社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 記錄0-1之二：店鋪上新1個月后的相關(guān)跟...
記錄0-1之二：店鋪上新1個月后的相關(guān)跟進問題
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本人93年的2017-2021年深圳地產(chǎn)業(yè)2021年底從地產(chǎn)失業(yè)，2021年股市滑鐵盧虧大幾十個
2022年初離婚，前妻和娃都在深圳，回廈門
2022年離婚后，回廈門到2023年中旬，頹廢，地產(chǎn)工作幾度碰壁
2023年8月開始做亞馬遜（日本站），我弟遠程手把手教。初出茅廬
到2024年5月份，沒有紀律性、工作態(tài)度，虧損
2024年5月，入職這家公司，北美市場
2024年6月店鋪注冊完成
7月完成結(jié)合公司產(chǎn)品開始市場研究，
8月選定了1個高單價的大件產(chǎn)品（公司資源產(chǎn)品），以下簡稱G1
9月選定了2個低單價產(chǎn)品,以下簡稱D1（1688產(chǎn)品）/D2
12月10日，G1和D1產(chǎn)品到貨
12月銷售數(shù)據(jù)：D1（VINE計劃：10單）50單，G1：1單（VINE計劃：6單）
利潤D1：-283美元 G1：-666美元(沒算VINE的費用進去，不然虧大發(fā)了)
1月（截止到6號）銷售匯總:D1:銷售額963美元，共計23單,廣告費用：350美元,合計凈利潤：60美元
G1：銷售額519.99美元（649.99 130的優(yōu)惠券），共計1單，廣告費用：356美元，合計凈利潤：-101美元
ACOS始終占比很高，目前每周優(yōu)化一次，D1總體思路是：自動廣告跑著，多打精準的競品SKU廣告
G1不出單，就跑著，打了1個精準SKU出單的那個。
疑問總結(jié)：
1.G1如何突破，目前我們還只能做基礎(chǔ)A+，然后VINE評論好久了都還沒上，高價產(chǎn)品前期太難了
2.D1如何沖刺排名，1688的產(chǎn)品，市場上類似產(chǎn)品太多了，我們價格不高也不低
3.目前我這邊是絞盡乳汁也想有所突破的，不是為了公司，是完全想要做出點成績的，然后基本上在我眼里除非難于登天，不然我都要想方設(shè)法突破他，自從在地產(chǎn)淪為敗犬之后，全身心都是工作，基本上把這個當做自己的事業(yè)在經(jīng)營
4.公司對我可以的，當然我也有底氣，我2個月就轉(zhuǎn)正，半年就加薪1K了（現(xiàn)在底薪10k），雖然不多，但是公司不賺錢都給我加薪了，但是我還是想去深圳深造，有什么建議呢
5，對于我個人的提升有什么看法，對于我的人生有什么指導(dǎo)意見
本人93年的2017-2021年深圳地產(chǎn)業(yè)2021年底從地產(chǎn)失業(yè)，2021年股市滑鐵盧虧大幾十個
2022年初離婚，前妻和娃都在深圳，回廈門
2022年離婚后，回廈門到2023年中旬，頹廢，地產(chǎn)工作幾度碰壁
2023年8月開始做亞馬遜（日本站），我弟遠程手把手教。初出茅廬
到2024年5月份，沒有紀律性、工作態(tài)度，虧損
2024年5月，入職這家公司，北美市場
2024年6月店鋪注冊完成
7月完成結(jié)合公司產(chǎn)品開始市場研究，
8月選定了1個高單價的大件產(chǎn)品（公司資源產(chǎn)品），以下簡稱G1
9月選定了2個低單價產(chǎn)品,以下簡稱D1（1688產(chǎn)品）/D2
12月10日，G1和D1產(chǎn)品到貨
12月銷售數(shù)據(jù)：D1（VINE計劃：10單）50單，G1：1單（VINE計劃：6單）
利潤D1：-283美元 G1：-666美元(沒算VINE的費用進去，不然虧大發(fā)了)
1月（截止到6號）銷售匯總:D1:銷售額963美元，共計23單,廣告費用：350美元,合計凈利潤：60美元
G1：銷售額519.99美元（649.99 130的優(yōu)惠券），共計1單，廣告費用：356美元，合計凈利潤：-101美元
ACOS始終占比很高，目前每周優(yōu)化一次，D1總體思路是：自動廣告跑著，多打精準的競品SKU廣告
G1不出單，就跑著，打了1個精準SKU出單的那個。
疑問總結(jié)：
1.G1如何突破，目前我們還只能做基礎(chǔ)A+，然后VINE評論好久了都還沒上，高價產(chǎn)品前期太難了
2.D1如何沖刺排名，1688的產(chǎn)品，市場上類似產(chǎn)品太多了，我們價格不高也不低
3.目前我這邊是絞盡乳汁也想有所突破的，不是為了公司，是完全想要做出點成績的，然后基本上在我眼里除非難于登天，不然我都要想方設(shè)法突破他，自從在地產(chǎn)淪為敗犬之后，全身心都是工作，基本上把這個當做自己的事業(yè)在經(jīng)營
4.公司對我可以的，當然我也有底氣，我2個月就轉(zhuǎn)正，半年就加薪1K了（現(xiàn)在底薪10k），雖然不多，但是公司不賺錢都給我加薪了，但是我還是想去深圳深造，有什么建議呢
5，對于我個人的提升有什么看法，對于我的人生有什么指導(dǎo)意見
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: KOIS陳 、 dorisoio
D1可以算是通貨了，是不是標品?根據(jù)你的信息還無法判斷。沖排名需要單量，單量需要流量，流量需要轉(zhuǎn)化率，那沒問題來了，流量可以花錢買，可以做站外啥的，但轉(zhuǎn)化率能hold得住嗎？
我好像看過你之前的帖子“地產(chǎn)哥跳行做跨境電商”。
我的感受是，你的態(tài)度沒毛病，主動性也很強，賺錢欲也足，但做跨境電商，特別是做亞馬遜，得先理解推廣運營的底層邏輯，基本功穩(wěn)了，才有效果和風(fēng)險可控。
比如整個帖子你一直在討論銷售額、單量、廣告費用、虧錢...
具體的轉(zhuǎn)化率、ACOS、CPC、廣告位、鏈接內(nèi)容打造的結(jié)果、市場競爭情況、同款頭腰部的特點如何等等..信息都沒有，要得出一個有針對性的建議，科學(xué)的分析過程是必要的，那么客觀的數(shù)據(jù)/信息也必不可少。
比如其中一個點：轉(zhuǎn)化率的問題。
有兩個層面，廣告轉(zhuǎn)化率，自然轉(zhuǎn)化率。
1.自然轉(zhuǎn)化率即你鏈接本身的競爭程度，除了評分之外，價格結(jié)構(gòu)、圖片文案營銷和競對比較是否足夠有吸引力？目前1～2月，類目細分市場容量和活躍度是否足夠活躍?能夠給你推廣創(chuàng)造足夠的空間？細分市場競爭程度如何？如競對的價格結(jié)構(gòu)、秒殺頻率等促銷行為是否比你更狠？
2.廣告轉(zhuǎn)化率，除了鏈接方面之外，廣告位要去評估下，placement三個位置，轉(zhuǎn)化好的位置，點擊分布是否合理？
影響廣告轉(zhuǎn)化率的條件：
1.價格結(jié)構(gòu)（coupon、PD、code、list?price劃線價）?、?劃線價設(shè)置。
2.評分數(shù)量和等級
3.主圖、標題、五點，相對于競對有無明顯強調(diào)你的差異點、賣點，把產(chǎn)品特點營銷極致？
4.周期性的deal計劃？
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關(guān)性？
7.市場近期競爭程度？對手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
這些都是推廣層面、市場層面的分析，再深一點就是亞馬遜上這個細分市場的產(chǎn)品生命周期、市場趨勢走向了。
所以呀，有時候發(fā)起提問的姿勢（發(fā)現(xiàn)問題的程度），決定你解決問題的難易程度..