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# 案例分析 # 接手維護了一個做了一年的老店鋪，有幾款小類目的產(chǎn)品月銷量兩位數(shù)，甚至個位數(shù)的都有，領(lǐng)導不讓下架，要求繼續(xù)推我該怎么辦？通過我這段時間的觀察，發(fā)現(xiàn)了以下幾個問題，有些也做了簡單的措施......
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這幾款產(chǎn)品都屬于小類目的同一系列的產(chǎn)品，目前這個賬戶還和公司的一個老帳戶各運行著不同的型號。老賬戶因為有店鋪流量扶持，并且有一款18年就上架、月銷量200+、目前處于TOP30的產(chǎn)品給予流量，所以這一系列的產(chǎn)品很不錯的推出了一個爆品（該系列產(chǎn)品月銷量最高：300+），但是其他型號的也是不溫不火的樣子。?
但是留給新店鋪運營的這幾款型號更加不溫不火，就如標題所言，月銷量只有兩位數(shù)，甚至有的型號十位數(shù)都不到。領(lǐng)導要求不能下架，想方設(shè)法推上去。
通過我這段時間的觀察，發(fā)現(xiàn)了以下幾個問題，有些也做了簡單的措施，但是感覺還是很迷茫，想請各位前輩幫忙指點迷津。
1、老店鋪的這款爆品沒有按公司給出的價格上架，與公司給出的劃線價相差10美金左右，而新店鋪按照公司的劃線價上架，但是價格不占優(yōu)勢，本來產(chǎn)品就不太大眾，即便打了ASIN手動也沒有太大作用，關(guān)鍵詞廣告也是偶爾能出幾個單，但是說實話賺的還沒有燒的多。
（我接手后動作：小幅度降價，但是加大折扣力度，使價格差不多與老店鋪的售價齊平）
2、該類目的前十名產(chǎn)品客單價都是10美金左右，但是我們的這一系列產(chǎn)品客單價最低為35美金。同時我們的競品客單價18美金，自然流露也占大多數(shù)。
3、通過流量洞察，我觀察到我們的這一系列的產(chǎn)品的自然流量幾乎為了，爆品也如此。訂單來源幾乎是廣告流量，老店鋪資金雄厚，廣告可以推波助瀾，但是我這個新店鋪的這幾款產(chǎn)品自然流量都沒有，銷量斷斷續(xù)續(xù)的，我真的一籌莫展。
?（我接手后動作：優(yōu)化了標題五點，目前正在絞盡腦汁埋詞商品描述中）
4、我觀察到該產(chǎn)品新品期期間做過VINE計劃，30個贈送只有5個領(lǐng)取。
拋出我的問題：
在領(lǐng)導堅持繼續(xù)推這款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上我該從那些方面去優(yōu)化自己的listing
（感覺自己寫作能力不太過關(guān)，如果有看不太懂或者需要補充的地方我可以重新解釋，謝謝大家了）
但是留給新店鋪運營的這幾款型號更加不溫不火，就如標題所言，月銷量只有兩位數(shù)，甚至有的型號十位數(shù)都不到。領(lǐng)導要求不能下架，想方設(shè)法推上去。
通過我這段時間的觀察，發(fā)現(xiàn)了以下幾個問題，有些也做了簡單的措施，但是感覺還是很迷茫，想請各位前輩幫忙指點迷津。
1、老店鋪的這款爆品沒有按公司給出的價格上架，與公司給出的劃線價相差10美金左右，而新店鋪按照公司的劃線價上架，但是價格不占優(yōu)勢，本來產(chǎn)品就不太大眾，即便打了ASIN手動也沒有太大作用，關(guān)鍵詞廣告也是偶爾能出幾個單，但是說實話賺的還沒有燒的多。
（我接手后動作：小幅度降價，但是加大折扣力度，使價格差不多與老店鋪的售價齊平）
2、該類目的前十名產(chǎn)品客單價都是10美金左右，但是我們的這一系列產(chǎn)品客單價最低為35美金。同時我們的競品客單價18美金，自然流露也占大多數(shù)。
3、通過流量洞察，我觀察到我們的這一系列的產(chǎn)品的自然流量幾乎為了，爆品也如此。訂單來源幾乎是廣告流量，老店鋪資金雄厚，廣告可以推波助瀾，但是我這個新店鋪的這幾款產(chǎn)品自然流量都沒有，銷量斷斷續(xù)續(xù)的，我真的一籌莫展。
?（我接手后動作：優(yōu)化了標題五點，目前正在絞盡腦汁埋詞商品描述中）
4、我觀察到該產(chǎn)品新品期期間做過VINE計劃，30個贈送只有5個領(lǐng)取。
拋出我的問題：
在領(lǐng)導堅持繼續(xù)推這款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上我該從那些方面去優(yōu)化自己的listing
（感覺自己寫作能力不太過關(guān)，如果有看不太懂或者需要補充的地方我可以重新解釋，謝謝大家了）
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1.老品上架六年，月銷200單，就已經(jīng)大類30名了，結(jié)合你手上產(chǎn)品很多月銷才兩位數(shù)和個位數(shù)，說明市場不是很大，而且老品這么高的權(quán)重，廣告花費占比肯定要比你新店鋪這邊低很多，加上你新店鋪這么點單量，美國站CPC這么貴，所有你的利潤很難扛的住廣告花費的。
2.前十都是價格都是10美金的產(chǎn)品，估計有很多還會卡著低價配送費，說明這些低價產(chǎn)品已經(jīng)能滿足客戶的基本需求。你們產(chǎn)品都是三十幾美金的高客單價，其中老品已經(jīng)吃掉200單了，所以你們這些其他型號的高客單價的產(chǎn)品，已經(jīng)連湯都喝不上了。
你現(xiàn)在應(yīng)該做的是讓你領(lǐng)導認清這個事實，沒必要死磕這個類目了
?