# 案例分析 # 破大防！競品自然流量比我好太多！明明我的價格便宜、我的rating多、我的評分也高，為啥我的鏈接就是賣不過他？

發(fā)帖9次被置頂5次被推薦3次質(zhì)量分0星回帖互動31次歷史交流熱度10.53% 歷史交流深度0%

先說一下我和競品的基本情況：
我的產(chǎn)品：價格19.99，BD價格16.99，4.5分接近1000個rating
競品：價格23.99，BD價格16.99，4.1分700個rating
?
我倆的產(chǎn)品是一模一樣的，非私模產(chǎn)品。我的產(chǎn)品基本是一個月有兩周是做BD，其他兩周原價 20%的優(yōu)惠券。競品也是一個月兩周BD，其他兩周原價 5-10%的優(yōu)惠券。
?
我倆基本上是這款產(chǎn)品賣的最好的兩個鏈接了，無論是開BD的時候還是不開BD的時候他的排名都會比我稍高一些，當(dāng)然我開BD的時候可以把他壓下去，但是同等情況下他的銷量就是總是會比我好一些。我就很奇怪，明明我的價格便宜、我的rating多、我的評分也高，為啥我的鏈接就是賣不過他？
?
廣告方面：
1. 我自動/手動精準(zhǔn)、廣泛/SD相似產(chǎn)品/SBV都有布局，整體轉(zhuǎn)化率15%左右，廣告ACOS在25%左右，廣告占總銷售額10%左右，廣告單占比接近60%。
2. 關(guān)聯(lián)性最高的精準(zhǔn)的詞，我自然位一般不在第一排就在第二排，廣告位基本都是首頁第一排。
3. 流量最大的詞，我廣告位一般也能打到首頁第一排，但是自然位也就在第一頁底下到第二頁上部的地方徘徊。但是競品在這個大詞的自然位比我靠前很多。兩年前我這個產(chǎn)品在這個大詞的自然位都是1-2名的，那時候自然單占比能有70%-80%，不知道這兩年調(diào)整了鏈接的什么地方導(dǎo)致這個詞的自然位掉了，死打廣告也打不上去。
?
流量方面，我用了西柚找詞，發(fā)現(xiàn)我倆的廣告流量：自然流量的結(jié)構(gòu)完全不一樣的。
我的流量結(jié)構(gòu)是這樣的：

https://assert.wearesellers.com/questions/20240619/cb6ea32b49cb801f91106667eaa645ff.jpg

https://assert.wearesellers.com/questions/20240619/6b4664506631503aea7dbf69af4e718e.png

競品的流量結(jié)構(gòu)是這樣的：

https://assert.wearesellers.com/questions/20240619/67c7ac820119606ee949dfe9ebb3ef33.jpg

https://assert.wearesellers.com/questions/20240619/de04a01235937440c958aaddcba87b99.png

就看得出來就我在死燒廣告，他幾乎全是自然流量，結(jié)果我單量也沒人家多。
所以我就想問問為啥呀，一模一樣的產(chǎn)品我的價格便宜、我的rating多、我的評分也高，我還燒很多廣告，但是單量沒他多，利潤率肯定也比不上他，我該怎么辦呢？
1.? 是不是我埋詞的問題，導(dǎo)致系統(tǒng)對我的鏈接的識別程度沒有它的好？導(dǎo)致我自然流量不比他好？
2.? 還是我圖片做得沒他好？導(dǎo)致點擊率、轉(zhuǎn)化率不行，所以系統(tǒng)不給我自然位？但是我倆都是賣了好一段時間的老產(chǎn)品了，圖片A+都有，在他價格、rating數(shù)、評分都不如我的情況下，轉(zhuǎn)化率能有多大的差別導(dǎo)致我自然流量差那么多嗎？
?
有沒有大佬可以教教我怎么改善這個自然流量的問題，該從廣告、標(biāo)題、圖片還是什么別的方面去調(diào)整能夠讓我達(dá)到它的鏈接的這種程度啊。