社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于選品的經(jīng)驗(yàn)分享，僅供參考
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剛開(kāi)始，就是抄，而且大多數(shù)產(chǎn)品都可以保持在接近零庫(kù)存狀態(tài)。當(dāng)時(shí)賣(mài)的產(chǎn)品幾乎都是藍(lán)海產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是電子的元件，就是現(xiàn)在國(guó)外非常流行的這個(gè)行業(yè)它所涉及到的一些電子類(lèi)的配件，只是配件不是成品。?
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?我有一個(gè)朋友就是用軟件去抓海量的SKU，全部用表格方式導(dǎo)入到速賣(mài)通，他有二十萬(wàn)個(gè)SKU，其實(shí)這樣做是非常不健康的，他的目的只是想在速賣(mài)通上把這批產(chǎn)品全部驗(yàn)證一遍，把好賣(mài)的抓出來(lái)，然后再逐個(gè)逐個(gè)的錄制傳到亞馬遜去， 這就是他的策略。?
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?后來(lái)開(kāi)始有質(zhì)量的去抄其他品牌賣(mài)家，并且進(jìn)入了相對(duì)比較紅海的那些品牌，就是比較熱銷(xiāo)的一些電子或者其他產(chǎn)品。? 再后來(lái)直接用ebay的工具定位一個(gè)大賣(mài)，然后把他們的產(chǎn)品找了一遍，找出最熱賣(mài)的產(chǎn)品，看有沒(méi)有利潤(rùn)的空間，如果有的話直接買(mǎi)樣品拍照直接上架。??
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每寄出了一批比較熱銷(xiāo)的單品，就對(duì)一些郵件進(jìn)行擴(kuò)展，現(xiàn)在有電子家具等等幾 個(gè)產(chǎn)品線，稍微有一個(gè)產(chǎn)品線的概念，SKU會(huì)大量增加，這種會(huì)很痛苦，因?yàn)橛泻芏喈a(chǎn)品都賣(mài)不出，經(jīng)常停到第二年，還一直放很多產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里面賣(mài)不掉，成為滯銷(xiāo)品。??
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再后來(lái)打算做精品，不管是選品的OEM、ODM或者運(yùn)營(yíng)推廣方面都要不斷的想辦法，雖然也沒(méi)想到什么有用的辦法。? 事實(shí)上很多賣(mài)家都會(huì)經(jīng)歷了一個(gè)不斷的擴(kuò)張，再精簡(jiǎn)，再擴(kuò)張，再精簡(jiǎn)的試錯(cuò)調(diào)整的過(guò)程，把不好賣(mài)的砍掉，把好賣(mài)的留下繼續(xù)把他做精把量做大。??
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產(chǎn)品策略?
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1、是有幾個(gè)一級(jí)重點(diǎn)的類(lèi)目，比如說(shuō)家居產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品，或者服飾包包等等，這些比較大的類(lèi)目作為一級(jí)類(lèi)目，然后并且確立的一部分的二級(jí)目標(biāo)，例如消費(fèi)電子下 面會(huì)有一些手機(jī)平板這種叫二級(jí)類(lèi)目。??
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2、是深挖供應(yīng)商跟產(chǎn)品線，也就是說(shuō)找到這個(gè)行業(yè)跟這一類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商里面最好的一些產(chǎn)品去做OEM的貼牌或者直接把一部分精品的模具買(mǎi)斷等等的投資。??
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3、在大量試錯(cuò)的過(guò)程當(dāng)中挑選精品 就是嘗試銷(xiāo)售，然后一直到偽品牌，偽品牌就是比如說(shuō)我有個(gè)產(chǎn)品我只是在它的盒子上或者在這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)身上，在這個(gè)產(chǎn)品外表貼張自己品牌的logo，這就叫做偽品牌， 最后是OEM，就是真正的去把我們的產(chǎn)品的logo通過(guò)私印的方式打到產(chǎn)品，最后才有想一些ODM，就是當(dāng)我們對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)一步了解到一定程度的時(shí)候會(huì)去做一些定制。??
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一點(diǎn)點(diǎn)建議?
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1、確定主營(yíng)的產(chǎn)品線，就是你當(dāng)前手頭上有什么資源，你要把它作為你的主營(yíng)產(chǎn)品線， 要把精力集中，不能打一槍換個(gè)地方。??
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2、不惜一切代價(jià)打造爆款，尤其是在亞馬遜，我們都知道如果把一個(gè)產(chǎn)品的排名做到 Listing 前一千名其實(shí)都是非常不得了的一件事情。?
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?3、要有試錯(cuò)的一個(gè)概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精簡(jiǎn)SKU ,如果反復(fù)試驗(yàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)品，要立刻處理掉，可能原本在采購(gòu)它的時(shí)候是十塊錢(qián)可是你一到后邊你即使買(mǎi)了它之后你只剩下三塊錢(qián)回來(lái)你也要把它處理掉。?
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?4、品牌方面的事情，在做亞馬遜之前你要特別注意商標(biāo)這個(gè)事情，就是最好要有個(gè)商標(biāo)，要把它注冊(cè)了，注冊(cè)了在自己手上可以有備無(wú)患。?
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?5、 最后是分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，也就是說(shuō)假設(shè)你有一百個(gè)產(chǎn)品，其中百分之八十的毛利來(lái)源于哪些產(chǎn)品？那這些就是你要打造爆款的方向，大多數(shù)情況下，不到百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造了百分之八十的毛利。
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這是小弟正在看的一些選品課程，分享給大家，有需要的留言，我一個(gè)個(gè)私信。
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?我有一個(gè)朋友就是用軟件去抓海量的SKU，全部用表格方式導(dǎo)入到速賣(mài)通，他有二十萬(wàn)個(gè)SKU，其實(shí)這樣做是非常不健康的，他的目的只是想在速賣(mài)通上把這批產(chǎn)品全部驗(yàn)證一遍，把好賣(mài)的抓出來(lái)，然后再逐個(gè)逐個(gè)的錄制傳到亞馬遜去， 這就是他的策略。?
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?后來(lái)開(kāi)始有質(zhì)量的去抄其他品牌賣(mài)家，并且進(jìn)入了相對(duì)比較紅海的那些品牌，就是比較熱銷(xiāo)的一些電子或者其他產(chǎn)品。? 再后來(lái)直接用ebay的工具定位一個(gè)大賣(mài)，然后把他們的產(chǎn)品找了一遍，找出最熱賣(mài)的產(chǎn)品，看有沒(méi)有利潤(rùn)的空間，如果有的話直接買(mǎi)樣品拍照直接上架。??
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每寄出了一批比較熱銷(xiāo)的單品，就對(duì)一些郵件進(jìn)行擴(kuò)展，現(xiàn)在有電子家具等等幾 個(gè)產(chǎn)品線，稍微有一個(gè)產(chǎn)品線的概念，SKU會(huì)大量增加，這種會(huì)很痛苦，因?yàn)橛泻芏喈a(chǎn)品都賣(mài)不出，經(jīng)常停到第二年，還一直放很多產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里面賣(mài)不掉，成為滯銷(xiāo)品。??
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再后來(lái)打算做精品，不管是選品的OEM、ODM或者運(yùn)營(yíng)推廣方面都要不斷的想辦法，雖然也沒(méi)想到什么有用的辦法。? 事實(shí)上很多賣(mài)家都會(huì)經(jīng)歷了一個(gè)不斷的擴(kuò)張，再精簡(jiǎn)，再擴(kuò)張，再精簡(jiǎn)的試錯(cuò)調(diào)整的過(guò)程，把不好賣(mài)的砍掉，把好賣(mài)的留下繼續(xù)把他做精把量做大。??
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產(chǎn)品策略?
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1、是有幾個(gè)一級(jí)重點(diǎn)的類(lèi)目，比如說(shuō)家居產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品，或者服飾包包等等，這些比較大的類(lèi)目作為一級(jí)類(lèi)目，然后并且確立的一部分的二級(jí)目標(biāo)，例如消費(fèi)電子下 面會(huì)有一些手機(jī)平板這種叫二級(jí)類(lèi)目。??
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2、是深挖供應(yīng)商跟產(chǎn)品線，也就是說(shuō)找到這個(gè)行業(yè)跟這一類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商里面最好的一些產(chǎn)品去做OEM的貼牌或者直接把一部分精品的模具買(mǎi)斷等等的投資。??
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3、在大量試錯(cuò)的過(guò)程當(dāng)中挑選精品 就是嘗試銷(xiāo)售，然后一直到偽品牌，偽品牌就是比如說(shuō)我有個(gè)產(chǎn)品我只是在它的盒子上或者在這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)身上，在這個(gè)產(chǎn)品外表貼張自己品牌的logo，這就叫做偽品牌， 最后是OEM，就是真正的去把我們的產(chǎn)品的logo通過(guò)私印的方式打到產(chǎn)品，最后才有想一些ODM，就是當(dāng)我們對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)一步了解到一定程度的時(shí)候會(huì)去做一些定制。??
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?3、要有試錯(cuò)的一個(gè)概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精簡(jiǎn)SKU ,如果反復(fù)試驗(yàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)品，要立刻處理掉，可能原本在采購(gòu)它的時(shí)候是十塊錢(qián)可是你一到后邊你即使買(mǎi)了它之后你只剩下三塊錢(qián)回來(lái)你也要把它處理掉。?
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?5、 最后是分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，也就是說(shuō)假設(shè)你有一百個(gè)產(chǎn)品，其中百分之八十的毛利來(lái)源于哪些產(chǎn)品？那這些就是你要打造爆款的方向，大多數(shù)情況下，不到百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造了百分之八十的毛利。
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贊同來(lái)自: 村邊土狗 、 阿凡提