社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 迷茫期-國內(nèi)童裝品牌做亞馬遜出海，品牌屬...
迷茫期-國內(nèi)童裝品牌做亞馬遜出海，品牌屬于中高端產(chǎn)品，在海外基本等于0認(rèn)同度，所有產(chǎn)品的價(jià)位段基本都比亞馬遜同品類平均要高個(gè)20%-30%。現(xiàn)在已經(jīng)干了一年多一點(diǎn)了，日銷平均還是在300-400美金。該如何進(jìn)行突破或者說是不是建議我馬上離職......
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公司是國內(nèi)的一家還可以的童裝品牌，因?yàn)閲鴥?nèi)市場做的還可以開始打算拓展品牌出海，品牌在海外基本等于0認(rèn)同度，但是品牌屬于中高端產(chǎn)品，舉個(gè)例子吧，一件國內(nèi)賣￥239的產(chǎn)品，在亞馬遜定價(jià)$51.9，冬季羽絨服最貴能賣到$150（中長款）.....然后正常的可能至少$80以上吧，反正比亞馬遜平臺上面的都貴。然后所有產(chǎn)品的價(jià)位段基本都比亞馬遜同品類平均要高個(gè)20%-30%，但是的確品質(zhì)有把關(guān)。去年整個(gè)部門有做Temu，Shein，速賣通，獨(dú)立站，亞馬遜等平臺，今年就剩下亞馬遜，獨(dú)立站和希音了。現(xiàn)在主要討論的是亞馬遜。
說一下目前的情況，日均銷售額300-400美金，有一些FBA款式，主要是夏季款，但是數(shù)據(jù)都比較一般，大部分是FBM款的產(chǎn)品。整個(gè)店鋪里面有600+個(gè)商品（因?yàn)楣臼亲鰢鴥?nèi)的為主嘛，產(chǎn)品就很多），目前是基本只有FBM的產(chǎn)品做了A+。整個(gè)公司也只有我一個(gè)人在運(yùn)營這個(gè)亞馬遜品牌店鋪，所有的模特圖都是拿國內(nèi)現(xiàn)成拍的用，模特效果倒是挺好的就是會(huì)出現(xiàn)不同顏色的有些只拍了一個(gè)顏色的圖的情況。公司還要求品牌調(diào)性是走的簡約風(fēng)，說是對標(biāo)ZARA。導(dǎo)致所有的A+和品牌旗艦店都走的是一條簡約路線.....背景毫無特色。
銷量一直也起不來，沒有任何站外推廣純靠亞馬遜站內(nèi)廣告，但是又因?yàn)殇N量不高，而且產(chǎn)品的Rating和FBA產(chǎn)品比較少，定價(jià)又偏高，F(xiàn)BA產(chǎn)品甚至賣的不如FBM的產(chǎn)品，因?yàn)橹辽貴BM產(chǎn)品數(shù)量多嘛.....導(dǎo)致公司每次上新品就會(huì)要求亞馬遜也都全部上......現(xiàn)在就是整個(gè)店鋪沒有任何重心產(chǎn)品.....感覺已經(jīng)變成鋪貨模式了......
之前都是做的精品模式，日銷也能有個(gè)至少1000+美金，還是剛畢業(yè)啥也不懂去做的，是女裝類。來到這個(gè)公司以后真的就被限制了很多手腳，沒有定價(jià)權(quán)，因?yàn)橐酮?dú)立站保持統(tǒng)一定價(jià)，沒有拍攝權(quán)，因?yàn)楣臼褂媒y(tǒng)一拍攝模特圖的，細(xì)節(jié)圖平鋪圖也是按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)同意拍攝的。A+和品牌旗艦店全靠我去構(gòu)思然后交給美工，還限制構(gòu)思不能太花哨，背景只能用純色系....公司領(lǐng)導(dǎo)也不太懂，本來經(jīng)驗(yàn)就不算很充足，靠我自己摸索，現(xiàn)在就是已經(jīng)在想是不是我真的不適合做亞馬遜了，已經(jīng)在考慮明年換行或者怎樣了。但是基本離職是板上釘釘了，很有挫敗感，就是從零開始的品牌店到現(xiàn)在已經(jīng)干了一年多一點(diǎn)了，日銷平均還是在300-400美金。
該如何進(jìn)行突破或者說是不是建議我馬上離職，這個(gè)模式做不下去呢....
說一下目前的情況，日均銷售額300-400美金，有一些FBA款式，主要是夏季款，但是數(shù)據(jù)都比較一般，大部分是FBM款的產(chǎn)品。整個(gè)店鋪里面有600+個(gè)商品（因?yàn)楣臼亲鰢鴥?nèi)的為主嘛，產(chǎn)品就很多），目前是基本只有FBM的產(chǎn)品做了A+。整個(gè)公司也只有我一個(gè)人在運(yùn)營這個(gè)亞馬遜品牌店鋪，所有的模特圖都是拿國內(nèi)現(xiàn)成拍的用，模特效果倒是挺好的就是會(huì)出現(xiàn)不同顏色的有些只拍了一個(gè)顏色的圖的情況。公司還要求品牌調(diào)性是走的簡約風(fēng)，說是對標(biāo)ZARA。導(dǎo)致所有的A+和品牌旗艦店都走的是一條簡約路線.....背景毫無特色。
銷量一直也起不來，沒有任何站外推廣純靠亞馬遜站內(nèi)廣告，但是又因?yàn)殇N量不高，而且產(chǎn)品的Rating和FBA產(chǎn)品比較少，定價(jià)又偏高，F(xiàn)BA產(chǎn)品甚至賣的不如FBM的產(chǎn)品，因?yàn)橹辽貴BM產(chǎn)品數(shù)量多嘛.....導(dǎo)致公司每次上新品就會(huì)要求亞馬遜也都全部上......現(xiàn)在就是整個(gè)店鋪沒有任何重心產(chǎn)品.....感覺已經(jīng)變成鋪貨模式了......
之前都是做的精品模式，日銷也能有個(gè)至少1000+美金，還是剛畢業(yè)啥也不懂去做的，是女裝類。來到這個(gè)公司以后真的就被限制了很多手腳，沒有定價(jià)權(quán)，因?yàn)橐酮?dú)立站保持統(tǒng)一定價(jià)，沒有拍攝權(quán)，因?yàn)楣臼褂媒y(tǒng)一拍攝模特圖的，細(xì)節(jié)圖平鋪圖也是按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)同意拍攝的。A+和品牌旗艦店全靠我去構(gòu)思然后交給美工，還限制構(gòu)思不能太花哨，背景只能用純色系....公司領(lǐng)導(dǎo)也不太懂，本來經(jīng)驗(yàn)就不算很充足，靠我自己摸索，現(xiàn)在就是已經(jīng)在想是不是我真的不適合做亞馬遜了，已經(jīng)在考慮明年換行或者怎樣了。但是基本離職是板上釘釘了，很有挫敗感，就是從零開始的品牌店到現(xiàn)在已經(jīng)干了一年多一點(diǎn)了，日銷平均還是在300-400美金。
該如何進(jìn)行突破或者說是不是建議我馬上離職，這個(gè)模式做不下去呢....
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中高端童裝是有市場的，至少比低端的要好，重點(diǎn)還是品牌打造，憑什么我要為你的品牌買單（因?yàn)槟氵€高出市場的20%-30%），不是你照搬國內(nèi)就能復(fù)制成功的，而且你說公司要求品牌調(diào)性走簡約風(fēng)，可以再增加一些別的特殊元素，例如衣服主打 舒適，柔軟，簡約，讓人容易記住你的品牌，下次想買舒適的衣服就找你們家。(可以參照別人的品牌)
還有就是你們的運(yùn)營手段，單靠站內(nèi)的廣告，對于前期品牌的推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且你要能保證一段時(shí)間你的廣告位是排在首頁位置的，久而久之也能有一定的效應(yīng)，如果能有一些站外的輔助其實(shí)也是不錯(cuò)的。
其次就是你的產(chǎn)品太多了，很難做精做細(xì)，做的一般的東西是不會(huì)給人留下深刻印象的，就像前面說的，人家為什么要為你的品牌買單，可能看重的就是你的品質(zhì)，款式，如果你展示出來的很一般，怎么讓人信服呢？所以十分建議你先找?guī)卓畛鰜?，集中資源主推達(dá)到爆款后再陸續(xù)上別的款式。
最后，想用高價(jià)進(jìn)如市場，對比同行突出你的獨(dú)特之處最重要，例如你的款式最新穎，整個(gè)市場還沒有這樣的款式，這是你的獨(dú)特賣點(diǎn)，這樣才有人愿意買單。
關(guān)于你的職業(yè)規(guī)劃的問題，感覺是目前的模式不適合個(gè)人的成長，如果你覺得自己在童裝這塊有想法（同時(shí)也要有信心有能力），以及上面提到的一些個(gè)人建議，公司能做出改變，可以再深耕一下，如果毫無改變繼續(xù)這樣下去，你不走，這個(gè)品牌也倒。