社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求助：手機(jī)膜類目如何制定推廣計(jì)劃和搭建廣...
求助：手機(jī)膜類目如何制定推廣計(jì)劃和搭建廣告架構(gòu)？如何順利度過(guò)推廣期進(jìn)入盈利階段且能穩(wěn)住不下滑？
發(fā)帖3次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)84次
歷史交流熱度35.48%
歷史交流深度0%
公司是手機(jī)膜的，這兩年開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，按照兩年前的推廣思路似乎已經(jīng)不行了。
?
目前困局：產(chǎn)品上架開(kāi)售之后的推廣期相對(duì)順利，相關(guān)大詞的自然位擠到了第一頁(yè)中下位。廣告轉(zhuǎn)化率30%左右，銷(xiāo)量最好的時(shí)候可以到月銷(xiāo)800+。但是縮減廣告之后就開(kāi)始掉單量，隨后開(kāi)始掉自然位。無(wú)法穩(wěn)定盈利。推廣期嘗試過(guò)的手段：S單+合并種子。
?
求助點(diǎn)如下：
1. 這么血海的類目，在舍得投入的情況下，應(yīng)該如何制定推廣計(jì)劃和搭建廣告結(jié)構(gòu)？
2. 如何判斷鏈接已經(jīng)具備縮減廣告的條件，個(gè)人能理解縮減廣告會(huì)掉一部分廣告單，但是正常來(lái)說(shuō)應(yīng)該不會(huì)對(duì)自然位有很大影響才對(duì)？不然怎么通過(guò)自然流量實(shí)現(xiàn)盈利呢。
3. 我看到不少競(jìng)品鏈接的流量分布圖顯示推薦流量占比50%左右甚至更多，廣告流量和自然占比都不大，請(qǐng)問(wèn)推薦流量如何獲得，這些鏈接是靠推薦流量獲取訂單，從而盈利嗎？
?
感謝大佬回復(fù)，祝身體健康，萬(wàn)事如意，天天爆單?。?！?
?
目前困局：產(chǎn)品上架開(kāi)售之后的推廣期相對(duì)順利，相關(guān)大詞的自然位擠到了第一頁(yè)中下位。廣告轉(zhuǎn)化率30%左右，銷(xiāo)量最好的時(shí)候可以到月銷(xiāo)800+。但是縮減廣告之后就開(kāi)始掉單量，隨后開(kāi)始掉自然位。無(wú)法穩(wěn)定盈利。推廣期嘗試過(guò)的手段：S單+合并種子。
?
求助點(diǎn)如下：
1. 這么血海的類目，在舍得投入的情況下，應(yīng)該如何制定推廣計(jì)劃和搭建廣告結(jié)構(gòu)？
2. 如何判斷鏈接已經(jīng)具備縮減廣告的條件，個(gè)人能理解縮減廣告會(huì)掉一部分廣告單，但是正常來(lái)說(shuō)應(yīng)該不會(huì)對(duì)自然位有很大影響才對(duì)？不然怎么通過(guò)自然流量實(shí)現(xiàn)盈利呢。
3. 我看到不少競(jìng)品鏈接的流量分布圖顯示推薦流量占比50%左右甚至更多，廣告流量和自然占比都不大，請(qǐng)問(wèn)推薦流量如何獲得，這些鏈接是靠推薦流量獲取訂單，從而盈利嗎？
?
感謝大佬回復(fù)，祝身體健康，萬(wàn)事如意，天天爆單?。?！?
倒計(jì)時(shí)：
4 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: 藍(lán)310 、 一只大鵝兒
所以引流方式需要多元化，把鏈接表現(xiàn)拉起來(lái)，之后廣告再輔助性去跑轉(zhuǎn)化率，而不是純粹靠拉高單量。引流多元化決定了你的引流費(fèi)用需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)化調(diào)整，比如：
站內(nèi)廣告費(fèi)用、deal費(fèi)用、coupon費(fèi)用、PD效果、站外費(fèi)用等，區(qū)分好不同的費(fèi)用投入，帶來(lái)的投資產(chǎn)出效果，以及不同的階段，側(cè)重引流點(diǎn)是什么，否則單方面的依賴其中之一的費(fèi)用去驅(qū)動(dòng)鏈接增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)很大，很容易會(huì)面對(duì)兩種結(jié)果：1.推不上去。2.推上去了，毛利率非常難看。
比較合理、均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點(diǎn)投放）
：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長(zhǎng)尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁(yè)面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁(yè)面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁(yè)面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無(wú)效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。
營(yíng)銷(xiāo)性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率
SDV——增強(qiáng)詳情頁(yè)面廣告位
首頁(yè)流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放
做收錄分析：
自動(dòng)廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動(dòng)廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。
亞馬遜官方也有個(gè)文章討論關(guān)于推關(guān)鍵詞排名的：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd
2.判斷是否要縮減廣告投入的核心依據(jù)是：廣告訂單占比，廣告花費(fèi)占比。 因?yàn)檫@兩個(gè)直接影響你的鏈接排名和毛利率空間，如果你鏈接的廣告訂單占比，花費(fèi)占比持續(xù)比較高的話，這個(gè)時(shí)候減少?gòu)V告投入，廣告訂單減少，鏈接整體單量也會(huì)減少。
然后你有一個(gè)點(diǎn)提到了，關(guān)鍵詞排名沒(méi)跌的情況下，廣告占比依舊很高，說(shuō)明你就不是靠搜索流量獲取較多訂單的，你需要重新分析手機(jī)膜頭腰部的流量結(jié)構(gòu)，不能無(wú)腦推關(guān)鍵詞排名，以及靠關(guān)鍵詞排名來(lái)判斷你自然流量大小，因?yàn)樽匀涣髁亢退阉髁髁?、關(guān)聯(lián)流量、推薦流量等都有關(guān)系，搜索詞排名只是其中之一。
3.推薦流量主要靠ac標(biāo)，或者其他的商品頁(yè)面頁(yè)面推薦坑位，要獲得推薦流量，意味著要被系統(tǒng)判定為受歡迎的鏈接，所以轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、評(píng)分、退貨率、銷(xiāo)量 銷(xiāo)售額等各方面的綜合不能差，否則你綜合表現(xiàn)不如其他鏈接的時(shí)候，獲得自然流量的概率就會(huì)低。
附件其他思路做參考。