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七月份滿懷希望開(kāi)始單干,經(jīng)過(guò)兩個(gè)月,由于精力以及資金資源的欠缺只能先放棄,重新找工作了,唉...

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?前期準(zhǔn)備:進(jìn)入亞馬遜這行6年,七月份滿懷希望開(kāi)始單干,注冊(cè)公司、下店、注冊(cè)商標(biāo)、品牌備案、選品、發(fā)貨、打包、上架、拍攝、P圖、推廣,整個(gè)亞馬遜大小事都是自己來(lái),沒(méi)有任何一個(gè)人幫助。

產(chǎn)品推廣:八月中旬產(chǎn)品開(kāi)售,只做了一條鏈接,純白帽推廣,站外也不做,綠標(biāo)放10個(gè),前兩周廣告費(fèi)用平均在30美金,第二個(gè)月廣告不斷縮減,全出自然單,每天廣告花費(fèi)在5-13美金之間。期間第二周開(kāi)始拿到了新品榜第二,并且一直持續(xù)穩(wěn)定著,平均每天出10單,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞自然位不斷提高并且增加,截止現(xiàn)在AC詞有25個(gè)。

盈虧情況:開(kāi)售到今天剛好兩個(gè)月,銷量500+單,廣告一共花了600美,具體算了下,第一個(gè)月盈虧持平,第二個(gè)月盈利有兩千多rmb,現(xiàn)在鏈接不斷穩(wěn)定盈利。

跟賣情況:由于是tm標(biāo),并且鏈接起得比較好,這兩個(gè)月來(lái)一共來(lái)了三次狗跟賣,這也是讓我暫時(shí)放棄的唯一原因:
第一次,八月末,來(lái)了一個(gè)狗東西,因?yàn)槭巧钲诘?,我第二天直接找上門,并且前一晚給被他跟賣的人都發(fā)站內(nèi)信,第二天找到這個(gè)人,叫他下掉過(guò)程中,他的店鋪直接死掉了;

第二次,九月中至10月初,第二個(gè)外省的狗跟賣,用erp跟,這期間不斷半夜起來(lái)調(diào)整售價(jià)和廣告,拿回購(gòu)物車,這期間鏈接逐漸下降,每天熬夜+壓力,整個(gè)人都不好了,最后趕走是采用12315列為異常+聯(lián)系亞馬遜;

第三次,也就是昨夜凌晨,直接來(lái)了三個(gè)狗東西,這一次是fba跟賣,并且發(fā)現(xiàn)這三個(gè)狗東西里面跟賣的鏈接基本雷同,實(shí)數(shù)是很無(wú)奈,由于精力以及資金資源的欠缺,為了自己這條狗命的健康著想,只能先放棄,等明年這個(gè)時(shí)候下r標(biāo)再重頭開(kāi)始,也因?yàn)橘Y金問(wèn)題和前期考慮不妥,沒(méi)有買個(gè)現(xiàn)成的r標(biāo),事已至此。
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在這三次跟賣狗的跟進(jìn)中,我發(fā)現(xiàn)福建,河南,山西及其北部周邊這幾個(gè)省的跟賣尤其嚴(yán)重,而福建是罪魁禍?zhǔn)?,福建某些?gòu)買狗,天天厚著bi臉在各個(gè)平臺(tái)上直播,忽悠那些腦殘買他的跟賣erp,并且教他們?cè)趺慈ジu。錢收了,到后來(lái)店鋪死了,這些做跟賣的寶媽,學(xué)生,兼職啥的,到頭兩手空。害人害己
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天命人你好,三句話簡(jiǎn)短回答你的問(wèn)題:
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LZ 7月啟動(dòng),8月開(kāi)售,只有一種可能就是1688拿貨。拿的還是公模,還是低客單價(jià)。
這種起手超神的難度,你居然還盈利了,我有理由懷疑你開(kāi)了風(fēng)靈月影。
如果這還沒(méi)被跟賣,就是跟賣的失職,不要用自己的天命挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。
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小西天正所謂:
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起心動(dòng)念皆是因,
當(dāng)下所受皆是果。
世人不知有因果,
因果何曾饒恕人。
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善哉善哉。
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下面是Lee根據(jù)你給的信息做一些推測(cè)和分析,如果和事實(shí)有出入的,歡迎繼續(xù)補(bǔ)充:
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LZ這個(gè)產(chǎn)品賣了兩個(gè)月,合計(jì)8周,一共花了600美金廣告費(fèi),我們按時(shí)間線捋一下花費(fèi):
第一個(gè)月
Week1: $30
Week2: $30
Week3~4:未知
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第二個(gè)月
縮減花費(fèi)至每天$5~13, 算你$8.4/一天好了。合計(jì)是$252。
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那么第一個(gè)月合計(jì)是600-252=$348,這樣我們可以補(bǔ)足Week3~4的平均花費(fèi)為(348-60)/2=$144,由此每周花費(fèi)為:
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Week1: $30
Week2: $30
Week3: $144
Week4: $144
Week5: $91
Week6: $91
Week7: $35
Week8: $35
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這樣看起來(lái)比較符合你的廣告調(diào)整描述。
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那么問(wèn)題來(lái)了,LZ這個(gè)RMB 2000的盈利來(lái)自哪里呢?
第二個(gè)月廣告花費(fèi)相比第一個(gè)月大概減少了348-252=$96
Vine送出去10個(gè),我們不清楚是第一個(gè)月還是第二個(gè)月送出去的,所以要估算一下LZ的產(chǎn)品售價(jià):
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已知LZ廣告花費(fèi)總計(jì)為$600, 新品期第二個(gè)月盈利,我們預(yù)估新品期廣告花費(fèi)占比為10~15%比較合理,再高的話基本不可能盈利了。
按10%算,600/10%/500=$12
按15%算,600/15%/500=$8
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所以我們推測(cè)LZ賣的是$8~12的低客單產(chǎn)品,而且大概率是$9.99以下的,因?yàn)檎梅陷p小計(jì)劃。
這么低的價(jià)格,開(kāi)vine的話正常第一個(gè)月就送掉了。
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所以第二個(gè)月Vine花費(fèi)相比第一個(gè)月大概減少了9.99*10=$99.9
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兩者合計(jì)為($99+$96)*7=¥1365, 離LZ的2000比較接近了。
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寫到這里,Lee直接放結(jié)論了:Lee認(rèn)為不是跟賣毀了LZ的單干大業(yè),而是低客單價(jià)+1688公模供貨導(dǎo)致的低門檻,毀了這一切。
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跟賣固然讓人深痛惡覺(jué),但是我們很少聽(tīng)說(shuō)高客單價(jià)產(chǎn)品賣家抱怨被跟賣,私模產(chǎn)品賣家抱怨被跟賣,需要認(rèn)證的賣家抱怨被跟賣。
當(dāng)然,他們也有他們的煩惱,比如專利攻防,行業(yè)惡搞,政策風(fēng)險(xiǎn),庫(kù)存和資金壓力。但這些不在我們今天的討論范圍內(nèi)。
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我們只談跟賣這個(gè)問(wèn)題,除了用官方的透明計(jì)劃之外,門檻才是防跟賣最好的護(hù)城河。
正如你所說(shuō)的,跟賣一般是不太懂亞馬遜的行業(yè)外人士,寶媽,學(xué)生,兼職等等,你代入他們的角度想一想,什么產(chǎn)品是最佳跟賣的對(duì)象?
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不就是那些不需要大資金投入,不需要供應(yīng)鏈支持,不需要類目審核,不需要太多精力維護(hù),最好可以小包裹發(fā)貨,只要單價(jià)比你低就能搶購(gòu)物車出單的產(chǎn)品嗎?
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那作為在這個(gè)行業(yè)混了6年的圈內(nèi)人,我們自降身份跟他們站在同一條起跑線上選品,到底問(wèn)題出在誰(shuí)身上更多一點(diǎn)?
當(dāng)然,Lee并不是為跟賣辯護(hù),Lee的觀點(diǎn)是,我們作為專業(yè)的人士就不應(yīng)該犯業(yè)余的錯(cuò)誤,如果說(shuō)新品最后si在產(chǎn)品力不足,功能性差評(píng)等等原因上,我們還有理由為自己開(kāi)脫,覺(jué)得是運(yùn)氣不佳,大不了再戰(zhàn),那么如果新品si在跟賣上,我個(gè)人認(rèn)為就是選品出了問(wèn)題,完全沒(méi)有發(fā)揮出6年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的真實(shí)水平。
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寫在結(jié)尾,引申一下話題,Lee認(rèn)為選品門檻不僅僅可以用在防跟賣上,同樣可以用在新品推廣上,Lee在年初寫過(guò)一篇2024年新品如何活的更好?——淺談《三體》黑暗森林法則在新品推廣中的應(yīng)用, 預(yù)測(cè)2024年的新品推廣會(huì)非常卷,當(dāng)時(shí)很多人不以為然,后來(lái)幾個(gè)月后,又有很多人來(lái)回復(fù)肯定了Lee的預(yù)測(cè)?,F(xiàn)在快到年底了,還是能看到類似的案例,只能說(shuō)太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事,早點(diǎn)領(lǐng)悟,早點(diǎn)轉(zhuǎn)變,早點(diǎn)受益。
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最后,Lee照舊用一首打油詩(shī)作為本篇回答的結(jié)尾,亞馬遜的前途是光明的,道路是曲折的,天命人欲取真經(jīng),山高路險(xiǎn)自往前!
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九九歸真創(chuàng)業(yè)難,躬身入局闖玄關(guān)。
Ama紅海尋真經(jīng),提升門檻退跟賣。
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Lee敬上
2024.10.16
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