_li_ss_tl&fbclid=IwAR1LDLGwJIzsQr0bWVdOqmg1DjsLXTC6dUi6nLhgnym71JQyUPf8FiljzRc

可以從長(zhǎng)鏈接發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的ASIN：B09FT6J1QR
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2.1折扣碼搜索
①第一步使用facebook的搜索欄直接搜索，選擇全部，可以找到一部分
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②與facebook相似，telegram搜索在pc端和app端進(jìn)行折扣碼搜索，沒有，換一種方式繼續(xù)
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③google搜索
DOMYBGJG site:facebook.com
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又發(fā)現(xiàn)了新大陸，趕緊記下

④搜DOMYBGJG site:web.telegram.org 搜索后依舊沒有結(jié)果，換方法
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2.2ASIN碼搜索
ASIN也是圍繞以上三點(diǎn)進(jìn)行，結(jié)果如下
①facebook搜索，可以找的到用長(zhǎng)鏈作為推廣的帖子
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②Telegram搜索，沒有結(jié)果，換方式
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③Google搜索
B09FT6J1QR site:facebook.com，沒有結(jié)果，換方法
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④B09FT6J1QR site:web.telegram.org ，沒有結(jié)果。
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如果我進(jìn)的群不夠多也有可能造成搜索沒結(jié)果，這是一種常見的現(xiàn)象，所以最好先使用廣撒網(wǎng)形式去收集。
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四．如何與站外群主溝通發(fā)好帖

時(shí)間過得真快，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)站外服務(wù)商已經(jīng)風(fēng)起云涌了，在qq群里已經(jīng)滿是小廣告，群主每天都要踢七八個(gè)服務(wù)商，撤回十幾條信息，以至于我陸續(xù)退了幾個(gè)之前我覺得還不錯(cuò)的群。我的天，以前是求著你做站外，而現(xiàn)在是都來做站外服務(wù)了嗎？

不得不說，F(xiàn)B Deal群組發(fā)帖是一個(gè)入門很低，甚至說人人都可以入門的推廣渠道。只要你有一個(gè)Facebook賬號(hào)，懂得基本的群組關(guān)鍵詞，就能自己在FB上找出一大群deal群組的發(fā)帖群主或版主。我常常跟別人講，F(xiàn)B Deal發(fā)帖，入行簡(jiǎn)單，堅(jiān)持難。貌似誰(shuí)都可以站出來說，我可以發(fā)FB Deal貼。能給十幾個(gè)，幾十個(gè)群主發(fā)帖?？墒钦业饺褐鳌⑷褐鹘o你發(fā)帖和群主用心給你發(fā)帖，這是三個(gè)完全不同的概念。

剛進(jìn)入這一行時(shí)，曾經(jīng)一度我很有危機(jī)感，感覺FB Deal這么好入行，要不了多久競(jìng)爭(zhēng)會(huì)好大好大。客戶們自己都會(huì)發(fā)帖了，那我還不得去喝西北風(fēng)嗎？但是，隨著入行越來越深，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)越是簡(jiǎn)單的事情，想做好反倒很難。一路走來，現(xiàn)在的我是越做越有信心，因?yàn)槲铱吹揭龅阶詈?，有太多障礙要花時(shí)間和精力去克服。

我的目標(biāo)是想打造一個(gè)好的站外口碑，認(rèn)真發(fā)好賣家交給我的每一份帖子，打造一個(gè)品牌，在我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域彌補(bǔ)一下我的出海夢(mèng)。
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那么做好站外推廣需要克服的困難有哪些呢，由淺入深如下：

1.優(yōu)質(zhì)群組的數(shù)量
2.添加的群主多了后，F(xiàn)B賬號(hào)安全問題如何保證？
3.如何了解哪些群無(wú)效，哪些群有效呢？哪些群比較適合這類產(chǎn)品呢？
4.群主里，具體有多少人會(huì)讀我的信息，并給我上貼呢？怎么提高上帖率？
5.如何認(rèn)真推好每一份帖子


能發(fā)帖給幾個(gè)人，十個(gè)群組，這并不難。以前難的是如何能確保賬號(hào)安全的前提下，發(fā)給幾十個(gè)以上群主，并確保達(dá)上帖率為2/3。自從站外也開始卷了以后，難的就換成是他到底對(duì)你負(fù)不負(fù)責(zé)，是收了你的錢潦草辦事，還是幫你分析適不適合，幫你省錢。

要解開這個(gè)謎題就要知道他們?yōu)槭裁匆l(fā)帖？原因就是她們是亞馬遜聯(lián)盟成員（Amazon Affiliate/Associate），她們通過發(fā)帖引流，促成訂單。經(jīng)過她們引流產(chǎn)生的交易額的4%-8%為她們的亞馬遜聯(lián)盟傭金。放心，這筆傭金姐夫全包。因此，誰(shuí)能提供更好的帖子，誰(shuí)能節(jié)省她們的發(fā)帖時(shí)間，誰(shuí)是他們常年的合作伙伴，誰(shuí)將在理論上和她達(dá)成win-win。

剛?cè)胄袝r(shí)，我覺得，F(xiàn)B Deal發(fā)帖在于會(huì)找群組，講究發(fā)帖技術(shù)。比如，幾點(diǎn)發(fā)帖好啊，是分開發(fā)，還是一起發(fā)好啊，等等。后來我很快意識(shí)到，作為社交媒體——Facebook，一切的核心要回歸它的本質(zhì)，即BE SOCIAL。什么技術(shù)，什么所謂的技巧都只是入門磚而已，真正的水平在于日積月累的感情積淀。取決A發(fā)帖人和B發(fā)帖人的區(qū)別是，A能夠和多少個(gè)管理員建立起老鐵一般的關(guān)系，而B只是泛泛的將帖子發(fā)給他們罷了。

這一點(diǎn)我同學(xué)最有話語(yǔ)權(quán)了，他和他的群主們確實(shí)打成了一片。每天三四個(gè)小時(shí)的發(fā)帖中，有2/3的時(shí)間是在和管理員們聊天。特別是美國(guó)紅人，甚至在疫情期間我們還給他們寄過口罩等各種防疫物資，鐵子關(guān)系沒得說。而且通過和她們聊天，我們也能了解到客戶的一些消費(fèi)特點(diǎn)。我們可以更好的建議到客戶，你這個(gè)產(chǎn)品如果打幾折，我覺得會(huì)比較好等等。

此外，在FB嚴(yán)打Deal群組和亞馬遜聯(lián)盟傭金比例下調(diào)的今天，她們每天發(fā)的帖子數(shù)量在下降，僅靠聯(lián)盟傭金收入是沒有保證。因此，越來越少的管理員愿意免費(fèi)幫人發(fā)帖，轉(zhuǎn)為收費(fèi)發(fā)帖。
綜合管理員的反饋意見及自己觀察，將提高帖子上帖率的方式和將出單效果最大化總結(jié)如下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品是否有保證

不用多說，無(wú)論站內(nèi)站外產(chǎn)品質(zhì)量都是客戶非?？粗氐囊稽c(diǎn)，如果以不值得的價(jià)格買個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品回去會(huì)感到被忽悠了。站內(nèi)客戶會(huì)認(rèn)真去看你的所有信息，但站外并非如此，因?yàn)檎就猱a(chǎn)品也多，那么查看產(chǎn)品是否質(zhì)量過關(guān)的任務(wù)就交給了群主，如果群主覺得你這產(chǎn)品不行，那么同理心高的群主他也會(huì)拒絕投放，因?yàn)檫@嚴(yán)重破壞群內(nèi)成員的利益，他把群成員當(dāng)上帝，那么就會(huì)過濾很多產(chǎn)品，但恰恰是這樣的群主才能收獲大量的忠實(shí)粉絲，他的群的熱度自然不會(huì)低。

我們?cè)诤腿褐骱献鞯倪^程中也會(huì)檢查群主對(duì)成員的關(guān)系，等情況。另外我們也不接品質(zhì)差的產(chǎn)品，會(huì)過濾那些想抱著忽悠的心態(tài)去做站外的人，這也是群主看中我們凱帝的原因。誠(chéng)信是溝通鑰匙,看似簡(jiǎn)單,但想持之以恒并不容易。如果你擁有了它,那么你將擁有全世界最寶貴的東西!因此與群主的溝通效率直線上升。
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2. 格式清晰統(tǒng)一

群主一天發(fā)貼的量多如牛毛，你格式亂得一團(tuán)糟，是個(gè)老師看到都想打個(gè)大大的叉誰(shuí)愿意花時(shí)間整理你的帖子。這一點(diǎn)，我們團(tuán)隊(duì)的模板請(qǐng)大家盡量規(guī)范填寫，如果不規(guī)范我們也會(huì)整理好發(fā)給群主。我們會(huì)盡力按最適合買家觀看的模板去發(fā)布。例如在描述前放折扣力度會(huì)先吸引到買家的注意，促成更多交易。
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最適合的帖子模板
%OFF? Product name: :%OFF （產(chǎn)品名稱）
Original Price:（原始價(jià)格）
Deal Price:（折后價(jià)格）
Code:（折扣碼）
ONLY :（折扣碼適用變體的顏色/尺寸，全部就填A(yù)LL）
Start Date：（生效時(shí)間）
End Date：（截止時(shí)間）
Product Link :? (產(chǎn)品鏈接）
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3. code生效與否

大部分群主一天要發(fā)好幾百的帖子，根本抽不出時(shí)間去一個(gè)個(gè)檢查你的code是否生效，或者力度是否對(duì)得上，如果提交給群主的帖子有問題，他們也會(huì)收費(fèi)發(fā)帖，不退款。所以合作前必須認(rèn)真檢查。
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4.嚴(yán)格篩選

外國(guó)也有騙子群，里面都是僵尸粉，所以收集時(shí)要格外注意，從開始的0到現(xiàn)在的600個(gè)群組，每一個(gè)群在收集它前都會(huì)去觀察他的熱度，通過帖子的產(chǎn)品和折扣力度去理解他的點(diǎn)贊數(shù)目或者評(píng)論數(shù)，綜合對(duì)比后，就能了解到這個(gè)群的大致活躍度，有些群主專門會(huì)在首頁(yè)頂部做好一個(gè)非常多的評(píng)論和點(diǎn)贊的帖子，但如果你認(rèn)真往下翻，基本都是沒什么評(píng)論和點(diǎn)贊的要格外小心。600個(gè)群都是我們經(jīng)過層層選拔給留下來的精英。作為發(fā)帖妥妥的夠了，往后還會(huì)不斷篩選。
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5.懂得相互反饋

和我合作的群主都是同理心比較高的，和他們成為好朋友的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們也會(huì)非常在意自己發(fā)的貼是否被很多人喜歡（因?yàn)橛写蟛糠仲I家是默默的買下產(chǎn)品并不會(huì)在帖子留言的），如果沒有非常好的反饋，他們的積極性也會(huì)降低，我們團(tuán)隊(duì)考慮到這一點(diǎn)，每次發(fā)帖后的第三天，都會(huì)把每個(gè)產(chǎn)品賣家精靈上的出單數(shù)量截圖發(fā)給他，如下圖
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果然，他們和我合作的積極性變得更高了，推得也更認(rèn)真會(huì)多寫幾個(gè)評(píng)論夸一下產(chǎn)品。雙方社交的過程中反饋是必不可少的，否則就是一個(gè)工具人。希望大家多與自己的紅人溝通！
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6.不犯同樣的錯(cuò)

一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)出單效果，可以積累每次發(fā)帖的經(jīng)驗(yàn)，下次發(fā)帖會(huì)先看看先前的案例排除一些肯定出不好的。不過最近新出的網(wǎng)站叫站外智匯也是一個(gè)寶藏，他們收集了所有的站外信息提供給各位參考。
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7.自動(dòng)截圖，提升效率

我們會(huì)提供發(fā)帖截圖給客戶，由于發(fā)的貼多，之前我們是人工手動(dòng)截圖，截圖幾乎占了我們一大半的時(shí)間。后來，我們做了一個(gè)系統(tǒng)，只要輸入相應(yīng)的程序，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的將發(fā)的貼截好。真是解放了雙手，讓我們把精力都放在研究發(fā)貼和社交上。需要截圖的客戶記得帶著訂單號(hào)來找我們呀！
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8.改變發(fā)帖機(jī)制，讓紅人對(duì)發(fā)布的帖子負(fù)責(zé)

發(fā)帖這么久以來，除了我們自己篩選第一層帖子外，我們正在倒逼群主發(fā)揮主觀能動(dòng)性，主動(dòng)去幫客戶省錢。在某天我給群主送了高客單價(jià)的產(chǎn)品時(shí)她突然跟我有了以下對(duì)話，我才意識(shí)到發(fā)個(gè)貼還得搞好關(guān)系，關(guān)系好了才能更用心幫你。群大欺客，客大欺群。帖子這個(gè)節(jié)點(diǎn)放本群效果好不好，群主最了解。如果是小賣家單個(gè)發(fā)帖，群主會(huì)不太重視效果收了錢直接發(fā)布，但凱帝會(huì)跟每個(gè)群主溝通，要求他們對(duì)帖子進(jìn)行嚴(yán)格篩選，選一些他們覺得適合放在群里的，他們會(huì)更用心推薦。盡全力在發(fā)布前就掐掉那些無(wú)效帖子，并在幾天后單個(gè)退款或者更換渠道補(bǔ)推。

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總結(jié)：
? 發(fā)個(gè)貼其實(shí)很簡(jiǎn)單，但發(fā)好貼很難。要做到更多細(xì)節(jié)更是需要花很多時(shí)間和心思。特別是需要一顆同理心，將心比心才能用心做事。為此我們犧牲了太多娛樂時(shí)間來維護(hù)寶貴的資源，發(fā)個(gè)站外還讓朋友差點(diǎn)分了手，一度分不清是跟群主談戀愛還是跟女朋友，這手早晚也得分。

假期時(shí)間，大部分人都跑去玩的時(shí)候，我們還在和群主聊家常，最近的疫情情況，他們的生意是否一如往常，感嘆他們生意在節(jié)日的下降，拜登上臺(tái)對(duì)他們的影響。我們還經(jīng)常給紅人送禮。好了好了，剛剛開玩笑的，分手是不可能分手的，這輩子都不可能。

好了，言歸正傳，如果你卡在了第一步他沒回你怎么辦？那就是一條路了，堅(jiān)持！每天換著號(hào)找他們，像電影《肖申克的救贖》里的主角安迪一樣，寫上幾年的信，我相信總有一天他會(huì)被你折服的。
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五．凱帝站外推廣網(wǎng)站的誕生

從開始到現(xiàn)在，凱帝的粉絲不斷地詢問我，他們?cè)趺礃硬拍茏龅酶?，我也在不斷地在反問我自己到底怎么給你們創(chuàng)造更多價(jià)值，怎么樣才能多出單，怎么樣才能不讓中國(guó)賣家的錢白白送給群主。很多賣家做站外效果都不能得到確保，有時(shí)候超出預(yù)期有時(shí)候少的可憐。那么是什么原因?又或者怎么解決呢？怎么樣才能有更好的體驗(yàn)?zāi)?？歸結(jié)于以下幾點(diǎn)：

原因一：資源不夠優(yōu)質(zhì)，經(jīng)過每天的資源挖掘，可以說比較大型的服務(wù)商特別是有團(tuán)隊(duì)的那種，一般都掌握了市面上所有資源。市面上大部分的小型服務(wù)商都有可能是中介或者自己簡(jiǎn)單投放后把原因歸結(jié)到賣家的產(chǎn)品上而潦草收?qǐng)觥?br /> 解決痛點(diǎn)：這一點(diǎn)賣家最好找有公司有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)商比較靠譜。
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原因二：很多賣家在第二天就會(huì)想知道自己的帖子到底放出來了沒，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系到他們接下來的推廣進(jìn)度。
解決痛點(diǎn)：及時(shí)給賣家更新群主發(fā)布狀態(tài)
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原因三：如果把產(chǎn)品交給多個(gè)服務(wù)商，也許他們都用盡了全力去推廣，但資源的重復(fù)也會(huì)使效果大打折扣。如果一直給同一個(gè)服務(wù)商有可能他就一套資源反復(fù)用，或者第二次投放大意了多投了重復(fù)的群都導(dǎo)致了效果跌至冰點(diǎn)，你去問他是否投了重復(fù)的群組也無(wú)從說起，或者根本沒有投放。
解決痛點(diǎn)：如果在投放前能把群主擺在賣家面前把選擇權(quán)交給賣家那么就能解決掉投放與否、資源重復(fù)這兩個(gè)痛點(diǎn)。
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原因四：一位群主一天發(fā)的貼到上千都有可能，如果當(dāng)天一個(gè)群組里出現(xiàn)了同類的產(chǎn)品，那么效果也很容易也大打折扣，更何況服務(wù)商要發(fā)給這么多個(gè)群，所以觀察能力有限。
解決痛點(diǎn)：只有群主最清楚自己的群近期放過，哪些經(jīng)過他手的產(chǎn)品，那么把這個(gè)觀察的任務(wù)轉(zhuǎn)移給了群主，他進(jìn)行嚴(yán)格篩選，及時(shí)剔除無(wú)效帖子，這個(gè)問題就迎刃而解。于是我跟群主有了以下對(duì)話。
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原因五：群主會(huì)選貼，那么多出來的錢怎么辦呢？只發(fā)了一半就發(fā)現(xiàn)帖子效果非常好還需要繼續(xù)上嗎？那么剩下的錢是歸還給賣家還是服務(wù)商自己兜著呢？
解決痛點(diǎn)：未上的帖子，是繼續(xù)換一個(gè)類似群主補(bǔ)推還是退款，設(shè)定一個(gè)選項(xiàng)將選擇權(quán)力交由給賣家。
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為了解決上述的幾個(gè)問題，我們制作出了凱帝站外推廣網(wǎng)站，可以提升賣家購(gòu)物體驗(yàn)，幫助賣家降低各種無(wú)效投放，以群主為中心的產(chǎn)品把責(zé)任歸結(jié)到了他個(gè)人身上并與單量掛鉤，直接也提高了群主的積極性。

網(wǎng)站：www.kaidi123.com

除此之外，站外也存在一些運(yùn)氣成分，推廣不可能每次都能如消費(fèi)者預(yù)期，單純從一次推廣的效果去判斷一家站外推廣的好壞是不合理的。雖然網(wǎng)站還有很多地方需要完善，但無(wú)論怎么樣，我們都希望從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看這是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的網(wǎng)站，是以效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站，以客戶為中心的網(wǎng)站。
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六．站外的體系
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先問一個(gè)問題，什么是亞馬遜站外推廣？

既然有站外那什么叫站內(nèi)呢，如果把亞馬遜當(dāng)作主體，那么Amazon平臺(tái)內(nèi)的流量皆為站內(nèi)流量。如，關(guān)鍵詞流量，廣告流量，站內(nèi)促銷（LD DOTD BD等），品牌流量（如Anker）。而亞馬遜平臺(tái)外的所有流量則為站外流量。如，知名網(wǎng)站或KOL博客流量，Deal站或社媒Deal群組，線下活動(dòng)流量等等。

站外還有SEO、EDM、KOL、PR等方式，但本文只重點(diǎn)探討站外折扣推廣（Deal）。
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1.社媒Deal群組

? 是指將站內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行打折，然后將信息編輯好提交給外國(guó)紅人，群主將內(nèi)容用自己的話概括發(fā)布在自己經(jīng)營(yíng)的群組里，群組成員通過產(chǎn)品的（code or coupon）進(jìn)行下單的群組，國(guó)內(nèi)近兩年出現(xiàn)在微信上的京東福利群，即為類似功能的Groups。等。常用的社交媒體平臺(tái)有Facebook，Telegram，Twitter，Instagram等

? 紅人們的收入來源有兩點(diǎn)：1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費(fèi)。
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優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格明顯低于Deal站，操作靈活，和群主關(guān)系好了不容易被拒絕上貼，關(guān)系再好一點(diǎn)他會(huì)幫你省錢，把不好的帖子給你退回來。

適合產(chǎn)品：
家里常用物品:含廚具、家庭裝飾、智能家居、床上用品、家具等等
女性用品:含女裝、鞋帽、美妝類、飾品類等等
兒童類:含玩具、母嬰用品等等
家庭工具類:清潔類工具、常用工具等等
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缺點(diǎn)：日活流量沒有Deals站大，相對(duì)對(duì)男性關(guān)注產(chǎn)品較弱，如Auto類、常見的電子產(chǎn)品等，但個(gè)人認(rèn)為性價(jià)比還是FB群組劃算
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2.Deal網(wǎng)站（含官方網(wǎng)站&博客）
? 是指站內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行打折，然后將信息編輯好提交給外國(guó)紅人，網(wǎng)站紅人或編輯將帖子用標(biāo)準(zhǔn)格式發(fā)布，群組成員通過產(chǎn)品的（code or coupon）進(jìn)行下單的網(wǎng)站。常用的網(wǎng)站有Dealnews ，RedflagDeals ，Hotukdeals，Deallabs ，Mein-Dealz ，Chollometro。
? 網(wǎng)站的盈利方式來自兩點(diǎn)：1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費(fèi)。
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優(yōu)點(diǎn)：日活流量大，曝光面大，相對(duì)更適合男性關(guān)注的產(chǎn)品，如電子等。
缺點(diǎn)：上貼門檻高，費(fèi)用高。

美國(guó)常見的Deal網(wǎng)站大解析
下文共介紹美國(guó)13個(gè)Deal網(wǎng)站，前人按照它們的能量大小，將其分為三大區(qū)
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第一區(qū)：Slickdeals?CNET?Kinja?Bradsdeals
第二區(qū)：Techbargains?Dealnews?Bensbargains?Hip2Save?Dealmoon
第三區(qū)：1sale?dealwiki?FabulesslyFrugal?DealsPlus

全部講一遍預(yù)計(jì)10萬(wàn)字，在我公眾號(hào)文章里有，在這我只挑一個(gè)的Slickdeals細(xì)講，其他只講網(wǎng)站適合的產(chǎn)品。
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Deal網(wǎng)站1：SlickDeals（簡(jiǎn)稱SD）

將從六個(gè)點(diǎn)詳細(xì)介紹Slickdeals

一：Slickdeals概述
二：Slickdeals內(nèi)部流量分部
三：一張?zhí)拥某砷L(zhǎng)之路
四：適合的產(chǎn)品
五：如何上貼
六：Slickdeal發(fā)帖經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
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一：Slickdeals概述
SlickDeals（網(wǎng)址鏈接：https://slickdeals.net/）行業(yè)人都稱之為SD，由VanTrac于1999年創(chuàng)辦是美國(guó)目前最大的折扣分享站，美國(guó)最大的Deal平臺(tái)，論壇型Deal網(wǎng)站。根據(jù)2021年8月的最新數(shù)據(jù)，SD的月訪問量為5500萬(wàn)，且97%都來自于美國(guó)用戶，80%的老客戶訪問量。網(wǎng)站內(nèi)的帖子來自論壇注冊(cè)會(huì)員分享來自亞馬遜、沃爾瑪、EBay、BestBuy、優(yōu)質(zhì)品牌獨(dú)立站等折扣信息。其基本運(yùn)行機(jī)制是由社區(qū)論壇會(huì)員自發(fā)分享各類折扣-用戶投票(點(diǎn)贊或者踩)討論-編輯綜合判斷挑選哪些deal上首頁(yè)。
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二：Slickdeals內(nèi)部流量分部
帖子類型分為3種：Forum Deal（普通帖）/Popular Deal（熱門貼）/Frontpage Deal（首頁(yè)貼）/Featured Deal（置頂帖）。
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三：一張?zhí)拥某砷L(zhǎng)之路
Slickdeals社區(qū)里面每天都有大量的帖子產(chǎn)生，而普通貼在首頁(yè)你是找不到的，必須點(diǎn)到指定類目才能獲得曝光。普通貼出單一般能達(dá)到0-100單，經(jīng)過投票，點(diǎn)贊數(shù)超過12個(gè)，由系統(tǒng)自動(dòng)轉(zhuǎn)為Popular Deal（熱門貼），獲取更好的曝光?？梢酝ㄏ蚴醉?yè)的右側(cè)。這時(shí)一般可以達(dá)到100-1000單。
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那么什么情況更容易獲得點(diǎn)贊呢？
1.產(chǎn)品獨(dú)特并且用戶有比較強(qiáng)的需求，這類產(chǎn)品往往能引起用戶的討論和關(guān)注。
2.折扣力度要大，如果是很普通的產(chǎn)品，基本上是”骨折”了。
3.發(fā)帖人的權(quán)威度，編輯發(fā)帖比論壇紅人發(fā)帖更容易獲得popular標(biāo)記，同樣道理，論壇紅人發(fā)帖比普通用戶發(fā)帖更加容易獲得該標(biāo)記。
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如果在Popular Deal表現(xiàn)很好，出單量相較突出，且踩票數(shù)量不超過25%，運(yùn)氣好將被Slickdeals的編輯團(tuán)隊(duì)選中跳躍至首頁(yè)貼。一般到這出單大部分能超過1K，甚至10K。
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這時(shí)看的可不能只是票數(shù)了，這可是網(wǎng)站的門面，得細(xì)細(xì)把關(guān)。那么編輯團(tuán)隊(duì)更看重什么呢？
1.產(chǎn)品的歷史價(jià)格(尤其會(huì)查看這個(gè)產(chǎn)品在Slickdeals之前是否上過deal，當(dāng)時(shí)的價(jià)格和對(duì)應(yīng)的表現(xiàn))
2.用戶評(píng)價(jià)(站內(nèi)listing的星級(jí)評(píng)分和用戶評(píng)價(jià))
3.專家評(píng)價(jià)(媒體，站內(nèi)的top，產(chǎn)品領(lǐng)域里的達(dá)人標(biāo)簽的評(píng)論會(huì)左右他們的判斷)
4.庫(kù)存情況
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現(xiàn)在距離終點(diǎn)還差一步，只要上了首頁(yè)貼，那么可以跟官方購(gòu)買置頂帖。在首頁(yè)的最上面，這個(gè)流量是相當(dāng)恐怖的，這個(gè)價(jià)格有多貴可想而知。
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四：適合的產(chǎn)品
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可以上貼的產(chǎn)品類目包括圖內(nèi)
什么產(chǎn)品適合？
從熱門貼與置頂貼來看，Slickdeals更加適合電子科技產(chǎn)品尤其是消費(fèi)電子類。
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五：如何上貼
要求：
店鋪feedback1000+，產(chǎn)品鏈接review50+，評(píng)分不低于3.8
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自己養(yǎng)上貼:
以前可以通過自養(yǎng)號(hào)進(jìn)行發(fā)帖，不過隨著系統(tǒng)越來越完善，一旦通過IP，瀏覽器檢測(cè)出為自養(yǎng)號(hào)，立刻封殺。時(shí)間，資金成本攀升，不建議。
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找紅人發(fā)帖:
Slickdeals上面的紅人發(fā)帖，可參考紅人賬號(hào)的等級(jí)，從低到高，影響力越大說明他對(duì)網(wǎng)站越熟悉，發(fā)好貼的可能性更大。
從L1:Learner 0到L10:Grand Master6000（省去中間的8個(gè)）
L為等級(jí)，右側(cè)為發(fā)帖的次數(shù)
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紅人上貼收費(fèi)形式也不固定。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有3種：
1：只負(fù)責(zé)提交普通帖，不操作評(píng)論和點(diǎn)贊，收費(fèi)在60-100美金/貼不等。具體看紅人Profile等級(jí)而定。
2：基礎(chǔ)發(fā)帖為50-80美金不等，成為POP貼總計(jì)收費(fèi)200美金。
3：官方編輯發(fā)帖，這種基礎(chǔ)發(fā)帖收費(fèi)250-300美金不等，成為POP另外加收。
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六：Slickdeal發(fā)帖經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.先評(píng)估品類是否合適，目標(biāo)受眾是否合適。
2..店鋪至少1000個(gè)feedback，產(chǎn)品不少于50個(gè)reviews，除非和 Slickdeals合作比較久并且有較好口碑的品牌不然只能按上面要求。
3.不要用小號(hào)去點(diǎn)贊一旦被封殺，基本無(wú)解。
4.編輯會(huì)看你的產(chǎn)品在網(wǎng)站上做過沒，如果做過他會(huì)希望你把價(jià)格壓的更低。所以建議一次別打太大，給一個(gè)梯度。
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其余網(wǎng)站適合產(chǎn)品

CNET
主要受眾群體為25-45歲左右的青年男女，男性比例較高。3C，偏向智能和電子設(shè)備。適合電腦周邊，手機(jī)周邊，智能消費(fèi)電子等等.
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Kinja
kinja比較適合3C類、創(chuàng)新類和新品（升級(jí)款產(chǎn)品）的deals,編輯特別喜歡新奇的小產(chǎn)品，也比較好過審核。標(biāo)品基本不適合
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Bradsdeals
BD女性占大多數(shù)。大部分產(chǎn)品為家庭用品、女性時(shí)裝鞋帽、時(shí)尚裝飾等等
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Techbargains
產(chǎn)品適合3C電子類的產(chǎn)品以及家居,戶外類，偏高客單價(jià)的產(chǎn)品。建議最好4星以上
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Dealnews
相對(duì)于SD門檻比較低，其中家居類出單效果較好，比較適合一些高客單價(jià)的家居。
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Bensbargains
推薦是電子,家居產(chǎn)品，偏男性購(gòu)買為主。在TB上不錯(cuò)的可以嘗試這個(gè)新渠道。
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Hip2Save
在這里你可以看到各種家庭女性或兒童所需購(gòu)買的產(chǎn)品，多家居，食物廚房類，車載類，服裝，戶外或者新奇的東西，都可以提交嘗試，男性產(chǎn)品偏少，女性購(gòu)物者居多，更適合發(fā)女士用品。
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Dealmoon?
適合家居，美妝類，車載類，服裝，戶外或者新奇的東西。
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1sale
電子家居、服飾、時(shí)尚,首飾以及日常用品適合在1Sale上發(fā)布，如果產(chǎn)品在DN、TB、Bens投放后效果不錯(cuò)，可以嘗試1sale。貨值偏高在FB不適合的產(chǎn)品，可以嘗試。
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Dealwiki
Dealwiki雖然流量不及第一第二梯隊(duì)，但也是美國(guó)主要的主要促銷折扣網(wǎng)站之一，ROI不亞于DN，TB,BENS。那么該適合做什么產(chǎn)品呢? 首先, 從類目板塊分析產(chǎn)品的主要定位在消費(fèi)類3C電子產(chǎn)品掃地機(jī)器人，藍(lán)牙耳機(jī)，應(yīng)急儲(chǔ)能電源等, 家庭生活用品, 吸塵器，電飯煲，被子等高貨值產(chǎn)品，男性消費(fèi)者的產(chǎn)品包括一些鞋子,衣服,理發(fā)器材等等，而女性消費(fèi)者的產(chǎn)品較少。
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FabulesslyFrugal
Fabuless女性購(gòu)物者占大多數(shù)，以家庭主婦為主,適合家庭廚具、時(shí)尚美妝、兒童玩具等等
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DealsPlus
適合低于10美金的產(chǎn)品
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七.未來方向

創(chuàng)業(yè)以來我之所以能發(fā)展到現(xiàn)在，我覺得最重要的還是機(jī)遇，選擇和運(yùn)氣。好的機(jī)遇能給我?guī)聿煌倪x擇，在我最迷茫的時(shí)候，我哥哥給了我很多關(guān)于亞馬遜的意見。最孤立無(wú)援的時(shí)候，我的發(fā)小，小學(xué)同學(xué)，初中同學(xué)，大學(xué)同學(xué)，哥哥，電商朋友們都幫我做了很多事，如果沒有他們，我也不可能認(rèn)識(shí)這么多電商牛人，也不可能走上服務(wù)商這條路，可以說是他們也給了我很多選擇和勇氣，遇見他們能和他們一起共事我覺得是一種運(yùn)氣！運(yùn)氣再好也不能只憑運(yùn)氣往前走吧，得不斷跟高人學(xué)習(xí)，規(guī)劃一下公司未來！

公司發(fā)展大體發(fā)展方向?yàn)?br /> 1. 把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)鞏固好，打造好一個(gè)站外品牌
2. 拓展一些新的方向，比如INS，Twitter YouTube和Tiktok推廣
3. 不斷完善現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)，建立一個(gè)中國(guó)賣家站外命運(yùn)共同體
4. 不斷改進(jìn)站外平臺(tái)，讓客戶有更好的體驗(yàn)

關(guān)于FB和deals網(wǎng)資源我們都整合得差不多了，以上是絕大多部分賣家普遍用的到的也是最快見效的，為了提高客戶體驗(yàn)感和效率我們?cè)诮衲曜龀隽藙P帝站外推廣網(wǎng)站，后續(xù)資源都會(huì)陸續(xù)放出到網(wǎng)站，現(xiàn)在的網(wǎng)站還是比較基礎(chǔ)，后期會(huì)不斷迭代網(wǎng)站。目前我們也正在發(fā)展INS，Twitter YouTube和Tiktok資源，不過目前還在測(cè)試階段，如果您有更好的資源請(qǐng)聯(lián)系我們，您可以對(duì)資源進(jìn)行共享為中國(guó)賣家做貢獻(xiàn)的同時(shí)獲得每筆交易的傭金，共同建立站外命運(yùn)共同體。

關(guān)于口碑，2021年最讓我難以接受的是我的商標(biāo)還被撤銷了，當(dāng)時(shí)為了省點(diǎn)錢，就找了一個(gè)朋友推薦的服務(wù)商便宜買了商標(biāo)（這里不怪朋友，確實(shí)他以前辦的都下來了），最后1.5萬(wàn)的商標(biāo)被騙，What?大公司還能出這樣的事，中國(guó)賣家剛出海就被愣住了，真讓人大跌眼鏡，被中國(guó)人騙真的很痛心，我決定以后不要為了省一點(diǎn)錢就去找小道，一分錢一分貨，省的還不如多花時(shí)間研究怎么去賺。這件事更堅(jiān)定我要打好口碑的決心。

關(guān)于這個(gè)，凱帝的粉絲最有話語(yǔ)權(quán)了，有問必答的我們是真心想做好每一次推廣，雖然不是每一次都能如預(yù)期，但都盡量把不確定性給壓到最低。

很多人問我們?cè)趺床淮驈V告，多寫一些運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)文章讓別人看到我們的存在。第一，我認(rèn)為好的產(chǎn)品其實(shí)是不需要營(yíng)銷的，有更多的時(shí)間，我們應(yīng)該更多在于鉆研資源和協(xié)調(diào)群主上。第二，讓一個(gè)做站外的人去教人怎么運(yùn)營(yíng)我認(rèn)為這是不太合理的，寫出來的文章肯定沒有大佬們看的更遠(yuǎn)，公眾號(hào)如此的多，想了解運(yùn)營(yíng)知識(shí)，找在這個(gè)方向上有結(jié)果的人才是最正確的，比如東子策跨境，西帥，易迅跨境的老陳，他們都是運(yùn)營(yíng)上的牛人，說話又好聽，賽！

堅(jiān)持自己擅長(zhǎng)，這才是長(zhǎng)期主義，做人是如此，做亞馬遜是如此，做服務(wù)也應(yīng)該是如此，所以我們想打造好一個(gè)站外的品類占位，讓人提到站外推廣就想到凱帝，就像提到最牛的圈子和學(xué)習(xí)最全面知識(shí)的寶地就想到優(yōu)聯(lián)薈和生財(cái)有術(shù)，講到這要特別感謝Lisaa送的生財(cái)日歷，從里面我得到了非常多的思路，優(yōu)聯(lián)薈已入，今年也準(zhǔn)備加入生財(cái)跟大佬多學(xué)習(xí)。今年也有幸認(rèn)識(shí)了劉潤(rùn)老師與劉飛老師，出的書都看完了，受益匪淺！

最后，凱帝祝您在新的一年里，品牌順利打出海，凱旋歸來。