社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品斷貨前應(yīng)該做什么動(dòng)作？斷貨后應(yīng)該怎么...
產(chǎn)品斷貨前應(yīng)該做什么動(dòng)作？斷貨后應(yīng)該怎么調(diào)整？
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一直想把這幾年工作上的打法和經(jīng)驗(yàn)整理分享出來，但是奈何還是太懶。一天班下來疲態(tài)盡顯就懶得寫，剛好看到一個(gè)關(guān)于斷貨的點(diǎn)，簡單寫寫我對(duì)這一類產(chǎn)品怎么做調(diào)整。大家如果有別的問題也可以拋出來，后續(xù)我會(huì)嘗試發(fā)起別的帖子。
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斷貨前：所有操作的目的都是為了盡可能減小斷貨的天數(shù)
（1）卡控MOQ，雖然是小細(xì)節(jié)但也很重要
（2）降低廣告流量，減小流量和犧牲CVR下，永遠(yuǎn)是先選擇減小流量入口。確保轉(zhuǎn)化不出現(xiàn)大的波動(dòng)
（3）減小coupon/其他促銷的力度
（4）CVR不異常的情況下，嘗試小幅度漲價(jià)。而且漲價(jià)存在閾值，當(dāng)CVR出現(xiàn)異常或者排名大福波動(dòng)應(yīng)對(duì)停止?jié)q價(jià)
（5）下載第三方的關(guān)鍵詞報(bào)告，知道自己沒有進(jìn)行降低預(yù)算和漲價(jià)犧牲CVR的情況下，自然排名在首頁的詞有哪些？自己核心的出單詞是哪些？
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斷貨期間：產(chǎn)品停售，避免有流量無轉(zhuǎn)化/低轉(zhuǎn)化的情況
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恢復(fù)到貨后如何操作：所有操作的目的都是為了盡快得恢復(fù)到斷貨前的情況
（1）重新降價(jià)到原本的價(jià)格和促銷力度
（2）加大廣告預(yù)算重新引流
（3）再次下載第三方的關(guān)鍵詞報(bào)告，對(duì)比自然排名的下跌情況：理論上下跌幅度越小，意味著我們的ASIN之前在這些詞上累積的歷史權(quán)重越高，那么也將越快可以恢復(fù)到之前的水平。這些詞是恢復(fù)開售后需要重點(diǎn)打的詞。
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斷貨前：所有操作的目的都是為了盡可能減小斷貨的天數(shù)
（1）卡控MOQ，雖然是小細(xì)節(jié)但也很重要
（2）降低廣告流量，減小流量和犧牲CVR下，永遠(yuǎn)是先選擇減小流量入口。確保轉(zhuǎn)化不出現(xiàn)大的波動(dòng)
（3）減小coupon/其他促銷的力度
（4）CVR不異常的情況下，嘗試小幅度漲價(jià)。而且漲價(jià)存在閾值，當(dāng)CVR出現(xiàn)異常或者排名大福波動(dòng)應(yīng)對(duì)停止?jié)q價(jià)
（5）下載第三方的關(guān)鍵詞報(bào)告，知道自己沒有進(jìn)行降低預(yù)算和漲價(jià)犧牲CVR的情況下，自然排名在首頁的詞有哪些？自己核心的出單詞是哪些？
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斷貨期間：產(chǎn)品停售，避免有流量無轉(zhuǎn)化/低轉(zhuǎn)化的情況
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恢復(fù)到貨后如何操作：所有操作的目的都是為了盡快得恢復(fù)到斷貨前的情況
（1）重新降價(jià)到原本的價(jià)格和促銷力度
（2）加大廣告預(yù)算重新引流
（3）再次下載第三方的關(guān)鍵詞報(bào)告，對(duì)比自然排名的下跌情況：理論上下跌幅度越小，意味著我們的ASIN之前在這些詞上累積的歷史權(quán)重越高，那么也將越快可以恢復(fù)到之前的水平。這些詞是恢復(fù)開售后需要重點(diǎn)打的詞。
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PP系視忽 - 多年亞馬遜摸魚打滾
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斷貨后，產(chǎn)品停售，開售時(shí)間調(diào)到到貨時(shí)間。
恢復(fù)到貨后，降價(jià)，有下拉線，加上coupon,配合秒殺活動(dòng)。廣告預(yù)算回到之前，把斷貨期間的流量搶回來，可適當(dāng)增加bid.