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【征集案例分析，可參考本帖】新品推廣遇到的瓶頸問(wèn)題：新品ACOS高（80%以上），轉(zhuǎn)化率（2%-5%），新品開(kāi)廣告ACOS的極限值和推廣時(shí)間一般設(shè)置為多少？
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1.下圖是三個(gè)月的業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)：
2. 感覺(jué)沒(méi)有明確的策略和目標(biāo)，推品方式單一，簡(jiǎn)單的通過(guò)關(guān)鍵調(diào)研，上架，vine計(jì)劃，自動(dòng)+手動(dòng)廣告進(jìn)行推廣，新品ACOS高（80%以上），轉(zhuǎn)化率（2%-5%）如上圖，也沒(méi)有進(jìn)一步的跟進(jìn)數(shù)據(jù)和優(yōu)化：
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1. 運(yùn)營(yíng)大神遇到這種困境是怎么分析解決的？新品開(kāi)廣告ACOS的極限值和推廣時(shí)間一般設(shè)置為多少？
?2. 求一份新品推廣廣告架構(gòu)和推廣周期節(jié)奏表以及具體的行動(dòng)清單（希望是自己實(shí)操過(guò)的經(jīng)驗(yàn)分享哈，不是網(wǎng)上隨便找的表格感謝感謝）
2. 感覺(jué)沒(méi)有明確的策略和目標(biāo)，推品方式單一，簡(jiǎn)單的通過(guò)關(guān)鍵調(diào)研，上架，vine計(jì)劃，自動(dòng)+手動(dòng)廣告進(jìn)行推廣，新品ACOS高（80%以上），轉(zhuǎn)化率（2%-5%）如上圖，也沒(méi)有進(jìn)一步的跟進(jìn)數(shù)據(jù)和優(yōu)化：?
1. 運(yùn)營(yíng)大神遇到這種困境是怎么分析解決的？新品開(kāi)廣告ACOS的極限值和推廣時(shí)間一般設(shè)置為多少？
?2. 求一份新品推廣廣告架構(gòu)和推廣周期節(jié)奏表以及具體的行動(dòng)清單（希望是自己實(shí)操過(guò)的經(jīng)驗(yàn)分享哈，不是網(wǎng)上隨便找的表格感謝感謝）
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內(nèi)部的：鏈接評(píng)分、圖片文案質(zhì)量、鏈接標(biāo)簽相關(guān)性 等
外部的：競(jìng)對(duì)促銷(xiāo)?折扣?價(jià)格結(jié)構(gòu)?競(jìng)爭(zhēng)程度，細(xì)分市場(chǎng)容量變化 等
廣告的：廣告相關(guān)性、廣告位、匹配方式、競(jìng)價(jià)方式 等
ACOS和客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、CPC關(guān)系比較大，新品如果評(píng)論條件不足的話?轉(zhuǎn)化率不到位的話?ACOS就會(huì)不可控，推廣時(shí)間一般半個(gè)月~三個(gè)月，取決于目標(biāo)排名、競(jìng)爭(zhēng)程度，推廣期不等于可以一直虧損，鏈接如果轉(zhuǎn)化率一直差，你一直燒錢(qián)也是很難拉動(dòng)自然權(quán)重增長(zhǎng)的。
通常的節(jié)奏是早期測(cè)收錄，跑數(shù)據(jù)分析，中期鏈接有一定轉(zhuǎn)化條件了，再跑關(guān)鍵詞詞組、精準(zhǔn)，主要利用SP推動(dòng)自然搜索權(quán)重，降低廣告依賴(lài)性。中后期則通過(guò)SB營(yíng)銷(xiāo)流量、SD展示型流量等引流手段去豐富拓展流量結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定單量。期間的促銷(xiāo)手段也是必不可少，deal頻率、價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整、評(píng)論快速積累操作等...轉(zhuǎn)化是一個(gè)前置條件，配合引流（廣告）才可以事半功倍。
可以參考這個(gè)帖子討論不同階段的打法方向：http://xrfireworks.com.cn/question/70952
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假設(shè)你鏈接轉(zhuǎn)化條件OK的情況下，前期迅速測(cè)試跑出不同search?terms、placement不同廣告位下，鏈接轉(zhuǎn)化表現(xiàn)如何？然后鎖定search?terms和placement廣告位，集火去往這些詞和這些廣告位跑曝光點(diǎn)擊。
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再一個(gè)就是多分析這個(gè)類(lèi)目/細(xì)分市場(chǎng)的同款?相似款競(jìng)對(duì)：
頭腰部的流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的？
他們推上去的特點(diǎn)是怎么樣的？
廣告依賴(lài)性如何？
deal頻率、評(píng)論操作手段、站外引流情況等等
這些都是你需要提前去分析歸納的，這樣你會(huì)知道，對(duì)方在過(guò)去排名增長(zhǎng)的時(shí)候，主要來(lái)自哪些渠道流量？轉(zhuǎn)化手段包含哪一些？?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)又是怎么設(shè)置的等等，對(duì)應(yīng)你就提前知道了哪種引流/推廣方式的投入產(chǎn)出比預(yù)期會(huì)高一些，而不用自己花時(shí)間去走彎路測(cè)試（競(jìng)品分析的最大意義之一）。
附件做額外參考。