社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 斷貨重推后續(xù)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化...
# 案例分析 # 斷貨重推后續(xù)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化較上期斷貨有翻倍的增長(zhǎng)，但是現(xiàn)在訪(fǎng)客流量一直下滑，廣告都沒(méi)能補(bǔ)增流量。流量下滑，是否跟折扣縮減有關(guān)系？還是和最近的促銷(xiāo)有關(guān)系？有什么好的建議來(lái)重新增加產(chǎn)品的流量？
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前情提要：這是之前的帖子，再次在推廣上遇上了新的問(wèn)題
# 案例分析 # 產(chǎn)品斷貨重推，自然位靠后，但是現(xiàn)實(shí)無(wú)自然流量，廣告流量幾乎全占，有什么辦法把自然流量往上拉？要怎么調(diào)整？
目前產(chǎn)品關(guān)鍵詞普遍都在第二、三頁(yè)（最近出問(wèn)題就開(kāi)始掉到第三頁(yè)了），部分關(guān)鍵詞在第一頁(yè)（通過(guò)精靈、XI柚、Lxing等查位置工具所示）
目前精靈查詢(xún)的關(guān)鍵詞數(shù)量有286個(gè)，自然搜索詞有220左右（但是沒(méi)啥卵用）
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目前的流量狀態(tài)跟之前的完全相反（廣告沒(méi)有關(guān)閉，但是從13號(hào)左右開(kāi)始廣告曝光、點(diǎn)擊均下滑，產(chǎn)品評(píng)分在4.2）
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以上是最近30天的數(shù)據(jù)，沒(méi)截圖全，但是不影響。
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關(guān)鍵詞廣告位置：
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近期操作：產(chǎn)品的流量最近處于下滑狀態(tài)，且廣告表現(xiàn)明顯減弱，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞查詢(xún)的位置感覺(jué)不像是真實(shí)的展示位置。為了拉升轉(zhuǎn)化和流量，把廣告的BID+調(diào)整位30%，頁(yè)面給了50%得coupon。增加了新的廣告投放詞（目前沒(méi)有數(shù)據(jù)）
以上的廣告都是在創(chuàng)建初期給予了30%得BID+,然后同步在10月初進(jìn)行了調(diào)整轉(zhuǎn)為0%，浮動(dòng)競(jìng)價(jià)暫時(shí)沒(méi)有變動(dòng)。產(chǎn)品頁(yè)面沒(méi)有做其他的變更，只改動(dòng)了coupon，在九月到貨到后給的10%會(huì)員折扣+20%coupon，然后在秋促過(guò)后改為了10%會(huì)員折扣+10%coupon。
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問(wèn)題：流量下滑，是否跟折扣縮減有關(guān)系？還是和最近的促銷(xiāo)有關(guān)系？吧友有什么好的建議來(lái)重新增加產(chǎn)品的流量？?
# 案例分析 # 產(chǎn)品斷貨重推，自然位靠后，但是現(xiàn)實(shí)無(wú)自然流量，廣告流量幾乎全占，有什么辦法把自然流量往上拉？要怎么調(diào)整？
目前產(chǎn)品關(guān)鍵詞普遍都在第二、三頁(yè)（最近出問(wèn)題就開(kāi)始掉到第三頁(yè)了），部分關(guān)鍵詞在第一頁(yè)（通過(guò)精靈、XI柚、Lxing等查位置工具所示）
目前精靈查詢(xún)的關(guān)鍵詞數(shù)量有286個(gè)，自然搜索詞有220左右（但是沒(méi)啥卵用）
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目前的流量狀態(tài)跟之前的完全相反（廣告沒(méi)有關(guān)閉，但是從13號(hào)左右開(kāi)始廣告曝光、點(diǎn)擊均下滑，產(chǎn)品評(píng)分在4.2）
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以上是最近30天的數(shù)據(jù)，沒(méi)截圖全，但是不影響。
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關(guān)鍵詞廣告位置：
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近期操作：產(chǎn)品的流量最近處于下滑狀態(tài)，且廣告表現(xiàn)明顯減弱，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞查詢(xún)的位置感覺(jué)不像是真實(shí)的展示位置。為了拉升轉(zhuǎn)化和流量，把廣告的BID+調(diào)整位30%，頁(yè)面給了50%得coupon。增加了新的廣告投放詞（目前沒(méi)有數(shù)據(jù)）
以上的廣告都是在創(chuàng)建初期給予了30%得BID+,然后同步在10月初進(jìn)行了調(diào)整轉(zhuǎn)為0%，浮動(dòng)競(jìng)價(jià)暫時(shí)沒(méi)有變動(dòng)。產(chǎn)品頁(yè)面沒(méi)有做其他的變更，只改動(dòng)了coupon，在九月到貨到后給的10%會(huì)員折扣+20%coupon，然后在秋促過(guò)后改為了10%會(huì)員折扣+10%coupon。
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問(wèn)題：流量下滑，是否跟折扣縮減有關(guān)系？還是和最近的促銷(xiāo)有關(guān)系？吧友有什么好的建議來(lái)重新增加產(chǎn)品的流量？?
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶(hù)
贊同來(lái)自: 胖虎不胖 、 空城已去 、 CallmeTedy 、 monichim 、 昕昕子 、 一顆白菜 、 kim7799 、 stormi 、 Zeron君 、 ciel1111 、 Surperme 、 LiangSu 、 發(fā)財(cái)菠蘿 、 我要好好學(xué)習(xí)了 更多 ?
我自己有一款產(chǎn)品目前銷(xiāo)量和排名下降也比較嚴(yán)重 但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量和排名比秋促的表現(xiàn)還要好~所以具體要看你所在類(lèi)目的情況
折扣縮減應(yīng)該影響不大 因?yàn)槠脚_(tái)的規(guī)則對(duì)于促銷(xiāo)的價(jià)格要求比較明確 大部分來(lái)講還是實(shí)打?qū)嵉拇蚬钦蹍⑴c 大家都是虧本賣(mài)的 所以現(xiàn)在雖然你把折扣縮減了 很多賣(mài)家都會(huì)這些做 還有很多賣(mài)家是恢復(fù)原價(jià) 所以相對(duì)而言你的價(jià)格應(yīng)該是有優(yōu)勢(shì)的~
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再來(lái)說(shuō)廣告的問(wèn)題 有點(diǎn)疑問(wèn)你說(shuō)的：通過(guò)搜索關(guān)鍵詞查詢(xún)的位置感覺(jué)不像是真實(shí)的展示位置? 這句話(huà)是什么意思？
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我看你最后幾張廣告截圖有一個(gè)特點(diǎn) 不知道你自己發(fā)現(xiàn)沒(méi)有 就是其實(shí)你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果其余位置的投產(chǎn)比整體是高于搜索結(jié)果首頁(yè)的~就是產(chǎn)品在搜索結(jié)果的其余位置比首頁(yè)位置可以用更少的錢(qián)出單 因?yàn)槟愕乃阉鹘Y(jié)果首頁(yè)的CPC比其余位置貴不少 轉(zhuǎn)化率也不是最高的~而你的BID都加在首頁(yè)位置 并且是提高或降低 轉(zhuǎn)化率不高且CPC比較貴的情況下 這樣做會(huì)造成廣告費(fèi)的浪費(fèi) 建議先改固定模式~BID可以嘗試加在搜索結(jié)果的其余位置 等你搜索結(jié)果其余位置有了一些訂單的積累 再?lài)L試?yán)绞醉?yè)位置 因?yàn)槲覀兌贾肋@個(gè)位置的流量更多 更有利于帶動(dòng)銷(xiāo)量和排名；
有一點(diǎn)需要解釋的是 你之前是把ABA的大詞拿去打手動(dòng)精準(zhǔn)帶動(dòng)了關(guān)鍵詞下的出單量所以銷(xiāo)量和排名起來(lái)了 是嗎？
上面建議你放到搜索結(jié)果其余位置的并不是那些詞 反而是要把那些詞排除掉 從你的廣告活動(dòng)中找新的出單詞 最好也是偏大的詞或者大詞詞根 打在其余位置?避免和之前的大詞互相內(nèi)耗 可能還會(huì)影響到你出自然單
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我自己有一個(gè)習(xí)慣用方法是高BID+低CPC 看你這個(gè)CPC的競(jìng)價(jià)在沒(méi)有加BID值的情況下都不低 你設(shè)置建議競(jìng)價(jià)的時(shí)候是不是習(xí)慣設(shè)置在建議競(jìng)價(jià)的中位數(shù)？我一般都是高BID(60-80%)＋低CPC 比建議競(jìng)價(jià)低0.3-0.4 我們類(lèi)目也是標(biāo)品 建議競(jìng)價(jià)也不低 大部分都是2-3美金的CPC 我一般設(shè)置的時(shí)候最低0.6左右 大部分0.8? 老帳號(hào)的廣告現(xiàn)在開(kāi)著的有的還是0.3-0.4的競(jìng)價(jià) 雖然當(dāng)前廣告活動(dòng)的建議競(jìng)價(jià)有的已經(jīng)到了3-4美金了 也不影響什么 老帳號(hào)的廣告權(quán)重都在~舉這個(gè)例子是想告訴你 一開(kāi)始廣告的建議競(jìng)價(jià)最好設(shè)置低一些 方便你后續(xù)優(yōu)化提高競(jìng)價(jià) 同時(shí)也很大程度上避免廣告費(fèi)的浪費(fèi)
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關(guān)于CPC增加的問(wèn)題 也想給一些建議 雖然我們做標(biāo)品競(jìng)價(jià)比較高 不過(guò)我們?cè)谔岣吒?jìng)價(jià)的時(shí)候 大部分時(shí)間都是以0.02-0.05 這樣去逐步增加競(jìng)價(jià)的 看著好像沒(méi)啥用 其實(shí)并不然 這個(gè)你可以自己去測(cè)試 ~
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最后就是看你自然流量上來(lái)了 為你點(diǎn)贊~你的問(wèn)題是想提高廣告流量 標(biāo)品的話(huà) 可以試試單個(gè)廣告活動(dòng)/單個(gè)廣告組/單個(gè)關(guān)鍵詞那樣去逐個(gè)最大化利用每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)值和效果 既能控制預(yù)算 也能達(dá)到你的目的~
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以上內(nèi)容供參考