社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】跟同事對(duì)比太...
【征集案例分析，可參考本帖】跟同事對(duì)比太焦慮，為什么我的廣告占比那么大？怎么樣才能讓我的自然訂單多一些？附上同事的產(chǎn)品流量構(gòu)成。
發(fā)帖15次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)201次
歷史交流熱度6.41%
歷史交流深度0%
十八線小縣城的小小賣公司：
?產(chǎn)品上架一年多了，單單看廣告表現(xiàn)的話還不錯(cuò)，廣告轉(zhuǎn)化還行，ACOS在10%-20%，一共開(kāi)了6組廣告，其中廣告A是核心關(guān)鍵詞的廣泛匹配，廣告B是出單關(guān)鍵詞的廣泛匹配，廣告C是出單詞的精準(zhǔn)匹配，廣告D是自動(dòng)廣告的緊密匹配，廣告E是自動(dòng)廣告的寬泛匹配，廣告F是商品投放（選了自動(dòng)廣告里對(duì)應(yīng)出單的ASIN）。
情況大概就是這樣，廣告單占了全部訂單的55%左右，請(qǐng)問(wèn)有什么辦法可以增加自然單量呢？
?
轉(zhuǎn)頭看了一眼同事的廣告，萬(wàn)分不解的是為什么她廣告只花一點(diǎn)點(diǎn)，總單量比我多這么多呢？同事只開(kāi)了4組廣告，廣告A是自動(dòng)廣告緊密匹配，廣告B是廣泛匹配，廣告C是短語(yǔ)匹配，廣告D是商品投放。均沒(méi)有投放特別大的關(guān)鍵詞如iPhone charger，投放的大多是iphone charger usb之類的，同樣的詞我也有打。同事的總單量占總單量20%左右。
?
我們兩的這個(gè)產(chǎn)品相類似，只是外觀稍微有點(diǎn)不同。求求大佬們給點(diǎn)建議，怎么樣才能讓我的自然訂單多一些。再附上同事的產(chǎn)品流量構(gòu)成。
?產(chǎn)品上架一年多了，單單看廣告表現(xiàn)的話還不錯(cuò)，廣告轉(zhuǎn)化還行，ACOS在10%-20%，一共開(kāi)了6組廣告，其中廣告A是核心關(guān)鍵詞的廣泛匹配，廣告B是出單關(guān)鍵詞的廣泛匹配，廣告C是出單詞的精準(zhǔn)匹配，廣告D是自動(dòng)廣告的緊密匹配，廣告E是自動(dòng)廣告的寬泛匹配，廣告F是商品投放（選了自動(dòng)廣告里對(duì)應(yīng)出單的ASIN）。
情況大概就是這樣，廣告單占了全部訂單的55%左右，請(qǐng)問(wèn)有什么辦法可以增加自然單量呢？
?
轉(zhuǎn)頭看了一眼同事的廣告，萬(wàn)分不解的是為什么她廣告只花一點(diǎn)點(diǎn)，總單量比我多這么多呢？同事只開(kāi)了4組廣告，廣告A是自動(dòng)廣告緊密匹配，廣告B是廣泛匹配，廣告C是短語(yǔ)匹配，廣告D是商品投放。均沒(méi)有投放特別大的關(guān)鍵詞如iPhone charger，投放的大多是iphone charger usb之類的，同樣的詞我也有打。同事的總單量占總單量20%左右。
?
我們兩的這個(gè)產(chǎn)品相類似，只是外觀稍微有點(diǎn)不同。求求大佬們給點(diǎn)建議，怎么樣才能讓我的自然訂單多一些。再附上同事的產(chǎn)品流量構(gòu)成。
倒計(jì)時(shí)：
50 個(gè)回復(fù)
容顏巨獸墨菲特 - 90it
贊同來(lái)自: 開(kāi)放社會(huì) 、 XTX 、 RaynaHwong123 、 隋唐英雄傳氣 、 青云樓主 、 op菠蘿包po 、 吾生有涯 、 追夢(mèng)人666 、 Saieihan 、 北上廣第一深情 、 Mdrsyen 、 nekopen 、 橙子abcd 、 Beneme 、 廿三三沒(méi)話說(shuō) 、 不明顯的ID 、 嘖嘖之余 、 TT20160315 、 杰尼杰尼龜 、 大靜 、 daEige 、 Lastworld 、 追風(fēng)箏的城 、 茶里芒果 、 Holshet 、 運(yùn)營(yíng)9527 、 uu哉11 、 lovelyerica 、 Carooo 、 AJAJFo 、 一昂揚(yáng) 、 個(gè)人的修煉 、 Evelyn666 、 搬磚小巨人 、 chh760 、 根深者茂 、 野生韭菜 、 沙灣彭于晏1 、 目標(biāo)是天天爆單 、 zhangzhang張 、 稚氣東來(lái) 、 hngzlyl 、 Bryce布萊斯 、 Latin神燈 、 傻N 、 啵啵BoBo 、 一呀111 、 白月光SSS 、 飛天大肥豬 、 用戶0020c0 、 魚(yú)翔淺底競(jìng)自由666 、 JamYaung 、 Opheee 、 西直門(mén)三太子在此 、 熱愛(ài)搞錢 、 JosephGan 、 芒果不忙 、 七七七的大王 、 zrl636 、 春杪123456 、 xiaochen0814 、 清洋happy 、 打工人來(lái) 、 鈕鈷祿阿啦啦 、 King929 、 liamli2025 、 Arashi 、 加把勁公主 、 yix117 、 Tiny2020 、 camcam 、 lilyyoung 、 Lwaser 、 iron李 、 summer2022 更多 ?
你同事的打法，就是流量小的長(zhǎng)尾詞出單→可以以較少的出單提升這一群小詞的排名→這些小詞用戶搜索時(shí)自然流量很大（這是自然流量大的原因）。然后這群小詞也零星出單，雖然每個(gè)詞出單不多，但是詞數(shù)多→坑產(chǎn)上去了→排名上去了（這是排名高的原因）
為啥打核心詞精準(zhǔn)自然流量和排名上不去：首先，自然流量要你這個(gè)詞出單，系統(tǒng)判定展示你轉(zhuǎn)化更多（你賺平臺(tái)也賺）。我不知道你的這個(gè)類目這個(gè)詞卷不卷，就我而言，核心詞難度滂高，所以出單很少，acos直接炸，作為系統(tǒng)我也不會(huì)給我過(guò)多展示（當(dāng)然花錢可以，但是白花）。所以這是其一，單量不行導(dǎo)致自然流不行（廣告詞出單多才能帶動(dòng)這個(gè)詞的自然流）。其二，關(guān)于排名，我個(gè)人覺(jué)得類目排名還是和坑產(chǎn)有關(guān)的，所以，由于精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率不高，被amz判定為“下等馬”以后，出單自然也不多。同樣的投入，你同事左一單右一單，坑產(chǎn)就上去了。而精準(zhǔn)，錢也花了，效果缺不如人?？赢a(chǎn)沒(méi)得，所以排名也沒(méi)得。
我看他開(kāi)四個(gè)組，全是比較泛的，所以跑出來(lái)的詞可能更多，這些詞帶來(lái)了自然流。不過(guò)我覺(jué)得這個(gè)方法適合前期，真要過(guò)渡到成熟期，最終還是要核心詞競(jìng)爭(zhēng)的。