關(guān)于選品的經(jīng)驗分享，僅供參考

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剛開始，就是抄，而且大多數(shù)產(chǎn)品都可以保持在接近零庫存狀態(tài)。當時賣的產(chǎn)品幾乎都是藍海產(chǎn)品，簡單來說就是電子的元件，就是現(xiàn)在國外非常流行的這個行業(yè)它所涉及到的一些電子類的配件，只是配件不是成品。?
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?我有一個朋友就是用軟件去抓海量的SKU，全部用表格方式導(dǎo)入到速賣通，他有二十萬個SKU，其實這樣做是非常不健康的，他的目的只是想在速賣通上把這批產(chǎn)品全部驗證一遍，把好賣的抓出來，然后再逐個逐個的錄制傳到亞馬遜去，這就是他的策略。?
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?后來開始有質(zhì)量的去抄其他品牌賣家，并且進入了相對比較紅海的那些品牌，就是比較熱銷的一些電子或者其他產(chǎn)品。? 再后來直接用ebay的工具定位一個大賣，然后把他們的產(chǎn)品找了一遍，找出最熱賣的產(chǎn)品，看有沒有利潤的空間，如果有的話直接買樣品拍照直接上架。??
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每寄出了一批比較熱銷的單品，就對一些郵件進行擴展，現(xiàn)在有電子家具等等幾個產(chǎn)品線，稍微有一個產(chǎn)品線的概念，SKU會大量增加，這種會很痛苦，因為有很多產(chǎn)品都賣不出，經(jīng)常停到第二年，還一直放很多產(chǎn)品在倉庫里面賣不掉，成為滯銷品。??
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再后來打算做精品，不管是選品的OEM、ODM或者運營推廣方面都要不斷的想辦法，雖然也沒想到什么有用的辦法。? 事實上很多賣家都會經(jīng)歷了一個不斷的擴張，再精簡，再擴張，再精簡的試錯調(diào)整的過程，把不好賣的砍掉，把好賣的留下繼續(xù)把他做精把量做大。??
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產(chǎn)品策略?
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1、是有幾個一級重點的類目，比如說家居產(chǎn)品，消費電子產(chǎn)品，或者服飾包包等等，這些比較大的類目作為一級類目，然后并且確立的一部分的二級目標，例如消費電子下面會有一些手機平板這種叫二級類目。??
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2、是深挖供應(yīng)商跟產(chǎn)品線，也就是說找到這個行業(yè)跟這一類產(chǎn)品的供應(yīng)商里面最好的一些產(chǎn)品去做OEM的貼牌或者直接把一部分精品的模具買斷等等的投資。??
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3、在大量試錯的過程當中挑選精品就是嘗試銷售，然后一直到偽品牌，偽品牌就是比如說我有個產(chǎn)品我只是在它的盒子上或者在這個產(chǎn)品的機身上，在這個產(chǎn)品外表貼張自己品牌的logo，這就叫做偽品牌，最后是OEM，就是真正的去把我們的產(chǎn)品的logo通過私印的方式打到產(chǎn)品，最后才有想一些ODM，就是當我們對一些產(chǎn)品進一步了解到一定程度的時候會去做一些定制。??
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一點點建議?
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1、確定主營的產(chǎn)品線，就是你當前手頭上有什么資源，你要把它作為你的主營產(chǎn)品線，要把精力集中，不能打一槍換個地方。??
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2、不惜一切代價打造爆款，尤其是在亞馬遜，我們都知道如果把一個產(chǎn)品的排名做到 Listing 前一千名其實都是非常不得了的一件事情。?
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?3、要有試錯的一個概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精簡SKU ,如果反復(fù)試驗的時候發(fā)現(xiàn)滯銷品，要立刻處理掉，可能原本在采購它的時候是十塊錢可是你一到后邊你即使買了它之后你只剩下三塊錢回來你也要把它處理掉。?
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?4、品牌方面的事情，在做亞馬遜之前你要特別注意商標這個事情，就是最好要有個商標，要把它注冊了，注冊了在自己手上可以有備無患。?
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?5、最后是分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，也就是說假設(shè)你有一百個產(chǎn)品，其中百分之八十的毛利來源于哪些產(chǎn)品？那這些就是你要打造爆款的方向，大多數(shù)情況下，不到百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造了百分之八十的毛利。
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這是小弟正在看的一些選品課程，分享給大家，有需要的留言，我一個個私信。