社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 上架三個(gè)月的新品自從斷...
# 案例分析 # 上架三個(gè)月的新品自從斷貨之后，到貨在賣數(shù)據(jù)就不好了，各位大佬有什么優(yōu)化的建議嗎？不知道怎么去優(yōu)化了……
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產(chǎn)品是飾品類的，這個(gè)店鋪老板打算走批發(fā)路線，所以鏈接利潤(rùn)不是很高。鏈接在六月底到七月份頭斷貨了差不多一個(gè)星期，當(dāng)時(shí)快斷貨的時(shí)候提價(jià)且新建一個(gè)FBM鏈接賣，后續(xù)FBA斷貨了把FBM的鏈接加進(jìn)廣告只有點(diǎn)擊沒有出單，就把廣告預(yù)算降到1美金了，到貨之后鏈接降價(jià)預(yù)算調(diào)回來(lái)開啟廣告，發(fā)現(xiàn)之前表現(xiàn)好的詞權(quán)重下降開始轉(zhuǎn)化也降低了。
下面列舉六月和七月的廣告數(shù)據(jù)圖，（ps:關(guān)于三個(gè)匹配類型一起打是我老板要求的，因?yàn)槔习遄约河幸粋€(gè)做單品的店是這樣開的，加上上一個(gè)鏈接單開精準(zhǔn)匹配表現(xiàn)也不好）
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可以看到六月份廣告表現(xiàn)還是可以的，打的都是精準(zhǔn)詞（飾品類目精準(zhǔn)詞蠻難找的）剛開啟廣告一個(gè)星期沒什么效果，差不多一個(gè)星期之后廣告起來(lái)了，可以有一天三單左右（自然+廣告），但是后續(xù)因?yàn)楣S做貨一直拖還是不可避免的斷貨了，斷貨之后七月份的表現(xiàn)就開始差了，之前有出單的詞全是點(diǎn)擊，后面加新的詞進(jìn)廣告組也是不盡人意。到七月份acos就開始持續(xù)性升高，詞也是只有點(diǎn)擊不出單。
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到了八月份之前的詞幾乎全不行了，新加進(jìn)去的詞也不是很好，幾乎跟七月效果差不多。下面是七月新開的其他廣告活動(dòng)可以看見acos也不好，定位和第一個(gè)廣告組都是最開始開的。
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接下來(lái)八月份數(shù)據(jù)也不好，廣告里的高點(diǎn)擊不出單和不相關(guān)的搜索詞也有否定，但是數(shù)據(jù)還是越跑越差。期間競(jìng)品也有比我低價(jià)的，但是也有比我高價(jià)的，定位就把價(jià)格比我低的競(jìng)品關(guān)了留著有優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)競(jìng)品。數(shù)據(jù)越來(lái)越差就是從到貨之后，不管是手動(dòng)還是定位廣告都一直在持續(xù)性變差。
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各位大佬有什么優(yōu)化的建議嗎？小白實(shí)在沒什么經(jīng)驗(yàn)不知道怎么去優(yōu)化了。
每日預(yù)算10美金是因?yàn)榇虻南鄬?duì)于來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)所以廣告活動(dòng)一天都花不到10美金，大詞也有開屬于錢是花出去了但是轉(zhuǎn)化很差，三十個(gè)點(diǎn)擊左右才可能才出一單這樣。
下面列舉六月和七月的廣告數(shù)據(jù)圖，（ps:關(guān)于三個(gè)匹配類型一起打是我老板要求的，因?yàn)槔习遄约河幸粋€(gè)做單品的店是這樣開的，加上上一個(gè)鏈接單開精準(zhǔn)匹配表現(xiàn)也不好）
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可以看到六月份廣告表現(xiàn)還是可以的，打的都是精準(zhǔn)詞（飾品類目精準(zhǔn)詞蠻難找的）剛開啟廣告一個(gè)星期沒什么效果，差不多一個(gè)星期之后廣告起來(lái)了，可以有一天三單左右（自然+廣告），但是后續(xù)因?yàn)楣S做貨一直拖還是不可避免的斷貨了，斷貨之后七月份的表現(xiàn)就開始差了，之前有出單的詞全是點(diǎn)擊，后面加新的詞進(jìn)廣告組也是不盡人意。到七月份acos就開始持續(xù)性升高，詞也是只有點(diǎn)擊不出單。
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到了八月份之前的詞幾乎全不行了，新加進(jìn)去的詞也不是很好，幾乎跟七月效果差不多。下面是七月新開的其他廣告活動(dòng)可以看見acos也不好，定位和第一個(gè)廣告組都是最開始開的。
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接下來(lái)八月份數(shù)據(jù)也不好，廣告里的高點(diǎn)擊不出單和不相關(guān)的搜索詞也有否定，但是數(shù)據(jù)還是越跑越差。期間競(jìng)品也有比我低價(jià)的，但是也有比我高價(jià)的，定位就把價(jià)格比我低的競(jìng)品關(guān)了留著有優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)競(jìng)品。數(shù)據(jù)越來(lái)越差就是從到貨之后，不管是手動(dòng)還是定位廣告都一直在持續(xù)性變差。
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各位大佬有什么優(yōu)化的建議嗎？小白實(shí)在沒什么經(jīng)驗(yàn)不知道怎么去優(yōu)化了。
每日預(yù)算10美金是因?yàn)榇虻南鄬?duì)于來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)所以廣告活動(dòng)一天都花不到10美金，大詞也有開屬于錢是花出去了但是轉(zhuǎn)化很差，三十個(gè)點(diǎn)擊左右才可能才出一單這樣。
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醒時(shí)明月醉清風(fēng) - 風(fēng)城玫瑰，永不凋零
贊同來(lái)自: Coisinii 、 Keduoli 、 大王讓我來(lái)跨境 、 小熊貓xxm 、 熊迪123456 、 TT20160315 、 洛必達(dá) 、 木木木木122 、 會(huì)開花的樹 、 迷途的小羊 、 嘖嘖之余 、 yingar2786 更多 ?
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2.補(bǔ)銷量:秒殺或者站外直接強(qiáng)拉，邏輯則是秒殺本身就能全面提升鏈接的CTR/CVR/SESSION了，而站外則是對(duì)于銷量的提升，斷貨期間你會(huì)掉銷量，這時(shí)候通過(guò)站外在短期將他補(bǔ)上，站外的銷量是為了短期內(nèi)提高你的銷量，加速自然排名的上升。?
3.設(shè)置大額coupon，要對(duì)比下同行，優(yōu)惠券力度建議比平時(shí)更高一些，要比同行更有吸引力，可以在一定程度上提升轉(zhuǎn)化率。降價(jià)。如果你的產(chǎn)品前期測(cè)試過(guò)價(jià)格不太影響買家的購(gòu)買，則不需要采取這個(gè)方式。
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4.listing修改。此處可能會(huì)有反對(duì)意見，怕修改了listing會(huì)導(dǎo)致權(quán)重進(jìn)一步下降。個(gè)人見解是，如果斷貨特別久的話，那么listing權(quán)重基本也掉得所剩無(wú)幾了，優(yōu)化一下也不會(huì)讓權(quán)重掉得更差了。如果斷貨時(shí)間不是很長(zhǎng)，比如一星期左右，那么權(quán)重不會(huì)掉得太厲害，謹(jǐn)慎修改listing。（修改listing重新激活）