社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 斷貨重推后續(xù)，產品轉化...
# 案例分析 # 斷貨重推后續(xù)，產品轉化較上期斷貨有翻倍的增長，但是現(xiàn)在訪客流量一直下滑，廣告都沒能補增流量。流量下滑，是否跟折扣縮減有關系？還是和最近的促銷有關系？有什么好的建議來重新增加產品的流量？
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前情提要：這是之前的帖子，再次在推廣上遇上了新的問題
# 案例分析 # 產品斷貨重推，自然位靠后，但是現(xiàn)實無自然流量，廣告流量幾乎全占，有什么辦法把自然流量往上拉？要怎么調整？
目前產品關鍵詞普遍都在第二、三頁（最近出問題就開始掉到第三頁了），部分關鍵詞在第一頁（通過精靈、XI柚、Lxing等查位置工具所示）
目前精靈查詢的關鍵詞數(shù)量有286個，自然搜索詞有220左右（但是沒啥卵用）
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目前的流量狀態(tài)跟之前的完全相反（廣告沒有關閉，但是從13號左右開始廣告曝光、點擊均下滑，產品評分在4.2）
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以上是最近30天的數(shù)據(jù)，沒截圖全，但是不影響。
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關鍵詞廣告位置：
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近期操作：產品的流量最近處于下滑狀態(tài)，且廣告表現(xiàn)明顯減弱，通過搜索關鍵詞查詢的位置感覺不像是真實的展示位置。為了拉升轉化和流量，把廣告的BID+調整位30%，頁面給了50%得coupon。增加了新的廣告投放詞（目前沒有數(shù)據(jù)）
以上的廣告都是在創(chuàng)建初期給予了30%得BID+,然后同步在10月初進行了調整轉為0%，浮動競價暫時沒有變動。產品頁面沒有做其他的變更，只改動了coupon，在九月到貨到后給的10%會員折扣+20%coupon，然后在秋促過后改為了10%會員折扣+10%coupon。
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問題：流量下滑，是否跟折扣縮減有關系？還是和最近的促銷有關系？吧友有什么好的建議來重新增加產品的流量？?
# 案例分析 # 產品斷貨重推，自然位靠后，但是現(xiàn)實無自然流量，廣告流量幾乎全占，有什么辦法把自然流量往上拉？要怎么調整？
目前產品關鍵詞普遍都在第二、三頁（最近出問題就開始掉到第三頁了），部分關鍵詞在第一頁（通過精靈、XI柚、Lxing等查位置工具所示）
目前精靈查詢的關鍵詞數(shù)量有286個，自然搜索詞有220左右（但是沒啥卵用）
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目前的流量狀態(tài)跟之前的完全相反（廣告沒有關閉，但是從13號左右開始廣告曝光、點擊均下滑，產品評分在4.2）
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以上是最近30天的數(shù)據(jù)，沒截圖全，但是不影響。
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關鍵詞廣告位置：
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近期操作：產品的流量最近處于下滑狀態(tài)，且廣告表現(xiàn)明顯減弱，通過搜索關鍵詞查詢的位置感覺不像是真實的展示位置。為了拉升轉化和流量，把廣告的BID+調整位30%，頁面給了50%得coupon。增加了新的廣告投放詞（目前沒有數(shù)據(jù)）
以上的廣告都是在創(chuàng)建初期給予了30%得BID+,然后同步在10月初進行了調整轉為0%，浮動競價暫時沒有變動。產品頁面沒有做其他的變更，只改動了coupon，在九月到貨到后給的10%會員折扣+20%coupon，然后在秋促過后改為了10%會員折扣+10%coupon。
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問題：流量下滑，是否跟折扣縮減有關系？還是和最近的促銷有關系？吧友有什么好的建議來重新增加產品的流量？?
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匿名用戶
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我自己有一款產品目前銷量和排名下降也比較嚴重 但是競爭對手流量和排名比秋促的表現(xiàn)還要好~所以具體要看你所在類目的情況
折扣縮減應該影響不大 因為平臺的規(guī)則對于促銷的價格要求比較明確 大部分來講還是實打實的打骨折參與 大家都是虧本賣的 所以現(xiàn)在雖然你把折扣縮減了 很多賣家都會這些做 還有很多賣家是恢復原價 所以相對而言你的價格應該是有優(yōu)勢的~
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再來說廣告的問題 有點疑問你說的：通過搜索關鍵詞查詢的位置感覺不像是真實的展示位置? 這句話是什么意思？
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我看你最后幾張廣告截圖有一個特點 不知道你自己發(fā)現(xiàn)沒有 就是其實你的產品在搜索結果其余位置的投產比整體是高于搜索結果首頁的~就是產品在搜索結果的其余位置比首頁位置可以用更少的錢出單 因為你的搜索結果首頁的CPC比其余位置貴不少 轉化率也不是最高的~而你的BID都加在首頁位置 并且是提高或降低 轉化率不高且CPC比較貴的情況下 這樣做會造成廣告費的浪費 建議先改固定模式~BID可以嘗試加在搜索結果的其余位置 等你搜索結果其余位置有了一些訂單的積累 再嘗試拉到首頁位置 因為我們都知道這個位置的流量更多 更有利于帶動銷量和排名；
有一點需要解釋的是 你之前是把ABA的大詞拿去打手動精準帶動了關鍵詞下的出單量所以銷量和排名起來了 是嗎？
上面建議你放到搜索結果其余位置的并不是那些詞 反而是要把那些詞排除掉 從你的廣告活動中找新的出單詞 最好也是偏大的詞或者大詞詞根 打在其余位置?避免和之前的大詞互相內耗 可能還會影響到你出自然單
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我自己有一個習慣用方法是高BID+低CPC 看你這個CPC的競價在沒有加BID值的情況下都不低 你設置建議競價的時候是不是習慣設置在建議競價的中位數(shù)？我一般都是高BID(60-80%)＋低CPC 比建議競價低0.3-0.4 我們類目也是標品 建議競價也不低 大部分都是2-3美金的CPC 我一般設置的時候最低0.6左右 大部分0.8? 老帳號的廣告現(xiàn)在開著的有的還是0.3-0.4的競價 雖然當前廣告活動的建議競價有的已經到了3-4美金了 也不影響什么 老帳號的廣告權重都在~舉這個例子是想告訴你 一開始廣告的建議競價最好設置低一些 方便你后續(xù)優(yōu)化提高競價 同時也很大程度上避免廣告費的浪費
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關于CPC增加的問題 也想給一些建議 雖然我們做標品競價比較高 不過我們在提高競價的時候 大部分時間都是以0.02-0.05 這樣去逐步增加競價的 看著好像沒啥用 其實并不然 這個你可以自己去測試 ~
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最后就是看你自然流量上來了 為你點贊~你的問題是想提高廣告流量 標品的話 可以試試單個廣告活動/單個廣告組/單個關鍵詞那樣去逐個最大化利用每個關鍵詞的價值和效果 既能控制預算 也能達到你的目的~
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以上內容供參考