最近有朋友在問(wèn)關(guān)于補(bǔ)貨的事情，補(bǔ)貨這個(gè)東西其實(shí)也蠻簡(jiǎn)單，但是有時(shí)候也不好補(bǔ)，補(bǔ)多了滯銷(xiāo)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用看著瑟瑟發(fā)抖，補(bǔ)少了哼哼不夠賣(mài)，斷貨了開(kāi)始抓頭發(fā)

其實(shí)補(bǔ)貨就是個(gè)計(jì)算題，重點(diǎn)是保證在亞馬遜或者在海外倉(cāng)的安全庫(kù)存的情況下不造成產(chǎn)品積壓?

我們?cè)傺a(bǔ)貨的似乎和需要清楚幾個(gè)點(diǎn)：
1.生產(chǎn)或者采購(gòu)的時(shí)間
2.運(yùn)輸時(shí)間（包含國(guó)內(nèi)運(yùn)輸時(shí)間，貼標(biāo)時(shí)間，開(kāi)船時(shí)間，開(kāi)船后到貨時(shí)間）
3.亞馬遜上架時(shí)間，如果使用海外倉(cāng)還需要考慮海外倉(cāng)的理貨時(shí)間，卡派的預(yù)約時(shí)間
4.平均銷(xiāo)量，周銷(xiāo)量平均每天，月銷(xiāo)量平均銷(xiāo)量
PS：建議把所有的時(shí)間按照最長(zhǎng)來(lái)計(jì)算，大家補(bǔ)貨咨詢(xún)貨代的時(shí)候，一定要問(wèn)清楚工作日/自然日，特別是涉及賠付的貨代限時(shí)達(dá)

那么我們補(bǔ)貨存在如下幾種情況：
1.沒(méi)有海外倉(cāng)，從國(guó)內(nèi)直發(fā)，一般開(kāi)始的時(shí)候走空運(yùn)居多，等后面銷(xiāo)量起來(lái)再海運(yùn)，但是我發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家賣(mài)了很久之后還是一直發(fā)空運(yùn)

2.有海外倉(cāng)的賣(mài)家，從工廠發(fā)貨到海外倉(cāng)，再?gòu)暮Ｍ鈧}(cāng)到亞馬遜，海運(yùn)的比較多，空運(yùn)不是沒(méi)有可能比較少，哈哈不知道有沒(méi)有和我一樣幾年都沒(méi)有體驗(yàn)空運(yùn)和紅單的樂(lè)趣的伙伴

3.沒(méi)有海外倉(cāng)走海運(yùn)，頭程走海運(yùn)，尾程可以選擇走卡派或者ups

4.走一部分空運(yùn)，然后走一部分海運(yùn)

（PS：這里說(shuō)的是美國(guó)常見(jiàn)，如果說(shuō)歐洲那就加個(gè)鐵路）

從海外倉(cāng)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)又存在
1.亞馬遜卡派自提
2.亞馬遜合作UPS自提
3.海外倉(cāng)直接發(fā)卡派
4.海外倉(cāng)發(fā)ups

尾程走卡派和ups的區(qū)別是什么呢？
我自己的理解可能比較片面，ups的簽收會(huì)比卡派快，但是卡派的上架速度會(huì)比ups快一點(diǎn)這里的快一點(diǎn)是相對(duì)而言，ups可以提供pod單，但是卡派無(wú)法提供，還會(huì)有其他的區(qū)別我就不一一說(shuō)明了，我相信貨代朋友很樂(lè)意解答，咱們?cè)u(píng)論區(qū)見(jiàn)具體選擇方式需要對(duì)比價(jià)格和時(shí)效以及補(bǔ)貨的數(shù)量來(lái)決定，每個(gè)貨代公司有些服務(wù)上面是會(huì)有區(qū)別的

這里其實(shí)很多運(yùn)營(yíng)都知道，我說(shuō)這么多主要是為了照顧我未來(lái)不知道在哪里的徒弟和一些新手朋友，老運(yùn)營(yíng)看到這里可能會(huì)有點(diǎn)不耐煩或者開(kāi)始抬扛了，沒(méi)關(guān)系，下面就簡(jiǎn)單說(shuō)一下補(bǔ)貨的方法：

方法一：
我們直接在后臺(tái)配送報(bào)告---庫(kù)存--管理亞馬遜物流庫(kù)存，下載當(dāng)前庫(kù)存數(shù)據(jù)
然后在銷(xiāo)量里面所有訂單，下載一個(gè)月或者一周的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

（截圖來(lái)源亞馬遜后臺(tái)）
所有訂單下載下來(lái)之后是TXT文檔，我們可以放在庫(kù)存文件中，然后用excel進(jìn)行數(shù)據(jù)分析
選中需要分析數(shù)據(jù)，在庫(kù)存數(shù)據(jù)里面，選擇所有數(shù)據(jù)點(diǎn)擊插入，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視表，把SKU放入行，預(yù)留數(shù)據(jù)和可售數(shù)據(jù)放入列
訂單數(shù)據(jù)也是一樣，把sku放入行，把數(shù)量欄放入列
使用vlookup公式把訂單數(shù)量導(dǎo)入到剛剛分析好的庫(kù)存文件中
在訂單后面加入一個(gè)if公式，邏輯是如果庫(kù)存小于月訂單*2，顯示1，大于顯示0
然后我們把顯示1的篩選出來(lái)，那么1就是我們需要補(bǔ)貨的sku，那么我們需要補(bǔ)貨多少，這邊就涉及補(bǔ)貨數(shù)量，月訂單*2的原因是看看庫(kù)存夠不夠兩個(gè)月的量，正常情況來(lái)說(shuō)少于兩個(gè)月的貨可能庫(kù)存就不安全了，因?yàn)楹＿\(yùn)最起碼是一個(gè)月，如果說(shuō)生產(chǎn)加運(yùn)輸?shù)闹芷谑?個(gè)月，那就乘以3，如果說(shuō)有海外倉(cāng)邏輯也是一樣，從國(guó)內(nèi)到海外倉(cāng)也是需要一個(gè)月，一般海外倉(cāng)備個(gè)一到兩個(gè)月的量反正說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是計(jì)算時(shí)間，掐好時(shí)間乘以平均銷(xiāo)量，在加一點(diǎn)點(diǎn)空間
那如果是新品的補(bǔ)貨，你需要知道自己類(lèi)目多少排名出多少單，這個(gè)做久了基本都能預(yù)估出來(lái)，預(yù)估不出來(lái)就看看在這個(gè)排名的競(jìng)品的大概銷(xiāo)量，看對(duì)手銷(xiāo)量的方法：
1.直接用插件看只能起到參考作用；
2.找到排名差不多的但是沒(méi)有設(shè)置預(yù)購(gòu)的鏈接，去把他的庫(kù)存加入購(gòu)入車(chē)，直接999最后實(shí)際到購(gòu)物車(chē)的就是現(xiàn)在有的庫(kù)存數(shù)量，第二天在看實(shí)際庫(kù)存，兩個(gè)數(shù)據(jù)一減就是當(dāng)天銷(xiāo)量。

廢話了很多，簡(jiǎn)單說(shuō)就是：賣(mài)得好就多補(bǔ)點(diǎn)，賣(mài)不好就少補(bǔ)點(diǎn)，

好了直接上公式附件，有問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系我，沒(méi)問(wèn)題請(qǐng)直接用，公式可以根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)更改

（截圖來(lái)源附件文檔）
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方法二：
直接使用ERP工具，我這邊拿一個(gè)工具作為案例，這個(gè)工具前3000單是免費(fèi)
這里需要說(shuō)明一下，如果asin比較少，補(bǔ)貨還好，如果是做服裝的，光算補(bǔ)貨數(shù)量都需要算很久，所以這篇文章主要也是針對(duì)asin比較多的朋友吧
?
建議的補(bǔ)貨數(shù)量，我看看他的邏輯是
(頭程 + 安全天數(shù)) * 日銷(xiāo)量 - （可售數(shù)量 + 入庫(kù)數(shù)量 + 調(diào)查數(shù)量 + 調(diào)撥預(yù)留 + 處理預(yù)留） = 建議發(fā)貨FBA量
那么這個(gè)里面就存在一個(gè)日銷(xiāo)量的問(wèn)題

（截圖來(lái)源優(yōu)麥云）
這個(gè)日銷(xiāo)量這里是可以編輯的，編輯進(jìn)來(lái)會(huì)存在一個(gè)權(quán)重的問(wèn)題，
按照他們自己的解釋?zhuān)@個(gè)權(quán)重是自己計(jì)算的，具體計(jì)算方式?jīng)]有說(shuō)，但是有設(shè)置權(quán)重越高代表你認(rèn)識(shí)那個(gè)數(shù)據(jù)更加接近自己的銷(xiāo)售情況
那么在新品期或者在推廣期，我考慮計(jì)算規(guī)則為：三天的平均銷(xiāo)量/總銷(xiāo)量得到的值為三天的權(quán)重系數(shù)，七天的也是一樣，邏輯是新品期銷(xiāo)量在一個(gè)上升趨勢(shì)，所以可以考慮銷(xiāo)量占比為權(quán)重系數(shù)
對(duì)于成熟期的產(chǎn)品可以用3天平均銷(xiāo)量/3天的總銷(xiāo)量，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候銷(xiāo)量基本趨于穩(wěn)定，所以計(jì)算的值應(yīng)該偏向平均來(lái)看
這里只是正常情況下的填寫(xiě)方法，那如果遇到大促或者旺季，這個(gè)系數(shù)肯定是需要增加的，增加比例可以參考去年的情況或者參考同行數(shù)據(jù)是在沒(méi)有就自己預(yù)估，人有多大膽地有多大產(chǎn)
建議補(bǔ)貨數(shù)量，這邊也建議如果erp的朋友看到后加一個(gè)預(yù)估的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，這個(gè)計(jì)算邏輯也很簡(jiǎn)單，就是商品的體積*商品數(shù)量，然后亞馬遜后臺(tái)有固定的每個(gè)周期的費(fèi)用，商品體積亞馬遜后臺(tái)有數(shù)據(jù)，數(shù)量也有，這樣會(huì)更加直觀和方便，包含超齡倉(cāng)儲(chǔ)移除費(fèi)用也可以預(yù)估出來(lái)

以上關(guān)于補(bǔ)貨的解釋就到這里了，比較詳細(xì)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)可能有點(diǎn)用，附件補(bǔ)貨是自己做的小公式，大家把數(shù)據(jù)放進(jìn)去刷新一下就好了