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FBA斷貨了，如何把傷害降到最低？下面幾招和大家分享
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黑五網(wǎng)一期間，不少賣(mài)家朋友說(shuō)沒(méi)有把控好銷(xiāo)售進(jìn)程，產(chǎn)品突然大爆，導(dǎo)致FBA直接斷貨，排名瞬間降了好多。辛辛苦苦一個(gè)月的工夫直接白費(fèi)。
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在斷貨發(fā)生的時(shí)候，如何把傷害降到最低？下面幾招和大家分享：
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緊急補(bǔ)貨預(yù)感產(chǎn)品即將斷貨，緊急補(bǔ)貨是補(bǔ)救手段之一，縮短補(bǔ)貨的時(shí)間需賣(mài)家選擇最快的物流方案減少對(duì)listing的傷害，這時(shí)不少賣(mài)家會(huì)選擇空運(yùn)、調(diào)動(dòng)海外倉(cāng)等方式。有些國(guó)內(nèi)的賣(mài)家從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，用紅單快速發(fā)貨入倉(cāng)，一般3到5天可簽收，適用于單價(jià)高、銷(xiāo)售緊俏的產(chǎn)品。
有賣(mài)家表示缺貨時(shí)，亞馬遜也不是馬上直接砍掉listing排名和權(quán)重，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)大概也有三四天的緩沖時(shí)間。抓住這段時(shí)間緊急補(bǔ)貨相信也能把影響降到最低。階段性提價(jià)若三四天的時(shí)間對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)來(lái)不及，那么這個(gè)時(shí)候我們就要延緩斷貨的周期，選擇階段性提價(jià)不失為一個(gè)好辦法，不建議大家?guī)齑娌蛔悖淮涡詮?qiáng)行提價(jià)，這會(huì)給店鋪帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
階段性提價(jià)的要義在于降低銷(xiāo)量的同時(shí)，確保每天listing依然有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，讓庫(kù)存有一線喘息的機(jī)會(huì)，等待新的產(chǎn)品入庫(kù)。不過(guò)這樣做也只是權(quán)宜之計(jì)，因?yàn)樵谔醿r(jià)的同時(shí)，降低產(chǎn)品銷(xiāo)量還是會(huì)傷到轉(zhuǎn)化率和排名。跟賣(mài)自己的listing如果以上兩種方法，都不可避免地讓庫(kù)存見(jiàn)底，在等待產(chǎn)品入庫(kù)的這段期間，賣(mài)家可以選擇自發(fā)貨的方式跟賣(mài)自己的listing，收割原本流失的訂單，以保證排名不會(huì)下降太多，還可以免于被一些不良商家當(dāng)做僵尸listing跟賣(mài)并篡改。
同時(shí)，如果跟賣(mài)的Listing產(chǎn)生了訂單，這些訂單也可以等下一批貨入倉(cāng)后以創(chuàng)建多渠道配送的方式發(fā)貨給客戶，價(jià)格高出的部分可平衡多渠道配送所產(chǎn)生的額外費(fèi)用，既不影響利潤(rùn)情況，還可以額外多賺取一些訂單。
當(dāng)產(chǎn)品重新補(bǔ)貨到倉(cāng)的時(shí)候，這時(shí)候我們?cè)仍斐傻膌isting傷害如何補(bǔ)救？刺激銷(xiāo)量無(wú)疑是當(dāng)務(wù)之急，只要銷(xiāo)量上去了，產(chǎn)品的權(quán)重、排名才有可能恢復(fù)。下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格如果產(chǎn)品價(jià)格下降之后，銷(xiāo)量和排名上升不夠明顯，很可能是賣(mài)家的降價(jià)幅度不夠，沒(méi)有刺激到消費(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)。有賣(mài)家會(huì)覺(jué)得虧本心里難受，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的排名和權(quán)重來(lái)看，眼前讓點(diǎn)小利可以刺激銷(xiāo)量還是值得。增加廣告的的競(jìng)價(jià)和投放力度站內(nèi)廣告可以在短時(shí)間內(nèi)讓你的產(chǎn)品獲得更好的排名、流量及曝光機(jī)會(huì)，廣告的投放成本可根據(jù)listing各項(xiàng)權(quán)重的提升進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕档驼{(diào)整。
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適度的S單和做測(cè)評(píng)適度的S單配合自然出單，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量增漲的同時(shí)，也可以嘗試給斷貨的listing上幾條測(cè)評(píng)，通過(guò)一些安全可靠測(cè)評(píng)渠道獲取高評(píng)級(jí)和高質(zhì)量的review，同樣的對(duì)恢復(fù)listing的排名和權(quán)重會(huì)有較大幫助。.制定備貨方案，注意特殊購(gòu)物潮避免斷貨就需要我們賣(mài)家備足貨，對(duì)于產(chǎn)品的預(yù)估銷(xiāo)量要有把握，從平常的出單情況下，來(lái)預(yù)估我們的每周、每月、甚至是每年的一個(gè)單量。通常，你的FBA庫(kù)存應(yīng)該要比你正常月銷(xiāo)量至少高一倍以上。
另外針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)階段、產(chǎn)品的季節(jié)性、節(jié)日促銷(xiāo)的購(gòu)物潮，還要再制定更細(xì)致的銷(xiāo)量計(jì)劃來(lái)調(diào)整備貨方案鏈爭(zhēng)取不要錯(cuò)過(guò)任何一單。有條件的賣(mài)家可以利用軟件對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量做一個(gè)更具體的分析，制定各個(gè)品類(lèi)、各個(gè)月度的訂單情況表。
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以上純屬經(jīng)驗(yàn)之談，給大家提個(gè)醒。相信有了這些方法，可以有效的杜絕斷貨等問(wèn)題。
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在斷貨發(fā)生的時(shí)候，如何把傷害降到最低？下面幾招和大家分享：
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緊急補(bǔ)貨預(yù)感產(chǎn)品即將斷貨，緊急補(bǔ)貨是補(bǔ)救手段之一，縮短補(bǔ)貨的時(shí)間需賣(mài)家選擇最快的物流方案減少對(duì)listing的傷害，這時(shí)不少賣(mài)家會(huì)選擇空運(yùn)、調(diào)動(dòng)海外倉(cāng)等方式。有些國(guó)內(nèi)的賣(mài)家從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，用紅單快速發(fā)貨入倉(cāng)，一般3到5天可簽收，適用于單價(jià)高、銷(xiāo)售緊俏的產(chǎn)品。
有賣(mài)家表示缺貨時(shí)，亞馬遜也不是馬上直接砍掉listing排名和權(quán)重，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)大概也有三四天的緩沖時(shí)間。抓住這段時(shí)間緊急補(bǔ)貨相信也能把影響降到最低。階段性提價(jià)若三四天的時(shí)間對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)來(lái)不及，那么這個(gè)時(shí)候我們就要延緩斷貨的周期，選擇階段性提價(jià)不失為一個(gè)好辦法，不建議大家?guī)齑娌蛔悖淮涡詮?qiáng)行提價(jià)，這會(huì)給店鋪帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
階段性提價(jià)的要義在于降低銷(xiāo)量的同時(shí)，確保每天listing依然有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，讓庫(kù)存有一線喘息的機(jī)會(huì)，等待新的產(chǎn)品入庫(kù)。不過(guò)這樣做也只是權(quán)宜之計(jì)，因?yàn)樵谔醿r(jià)的同時(shí)，降低產(chǎn)品銷(xiāo)量還是會(huì)傷到轉(zhuǎn)化率和排名。跟賣(mài)自己的listing如果以上兩種方法，都不可避免地讓庫(kù)存見(jiàn)底，在等待產(chǎn)品入庫(kù)的這段期間，賣(mài)家可以選擇自發(fā)貨的方式跟賣(mài)自己的listing，收割原本流失的訂單，以保證排名不會(huì)下降太多，還可以免于被一些不良商家當(dāng)做僵尸listing跟賣(mài)并篡改。
同時(shí)，如果跟賣(mài)的Listing產(chǎn)生了訂單，這些訂單也可以等下一批貨入倉(cāng)后以創(chuàng)建多渠道配送的方式發(fā)貨給客戶，價(jià)格高出的部分可平衡多渠道配送所產(chǎn)生的額外費(fèi)用，既不影響利潤(rùn)情況，還可以額外多賺取一些訂單。
當(dāng)產(chǎn)品重新補(bǔ)貨到倉(cāng)的時(shí)候，這時(shí)候我們?cè)仍斐傻膌isting傷害如何補(bǔ)救？刺激銷(xiāo)量無(wú)疑是當(dāng)務(wù)之急，只要銷(xiāo)量上去了，產(chǎn)品的權(quán)重、排名才有可能恢復(fù)。下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格如果產(chǎn)品價(jià)格下降之后，銷(xiāo)量和排名上升不夠明顯，很可能是賣(mài)家的降價(jià)幅度不夠，沒(méi)有刺激到消費(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)。有賣(mài)家會(huì)覺(jué)得虧本心里難受，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的排名和權(quán)重來(lái)看，眼前讓點(diǎn)小利可以刺激銷(xiāo)量還是值得。增加廣告的的競(jìng)價(jià)和投放力度站內(nèi)廣告可以在短時(shí)間內(nèi)讓你的產(chǎn)品獲得更好的排名、流量及曝光機(jī)會(huì)，廣告的投放成本可根據(jù)listing各項(xiàng)權(quán)重的提升進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕档驼{(diào)整。
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適度的S單和做測(cè)評(píng)適度的S單配合自然出單，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量增漲的同時(shí)，也可以嘗試給斷貨的listing上幾條測(cè)評(píng)，通過(guò)一些安全可靠測(cè)評(píng)渠道獲取高評(píng)級(jí)和高質(zhì)量的review，同樣的對(duì)恢復(fù)listing的排名和權(quán)重會(huì)有較大幫助。.制定備貨方案，注意特殊購(gòu)物潮避免斷貨就需要我們賣(mài)家備足貨，對(duì)于產(chǎn)品的預(yù)估銷(xiāo)量要有把握，從平常的出單情況下，來(lái)預(yù)估我們的每周、每月、甚至是每年的一個(gè)單量。通常，你的FBA庫(kù)存應(yīng)該要比你正常月銷(xiāo)量至少高一倍以上。
另外針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)階段、產(chǎn)品的季節(jié)性、節(jié)日促銷(xiāo)的購(gòu)物潮，還要再制定更細(xì)致的銷(xiāo)量計(jì)劃來(lái)調(diào)整備貨方案鏈爭(zhēng)取不要錯(cuò)過(guò)任何一單。有條件的賣(mài)家可以利用軟件對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量做一個(gè)更具體的分析，制定各個(gè)品類(lèi)、各個(gè)月度的訂單情況表。
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以上純屬經(jīng)驗(yàn)之談，給大家提個(gè)醒。相信有了這些方法，可以有效的杜絕斷貨等問(wèn)題。
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寧波胡歌 - 寧波胡歌
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