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# 案例分析 # 最近在箱包類目發(fā)現(xiàn)兩個(gè)很異類的存在,都是1688的公模產(chǎn)品,第一個(gè)是不開廣告直接月銷1000單,其中某個(gè)SKU近兩三個(gè)月飆升。有沒有大佬能說下如何分析鏈接玩法以及看他做沒做站外渠道這些思路嗎?

發(fā)帖3次 被置頂3次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)39次 歷史交流熱度26.47% 歷史交流深度0%
最近在箱包類目發(fā)現(xiàn)兩個(gè)很異類的存在。兩個(gè)鏈接都是1688的公模產(chǎn)品,同質(zhì)化也很嚴(yán)重,但還是短期內(nèi)飆升
第一個(gè)是不開廣告直接月銷1000單,其中某個(gè)SKU近兩三個(gè)月飆升。亞馬遜做了一年,還不了解分析玩法。
只知道,他的VINE送的也不多,站外痕跡這個(gè)不知道怎么看?經(jīng)??吹接写罄姓f站外痕跡但是這個(gè)怎么看他站外情況?
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第二個(gè)也是比較離譜,7個(gè)評(píng)價(jià),月銷三百多了。最大問題他的價(jià)格都比其它競(jìng)品要高7-8刀。不是低價(jià)為王嗎,這價(jià)格也不低。有沒有大佬能說下如何分析鏈接玩法以及看他做沒做站外渠道這些思路嗎?感激不盡
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已邀請(qǐng):
這款產(chǎn)品從圖片直觀來看,用途主要是日常休閑使用,這類產(chǎn)品跟設(shè)計(jì)(流行)比較掛鉤,基于這個(gè)前提,做個(gè)大概的分析
1、這類型產(chǎn)品上架時(shí)間比較重要,吃肉的基本都是先上的,所以通過搜同類型產(chǎn)品,一模一樣的產(chǎn)品他們基本是比較早上架
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當(dāng)然上架早不是成功因素,配合運(yùn)營(yíng)方法才能讓產(chǎn)品達(dá)成銷售目標(biāo),接下來分析上架的一些操作,時(shí)間跨度比較久,總結(jié)一些比較重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
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1、價(jià)格操作
2月~5月都是比較低價(jià)18.99,中間調(diào)整過到29.99,基本是在18.99銷售區(qū)間。29.99價(jià)格的時(shí)候流量上升明顯,站內(nèi)廣告投入較低估計(jì)是采取了站外引流的升價(jià)做折扣的方法
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2、廣告情況
2月份上架,5月中下旬才開始增加廣告的投入,廣告的投入基本是圍繞回評(píng)的時(shí)間增加投入,近30天廣告流量占比超36%,主要還是廣告的作用
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綜上所述,產(chǎn)品前期估計(jì)是有使用站外的流量,當(dāng)前主要靠廣告推高產(chǎn)品
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另外亞馬遜不是低價(jià)為王,產(chǎn)品上架的時(shí)間及Listing的表現(xiàn)很重要,評(píng)分高0.1,價(jià)格可以差個(gè)1~2USD
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