求助：手機膜類目如何制定推廣計劃和搭建廣告架構(gòu)？如何順利度過推廣期進入盈利階段且能穩(wěn)住不下滑？

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公司是手機膜的，這兩年開始競爭越來越大，按照兩年前的推廣思路似乎已經(jīng)不行了。
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目前困局：產(chǎn)品上架開售之后的推廣期相對順利，相關(guān)大詞的自然位擠到了第一頁中下位。廣告轉(zhuǎn)化率30%左右，銷量最好的時候可以到月銷800+。但是縮減廣告之后就開始掉單量，隨后開始掉自然位。無法穩(wěn)定盈利。推廣期嘗試過的手段：S單+合并種子。
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求助點如下：
1. 這么血海的類目，在舍得投入的情況下，應(yīng)該如何制定推廣計劃和搭建廣告結(jié)構(gòu)？
2. 如何判斷鏈接已經(jīng)具備縮減廣告的條件，個人能理解縮減廣告會掉一部分廣告單，但是正常來說應(yīng)該不會對自然位有很大影響才對？不然怎么通過自然流量實現(xiàn)盈利呢。
3. 我看到不少競品鏈接的流量分布圖顯示推薦流量占比50%左右甚至更多，廣告流量和自然占比都不大，請問推薦流量如何獲得，這些鏈接是靠推薦流量獲取訂單，從而盈利嗎？
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感謝大佬回復(fù)，祝身體健康，萬事如意，天天爆單?。?！?

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匿名用戶

贊同來自: 藍310 、 一只大鵝兒

1.前期廣告依賴性過高的，使得你鏈接的單量/流量占比來自廣告的居多，否則你就算前期舍得投入，后期一旦收縮，排名波動性會比較不可控。
所以引流方式需要多元化，把鏈接表現(xiàn)拉起來，之后廣告再輔助性去跑轉(zhuǎn)化率，而不是純粹靠拉高單量。引流多元化決定了你的引流費用需要進行結(jié)構(gòu)化調(diào)整，比如：
站內(nèi)廣告費用、deal費用、coupon費用、PD效果、站外費用等，區(qū)分好不同的費用投入，帶來的投資產(chǎn)出效果，以及不同的階段，側(cè)重引流點是什么，否則單方面的依賴其中之一的費用去驅(qū)動鏈接增長，風險很大，很容易會面對兩種結(jié)果：1.推不上去。2.推上去了，毛利率非常難看。

比較合理、均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點投放）
：
搜索流量：
精準匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進一步對核心詞的邊緣流量進行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。

關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因為你不具備優(yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費自己的無效點擊。
類目廣告——細化品牌、價格、評分，這個廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強競對，CPC競價，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。

營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強listing在搜索頁面的點擊率和互動率
SDV——增強詳情頁面廣告位

首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細化）
SDV——不做細化投放

做收錄分析：
自動廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動廣告——同款、可互補：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。

亞馬遜官方也有個文章討論關(guān)于推關(guān)鍵詞排名的：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd

2.判斷是否要縮減廣告投入的核心依據(jù)是：廣告訂單占比，廣告花費占比。因為這兩個直接影響你的鏈接排名和毛利率空間，如果你鏈接的廣告訂單占比，花費占比持續(xù)比較高的話，這個時候減少廣告投入，廣告訂單減少，鏈接整體單量也會減少。
然后你有一個點提到了，關(guān)鍵詞排名沒跌的情況下，廣告占比依舊很高，說明你就不是靠搜索流量獲取較多訂單的，你需要重新分析手機膜頭腰部的流量結(jié)構(gòu)，不能無腦推關(guān)鍵詞排名，以及靠關(guān)鍵詞排名來判斷你自然流量大小，因為自然流量和搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、推薦流量等都有關(guān)系，搜索詞排名只是其中之一。

3.推薦流量主要靠ac標，或者其他的商品頁面頁面推薦坑位，要獲得推薦流量，意味著要被系統(tǒng)判定為受歡迎的鏈接，所以轉(zhuǎn)化率、點擊率、評分、退貨率、銷量銷售額等各方面的綜合不能差，否則你綜合表現(xiàn)不如其他鏈接的時候，獲得自然流量的概率就會低。

附件其他思路做參考。