社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 上架三個月的新品自從斷...
# 案例分析 # 上架三個月的新品自從斷貨之后，到貨在賣數(shù)據(jù)就不好了，各位大佬有什么優(yōu)化的建議嗎？不知道怎么去優(yōu)化了……
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產(chǎn)品是飾品類的，這個店鋪老板打算走批發(fā)路線，所以鏈接利潤不是很高。鏈接在六月底到七月份頭斷貨了差不多一個星期，當(dāng)時快斷貨的時候提價且新建一個FBM鏈接賣，后續(xù)FBA斷貨了把FBM的鏈接加進(jìn)廣告只有點擊沒有出單，就把廣告預(yù)算降到1美金了，到貨之后鏈接降價預(yù)算調(diào)回來開啟廣告，發(fā)現(xiàn)之前表現(xiàn)好的詞權(quán)重下降開始轉(zhuǎn)化也降低了。
下面列舉六月和七月的廣告數(shù)據(jù)圖，（ps:關(guān)于三個匹配類型一起打是我老板要求的，因為老板自己有一個做單品的店是這樣開的，加上上一個鏈接單開精準(zhǔn)匹配表現(xiàn)也不好）
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可以看到六月份廣告表現(xiàn)還是可以的，打的都是精準(zhǔn)詞（飾品類目精準(zhǔn)詞蠻難找的）剛開啟廣告一個星期沒什么效果，差不多一個星期之后廣告起來了，可以有一天三單左右（自然+廣告），但是后續(xù)因為工廠做貨一直拖還是不可避免的斷貨了，斷貨之后七月份的表現(xiàn)就開始差了，之前有出單的詞全是點擊，后面加新的詞進(jìn)廣告組也是不盡人意。到七月份acos就開始持續(xù)性升高，詞也是只有點擊不出單。
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到了八月份之前的詞幾乎全不行了，新加進(jìn)去的詞也不是很好，幾乎跟七月效果差不多。下面是七月新開的其他廣告活動可以看見acos也不好，定位和第一個廣告組都是最開始開的。
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接下來八月份數(shù)據(jù)也不好，廣告里的高點擊不出單和不相關(guān)的搜索詞也有否定，但是數(shù)據(jù)還是越跑越差。期間競品也有比我低價的，但是也有比我高價的，定位就把價格比我低的競品關(guān)了留著有優(yōu)勢的另一個競品。數(shù)據(jù)越來越差就是從到貨之后，不管是手動還是定位廣告都一直在持續(xù)性變差。
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各位大佬有什么優(yōu)化的建議嗎？小白實在沒什么經(jīng)驗不知道怎么去優(yōu)化了。
每日預(yù)算10美金是因為打的相對于來說比較精準(zhǔn)所以廣告活動一天都花不到10美金，大詞也有開屬于錢是花出去了但是轉(zhuǎn)化很差，三十個點擊左右才可能才出一單這樣。
下面列舉六月和七月的廣告數(shù)據(jù)圖，（ps:關(guān)于三個匹配類型一起打是我老板要求的，因為老板自己有一個做單品的店是這樣開的，加上上一個鏈接單開精準(zhǔn)匹配表現(xiàn)也不好）
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可以看到六月份廣告表現(xiàn)還是可以的，打的都是精準(zhǔn)詞（飾品類目精準(zhǔn)詞蠻難找的）剛開啟廣告一個星期沒什么效果，差不多一個星期之后廣告起來了，可以有一天三單左右（自然+廣告），但是后續(xù)因為工廠做貨一直拖還是不可避免的斷貨了，斷貨之后七月份的表現(xiàn)就開始差了，之前有出單的詞全是點擊，后面加新的詞進(jìn)廣告組也是不盡人意。到七月份acos就開始持續(xù)性升高，詞也是只有點擊不出單。
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到了八月份之前的詞幾乎全不行了，新加進(jìn)去的詞也不是很好，幾乎跟七月效果差不多。下面是七月新開的其他廣告活動可以看見acos也不好，定位和第一個廣告組都是最開始開的。
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接下來八月份數(shù)據(jù)也不好，廣告里的高點擊不出單和不相關(guān)的搜索詞也有否定，但是數(shù)據(jù)還是越跑越差。期間競品也有比我低價的，但是也有比我高價的，定位就把價格比我低的競品關(guān)了留著有優(yōu)勢的另一個競品。數(shù)據(jù)越來越差就是從到貨之后，不管是手動還是定位廣告都一直在持續(xù)性變差。
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各位大佬有什么優(yōu)化的建議嗎？小白實在沒什么經(jīng)驗不知道怎么去優(yōu)化了。
每日預(yù)算10美金是因為打的相對于來說比較精準(zhǔn)所以廣告活動一天都花不到10美金，大詞也有開屬于錢是花出去了但是轉(zhuǎn)化很差，三十個點擊左右才可能才出一單這樣。
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醒時明月醉清風(fēng) - 風(fēng)城玫瑰，永不凋零
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2.補銷量:秒殺或者站外直接強拉，邏輯則是秒殺本身就能全面提升鏈接的CTR/CVR/SESSION了，而站外則是對于銷量的提升，斷貨期間你會掉銷量，這時候通過站外在短期將他補上，站外的銷量是為了短期內(nèi)提高你的銷量，加速自然排名的上升。?
3.設(shè)置大額coupon，要對比下同行，優(yōu)惠券力度建議比平時更高一些，要比同行更有吸引力，可以在一定程度上提升轉(zhuǎn)化率。降價。如果你的產(chǎn)品前期測試過價格不太影響買家的購買，則不需要采取這個方式。
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4.listing修改。此處可能會有反對意見，怕修改了listing會導(dǎo)致權(quán)重進(jìn)一步下降。個人見解是，如果斷貨特別久的話，那么listing權(quán)重基本也掉得所剩無幾了，優(yōu)化一下也不會讓權(quán)重掉得更差了。如果斷貨時間不是很長，比如一星期左右，那么權(quán)重不會掉得太厲害，謹(jǐn)慎修改listing。（修改listing重新激活）