社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】跟同事對比太...
【征集案例分析，可參考本帖】跟同事對比太焦慮，為什么我的廣告占比那么大？怎么樣才能讓我的自然訂單多一些？附上同事的產(chǎn)品流量構(gòu)成。
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十八線小縣城的小小賣公司：
?產(chǎn)品上架一年多了，單單看廣告表現(xiàn)的話還不錯，廣告轉(zhuǎn)化還行，ACOS在10%-20%，一共開了6組廣告，其中廣告A是核心關(guān)鍵詞的廣泛匹配，廣告B是出單關(guān)鍵詞的廣泛匹配，廣告C是出單詞的精準(zhǔn)匹配，廣告D是自動廣告的緊密匹配，廣告E是自動廣告的寬泛匹配，廣告F是商品投放（選了自動廣告里對應(yīng)出單的ASIN）。
情況大概就是這樣，廣告單占了全部訂單的55%左右，請問有什么辦法可以增加自然單量呢？
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轉(zhuǎn)頭看了一眼同事的廣告，萬分不解的是為什么她廣告只花一點(diǎn)點(diǎn)，總單量比我多這么多呢？同事只開了4組廣告，廣告A是自動廣告緊密匹配，廣告B是廣泛匹配，廣告C是短語匹配，廣告D是商品投放。均沒有投放特別大的關(guān)鍵詞如iPhone charger，投放的大多是iphone charger usb之類的，同樣的詞我也有打。同事的總單量占總單量20%左右。
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我們兩的這個產(chǎn)品相類似，只是外觀稍微有點(diǎn)不同。求求大佬們給點(diǎn)建議，怎么樣才能讓我的自然訂單多一些。再附上同事的產(chǎn)品流量構(gòu)成。
?產(chǎn)品上架一年多了，單單看廣告表現(xiàn)的話還不錯，廣告轉(zhuǎn)化還行，ACOS在10%-20%，一共開了6組廣告，其中廣告A是核心關(guān)鍵詞的廣泛匹配，廣告B是出單關(guān)鍵詞的廣泛匹配，廣告C是出單詞的精準(zhǔn)匹配，廣告D是自動廣告的緊密匹配，廣告E是自動廣告的寬泛匹配，廣告F是商品投放（選了自動廣告里對應(yīng)出單的ASIN）。
情況大概就是這樣，廣告單占了全部訂單的55%左右，請問有什么辦法可以增加自然單量呢？
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轉(zhuǎn)頭看了一眼同事的廣告，萬分不解的是為什么她廣告只花一點(diǎn)點(diǎn)，總單量比我多這么多呢？同事只開了4組廣告，廣告A是自動廣告緊密匹配，廣告B是廣泛匹配，廣告C是短語匹配，廣告D是商品投放。均沒有投放特別大的關(guān)鍵詞如iPhone charger，投放的大多是iphone charger usb之類的，同樣的詞我也有打。同事的總單量占總單量20%左右。
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我們兩的這個產(chǎn)品相類似，只是外觀稍微有點(diǎn)不同。求求大佬們給點(diǎn)建議，怎么樣才能讓我的自然訂單多一些。再附上同事的產(chǎn)品流量構(gòu)成。
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容顏巨獸墨菲特 - 90it
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你同事的打法，就是流量小的長尾詞出單→可以以較少的出單提升這一群小詞的排名→這些小詞用戶搜索時自然流量很大（這是自然流量大的原因）。然后這群小詞也零星出單，雖然每個詞出單不多，但是詞數(shù)多→坑產(chǎn)上去了→排名上去了（這是排名高的原因）
為啥打核心詞精準(zhǔn)自然流量和排名上不去：首先，自然流量要你這個詞出單，系統(tǒng)判定展示你轉(zhuǎn)化更多（你賺平臺也賺）。我不知道你的這個類目這個詞卷不卷，就我而言，核心詞難度滂高，所以出單很少，acos直接炸，作為系統(tǒng)我也不會給我過多展示（當(dāng)然花錢可以，但是白花）。所以這是其一，單量不行導(dǎo)致自然流不行（廣告詞出單多才能帶動這個詞的自然流）。其二，關(guān)于排名，我個人覺得類目排名還是和坑產(chǎn)有關(guān)的，所以，由于精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率不高，被amz判定為“下等馬”以后，出單自然也不多。同樣的投入，你同事左一單右一單，坑產(chǎn)就上去了。而精準(zhǔn)，錢也花了，效果缺不如人?？赢a(chǎn)沒得，所以排名也沒得。
我看他開四個組，全是比較泛的，所以跑出來的詞可能更多，這些詞帶來了自然流。不過我覺得這個方法適合前期，真要過渡到成熟期，最終還是要核心詞競爭的。