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七月份滿懷希望開始單干,經(jīng)過兩個月,由于精力以及資金資源的欠缺只能先放棄,重新找工作了,唉...

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?前期準備:進入亞馬遜這行6年,七月份滿懷希望開始單干,注冊公司、下店、注冊商標、品牌備案、選品、發(fā)貨、打包、上架、拍攝、P圖、推廣,整個亞馬遜大小事都是自己來,沒有任何一個人幫助。

產(chǎn)品推廣:八月中旬產(chǎn)品開售,只做了一條鏈接,純白帽推廣,站外也不做,綠標放10個,前兩周廣告費用平均在30美金,第二個月廣告不斷縮減,全出自然單,每天廣告花費在5-13美金之間。期間第二周開始拿到了新品榜第二,并且一直持續(xù)穩(wěn)定著,平均每天出10單,精準關鍵詞自然位不斷提高并且增加,截止現(xiàn)在AC詞有25個。

盈虧情況:開售到今天剛好兩個月,銷量500+單,廣告一共花了600美,具體算了下,第一個月盈虧持平,第二個月盈利有兩千多rmb,現(xiàn)在鏈接不斷穩(wěn)定盈利。

跟賣情況:由于是tm標,并且鏈接起得比較好,這兩個月來一共來了三次狗跟賣,這也是讓我暫時放棄的唯一原因:
第一次,八月末,來了一個狗東西,因為是深圳的,我第二天直接找上門,并且前一晚給被他跟賣的人都發(fā)站內(nèi)信,第二天找到這個人,叫他下掉過程中,他的店鋪直接死掉了;

第二次,九月中至10月初,第二個外省的狗跟賣,用erp跟,這期間不斷半夜起來調(diào)整售價和廣告,拿回購物車,這期間鏈接逐漸下降,每天熬夜+壓力,整個人都不好了,最后趕走是采用12315列為異常+聯(lián)系亞馬遜;

第三次,也就是昨夜凌晨,直接來了三個狗東西,這一次是fba跟賣,并且發(fā)現(xiàn)這三個狗東西里面跟賣的鏈接基本雷同,實數(shù)是很無奈,由于精力以及資金資源的欠缺,為了自己這條狗命的健康著想,只能先放棄,等明年這個時候下r標再重頭開始,也因為資金問題和前期考慮不妥,沒有買個現(xiàn)成的r標,事已至此。
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在這三次跟賣狗的跟進中,我發(fā)現(xiàn)福建,河南,山西及其北部周邊這幾個省的跟賣尤其嚴重,而福建是罪魁禍首,福建某些購買狗,天天厚著bi臉在各個平臺上直播,忽悠那些腦殘買他的跟賣erp,并且教他們怎么去跟賣。錢收了,到后來店鋪死了,這些做跟賣的寶媽,學生,兼職啥的,到頭兩手空。害人害己
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天命人你好,三句話簡短回答你的問題:
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LZ 7月啟動,8月開售,只有一種可能就是1688拿貨。拿的還是公模,還是低客單價。
這種起手超神的難度,你居然還盈利了,我有理由懷疑你開了風靈月影。
如果這還沒被跟賣,就是跟賣的失職,不要用自己的天命挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。
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小西天正所謂:
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起心動念皆是因,
當下所受皆是果。
世人不知有因果,
因果何曾饒恕人。
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善哉善哉。
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下面是Lee根據(jù)你給的信息做一些推測和分析,如果和事實有出入的,歡迎繼續(xù)補充:
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LZ這個產(chǎn)品賣了兩個月,合計8周,一共花了600美金廣告費,我們按時間線捋一下花費:
第一個月
Week1: $30
Week2: $30
Week3~4:未知
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第二個月
縮減花費至每天$5~13, 算你$8.4/一天好了。合計是$252。
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那么第一個月合計是600-252=$348,這樣我們可以補足Week3~4的平均花費為(348-60)/2=$144,由此每周花費為:
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Week1: $30
Week2: $30
Week3: $144
Week4: $144
Week5: $91
Week6: $91
Week7: $35
Week8: $35
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這樣看起來比較符合你的廣告調(diào)整描述。
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那么問題來了,LZ這個RMB 2000的盈利來自哪里呢?
第二個月廣告花費相比第一個月大概減少了348-252=$96
Vine送出去10個,我們不清楚是第一個月還是第二個月送出去的,所以要估算一下LZ的產(chǎn)品售價:
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已知LZ廣告花費總計為$600, 新品期第二個月盈利,我們預估新品期廣告花費占比為10~15%比較合理,再高的話基本不可能盈利了。
按10%算,600/10%/500=$12
按15%算,600/15%/500=$8
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所以我們推測LZ賣的是$8~12的低客單產(chǎn)品,而且大概率是$9.99以下的,因為正好符合輕小計劃。
這么低的價格,開vine的話正常第一個月就送掉了。
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所以第二個月Vine花費相比第一個月大概減少了9.99*10=$99.9
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兩者合計為($99+$96)*7=¥1365, 離LZ的2000比較接近了。
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寫到這里,Lee直接放結論了:Lee認為不是跟賣毀了LZ的單干大業(yè),而是低客單價+1688公模供貨導致的低門檻,毀了這一切。
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跟賣固然讓人深痛惡覺,但是我們很少聽說高客單價產(chǎn)品賣家抱怨被跟賣,私模產(chǎn)品賣家抱怨被跟賣,需要認證的賣家抱怨被跟賣。
當然,他們也有他們的煩惱,比如專利攻防,行業(yè)惡搞,政策風險,庫存和資金壓力。但這些不在我們今天的討論范圍內(nèi)。
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我們只談跟賣這個問題,除了用官方的透明計劃之外,門檻才是防跟賣最好的護城河。
正如你所說的,跟賣一般是不太懂亞馬遜的行業(yè)外人士,寶媽,學生,兼職等等,你代入他們的角度想一想,什么產(chǎn)品是最佳跟賣的對象?
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不就是那些不需要大資金投入,不需要供應鏈支持,不需要類目審核,不需要太多精力維護,最好可以小包裹發(fā)貨,只要單價比你低就能搶購物車出單的產(chǎn)品嗎?
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那作為在這個行業(yè)混了6年的圈內(nèi)人,我們自降身份跟他們站在同一條起跑線上選品,到底問題出在誰身上更多一點?
當然,Lee并不是為跟賣辯護,Lee的觀點是,我們作為專業(yè)的人士就不應該犯業(yè)余的錯誤,如果說新品最后si在產(chǎn)品力不足,功能性差評等等原因上,我們還有理由為自己開脫,覺得是運氣不佳,大不了再戰(zhàn),那么如果新品si在跟賣上,我個人認為就是選品出了問題,完全沒有發(fā)揮出6年亞馬遜經(jīng)驗的真實水平。
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寫在結尾,引申一下話題,Lee認為選品門檻不僅僅可以用在防跟賣上,同樣可以用在新品推廣上,Lee在年初寫過一篇2024年新品如何活的更好?——淺談《三體》黑暗森林法則在新品推廣中的應用, 預測2024年的新品推廣會非常卷,當時很多人不以為然,后來幾個月后,又有很多人來回復肯定了Lee的預測。現(xiàn)在快到年底了,還是能看到類似的案例,只能說太陽底下沒有新鮮事,早點領悟,早點轉變,早點受益。
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最后,Lee照舊用一首打油詩作為本篇回答的結尾,亞馬遜的前途是光明的,道路是曲折的,天命人欲取真經(jīng),山高路險自往前!
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九九歸真創(chuàng)業(yè)難,躬身入局闖玄關。
Ama紅海尋真經(jīng),提升門檻退跟賣。
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Lee敬上
2024.10.16
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