社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 成熟期的產(chǎn)品，廣告占比60%，是否應(yīng)該減...
成熟期的產(chǎn)品，廣告占比60%，是否應(yīng)該減少預(yù)算，專注利潤(rùn)就好了？
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產(chǎn)品基本信息：上架2年了，處于成熟期，每天廣告預(yù)算84刀，共7個(gè)廣告組，每組12刀，廣告出單占比60%，最近30天ACOS在12-20%
雖然廣告出單占比60%以上，整體下來，還是有利潤(rùn)的
提問1：我想把預(yù)算砍到40刀，但是又擔(dān)心影響單量，所以一直不敢動(dòng)
提問2：因?yàn)锳COS一直在利潤(rùn)范圍內(nèi)，一直都不知道怎么下手砍掉哪個(gè)廣告組？很糾結(jié)
提問3：綜合以上兩個(gè)提問，引申出這個(gè)問題：如何在降低預(yù)算前提下，做更多利潤(rùn)，畢竟能省下40刀，就能多出280人民幣的利潤(rùn)
下圖是最近30天的數(shù)據(jù)。
補(bǔ)充：如知友所言，產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞自然排名，都在首頁的中下方。我的產(chǎn)品精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞在ABA是沒有排名的，相似關(guān)鍵詞是ABA排名是3萬跟10萬，主要是我這個(gè)材質(zhì)是唯二，另外一家可以忽視。
競(jìng)爭(zhēng)情況：有4個(gè)比較優(yōu)秀的（主要做的比較早），月單量都在500+，我價(jià)格比他們都高點(diǎn)，雖想降價(jià)，但是無奈成本太高，降了做單量，資金成本也高，利潤(rùn)不見得會(huì)多多少
雖然廣告出單占比60%以上，整體下來，還是有利潤(rùn)的
提問1：我想把預(yù)算砍到40刀，但是又擔(dān)心影響單量，所以一直不敢動(dòng)
提問2：因?yàn)锳COS一直在利潤(rùn)范圍內(nèi)，一直都不知道怎么下手砍掉哪個(gè)廣告組？很糾結(jié)
提問3：綜合以上兩個(gè)提問，引申出這個(gè)問題：如何在降低預(yù)算前提下，做更多利潤(rùn)，畢竟能省下40刀，就能多出280人民幣的利潤(rùn)
下圖是最近30天的數(shù)據(jù)。
補(bǔ)充：如知友所言，產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞自然排名，都在首頁的中下方。我的產(chǎn)品精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞在ABA是沒有排名的，相似關(guān)鍵詞是ABA排名是3萬跟10萬，主要是我這個(gè)材質(zhì)是唯二，另外一家可以忽視。
競(jìng)爭(zhēng)情況：有4個(gè)比較優(yōu)秀的（主要做的比較早），月單量都在500+，我價(jià)格比他們都高點(diǎn)，雖想降價(jià)，但是無奈成本太高，降了做單量，資金成本也高，利潤(rùn)不見得會(huì)多多少
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紅塵客WKC - 專注于跨境電商搬磚領(lǐng)域
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1、根據(jù)樓主的描述，AOCS在利潤(rùn)的范圍內(nèi)，說明產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是穩(wěn)定，然后廣告單占比60%，我猜測(cè)樓主的類目產(chǎn)品關(guān)鍵詞是比較分散的，然后樓主的關(guān)鍵詞自然排名并不靠前，估計(jì)在首頁中下方以后的位置。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化穩(wěn)定良好，要穩(wěn)住訂單量的核心前提是穩(wěn)住流量，如果目前情況收縮預(yù)算，訂單量大概率會(huì)減少。所以這里建議是，要么把核心詞自然排名搞上去，要么只能維持預(yù)算。
2、既然ACOS在利潤(rùn)范圍內(nèi)，為何要降預(yù)算呢？你少一單，競(jìng)對(duì)就會(huì)比你多一單，久而久之就把你給擠下來了。
3、先集中預(yù)算把各個(gè)詞的自然排名搞上去，然后可以降CPC降預(yù)算，改為撿漏式廣告即可。