FBA斷貨了，如何把傷害降到最低？下面幾招和大家分享

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黑五網(wǎng)一期間，不少賣家朋友說沒有把控好銷售進程，產品突然大爆，導致FBA直接斷貨，排名瞬間降了好多。辛辛苦苦一個月的工夫直接白費。
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在斷貨發(fā)生的時候，如何把傷害降到最低？下面幾招和大家分享：
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緊急補貨預感產品即將斷貨，緊急補貨是補救手段之一，縮短補貨的時間需賣家選擇最快的物流方案減少對listing的傷害，這時不少賣家會選擇空運、調動海外倉等方式。有些國內的賣家從國內發(fā)貨，用紅單快速發(fā)貨入倉，一般3到5天可簽收，適用于單價高、銷售緊俏的產品。

有賣家表示缺貨時，亞馬遜也不是馬上直接砍掉listing排名和權重，對賣家來說大概也有三四天的緩沖時間。抓住這段時間緊急補貨相信也能把影響降到最低。階段性提價若三四天的時間對于賣家來說來不及，那么這個時候我們就要延緩斷貨的周期，選擇階段性提價不失為一個好辦法，不建議大家?guī)齑娌蛔悖淮涡詮娦刑醿r，這會給店鋪帶來風險。

階段性提價的要義在于降低銷量的同時，確保每天listing依然有不錯的轉化率，讓庫存有一線喘息的機會，等待新的產品入庫。不過這樣做也只是權宜之計，因為在提價的同時，降低產品銷量還是會傷到轉化率和排名。跟賣自己的listing如果以上兩種方法，都不可避免地讓庫存見底，在等待產品入庫的這段期間，賣家可以選擇自發(fā)貨的方式跟賣自己的listing，收割原本流失的訂單，以保證排名不會下降太多，還可以免于被一些不良商家當做僵尸listing跟賣并篡改。

同時，如果跟賣的Listing產生了訂單，這些訂單也可以等下一批貨入倉后以創(chuàng)建多渠道配送的方式發(fā)貨給客戶，價格高出的部分可平衡多渠道配送所產生的額外費用，既不影響利潤情況，還可以額外多賺取一些訂單。

當產品重新補貨到倉的時候，這時候我們原先造成的listing傷害如何補救？刺激銷量無疑是當務之急，只要銷量上去了，產品的權重、排名才有可能恢復。下調產品價格如果產品價格下降之后，銷量和排名上升不夠明顯，很可能是賣家的降價幅度不夠，沒有刺激到消費者的購物沖動。有賣家會覺得虧本心里難受，但是從長遠的排名和權重來看，眼前讓點小利可以刺激銷量還是值得。增加廣告的的競價和投放力度站內廣告可以在短時間內讓你的產品獲得更好的排名、流量及曝光機會，廣告的投放成本可根據(jù)listing各項權重的提升進行適當?shù)慕档驼{整。
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適度的S單和做測評適度的S單配合自然出單，促進產品銷量增漲的同時，也可以嘗試給斷貨的listing上幾條測評，通過一些安全可靠測評渠道獲取高評級和高質量的review，同樣的對恢復listing的排名和權重會有較大幫助。.制定備貨方案，注意特殊購物潮避免斷貨就需要我們賣家備足貨，對于產品的預估銷量要有把握，從平常的出單情況下，來預估我們的每周、每月、甚至是每年的一個單量。通常，你的FBA庫存應該要比你正常月銷量至少高一倍以上。

另外針對產品的營銷階段、產品的季節(jié)性、節(jié)日促銷的購物潮，還要再制定更細致的銷量計劃來調整備貨方案鏈爭取不要錯過任何一單。有條件的賣家可以利用軟件對產品的銷量做一個更具體的分析，制定各個品類、各個月度的訂單情況表。

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以上純屬經驗之談，給大家提個醒。相信有了這些方法，可以有效的杜絕斷貨等問題。