社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 成熟期的產(chǎn)品，廣告占比60%，是否應該減...
成熟期的產(chǎn)品，廣告占比60%，是否應該減少預算，專注利潤就好了？
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產(chǎn)品基本信息：上架2年了，處于成熟期，每天廣告預算84刀，共7個廣告組，每組12刀，廣告出單占比60%，最近30天ACOS在12-20%
雖然廣告出單占比60%以上，整體下來，還是有利潤的
提問1：我想把預算砍到40刀，但是又擔心影響單量，所以一直不敢動
提問2：因為ACOS一直在利潤范圍內(nèi)，一直都不知道怎么下手砍掉哪個廣告組？很糾結(jié)
提問3：綜合以上兩個提問，引申出這個問題：如何在降低預算前提下，做更多利潤，畢竟能省下40刀，就能多出280人民幣的利潤
下圖是最近30天的數(shù)據(jù)。
補充：如知友所言，產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞自然排名，都在首頁的中下方。我的產(chǎn)品精準核心關(guān)鍵詞在ABA是沒有排名的，相似關(guān)鍵詞是ABA排名是3萬跟10萬，主要是我這個材質(zhì)是唯二，另外一家可以忽視。
競爭情況：有4個比較優(yōu)秀的（主要做的比較早），月單量都在500+，我價格比他們都高點，雖想降價，但是無奈成本太高，降了做單量，資金成本也高，利潤不見得會多多少
雖然廣告出單占比60%以上，整體下來，還是有利潤的
提問1：我想把預算砍到40刀，但是又擔心影響單量，所以一直不敢動
提問2：因為ACOS一直在利潤范圍內(nèi)，一直都不知道怎么下手砍掉哪個廣告組？很糾結(jié)
提問3：綜合以上兩個提問，引申出這個問題：如何在降低預算前提下，做更多利潤，畢竟能省下40刀，就能多出280人民幣的利潤
下圖是最近30天的數(shù)據(jù)。
補充：如知友所言，產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞自然排名，都在首頁的中下方。我的產(chǎn)品精準核心關(guān)鍵詞在ABA是沒有排名的，相似關(guān)鍵詞是ABA排名是3萬跟10萬，主要是我這個材質(zhì)是唯二，另外一家可以忽視。
競爭情況：有4個比較優(yōu)秀的（主要做的比較早），月單量都在500+，我價格比他們都高點，雖想降價，但是無奈成本太高，降了做單量，資金成本也高，利潤不見得會多多少
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1、根據(jù)樓主的描述，AOCS在利潤的范圍內(nèi)，說明產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是穩(wěn)定，然后廣告單占比60%，我猜測樓主的類目產(chǎn)品關(guān)鍵詞是比較分散的，然后樓主的關(guān)鍵詞自然排名并不靠前，估計在首頁中下方以后的位置。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化穩(wěn)定良好，要穩(wěn)住訂單量的核心前提是穩(wěn)住流量，如果目前情況收縮預算，訂單量大概率會減少。所以這里建議是，要么把核心詞自然排名搞上去，要么只能維持預算。
2、既然ACOS在利潤范圍內(nèi)，為何要降預算呢？你少一單，競對就會比你多一單，久而久之就把你給擠下來了。
3、先集中預算把各個詞的自然排名搞上去，然后可以降CPC降預算，改為撿漏式廣告即可。