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# 案例分析 # 最近在箱包類目發(fā)現(xiàn)兩個很異類的存在,都是1688的公模產(chǎn)品,第一個是不開廣告直接月銷1000單,其中某個SKU近兩三個月飆升。有沒有大佬能說下如何分析鏈接玩法以及看他做沒做站外渠道這些思路嗎?

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最近在箱包類目發(fā)現(xiàn)兩個很異類的存在。兩個鏈接都是1688的公模產(chǎn)品,同質(zhì)化也很嚴重,但還是短期內(nèi)飆升
第一個是不開廣告直接月銷1000單,其中某個SKU近兩三個月飆升。亞馬遜做了一年,還不了解分析玩法。
只知道,他的VINE送的也不多,站外痕跡這個不知道怎么看?經(jīng)常看到有大佬說站外痕跡但是這個怎么看他站外情況?
https://assert.wearesellers.com/questions/20241018/eb91ee4c3ec85331d623f77a0dd31dbc.png
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第二個也是比較離譜,7個評價,月銷三百多了。最大問題他的價格都比其它競品要高7-8刀。不是低價為王嗎,這價格也不低。有沒有大佬能說下如何分析鏈接玩法以及看他做沒做站外渠道這些思路嗎?感激不盡
https://assert.wearesellers.com/questions/20241018/18cd26f500cbe568a43f5e752f1523a2.png
www.amazon.com/dp/B0CY1W8NHW
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這款產(chǎn)品從圖片直觀來看,用途主要是日常休閑使用,這類產(chǎn)品跟設計(流行)比較掛鉤,基于這個前提,做個大概的分析
1、這類型產(chǎn)品上架時間比較重要,吃肉的基本都是先上的,所以通過搜同類型產(chǎn)品,一模一樣的產(chǎn)品他們基本是比較早上架
https://assert.wearesellers.com/answer/20241019/08d9bb88e6278f675d03a837a04a8d33.png
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當然上架早不是成功因素,配合運營方法才能讓產(chǎn)品達成銷售目標,接下來分析上架的一些操作,時間跨度比較久,總結一些比較重要的時間節(jié)點
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1、價格操作
2月~5月都是比較低價18.99,中間調(diào)整過到29.99,基本是在18.99銷售區(qū)間。29.99價格的時候流量上升明顯,站內(nèi)廣告投入較低估計是采取了站外引流的升價做折扣的方法
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2、廣告情況
2月份上架,5月中下旬才開始增加廣告的投入,廣告的投入基本是圍繞回評的時間增加投入,近30天廣告流量占比超36%,主要還是廣告的作用
https://assert.wearesellers.com/answer/20241019/138d358fd147132da4cf3c0f665c4384.png
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綜上所述,產(chǎn)品前期估計是有使用站外的流量,當前主要靠廣告推高產(chǎn)品
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另外亞馬遜不是低價為王,產(chǎn)品上架的時間及Listing的表現(xiàn)很重要,評分高0.1,價格可以差個1~2USD
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