社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 接手維護(hù)了一個(gè)做了一年...
# 案例分析 # 接手維護(hù)了一個(gè)做了一年的老店鋪，有幾款小類目的產(chǎn)品月銷量?jī)晌粩?shù)，甚至個(gè)位數(shù)的都有，領(lǐng)導(dǎo)不讓下架，要求繼續(xù)推我該怎么辦？通過(guò)我這段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)問(wèn)題，有些也做了簡(jiǎn)單的措施......
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這幾款產(chǎn)品都屬于小類目的同一系列的產(chǎn)品，目前這個(gè)賬戶還和公司的一個(gè)老帳戶各運(yùn)行著不同的型號(hào)。老賬戶因?yàn)橛械赇伭髁糠龀?，并且有一?8年就上架、月銷量200+、目前處于TOP30的產(chǎn)品給予流量，所以這一系列的產(chǎn)品很不錯(cuò)的推出了一個(gè)爆品（該系列產(chǎn)品月銷量最高：300+），但是其他型號(hào)的也是不溫不火的樣子。?
但是留給新店鋪運(yùn)營(yíng)的這幾款型號(hào)更加不溫不火，就如標(biāo)題所言，月銷量只有兩位數(shù)，甚至有的型號(hào)十位數(shù)都不到。領(lǐng)導(dǎo)要求不能下架，想方設(shè)法推上去。
通過(guò)我這段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)問(wèn)題，有些也做了簡(jiǎn)單的措施，但是感覺還是很迷茫，想請(qǐng)各位前輩幫忙指點(diǎn)迷津。
1、老店鋪的這款爆品沒(méi)有按公司給出的價(jià)格上架，與公司給出的劃線價(jià)相差10美金左右，而新店鋪按照公司的劃線價(jià)上架，但是價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，本來(lái)產(chǎn)品就不太大眾，即便打了ASIN手動(dòng)也沒(méi)有太大作用，關(guān)鍵詞廣告也是偶爾能出幾個(gè)單，但是說(shuō)實(shí)話賺的還沒(méi)有燒的多。
（我接手后動(dòng)作：小幅度降價(jià)，但是加大折扣力度，使價(jià)格差不多與老店鋪的售價(jià)齊平）
2、該類目的前十名產(chǎn)品客單價(jià)都是10美金左右，但是我們的這一系列產(chǎn)品客單價(jià)最低為35美金。同時(shí)我們的競(jìng)品客單價(jià)18美金，自然流露也占大多數(shù)。
3、通過(guò)流量洞察，我觀察到我們的這一系列的產(chǎn)品的自然流量幾乎為了，爆品也如此。訂單來(lái)源幾乎是廣告流量，老店鋪資金雄厚，廣告可以推波助瀾，但是我這個(gè)新店鋪的這幾款產(chǎn)品自然流量都沒(méi)有，銷量斷斷續(xù)續(xù)的，我真的一籌莫展。
?（我接手后動(dòng)作：優(yōu)化了標(biāo)題五點(diǎn)，目前正在絞盡腦汁埋詞商品描述中）
4、我觀察到該產(chǎn)品新品期期間做過(guò)VINE計(jì)劃，30個(gè)贈(zèng)送只有5個(gè)領(lǐng)取。
拋出我的問(wèn)題：
在領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持繼續(xù)推這款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上我該從那些方面去優(yōu)化自己的listing
（感覺自己寫作能力不太過(guò)關(guān)，如果有看不太懂或者需要補(bǔ)充的地方我可以重新解釋，謝謝大家了）
但是留給新店鋪運(yùn)營(yíng)的這幾款型號(hào)更加不溫不火，就如標(biāo)題所言，月銷量只有兩位數(shù)，甚至有的型號(hào)十位數(shù)都不到。領(lǐng)導(dǎo)要求不能下架，想方設(shè)法推上去。
通過(guò)我這段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)問(wèn)題，有些也做了簡(jiǎn)單的措施，但是感覺還是很迷茫，想請(qǐng)各位前輩幫忙指點(diǎn)迷津。
1、老店鋪的這款爆品沒(méi)有按公司給出的價(jià)格上架，與公司給出的劃線價(jià)相差10美金左右，而新店鋪按照公司的劃線價(jià)上架，但是價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，本來(lái)產(chǎn)品就不太大眾，即便打了ASIN手動(dòng)也沒(méi)有太大作用，關(guān)鍵詞廣告也是偶爾能出幾個(gè)單，但是說(shuō)實(shí)話賺的還沒(méi)有燒的多。
（我接手后動(dòng)作：小幅度降價(jià)，但是加大折扣力度，使價(jià)格差不多與老店鋪的售價(jià)齊平）
2、該類目的前十名產(chǎn)品客單價(jià)都是10美金左右，但是我們的這一系列產(chǎn)品客單價(jià)最低為35美金。同時(shí)我們的競(jìng)品客單價(jià)18美金，自然流露也占大多數(shù)。
3、通過(guò)流量洞察，我觀察到我們的這一系列的產(chǎn)品的自然流量幾乎為了，爆品也如此。訂單來(lái)源幾乎是廣告流量，老店鋪資金雄厚，廣告可以推波助瀾，但是我這個(gè)新店鋪的這幾款產(chǎn)品自然流量都沒(méi)有，銷量斷斷續(xù)續(xù)的，我真的一籌莫展。
?（我接手后動(dòng)作：優(yōu)化了標(biāo)題五點(diǎn)，目前正在絞盡腦汁埋詞商品描述中）
4、我觀察到該產(chǎn)品新品期期間做過(guò)VINE計(jì)劃，30個(gè)贈(zèng)送只有5個(gè)領(lǐng)取。
拋出我的問(wèn)題：
在領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持繼續(xù)推這款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上我該從那些方面去優(yōu)化自己的listing
（感覺自己寫作能力不太過(guò)關(guān)，如果有看不太懂或者需要補(bǔ)充的地方我可以重新解釋，謝謝大家了）
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1.老品上架六年，月銷200單，就已經(jīng)大類30名了，結(jié)合你手上產(chǎn)品很多月銷才兩位數(shù)和個(gè)位數(shù)，說(shuō)明市場(chǎng)不是很大，而且老品這么高的權(quán)重，廣告花費(fèi)占比肯定要比你新店鋪這邊低很多，加上你新店鋪這么點(diǎn)單量，美國(guó)站CPC這么貴，所有你的利潤(rùn)很難扛的住廣告花費(fèi)的。
2.前十都是價(jià)格都是10美金的產(chǎn)品，估計(jì)有很多還會(huì)卡著低價(jià)配送費(fèi)，說(shuō)明這些低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)能滿足客戶的基本需求。你們產(chǎn)品都是三十幾美金的高客單價(jià)，其中老品已經(jīng)吃掉200單了，所以你們這些其他型號(hào)的高客單價(jià)的產(chǎn)品，已經(jīng)連湯都喝不上了。
你現(xiàn)在應(yīng)該做的是讓你領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)清這個(gè)事實(shí)，沒(méi)必要死磕這個(gè)類目了
?